Привет! Я Яна Ляшенко, также известная как Google-логист. Моя специализация — помогать бизнесу находить свою целевую аудиторию через инструменты Google-рекламы. Проще говоря, я выстраиваю маршрут от Вашего продукта к тем людям, которым он действительно нужен.
Сегодня хочу рассказать об одном очень полезном инструменте, который поможет Вам находить ходовые товары с хорошим потенциалом продаж. Это особенно актуально, если Вы ищете новые ниши или хотите расширить ассортимент.
Кому будет полезен функционал поиска перспективных товаров?
Этот инструмент — настоящая находка для тех, кто хочет найти товар со свежим спросом, хорошим средним чеком и достойной маржинальностью. А это, как понимаете, прямой путь к хорошему заработку.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Особенно полезным функционал будет для тех, кто работает с зарубежными рынками. Если Вы занимаетесь дропшиппингом, продаёте собственную продукцию или перепродаёте чужую за границу — это точно Ваш инструмент. Тут всё зависит от фантазии и подхода к делу.
Какие рынки охватывает инструмент:
США;
Канада;
страны Евросоюза;
Австралия;
Новая Зеландия.
К сожалению, Израиль в этот список не входит — там данный функционал недоступен.
Что касается Украины — здесь тоже можно найти часть перспективных продуктов, хотя возможности более ограничены по сравнению с западными рынками.
Чтобы добраться до этого функционала, придётся пройти несколько обязательных шагов. Просто так с улицы зайти не получится — Google хочет убедиться, что Вы реальный продавец.
Что нужно сделать:
зарегистрироваться в Merchant Center — это Ваша отправная точка;
подтвердить права на сайт — доказать, что домен принадлежит именно Вам;
загрузить товарный фид — так система поймёт, что Вы настоящий магазин с реальными товарами.
Только после этих шагов откроется доступ к сервису и его аналитике. Да, немного возни на старте, но оно того стоит.
Что позволяет увидеть отчёт «Лидеры продаж»?
Это настоящая сокровищница данных для любого, кто занимается продажами онлайн. Вот что Вы получите:
понедельную динамику спроса — видно, какие товары растут в популярности прямо сейчас;
сегментацию по ценовым диапазонам — можно отфильтровать товары по нужному Вам чеку;
разбивку по нишам и категориям — легко исследовать разные направления и находить незанятые ниши;
данные о конкурентах — сайты, концепции, GTIN-коды товаров.
Как это применить на практике? Допустим, Вы производите собственную продукцию. Через отчёт можно найти конкурентов с хорошим трафиком и подумать, как перехватить часть их аудитории. Или Вы ищете товар для дропшиппинга — здесь сразу видно, что реально продаётся и по какой цене.
Для маркетолога это вообще мечта: вся информация для анализа рынка собрана в одном месте.
Где найти отчёт? После регистрации и верификации в Merchant Center (это, кстати, не так сложно, как может показаться) найдите блок развития аккаунта. Там и будет отчёт «Лидеры продаж».
При первом входе система попросит нажать кнопку «Принять». Не пугайтесь — Вы просто соглашаетесь участвовать в программе обмена данными. Вы делитесь своей статистикой, а Google взамен открывает доступ к агрегированным данным других рекламодателей. Ничего критичного, обычная практика.
Популярные фильтры для выборки
Хочу сразу выделить фильтры, которые использую чаще всего. В первую очередь это сортировка по ценовому диапазону — можно отдельно просмотреть бюджетные позиции и товары подороже. Так Вы быстро найдёте продукцию с растущим спросом и подходящей маржинальностью под Вашу бизнес-модель.
Выбор по странам
Отчёт позволяет выбрать конкретную страну для анализа. Хорошая новость — Украина в списке есть, так что можно исследовать и наш рынок. Из минусов — Израиль по-прежнему недоступен, что расстраивает, ведь среди моих клиентов есть продавцы оттуда. Но для большинства популярных рынков данные представлены в полном объёме.
Выбор по категориям товара
Здесь всё интуитивно: выбираете нужную категорию и смотрите, что в ней происходит. Например, «Товары для новорожденных» — отдельная ниша со своей спецификой. Или «Красота и здоровье» — там обычно огромный ассортимент, глаза разбегаются. Комбинируйте категорию с фильтром по чеку, чтобы сузить выборку до нужного сегмента.
