Контекстна реклама для інтернет-магазину

Просування сайту і залучення відвідувачів – одне з найважливіших питань інтернет-магазинів. Контекстна реклама для інтернет-магазину повинна використовуватися ефективно, так як вона може стати головним постачальником клієнтів.

Але при цьому потрібно розуміти, що якщо реклама для онлайн-майданчики налаштована неправильно вона може не тільки не приносити віддачі, але і працювати в мінус. Тому налаштування кампанії краще довірити фахівцям.

У чому особливості налаштування контекстної реклами для інтернет-магазину?

У порівнянні зі звичайною рекламою для сайту з надання послуг або лендінг пейдж, налаштування контекстної реклами інтернет-магазину має свої відмінні риси, що робить її більш складною для непідготовленого користувача:

1. Оголошення налаштовуються по великій кількості запитів. Якщо для корпоративного сайту або послуг ми налаштовуємо обмежену кількість КС на 5-10 різних сторінок, то для магазину цього явно недостатньо. Контекстолог опрацьовує як посадочні сторінки, так і категорії магазину і фільтри і навіть іноді сторінки окремих товарів. Так, всередині будь-якої категорії можна виділити безліч підгруп. Наприклад, якщо Ви займаєтеся продажем верхнього одягу крім стандартного поділу на «чоловічий» і «жіночий» і додавання слів, що продають – «купити», «ціна» і уточнення географічного положення: «у Києві», «в Україні» необхідно враховувати, також, і :

• Колір виробу ( «синій», «червоний»);
• Сезонність ( «зимовий», «літній»);
• Виробника ( «The North Face», «Remington»).

Підібрані запити повинні максимально задовольняти інтент користувача і відображати асортимент магазину. В результаті контекстна кампанія для E-Commerce може містити тисячі запитів, які ведуть на безліч сторінок сайту;

2. Орієнтуємося на продаж. Зростання кількості замовлень – мета контекстної реклами. Досить складно зробити так, щоб відвідувач сайту в результаті зробив покупку. Головну роль відіграють поведінкові фактори (на скільки сайт зручний, чи відповідає цільова сторінка запитам споживача, чи розташовані контактні дані компанії і ціна продукту на видному місці і т.д.). Тому при налаштуванні реклами торгового майданчика важливо працювати з юзабіліті і аналітикою для постійного підвищення конверсії;
3. Підвищена складність налаштування. Робота з такою рекламою вимагає від фахівця набагато більше часу, ніж зі звичайною (адже потрібно створити набагато більше оголошень, підібрати більш значне семантичне ядро і т.д.). Бюджет на кампанію в разі великого її розміру може витрачатися набагато швидше, тому необхідний постійний контроль ефективності всіх груп оголошень. Аналізувати отримані результати і оперативно вносити зміни теж дуже важливо і це ще одна складність – потрібно постійно контролювати великий масив даних.

Інструкція з налаштування реклами для онлайн-магазинів на різних CMS

Хоча загальний принцип налаштування контекстної реклами для онлайн-магазинів на різних CMS приблизно однаковий, все ж є деякі нюанси, які можуть відрізнятися залежно від конкретної платформи. Їх у деталях розібрала наш Google-логіст, Яна Ляшенко.

Настройка фида google merchant center на хорошоп 2023| 2 языковых версии фида Яна Ляшенко

Performance Max настройка з 0 ХОРОШОП (з Merchant Centre) частина 3 Google Shopping Performance Max

Как установить ecommerce ga4 на shopify в 2022 - Яна Ляшенко

Shopify google ads: как поставить тег "покупка" на шопифай в 2022

Кейс google shopping товары для детей Italy: сайт на шопифай

Які інструменти Google Ads ми використовуємо для магазинів?

Ми в своїй роботі намагаємося використовувати всі можливі інструменти Google Adwords для інтернет-магазинів:

Переваги контекстної реклами інтернет-магазинів

Переваги контекстної реклами інтернет-магазинів перед іншими різновидами:

• Ефективний витрата бюджету – гроші витрачаються на показ реклами тільки тих товарів, які є в наявності;
• Економія часу. Замість створення тисяч оголошень для кожного товару, Ви економите час завдяки контекстній рекламі;
• Оголошення генеруються системою за певними параметрами, що зручно при наявності схожих товарів;
• Автоматичне оновлення інформації. Зміна цін і поява акцій автоматично відбиваються в рекламному оголошенні. Коли товар закінчується, кампанія вимикається;
• Показ можна прив’язати, наприклад, до часу роботи Call-центру. Налаштувати це можна з точністю до години;
• Система управляє ставками. Якщо вони високі, ви отримаєте повідомлення про швидке закінчення бюджету.

