Привіт! Я Яна Ляшенко, також відома як Google-логіст. Моя спеціалізація — допомагати бізнесу знаходити свою цільову аудиторію за допомогою інструментів Google-реклами. Простіше кажучи, я вибудовую маршрут від Вашого продукту до тих людей, яким він дійсно потрібен.
Сьогодні хочу розповісти про один дуже корисний інструмент, який допоможе Вам знаходити ходові товари з хорошим потенціалом продажів. Це особливо актуально, якщо Ви шукаєте нові ніші або хочете розширити асортимент.
Кому буде корисний функціонал пошуку перспективних товарів?
Цей інструмент — справжня знахідка для тих, хто хоче знайти товар зі свіжим попитом, хорошим середнім чеком і гідною маржинальністю. А це, як розумієте, прямий шлях до хорошого заробітку.
Скільки дзвінків і продажів я отримаю замовивши у Вас контекстну рекламу?
Особливо корисним функціонал буде для тих, хто працює з закордонними ринками. Якщо Ви займаєтеся дропшиппінгом, продаєте власну продукцію або перепродаєте чужу за кордон — це точно Ваш інструмент. Тут все залежить від фантазії та підходу до справи.
Які ринки охоплює інструмент:
США;
Канада;
країни Євросоюзу;
Австралія;
Нова Зеландія.
На жаль, Ізраїль до цього списку не входить — там даний функціонал недоступний.
Що стосується України — тут теж можна знайти частину перспективних продуктів, хоча можливості більш обмежені в порівнянні із західними ринками.
Щоб дістатися до цієї функції, доведеться пройти кілька обов’язкових кроків. Просто так з вулиці зайти не вийде — Google хоче переконатися, що Ви реальний продавець.
Що потрібно зробити:
зареєструватися в Merchant Center — це Ваша відправна точка;
підтвердити права на сайт — довести, що домен належить саме Вам;
завантажити товарний фід — так система зрозуміє, що Ви справжній магазин з реальними товарами.
Тільки після цих кроків відкриється доступ до сервісу та його аналітики. Так, трохи клопоту на старті, але воно того варте.
Що дозволяє побачити звіт «Лідери продажів»?
Це справжня скарбниця даних для всіх, хто займається продажами онлайн. Ось що Ви отримаєте:
тижневу динаміку попиту — видно, які товари зараз набирають популярності;
сегментацію за ціновими діапазонами — можна відфільтрувати товари за потрібним Вам чеком;
розбивку за нішами та категоріями — легко досліджувати різні напрямки та знаходити незайняті ніші;
дані про конкурентів — сайти, концепції, GTIN-коди товарів.
Як це застосувати на практиці? Припустимо, Ви виробляєте власну продукцію. За допомогою звіту можна знайти конкурентів з хорошим трафіком і подумати, як перехопити частину їхньої аудиторії. Або Ви шукаєте товар для дропшиппінгу — тут відразу видно, що реально продається і за якою ціною.
Для маркетолога це взагалі мрія: вся інформація для аналізу ринку зібрана в одному місці.
Де знайти звіт? Після реєстрації та верифікації в Merchant Center (це, до речі, не так складно, як може здатися) знайдіть блок розвитку облікового запису. Там і буде звіт «Лідери продажів».
При першому вході система попросить натиснути кнопку «Прийняти». Не лякайтеся — Ви просто погоджуєтеся брати участь у програмі обміну даними. Ви ділитеся своєю статистикою, а Google натомість відкриває доступ до агрегованих даних інших рекламодавців. Нічого критичного, звичайна практика.
Популярні фільтри для вибірки
Хочу відразу виділити фільтри, які використовую найчастіше. В першу чергу це сортування за ціновим діапазоном — можна окремо переглянути бюджетні позиції і товари дорожче. Так Ви швидко знайдете продукцію зі зростаючим попитом і відповідною маржинальністю під Вашу бізнес-модель.
Вибір за країнами
Звіт дозволяє вибрати конкретну країну для аналізу. Хороша новина — Україна в списку є, так що можна досліджувати і наш ринок. З мінусів — Ізраїль як і раніше недоступний, що засмучує, адже серед моїх клієнтів є продавці звідти. Але для більшості популярних ринків дані представлені в повному обсязі.
