Пошукова реклама Google

Щодня пошукова система Google обробляє колосальні 3,5 мільярда запитів з усього світу. Люди шукають відповіді на свої запитання, найкращі товари та послуги. І саме в цей момент, коли користувач перебуває в активному пошуку, у Вашого бізнесу з’являється унікальна можливість заявити про свою пропозицію, використовуючи контекстну рекламу в пошуку.

Пошукова реклама вирізняється високою ефективністю, оскільки вона максимально точно відповідає запитам і потребам користувача. Так, людина, яка вводить запит “доставка піци поруч зі мною”, з великою ймовірністю клацне по релевантному рекламному оголошенню піцерії. Саме за такі кліки від цільової аудиторії і стягується плата в пошуковій рекламі.

Що являє собою пошукова реклама сайтів?

Пошукова реклама – це ефективний інструмент цифрового маркетингу, що дає змогу рекламодавцям демонструвати свої оголошення безпосередньо в результатах пошуку, коли користувач вводить релевантний запит. Це дає можливість залучати максимально зацікавлену аудиторію на свій сайт.

Такі оголошення зазвичай розміщуються у верхній і нижній частинах сторінки з результатами пошуку. Вони візуально трохи відрізняються від органічної видачі та позначаються як “реклама”, але при цьому добре інтегруються в загальний інтерфейс і не викликають у користувачів відторгнення. До речі, за рахунок релевантності пошукових оголошень багато людей часто клікають саме на рекламу замість органіки, отримуючи швидку відповідь на свій запит.

Уявіть, що Ви володієте інтернет-магазином спортивних товарів. Потенційний покупець вводить у Google запит “купити бігові кросівки”. І ось прямо над органічною видачею він бачить Ваше оголошення із заголовком “Бігові кросівки з доставкою за 1 день”. З великою ймовірністю користувач клацне по оголошенню і опиниться на Вашому сайті, готовий до покупки.

У цьому й полягає головна перевага пошукової реклами для сайту. Рекламодавець може дуже точно таргетувати оголошення за допомогою ключових слів, що відповідають запитам ЦА. Якщо повернутися до нашого прикладу, Ви зможете показувати рекламу за комерційними запитами “купити кросівки для бігу” або “замовити бігові кросівки”, які забезпечать високу конверсію в покупку.

Основні переваги пошукової реклами Google

1. Швидкий старт і миттєвий результат. На відміну від SEO-просування, яке може займати місяці для досягнення ТОПу, пошукова реклама дає змогу опинитися на найвищих позиціях видачі буквально в день запуску кампанії. Це особливо актуально, якщо Ви просуваєте трендові товари, попит на які може швидко згаснути. Запустивши пошукову рекламу в Google, Ви відразу почнете отримувати цільовий трафік на свій сайт.
2. Робота з “теплою” аудиторією. Пошукові оголошення показуються тільки тим користувачам, які вже активно шукають Ваші товари або послуги. На відміну від реклами в соцмережах, де люди просто проводять час, у пошуковій видачі вони перебувають в активній фазі ухвалення рішення про покупку. Ви отримуєте максимально цільовий і зацікавлений трафік, що підвищує шанси на конверсію.
3. Ненав’язливість. Пошукова реклама не дратує користувачів, оскільки вона релевантна їхнім запитам і органічно вписується в результати пошуку. Ви не відволікаєте людей, а просто даєте їм можливість швидко знайти те, що вони шукають. Це зміцнює довіру до Вашого бренду.
4. Стимулює до дії. Згідно з дослідженнями, 29% користувачів готові одразу перейти на сайт рекламодавця з пошукової реклами та здійснити цільову дію. Використовуйте в оголошеннях заклики на кшталт “Купити зараз”, “Записатися на прийом” тощо, щоб підштовхнути людей до конверсії.
5. Широкі можливості для таргетингу. Google Ads дає змогу налаштовувати покази, орієнтуючись не тільки на ключові слова, а й на демографію, географію, мову, пристрої користувачів. Це допомагає точно націлитися на свою аудиторію і не витрачати бюджет даремно.
6. Детальна аналітика. Рекламний кабінет надає вичерпну статистику за всіма ключовими метриками – кліками, показами, CTR, конверсіями, ціною за клік тощо. Ви бачите, які кампанії, оголошення, ключові слова приносять результат, а які пора оптимізувати. Використовуйте ці дані для підвищення ефективності реклами.
7. Оплата за результат. У пошуковій рекламі Ви платите за кліки, а не за покази. Тобто гроші списуються з Вашого рекламного аккаунта тільки коли користувач дійсно переходить за оголошенням на Ваш сайт. Це дає змогу ефективно витрачати бюджет і отримувати максимальну віддачу від кожної витраченої гривні.

Чи є мінуси у реклами в пошуковій видачі?

Попри очевидні плюси пошукової реклами, вона має і деякі особливості:

• Підходить тільки для сформованого попиту. Реклама в пошуковій видачі Google підходить тільки для тих товарів і послуг, на які попит уже існує. Якщо Вашого продукту поки немає на ринку або його шукає невелика кількість користувачів – Вам краще використовувати інші рекламні інструменти.
• Дорогі кліки. Завдяки високій конкуренції перехід на сайт із пошукової видачі обходиться рекламодавцю набагато дорожче, ніж за медійними або товарними оголошеннями. При цьому, чим популярніша ніша, чим більше в ній конкуренції за користувача – тим дорожче доводиться платити за клік.
• Для ефективного налаштування потрібні досвід і знання. Налаштування пошукової реклами без відповідного досвіду несе величезні ризики щодо зливу бюджету. Таким чином рекламодавець-початківець отримає багато переходів за нецільовими пошуковими запитами, що створює у новачків ілюзію неефективності такої реклами.
• Висока конкуренція. У популярних тематиках за місце в рекламній видачі борються десятки і навіть сотні компаній. Щоб опинитися в ТОПі, недостатньо просто запустити кампанію – потрібно ґрунтовно попрацювати над якістю акаунта й оголошень.

