Контекстна реклама Google у Нігерії

З населенням у 226 мільйонів осіб Нігерія посідає сьоме місце у світі за його чисельністю, що робить цю країну дуже перспективним напрямком для розвитку бізнесу. Однак, ВВП на душу населення тут відносно невисокий – $9,310 у 2023 році. Це означає, що за платоспроможністю Нігерія належить до категорії Tier-3. Але не поспішайте робити висновки про потенційний прибуток, ґрунтуючись лише на цьому факті.

Саме тут криється ключ до успіху для рекламодавців. У той час як багаті й розвинені ринки привертають багато уваги і високу конкуренцію, Нігерія залишається недооціненою перлиною. Користувачі інтернету тут ще не розпещені настирливою рекламою, як у Європі або США. У місцевої аудиторії немає такої вираженої “банерної сліпоти” і підозрілості, що робить контекстну рекламу в Нігерії дуже ефективним методом просування.

Особливості налаштування контекстної реклами в Нігерії

Під час налаштування контекстної реклами в Нігерії неодмінно потрібно брати до уваги тутешні звичаї та культурний контекст, адже ця країна вражає своїм етнічним та мовним розмаїттям. Країну населяють близько 250 етнічних груп, які для спілкування використовують понад 500 різних діалектів.

Цільова аудиторія

Нігерія – найбільш населена країна Африканського континенту. За прогнозами, до кінця століття вона стане другою за чисельністю населення державою у світі. Середній вік нігерійців – лише близько 18 років, тут проживає дуже багато молоді та невелика частка пенсіонерів.

Інтернетом тут користуються близько 110 мільйонів осіб. Переважна більшість інтернет-трафіку (87,63%) припадає на мобільні пристрої.

Гендерний розподіл серед інтернет-користувачів майже рівний – 50,6% чоловіків і 49,4% жінок. У релігійному плані тут приблизно однаково представлені іслам і християнство, причому за кількістю мусульман Нігерія посідає перше місце в Африці.

Майже 80% користувачів застосовують пошукові системи для знаходження потрібної інформації. Ще більше людей активно користуються соціальними мережами. Найпопулярніші платформи – WhatsApp, Twitter, Facebook та Instagram.

Середній дохід становить близько 71 185 найр на місяць (приблизно $170), проте у великих населених пунктах він вищий – близько $400. Фінансова ситуація неоднорідна – у більшості регіонів люди живуть на межі бідності, а в столиці та великих штатах $400-500 вважається нормальною середньою зарплатою. Економіка тут багато в чому залежить від експорту нафти, але через корупцію і засилля олігархів місцеві жителі мало відчувають доходи від цієї галузі.

Мовний таргетинг

Попри те, що офіційною мовою вважається англійська, тут також ходять на рівні з нею мови трьох найзначніших етнічних груп – хауса, йоруба та ігбо. Загалом тут налічується понад 500 різних мов і діалектів, і основна частина місцевих володіє двома або більше з них.

Наприклад, на півночі переважає хауса, на південному заході – йоруба, а на південному сході – ігбо. Якщо Ваша ЦА сконцентрована в певній частині держави, має сенс адаптувати Ваш контент під місцеву мову.

Однак, англійською тією чи іншою мірою володіє більшість нігерійців, особливо ті, хто закінчив хоча б початкову школу. Щоправда, рівень володіння може сильно варіюватися. При цьому, у великих містах, Лагосі, Абуджі та Кано, англійська – основа для спілкування і бізнесу.

Тобто, при налаштуванні рекламних кампаній на Нігерію насамперед варто використовувати англійську. Водночас, для максимального охоплення і релевантності очікуванням аудиторії може бути корисно створити окремі кампанії й іншими поширеними мовами (що потягне за собою додаткові витрати на роботу PPC-фахівця, але окупиться сторицею).

При створенні текстів англійською враховуйте, що для багатьох місцевих вона так і не стала рідною. Тому краще уникати складних зворотів, гри слів і заплутаних речень. Варто віддавати перевагу простим і ясним формулюванням.