Вибір за категоріями товару
Тут все інтуїтивно: вибираєте потрібну категорію і дивитеся, що в ній відбувається. Наприклад, «Товари для новонароджених» — окрема ніша зі своєю специфікою. Або «Краса і здоров’я» — там зазвичай величезний асортимент, очі розбігаються. Комбінуйте категорію з фільтром за чеком, щоб звузити вибірку до потрібного сегмента.
Фільтр «Відносний попит»
Окремо рекомендую звернути увагу на фільтр «Відносний попит». Особисто я зазвичай виставляю значення «дуже високий» і «високий» — так на виході отримую товари, які реально зараз купують. Але можете поекспериментувати і з середнім показником — іноді там трапляються цікаві позиції з меншою конкуренцією.
Фільтр «Зміна відносного попиту порівняно з попереднім тижнем»
Ще один корисний фільтр — «Зміна відносного попиту порівняно з попереднім тижнем». Він показує, які товари набирають обертів прямо зараз. Це допомагає вловити тренд на старті, поки конкуренція ще не розігрілася.
Фільтрація за діапазоном цін
За замовчуванням у звіті встановлено фільтр «60 доларів і менше». Але я рекомендую додати ще один фільтр — мінімальну ціну від 15 доларів.
Чому саме 15, а не 10? З практики скажу: товари за 11–12 доларів рідко дають нормальну маржу для реклами в Google Shopping. Так, такі позиції можна продавати на маркетплейсах типу Amazon або eBay — там інша економіка. Але якщо Ви плануєте лити трафік через Google, потрібен запас на рекламний бюджет.
Звичайно, якщо у Вас є постачальник з відмінною ціною, можна опуститися і нижче. Але в середньому я ставлю поріг 15-16 доларів.
Які цінові сегменти використовувати:
15–60 доларів — відмінний діапазон для стабільних оборотів, особливо на ринку США. Середній чек комфортний, конверсія хороша.
60–200 доларів — сегмент дорожчий. Підійде тим, хто працює з преміальними товарами або хоче менше продажів, але з більшим прибутком на одиницю.
Експериментуйте з діапазонами під свою нішу та можливості.
Аналіз виданих результатів за фільтром
Отже, фільтри налаштовані — що далі? Дивимося на видачу і аналізуємо.
Скільки дзвінків і продажів я отримаю замовивши у Вас контекстну рекламу?
У розділі «Краса і здоров’я» (та й у будь-якому іншому) Ви побачите діапазон цін на товари. Це допоможе зорієнтуватися і встановити конкурентну ціну. Але тут важливий момент: не женіться за найнижчою ціною. Люди не хочуть купувати «найдешевше» — вони хочуть відчути, що зробили вигідну угоду. Купили класну річ і при цьому заощадили. Тому мінімальна ціна далеко не завжди дає максимальні продажі.
Що ще покаже звіт:
зміна попиту порівняно з минулим тижнем — відразу видно, що зараз на хвилі;
рейтинг популярності — можна відсортувати за зростанням або спаданням і побачити топові позиції;
назви товарів і GTIN-коди — якщо продаєте аналогічну продукцію, це готові дані для роботи.
Як це використовувати на практиці? Припустимо, Ви бачите різке зростання попиту на якийсь товар. Швидше за все, його нещодавно прорекламував блогер або бренд вклався в просування. Ваше завдання — підхопити цей попит і направити частину гарячого трафіку до себе.
Наприклад, у топі парфуми Gucci Flora Gorgeous. У вас є схожий аромат або навіть кращий? Не обов’язково конкурувати безпосередньо — можна пограти зі значеннями на посадковій сторінці та зібрати аудиторію, яка шукає альтернативу.
Ще один варіант: берете назви популярних товарів і використовуєте їх як пошукові запити в семантиці для Performance Max. Так ви буквально збираєте гарячий попит тут і зараз.
Чесно кажучи, не розумію, чому так мало людей знають про цей інструмент. Це реально крута штука, яка лежить у відкритому доступі прямо в Merchant Center.
Фільтр за електронікою
Давайте розберемо на конкретному прикладі. Припустимо, встановлюємо ціновий поріг від 200 доларів і заходимо в категорію електроніки.
Ми так аналізували асортимент для декількох інтернет-магазинів — дивилися, які продукти мають реальний потенціал для продажів. І знаєте, що цікаво? В одних країнах стабільно високий попит на айфони, а в інших лідирує Xiaomi. Це важливо розуміти: немає сенсу просувати бренд або модель на ринку, де на них просто немає попиту.