Фильтр «Относительный спрос»
Отдельно рекомендую обратить внимание на фильтр «Относительный спрос». Лично я обычно выставляю значения «очень высокий» и «высокий» — так на выходе получаю товары, которые реально сейчас покупают. Но можете поэкспериментировать и со средним показателем — иногда там попадаются интересные позиции с меньшей конкуренцией.
Фильтр «Изменение относительного спроса по сравнению с предыдущей неделей»
Ещё один полезный фильтр — «Изменение относительного спроса по сравнению с предыдущей неделей». Он показывает, какие товары набирают обороты прямо сейчас. Это помогает поймать тренд на старте, пока конкуренция ещё не разогрелась.
Фильтрация по диапазону цен
По умолчанию в отчёте стоит фильтр «60 долларов и меньше». Но я рекомендую добавить ещё один фильтр — минимальную цену от 15 долларов.
Почему именно 15, а не 10? Из практики скажу: товары за 11–12 долларов редко дают нормальную маржу для рекламы в Google Shopping. Да, такие позиции можно продавать на маркетплейсах типа Amazon или eBay — там другая экономика. Но если Вы планируете лить трафик через Google, нужен запас на рекламный бюджет.
Конечно, если у Вас есть поставщик с отличной ценой, можно опуститься и ниже. Но в среднем я ставлю порог 15–16 долларов.
Какие ценовые сегменты использовать:
15–60 долларов — отличный диапазон для стабильных оборотов, особенно на рынке США. Средний чек комфортный, конверсия хорошая.
60–200 долларов — сегмент подороже. Подойдёт тем, кто работает с премиальными товарами или хочет меньше продаж, но с большей прибылью на единицу.
Экспериментируйте с диапазонами под свою нишу и возможности.
Анализ выданных результатов по фильтру
Итак, фильтры настроены — что дальше? Смотрим на выдачу и анализируем.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
В разделе «Красота и здоровье» (да и в любом другом) Вы увидите диапазон цен на товары. Это поможет сориентироваться и установить конкурентную цену. Но тут важный момент: не гонитесь за самой низкой ценой. Люди не хотят купить «самое дешёвое» — они хотят почувствовать, что совершили выгодную сделку. Купили классную вещь и при этом сэкономили. Поэтому минимальный ценник далеко не всегда даёт максимальные продажи.
Что ещё покажет отчёт:
изменение спроса по сравнению с прошлой неделей — сразу видно, что сейчас на волне;
рейтинг популярности — можно отсортировать по возрастанию или убыванию и увидеть топовые позиции;
названия товаров и GTIN-коды — если продаёте аналогичную продукцию, это готовые данные для работы.
Как это использовать на практике? Допустим, Вы видите резкий рост спроса на какой-то товар. Скорее всего, его недавно прорекламировал блогер или бренд вложился в продвижение. Ваша задача — подхватить этот спрос и направить часть горячего трафика к себе.
Например, в топе духи Gucci Flora Gorgeous. У Вас есть похожий аромат или даже лучше? Не обязательно конкурировать напрямую — можно поиграть со смыслами на посадочной странице и собрать аудиторию, которая ищет альтернативу.
Ещё вариант: берёте названия популярных товаров и используете их как поисковые запросы в семантике для Performance Max. Так Вы буквально собираете горячий спрос здесь и сейчас.
Честно говоря, не понимаю, почему так мало людей знают об этом инструменте. Это реально крутая штука, которая лежит в открытом доступе прямо в Merchant Center.
Фильтр по электронике
Давайте разберём на конкретном примере. Допустим, ставим ценовой порог от 200 долларов и заходим в категорию электроники.
Мы так анализировали ассортимент для нескольких интернет-магазинов — смотрели, какие продукты имеют реальный потенциал для продаж. И знаете, что интересно? В одних странах стабильно высокий спрос на айфоны, а в других лидирует Xiaomi. Это важно понимать: нет смысла продвигать бренд или модель на рынке, где на них просто нет спроса.