Які помилки зазвичай допускають при налаштуванні реклами для E-Commerce?

Часто, коли рекламу для магазину налаштовує користувач без досвіду це може бути зроблено з помилками, що призведе до зливу бюджету і збитків для власника бізнесу. Ось найпоширеніші з них:

1. Не налаштована веб-аналітика . Всі дії користувача на сайті обов’язково потрібно відстежувати і аналізувати – щоб отримувати все більш дешеві заявки і підвищувати конверсії;
2. В одній кампанії налаштовані пошукова реклама і КММ. Їх обов’язково потрібно розділяти, тому що по них буде різний CTR, ціна за клік і інші показники;
3. Нерелевантна цільова сторінка. Коли клієнт шукає товар з певними характеристиками, а при переході відкривається головна сторінка – висока ймовірність, що він повернеться в пошукову видачу і не буде шукати його на сайті самостійно;
4. Покази по нецільовим ключовими словами. Обов’язково потрібно налаштовувати мінус-слова для оголошень (щоб обмежити нецільові покази) інакше вони привернуть на веб-сайт не цільову аудиторію, або буде дуже низька конверсія;
5. Оголошення складені без згадки вигод для покупця. Досвід продавця не так важливий клієнту, як певні для нього переваги (безкоштовна доставка, знижка і т. д.);
6. Не налаштовані розширення. Google Ads передбачає можливість розширити оголошення (додати адресу компанії, телефон, швидкі посилання на певні розділи на сайті). Це підвищує привабливість оголошення і знижує вартість переходу;
7. Оголошення тільки для десктопа. Як відомо, зараз за деякими тематиками більше половини трафіку йде зі смартфонів. Тому важливо налаштовувати і окрему кампанію з мобільними версіями реклами;
8. Не включений ретаргетінг. Це потрібно для того, щоб минулих відвідувачів сайту повернути на сторінку і спонукати їх зробити цільову дію. Дуже часто новачкові складно впоратися з цим завданням, тому для цього рекомендуємо звертатися до профі.

Контекстна реклама для E-Commerce завжди повинна використовуватися ефективно, тому для налаштування зверніться до фахівця або замовте аудит контекстної реклами – це допоможе Вам витрачати кошти ефективно і уникнути помилок, які можуть дорого коштувати для бізнесу.

Популярні питання

• ✅ У чому відміни контекстної реклами для інтернет-магазинів?
  
  На відміну від сайтів з послугами, для eCommerce збирається набагато більше семантичне ядро і оголошення налаштовуються на набагато більшу кількість посадочних сторінок, а значить для PPC-фахівця відчутно більше роботи.
• ✅ Чи є у Гугл рекламні інструменти спеціально для інтернет-магазинів?
  
  Є особливий формат реклами для інтернет-магазинів у Google – товарні оголошення, які навіть більш ефективні, ніж звичайна пошукова реклама. Така реклама представляє собою картки товару з ціною і фото прямо у видачі пошукової системи. Для eCommerce добре працює динамічний ремаркетинг, який показує користувачеві товари, які він переглядав, але не купив, на сайтах-партнерах Гугл.
• ✅ Від чого залежить вартість рекламної кампанії для онлайн-магазину?
  
  Ціна за роботи залежить від кількості параметрів, інструментів і витрат на трафік. Щоб дізнатися приблизну вартість трафіку потрібно зібрати семантичне ядро (як правило, у онлайн магазинів воно істотно більше, ніж у сайтів послуг) і оцінити орієнтовну частотність і ціну за клік (в Планувальнику ключових слів Гугл).
• ✅ Які категорії товарів краще налаштовувати на першому етапі?
  
  Для онлайн-магазинів не варто відразу намагатися охопити всю семантику. Спочатку ефективніше зосередитися на найбільш маржинальних товарних групах, які приносять максимальний дохід. Також зверніть увагу на товари, які запитують частіше – по ним можна отримувати більше трафіку, хоч і з більш низькою рентабельністю. Для збільшення прибутку продавайте з ними супутні товари.