Корисна фішка з періодами. У звіті можна перемикатися між щотижневою та щомісячною вибіркою — і результати будуть відрізнятися. Наприклад, при щомісячному аналізі в топ виходить Microsoft Xbox. Перемикаюся на щотижневий — і бачу, що саме Xbox Series X показав зростання в порівнянні з минулим тижнем.
Якщо прибрати частину фільтрів, видача стане ширшою — з’явиться більше товарів з високим тижневим попитом. Так можна досліджувати різні напрямки і знаходити неочевидні ніші.
Що ще можна знайти в електроніці:
GPS-трекери;
комп’ютери та комплектуючі;
радари швидкості;
і навіть дров’яні печі — так, вони теж там є.
Просто пробуйте різні категорії та підкатегорії. Не забувайте, що всередині кожної категорії є вкладені — там часто ховаються цікаві товари з низькою конкуренцією. Сміливо, тут все залежить від Вашої фантазії та готовності копати глибше.
Фільтр для дров’яних печей
До речі, можна відстежувати сезонний попит і реакцію ринку на зовнішні події. Припустимо, ви хочете перевірити, чи зріс інтерес до дров’яних печей у Великій Британії на тлі всієї цієї історії з цінами на опалення та енергетичною кризою. Заходьте в категорію «Дім і сад», виставляєте потрібну країну — і дивіться, які товарні позиції починають зростати.
Це нескінченний потік ідей для тих, хто не знає, що продавати, або хоче посилити поточний асортимент. Інструмент допомагає швидко знайти товари з хорошим попитом і зрозуміти, куди рухається ринок.
Важливо розуміти: вся статистика формується на основі пошукових запитів та інтересів користувачів. Система враховує і безкоштовну, і платну видачу. Але пам’ятайте, що дані приблизні — не варто сприймати їх як істину в останній інстанції. Це орієнтир, а не точний прогноз.
Фільтр за брендами
Аналогічно можна аналізувати популярність брендів. Повертаємося до ринку США — він найоб’ємніший. Припустимо, дивимося категорію «Предмети одягу та приналежності». Відразу видно, які бренди зараз на коні: Nike, SHEIN, Banana Republic — і це тільки початок списку.
А тепер додаємо фільтр «зміна вище, ніж на попередньому тижні» — і картина трохи змінюється. Наприклад, Banana Republic цього тижня показує зростання краще, ніж Nike. При цьому Nike — це нескінченна історія зі стабільним попитом, а ось Banana Republic зараз на підйомі.
Якщо деяких брендів немає у вашому асортименті — не біда. Можна вивчити, які саме товари цих брендів популярні, і знайти аналоги або альтернативи.
Будь ласка, беріть і користуйтеся — це готова інформація про те, що продається, в яких категоріях, як оформляти товари і на який попит орієнтуватися.
Фільтрація за періодом
Деякі продавці використовують цей інструмент для підготовки до сезонних піків продажів. Хочете дізнатися, які товари добре продавалися в листопаді-грудні минулих років? Просто виберіть потрібний період і аналізуйте.
Припустимо, виставляємо грудень 2021 року і дивимося щомісячну статистику. Відразу видно, які товари були в топах, мали високий попит і хороший відсоток зростання.
Давайте пройдемося по різних ринках:
США, електроніка. Тут традиційно сильні позиції у Apple — айфони стабільно в топі з високим попитом.
Туреччина, електроніка. А ось тут картина інша. Ставимо високий ціновий поріг і дивимося — Apple-продукції майже немає в лідерах. Зате iPhone 11, Xiaomi, iPhone 12 присутні. Відразу зрозуміло, що, за якою ціною і в якому обсязі продавалося.
Великобританія, одяг та аксесуари. Ринок висококонкурентний, але топи показові: Nike Kids Air Force, UGG, Nike React Vision, Apple Watch Series. А ось в електроніці лідирують AirPods і iPad. Цікаво, що айфони тут не в топах — попит не такий високий, як в Америці.
Україна, листопад-грудень 2021 року. Стало цікаво — заглянула і в нашу статистику. Айфони продавалися чудово, плюс Kingston, Galaxy S52. У грудні картина трохи змінилася, але в цілому видно, що країна купувала активно.
Це нескінченний потік даних для аналізу. Беріть, порівнюйте періоди, вивчайте різні ринки — і знаходьте товари для продажу з реальним потенціалом.