Уподобання в рекламі

Найефективнішим при запуску реклами для цієї країни можна назвати нативний підхід. Застосовуйте гасла “Зроблено в Нігерії” або “Зроблено в Африці”. Нігерійці пишаються своєю самобутньою культурою і континентом, тому апеляція до цих почуттів може підвищити лояльність до бренду і продукту.

Місцеві віддають перевагу яскравості та помітності, акцентуючи увагу на логотипі бренду. Барвисті зображення, кольори, що привертають увагу, і чітка ідентифікація відіграють важливу роль для залучення нігерійців. При цьому не варто перевантажувати оголошення текстом – лаконічність і візуальна привабливість цінуються вище.

Нігерійцям імпонують історії успіху, особливо якщо вони пов’язані зі співвітчизниками, які домоглися визнання за кордоном. Приклади нігерійців, які обіймають високі посади в міжнародних компаніях, викликають почуття гордості і надихають. Крім того, цінуються історії про винахідливість і винахідливість, коли хтось зміг досягти результату, використовуючи обмежені ресурси.

Важливо враховувати, що в місцевій культурі існує поняття “африканський час”, яке передбачає більш розслаблений і неквапливий підхід до життя. Запізнення вважаються нормою, і заклики до термінових дій можуть викликати негативну реакцію. Тому варто уникати акценту на “гарячих” пропозиціях та обмеженому часі дії акцій. Натомість краще зосередитися на цінності продукту та його перевагах.

Географічний таргетинг

У Нігерії найбільш платоспроможне населення сконцентровано у великих містах. Тому під час налаштування Google Ads у Нігерії першочергово варто орієнтуватися на мегаполіси та великі регіональні центри. Серед пріоритетів:

1. Лагос. Найгустонаселеніше місто не тільки в Нігерії, а й у всій Африці. Це економічний і фінансовий центр, де зосереджена значна частина бізнесу та платоспроможного населення.
2. Абуджа. Це столиця країни і водночас одне з міст континенту, що найшвидше зростають. Тут розташовані урядові установи, посольства та представництва міжнародних організацій, що робить Абуджу привабливою для рекламодавців.
3. Кано. Найбільший промисловий центр на півночі, чиї жителі вирізняються високою підприємницькою активністю. Тому таргетинг на цей регіон буде ефективний для бізнесу майже в будь-якій тематиці.
4. Порт-Харкорт. Столиця штату Ріверс і велике портове місто на півдні. Це центр нафтової промисловості, що забезпечує відносно високий рівень доходів.

Рекламні інструменти

Для просування бізнесу в Нігерії краще використовувати своєрідний мікс із різних інструментів, серед яких:

• Традиційні маркетингові канали. Незважаючи на зростання популярності цифрових каналів, звичні медіа (телебачення, радіо і зовнішня реклама), тут, як і раніше, відіграють значну роль. У великих населених пунктах, особливо в Лагосі, вулиці рясніють білбордами та іншими формами зовнішньої реклами, що відображає високу конкуренцію за увагу споживачів.
• Пошукова реклама Google Ads. Незважаючи на деяке відставання від більш розвинених ринків, контекстна реклама тут має великий потенціал. З урахуванням зростаючого проникнення інтернету і розвитку електронної комерції, можемо сміливо очікувати, що найближчими роками ефективність цього інструменту тільки зростатиме.
• Товарні оголошення Google Shopping. Цей формат дає змогу інтернет-магазинам просувати конкретні продукти з фото, ціною та посиланням на сайт продавця прямо в результатах пошуку. З розвитком електронної торгівлі в Нігерії Google Shopping тут стає все більш популярним. При цьому, ціна кліка тут набагато нижча, ніж для класичних текстових оголошень, а конверсія зазвичай вища.
• Performance Max. Дозволяє задіяти одразу кілька каналів і автоматично оптимізувати кампанії за допомогою штучного інтелекту. Такі кампанії дають можливість у рамках одного інструменту запускати показ оголошень одночасно в пошуку, на YouTube, у КМС і аналізувати ефективність кожного окремого джерела трафіку.
• Соціальні мережі. Лідерами по Нігерії на 2024 рік стали Facebook (53.9% усього трафіку із соцмереж), Twitter (16.6%), Instagram (13.1%), Pinterest (8.3%) і YouTube (7.0%). А ось серед месенджерів найпопулярніший серед нігерійців WhatsApp, тому для реклами тут краще використовувати його можливості (підключити розсилку за базою або вказувати в контактах на сайті для зручного зворотного зв’язку).

