¿Cómo buscar productos populares a través del servicio Merchant Center?

¡Hola! Soy Yana Lyashenko, también conocida como Google-logista. Mi especialidad es ayudar a las empresas a encontrar su público objetivo a través de las herramientas publicitarias de Google. En pocas palabras, trazo una ruta desde su producto hasta aquellas personas que realmente lo necesitan.

Hoy quiero hablarles de una herramienta muy útil que les ayudará a encontrar productos populares con un buen potencial de ventas. Esto es especialmente relevante si están buscando nuevos nichos o desean ampliar su surtido.

¿A quién le resultará útil la función de búsqueda de productos prometedores?

Esta herramienta es un verdadero hallazgo para quienes desean encontrar productos con una demanda reciente, un buen ticket medio y un margen de beneficio decente. Y esto, como comprenderán, es el camino directo hacia unos buenos ingresos.

Esta función será especialmente útil para quienes trabajan con mercados extranjeros. Si te dedicas al dropshipping, vendes tus propios productos o revendes los de otros en el extranjero, esta es sin duda tu herramienta. Aquí todo depende de la imaginación y el enfoque que le des al negocio.

¿Qué mercados abarca el instrumento?

• EE. UU.;
• Canadá;
• países de la Unión Europea;
• Australia;
• Nueva Zelanda.

Lamentablemente, Israel no figura en esta lista, ya que esta función no está disponible allí.

En cuanto a Ucrania, aquí también se pueden encontrar algunos productos prometedores, aunque las oportunidades son más limitadas en comparación con los mercados occidentales.

¿Cómo puedo acceder al informe?

Para acceder a esta función, hay que seguir varios pasos obligatorios. No se puede entrar así como así: Google quiere asegurarse de que usted es un vendedor real.

Qué hay que hacer:

• Registrarse en Merchant Center es su punto de partida.
• confirmar los derechos sobre el sitio web: demostrar que el dominio le pertenece a usted;
• Cargue el feed de productos para que el sistema comprenda que usted es una tienda auténtica con productos reales.

Solo después de estos pasos se abrirá el acceso al servicio y a sus análisis. Sí, al principio hay que hacer algunos trámites, pero vale la pena.

¿Qué permite ver el informe «Líderes de ventas»?

Es un auténtico tesoro de datos para cualquiera que se dedique a las ventas en línea. Esto es lo que obtendrá:

• la dinámica semanal de la demanda: se puede ver qué productos están ganando popularidad en este momento;
• Segmentación por rangos de precios: puede filtrar los productos según el precio que desee.
• Desglose por nichos y categorías: es fácil investigar diferentes direcciones y encontrar nichos sin ocupar.
• Datos sobre la competencia: sitios web, conceptos, códigos GTIN de productos.

¿Cómo se aplica esto en la práctica? Supongamos que usted fabrica sus propios productos. A través del informe, puede encontrar competidores con buen tráfico y pensar en cómo captar parte de su audiencia. O bien, si está buscando productos para dropshipping, aquí puede ver inmediatamente qué se vende realmente y a qué precio.

Para un especialista en mercadotecnia, esto es un sueño hecho realidad: toda la información necesaria para analizar el mercado reunida en un solo lugar.

¿Dónde encontrar el informe? Después de registrarse y verificar su cuenta en Merchant Center (por cierto, no es tan complicado como parece), busque la sección de desarrollo de la cuenta. Allí encontrará el informe «Líderes de ventas».

La primera vez que ingreses, el sistema te pedirá que pulses el botón «Aceptar». No te asustes, solo estás aceptando participar en el programa de intercambio de datos. Tú compartes tus estadísticas y, a cambio, Google te da acceso a los datos agregados de otros anunciantes. No es nada grave, es una práctica habitual.

Filtros populares para la selección

Quiero destacar los filtros que utilizo con más frecuencia. En primer lugar, la clasificación por rango de precios: se pueden ver por separado los artículos económicos y los más caros. De este modo, encontrará rápidamente los productos con una demanda creciente y un margen adecuado para su modelo de negocio.

Selección por país

El informe permite seleccionar un país específico para su análisis. La buena noticia es que Ucrania está en la lista, por lo que también se puede investigar nuestro mercado. En cuanto a los aspectos negativos, Israel sigue sin estar disponible, lo cual es decepcionante, ya que entre mis clientes hay vendedores de ese país. Sin embargo, para la mayoría de los mercados populares, los datos se presentan en su totalidad.