Коли використовувати пошукову рекламу Гугл?

Пошукова реклама Гугл універсальна і дає змогу залучати клієнтів на всіх етапах воронки продажів:

1. Для сформованого інтересу. Реклама в пошуковій видачі чудово підходить для задоволення інтересу користувачів, які вже готові купити товар або замовити послугу. Як правило, вони вводять у пошуку комерційні пошукові запити. Це дає змогу працювати з уже “гарячою” аудиторією, що перебуває на нижніх етапах маркетингової воронки. Конверсія в продаж для таких користувачів буде максимальною.
2. Для попиту, що формується. Користувачів, які поки що не зважилися на купівлю, але виявляють інтерес до тематики загалом, можна заманити на сайт за інформаційними ключовими словами. Так, потенційний покупець може шукати “будинки зі зрубу”, щоб прочитати про них загальну інформацію. І якщо інформація на Вашому сайті зможе його привабити, можливо він замовить собі будівництво такого будинку в майбутньому сезоні.
3. Порівняння альтернатив. На цьому ступені воронки продажів покупець уже ухвалив рішення про замовлення товару або послуги, але не вирішив, який із брендів вибрати. Завдання рекламодавця на цьому етапі – захопити увагу користувача і перехопити її у конкурентів. Деякі рекламодавці навіть використовують для цієї мети запити з назвами брендів конкурентів, щоб роздобути їхній трафік собі.

Формати пошукової реклами від Google

Пошукова реклама Google передбачає кілька форматів оголошень, кожен з яких підходить для вирішення певних завдань. Грамотне поєднання різних видів пошукової реклами дозволяє охоплювати всю цільову аудиторію бізнесу та підтримувати конверсію на найвищому рівні.

Як відбувається налаштування послуги пошукової реклами?

Для того, щоб налаштування пошукової реклами було максимально ефективним, фахівці нашої компанії використовують такий алгоритм дій:

1. Аналіз бізнесу та основних конкурентів. Ми вивчаємо специфіку бізнесу, його конкурентні переваги, цільову аудиторію, діяльність конкурентів, визначаємо спільно із замовником переваги та слабкі сторони бренду;
2. Розробка стратегії розміщення. Визначаємо цілі для рекламної кампанії, а також показники, за якими буде оцінюватися результат її проведення;
3. Створення рекламних кампаній. Для створення PPC-реклами необхідно зробити таке:

• Визначаємо семантичне ядро – набір ключових слів і мінус-слів, вибираємо найбільш релевантні сторінки для всіх груп запитів;
• Додаємо в усі посилання унікальні UTM-мітки (для відстеження джерела, з якого прийшло замовлення в системах аналітики);
• Для кожного оголошення або групи оголошень налаштовуємо ставки, визначаємо бюджет і всі необхідні параметри показів (час, періодичність тощо);
• Окремо розробляємо стратегію для залучення користувачів мобільного трафіку;
• Проводимо аналіз поведінкових факторів на сторінках.

4. Оптимізація реклами. На цьому етапі відбувається аналіз досягнення показників, визначених раніше. Для цього проводиться аналіз семантичного ядра (нерелевантні ключові слова замінюються іншими), конверсії та за необхідності коригується таргетинг;
5. Аналіз кампанії. Використовуючи сервіс GoogleAnalytics, проводиться збір аналітики щодо ефективності проведення рекламної кампанії (кількості заявок, ефективності цільових сторінок, ROI реклами) і на підставі отриманих даних впроваджуються зміни для отримання більш високих цільових показників.

Чим пошукова реклама відрізняється від медійної?

Реклама в пошуку Гугл має суттєві відмінності в порівнянні з медійними оголошеннями:

• Завдання кампанії. Якщо пошукова реклама спрямована на збільшення кількості замовлень або цільових дій, то оголошення в контекстно-медійній мережі радше допомагають підняти впізнаваність компанії або інформувати аудиторію про новий продукт.
• Місця розміщення. Пошукова реклама дає змогу демонструвати оголошення тільки на сайті Google, а медійна – у партнерській мережі, на сервісі YouTube, у Gmail та інших сайтах.
• Клікабельність. Співвідношення кліків до показів оголошень зазвичай для реклами в пошуковій видачі істотно вище. Так, для пошуку воно становить зазвичай від 3 до 11 відсотків, тоді як для медійних кампаній – не більше 2 відсотків.
• Сприйняття користувачем. Рекламу в пошуку він бачить, як відповідь на своє запитання або рекомендацію, а банерну рекламу сприймає як більш нав’язливий рекламний інструмент – звідси і менший CTR.
• Різні етапи життєвого циклу товару. Банери в мережах можна застосовувати, починаючи від запуску нового товару на ринок для ознайомлення з ним аудиторії і далі підтримувати до нього інтерес за допомогою них. А ось реклама в пошуковій видачі підходить виключно для продуктів зі сформованим попитом.