Що не можна рекламувати в Нігерії?

1. Алкоголь. Половина населення тут сповідує іслам, який суворо забороняє вживання алкогольних напоїв. Але навіть якщо ставлення окремої людини до алкоголю не таке суворе, як наказує релігія, краще уникати реклами спиртних напоїв, особливо в періоди релігійних свят.
2. Тютюнові вироби. Як і в багатьох інших країнах, реклама тютюнових виробів тут заборонена з метою захисту здоров’я і боротьби з курінням.
3. Азартні ігри. Хоча казино і ставки дозволені, всі букмекерські контори зобов’язані мати ліцензію. Крім того, грати в азартні ігри заборонено особам віком до 18 років. Враховуючи, що значна частина населення (мусульмани) не схвалює азартні ігри з релігійних міркувань, реклама таких послуг може бути неефективною і навіть образливою для деяких груп.
4. Товари та послуги, що суперечать релігійним цінностям. Країна розділена на адептів трьох основних релігій – ісламу (50%), християнства (40%) і традиційних вірувань (10%). Тому під час налаштування реклами важливо враховувати все розмаїття цільової аудиторії, щоб не образити почуття жодної з конфесій.
5. Залучення білих моделей. Раніше найпопулярнішими моделями в рекламі тут були білі з британським акцентом. Тепер же уряд дає дорогу місцевим талантам, забороняючи подібну рекламу. З жовтня 2022 року Нігерія стала першою країною, яка заборонила використання в рекламі білих.

Вартість контекстної реклами Google Ads у Нігерії

Ціна контекстної реклами в Нігерії порівняно з більш розвиненими регіонами перебуває на дуже низькому рівні, що робить цей ринок неймовірно привабливим. На вартість переходу впливає конкуренція в ніші, якість оголошень і посадкових сторінок. Також потрібно брати до уваги, що, якщо маркетингова агенція налаштовуватиме кампанію кількома мовами, це також відіб’ється на вартості в більший бік (адже потребуватиме більших трудовитрат).

Ось кілька прикладів вартості кліка за популярними запитами в Нігерії з “Планувальника ключових слів” Google Ads:

• Послуги з ремонту автомобілів – $0,30;
• Онлайн-курси англійської мови – $0,45;
• Доставка їжі – $0,20;
• Модний одяг – $0,15;
• Смартфони – $0,40;
• Побутова техніка – $0,35;
• Туристичні путівки – $0,50.

Як ми бачимо, вартість переходу на сайт тут досить низька. Це пов’язано з тим, що цей ринок ще не повною мірою освоїли міжнародні бренди. Однак, зі зростанням кількості інтернет-користувачів серед жителів Нігерії, можна очікувати на поступове підвищення цін.

Частка Google у загальному пошуковому трафіку в Нігерії

Звичайно, Google – беззаперечний лідер серед пошукових систем у місцевої аудиторії, займаючи вражаючі 98,88% ринку станом на вересень 2024 року. Найближчим конкурентом можна з натяжкою назвати Bing, але його частка становить лише 0,89%. Попри те, що Bing від Microsoft і має певну популярність в інших країнах, тут він значно поступається Google.

Інші системи (Yahoo!, DuckDuckGo, Yandex та Ecosia), практично не беруть участь у конкуренції за увагу нігерійців. Їхня сукупна частка становить менше 0,3%, що практично непомітно на тлі домінування Гугла.

З огляду на цю статистику, компаніям, які бажають просуватися на місцеву аудиторію, слід зосередити свої зусилля на налаштуванні реклами Google в Нігерії. Це дасть змогу максимізувати видимість бренду і залучити цільовий трафік на сайт практично в будь-якій тематиці.