Selección por categorías de productos

Aquí todo es intuitivo: elige la categoría que te interese y mira lo que hay en ella. Por ejemplo, «Productos para recién nacidos» es un nicho aparte con sus propias características. O «Belleza y salud», donde suele haber una gran variedad de productos, tantos que no sabes por dónde empezar. Combine la categoría con el filtro por recibo para reducir la selección al segmento deseado.

Filtro «Demanda relativa»

Recomiendo prestar especial atención al filtro «Demanda relativa». Personalmente, suelo establecer los valores «muy alta» y «alta», ya que así obtengo productos que realmente se están comprando en este momento. Pero puede experimentar con el valor medio, ya que a veces se encuentran artículos interesantes con menos competencia.

Filtro «Variación de la demanda relativa en comparación con la semana anterior»

Otro filtro útil es «Cambio en la demanda relativa en comparación con la semana anterior». Muestra qué productos están ganando impulso en este momento. Esto ayuda a captar la tendencia desde el principio, antes de que la competencia se haya calentado.

Filtrar por rango de precios

Por defecto, el informe tiene un filtro de «60 dólares o menos». Pero recomiendo añadir otro filtro: un precio mínimo de 15 dólares.

¿Por qué 15 y no 10? Por experiencia propia, diré que los productos que cuestan entre 11 y 12 dólares rara vez ofrecen un margen normal para la publicidad en Google Shopping. Sí, estos productos se pueden vender en mercados como Amazon o eBay, donde la economía es diferente. Pero si planeas dirigir el tráfico a través de Google, necesitarás un presupuesto publicitario adicional.

Por supuesto, si tienes un proveedor con un precio excelente, puedes bajar aún más. Pero, en promedio, yo pongo el límite en 15-16 dólares.

¿Qué segmentos de precios utilizar?

• Entre 15 y 60 dólares es un rango excelente para obtener ingresos estables, especialmente en el mercado estadounidense. El ticket medio es cómodo y la conversión es buena.
• 60-200 dólares: segmento más caro. Adecuado para quienes trabajan con productos de alta gama o desean menos ventas, pero con mayor ganancia por unidad.

Experimente con los rangos que se adapten a su nicho y posibilidades.

Análisis de los resultados obtenidos por filtro

Bien, los filtros están configurados, ¿y ahora qué? Observamos los resultados y los analizamos.

En la sección «Belleza y salud» (y en cualquier otra) verá el rango de precios de los productos. Esto le ayudará a orientarse y establecer un precio competitivo. Pero aquí hay un punto importante: no busque el precio más bajo. La gente no quiere comprar «lo más barato», sino sentir que ha hecho un buen negocio. Han comprado algo genial y, además, han ahorrado. Por eso, el precio mínimo no siempre garantiza las máximas ventas.

¿Qué más mostrará el informe?

• cambio en la demanda en comparación con la semana pasada: se nota de inmediato que ahora está en auge;
• Clasificación por popularidad: se puede ordenar de menor a mayor o de mayor a menor y ver las primeras posiciones.
• Nombres de productos y códigos GTIN: si vendes productos similares, estos datos ya están listos para usar.

¿Cómo se puede aplicar esto en la práctica? Supongamos que observa un aumento repentino en la demanda de un producto. Lo más probable es que un bloguero lo haya promocionado recientemente o que una marca haya invertido en su promoción. Su tarea es aprovechar esta demanda y dirigir parte del tráfico hacia su sitio web.

Por ejemplo, entre los más vendidos se encuentra el perfume Gucci Flora Gorgeous. ¿Tienes una fragancia similar o incluso mejor? No es necesario competir directamente: puedes jugar con los significados en la página de destino y reunir a un público que busca una alternativa.

Otra opción: toma los nombres de productos populares y utilízalos como consultas de búsqueda en la semántica para Performance Max. De esta manera, literalmente recopilarás la demanda más urgente aquí y ahora.

Sinceramente, no entiendo por qué tan poca gente conoce esta herramienta. Es realmente genial y está disponible de forma gratuita en Merchant Center.

Filtro por electrónica

Veamos un ejemplo concreto. Supongamos que establecemos un límite de precio de 200 dólares y entramos en la categoría de electrónica.

Analizamos el surtido de varias tiendas en línea para ver qué productos tenían un potencial real de venta. ¿Y saben qué es lo interesante? En algunos países, la demanda de iPhones es constantemente alta, mientras que en otros, Xiaomi es la marca líder. Es importante comprender que no tiene sentido promocionar una marca o un modelo en un mercado donde simplemente no hay demanda.