Полезная фишка с периодами. В отчёте можно переключаться между еженедельной и ежемесячной выборкой — и результаты будут отличаться. Например, при ежемесячном анализе в топ выходит Microsoft Xbox. Переключаюсь на еженедельный — и вижу, что именно Xbox Series X показал рост по сравнению с прошлой неделей.
Если убрать часть фильтров, выдача станет шире — появится больше товаров с высоким недельным спросом. Так можно исследовать разные направления и находить неочевидные ниши.
Что ещё можно найти в электронике:
GPS-трекеры;
компьютеры и комплектующие;
радары скорости;
и даже дровяные печи — да, они тоже там есть.
Просто пробуйте разные категории и подкатегории. Не забывайте, что внутри каждой категории есть вложенные — там часто прячутся интересные товары с низкой конкуренцией. Дерзайте, тут всё зависит от Вашей фантазии и готовности копать глубже.
Фильтр по дровяным печам
Кстати, можно отслеживать сезонный спрос и реакцию рынка на внешние события. Допустим, хотите проверить, вырос ли интерес к дровяным печам в Великобритании на фоне всей этой истории с ценами на отопление и энергокризисом. Заходите в категорию «Дом и сад», выставляете нужную страну — и смотрите, какие товарные позиции начинают расти.
Это нескончаемый поток идей для тех, кто не знает, что продавать, или хочет усилить текущий ассортимент. Инструмент помогает быстро нащупать товары с хорошим спросом и понять, куда движется рынок.
Важно понимать: вся статистика формируется на основе поисковых запросов и интересов пользователей. Система учитывает и бесплатную, и платную выдачу. Но помните, что данные приблизительные — не стоит воспринимать их как истину в последней инстанции. Это ориентир, а не точный прогноз.
Фильтр по брендам
Аналогично можно анализировать популярность брендов. Возвращаемся к рынку США — он самый объёмный. Допустим, смотрим категорию «Предметы одежды и принадлежности». Сразу видно, какие бренды сейчас на коне: Nike, SHEIN, Banana Republic — и это только начало списка.
А теперь добавляем фильтр «изменение выше, чем на предыдущей неделе» — и картина немного меняется. Например, Banana Republic на этой неделе показывает рост лучше, чем Nike. При этом Nike — это бесконечная история со стабильным спросом, а вот Banana Republic сейчас на подъёме.
Если каких-то брендов нет в Вашем ассортименте — не беда. Можно изучить, какие именно товары этих брендов популярны, и найти аналоги или альтернативы.
Пожалуйста, берите и пользуйтесь — это готовая информация о том, что продаётся, в каких категориях, как оформлять товары и на какой спрос ориентироваться.
Фильтрация по периоду
Некоторые продавцы используют этот инструмент для подготовки к сезонным пикам продаж. Хотите узнать, какие товары отлично заходили в ноябре-декабре прошлых лет? Просто выберите нужный период и анализируйте.
Допустим, выставляем декабрь 2021 года и смотрим ежемесячную статистику. Сразу видно, какие товары были в топах, имели высокий спрос и хороший процент роста.
Давайте пройдёмся по разным рынкам:
США, электроника. Здесь традиционно сильные позиции у Apple — айфоны стабильно в топе с высоким спросом.
Турция, электроника. А вот тут картина другая. Ставим высокий ценовой порог и смотрим — Apple-продукции почти нет в лидерах. Зато iPhone 11, Xiaomi, iPhone 12 присутствуют. Сразу понятно, что, по какой цене и в каком объёме продавалось.
Великобритания, одежда и аксессуары. Рынок высококонкурентный, но топы показательны: Nike Kids Air Force, UGG, Nike React Vision, Apple Watch Series. А вот в электронике лидируют AirPods и iPad. Интересно, что айфоны здесь не в топах — спрос не такой высокий, как в Америке.
Украина, ноябрь-декабрь 2021. Стало любопытно — заглянула и в нашу статистику. Айфоны шли отлично, плюс Kingston, Galaxy S52. В декабре картина немного поменялась, но в целом видно, что страна покупала активно.
Это нескончаемый поток данных для анализа. Берите, сравнивайте периоды, изучайте разные рынки — и находите товары для продажи с реальным потенциалом.