Una función útil con periodos. En el informe, se puede cambiar entre la selección semanal y mensual, y los resultados serán diferentes. Por ejemplo, en el análisis mensual, Microsoft Xbox ocupa el primer lugar. Cambio al semanal y veo que es precisamente Xbox Series X la que ha registrado un crecimiento en comparación con la semana pasada.

Si se eliminan algunos filtros, los resultados serán más amplios y aparecerán más productos con una alta demanda semanal. De esta manera, se pueden explorar diferentes direcciones y encontrar nichos poco evidentes.

¿Qué más se puede encontrar en electrónica?

• Rastreadores GPS;
• computadoras y accesorios;
• radares de velocidad;
• e incluso estufas de leña, sí, también las hay.

Simplemente pruebe diferentes categorías y subcategorías. No olvide que dentro de cada categoría hay otras subcategorías, donde a menudo se esconden productos interesantes con poca competencia. Anímese, aquí todo depende de su imaginación y de su disposición a indagar más a fondo.

Filtro para estufas de leña

Por cierto, se puede hacer un seguimiento de la demanda estacional y la reacción del mercado ante acontecimientos externos. Supongamos que desea comprobar si ha aumentado el interés por las estufas de leña en el Reino Unido debido a la crisis energética y al aumento de los precios de la calefacción. Vaya a la categoría «Hogar y jardín», seleccione el país que desee y observe qué productos comienzan a crecer.

Es una fuente inagotable de ideas para quienes no saben qué vender o desean ampliar su surtido actual. La herramienta ayuda a identificar rápidamente los productos con mayor demanda y a comprender hacia dónde se dirige el mercado.

Es importante comprender que todas las estadísticas se basan en las consultas de búsqueda y los intereses de los usuarios. El sistema tiene en cuenta tanto los resultados gratuitos como los de pago. Pero recuerde que los datos son aproximados, no debe tomarlos como una verdad absoluta. Se trata de una orientación, no de una previsión exacta.

Filtro por marcas

De manera similar, se puede analizar la popularidad de las marcas. Volvamos al mercado estadounidense, que es el más grande. Supongamos que miramos la categoría «Ropa y accesorios». Se ve inmediatamente qué marcas están en auge: Nike, SHEIN, Banana Republic… y esto es solo el principio de la lista.

Ahora añadimos el filtro «variación superior a la semana anterior» y el panorama cambia ligeramente. Por ejemplo, Banana Republic muestra esta semana un crecimiento superior al de Nike. Sin embargo, Nike es una historia interminable con una demanda estable, mientras que Banana Republic está ahora en auge.

Si alguna marca no está en su surtido, no se preocupe. Puede investigar qué productos de esas marcas son populares y buscar similares o alternativos.

Por favor, tómelo y utilícelo: es información lista para usar sobre lo que se vende, en qué categorías, cómo presentar los productos y a qué demanda orientarse.

Filtrar por periodo

Algunos vendedores utilizan esta herramienta para prepararse para los picos estacionales de ventas. ¿Quieres saber qué productos tuvieron más éxito en noviembre y diciembre de años anteriores? Solo tienes que seleccionar el periodo deseado y analizarlo.

Supongamos que seleccionamos diciembre de 2021 y observamos las estadísticas mensuales. Se puede ver de inmediato qué productos fueron los más vendidos, tuvieron una alta demanda y un buen porcentaje de crecimiento.

Echemos un vistazo a los diferentes mercados:

1. Estados Unidos, electrónica. Aquí, Apple tiene tradicionalmente una posición fuerte: los iPhones se mantienen estables en lo más alto de la lista, con una gran demanda.
2. Turquía, electrónica. Aquí la situación es diferente. Establecemos un umbral de precio alto y vemos que los productos de Apple casi no aparecen entre los líderes. En cambio, sí están presentes el iPhone 11, Xiaomi y el iPhone 12. Se entiende de inmediato a qué precio y en qué volumen se vendieron.
3. Reino Unido, ropa y accesorios. El mercado es muy competitivo, pero los productos más vendidos son: Nike Kids Air Force, UGG, Nike React Vision y Apple Watch Series. En cuanto a la electrónica, los productos más vendidos son los AirPods y el iPad. Es interesante que los iPhones no estén entre los productos más vendidos, ya que la demanda no es tan alta como en Estados Unidos.
4. Ucrania, noviembre-diciembre de 2021. Sentí curiosidad y eché un vistazo a nuestras estadísticas. Los iPhones se vendían muy bien, además de los Kingston y los Galaxy S52. En diciembre, el panorama cambió un poco, pero en general se ve que el país compraba activamente.

Es un flujo interminable de datos para analizar. Toma, compara periodos, estudia diferentes mercados y encuentra productos para vender con potencial real.