Румунія — другий за чисельністю ринок Східної Європи після Польщі: близько 19 млн жителів, з них понад 17 млн регулярно виходять в інтернет. Гугл тут тримає близько 95% пошукової видачі, місцеві пошуковики практично відсутні, а eMAG (найбільший маркетплейс країни) привчив людей купувати онлайн ще років десять тому. При цьому ціна кліка в більшості ніш помітно нижча, ніж у Німеччині, Чехії або Польщі. Логічно, що контекстна реклама в Румунії стала одним із перших каналів, куди йдуть українські компанії, коли вирішують продавати в ЄС.
Нижче — що потрібно знати про запуск, що впливає на ціну, які формати працюють, і як ADWService, як агентство контекстної реклами в Румунії, підходить до налаштування.
Особливості контекстної реклами в Румунії
На перший погляд — нічого особливого, той самий Google Ads. Але копіювати українську кампанію один в один не вийде — перевірено не раз. Нижче — те, що реально впливає на результат.
Мова та семантика
Румунська — романська мова, не слов’янська, і семантику доведеться збирати з нуля. Автопереклад ключових слів працює погано: слово «купити» частіше пишуть як «cumpără» або «cumpar» (без діакритики), «ціна» — «preț» або «pret», і обидва варіанти в запитах трапляються постійно. Планувальник ключових слів вважає їх різними словами, тому в списку ключів потрібні обидві форми.
Є й лексичні пастки. «Magazin» — це магазин, а не журнал. «Comandă» — замовлення. «Livrare gratuită» — безкоштовна доставка, найчастіший тригер у комерційних ключовиках. Плюс регіональна лексика: жителі Клуж-Напоки та Ясс можуть по-різному називати один і той самий товар, а в Трансільванії частина запитів іде угорською.
Практична порада: зберіть ядро через Планувальник із геотаргетингом на Румунію, а потім віддайте список носію на перевірку. Година роботи редактора економить тижні невдалих показів. Те саме стосується оголошень і посадкових сторінок — машинний переклад румунською румуни помічають із першого речення, і довіра падає одразу.
Валюта та ціни
Румунія поки не в єврозоні, розрахунки йдуть у леях (RON). Ціни на сайті — у леях, рекламний акаунт зручніше вести в RON або EUR, а бюджет для українського клієнта ми зазвичай перераховуємо в гривні, щоб було зрозуміло, у що це обходиться. Курс на середину 2026 року: 1 RON ≈ 8,7–9 грн, 1 EUR ≈ 5 RON.
Важливий нюанс для інтернет-магазину: ціна у фіді та на вебсайті має збігатися до бана (лея ділиться на 100 бань). Якщо вартість на сайті перераховується з євро за курсом «на льоту», рано чи пізно вона розійдеться з фідом — і товари відхилять. Краще фіксувати ціни в леях і оновлювати їх вручну або за розкладом, синхронно з фідом.
І ще: румуни звикли бачити ціну з ПДВ (стандартна ставка — 21%). Вартість «без TVA» на вітрині для роздрібного покупця виглядає як обман.
GDPR і згода на cookies
Румунія — країна ЄС, діє GDPR у повному обсязі, а нагляд веде ANSPDCP (місцевий регулятор). Для реклами це означає три речі.
Перше — банер згоди з реальним вибором. Кнопки «Прийняти» і «Відхилити» мають бути рівноцінними; сценарій «одна велика зелена кнопка і дрібне посилання на налаштування» вже призводив до штрафів.
Друге — Consent Mode v2 у GTM. Без нього рекламний сервіс не отримує дані про конверсії від тих, хто відмовився від cookies, ремаркетингові аудиторії не збираються, а автостратегії навчаються на урізаній статистиці. З нашого досвіду, після коректного налаштування Consent Mode врахованих конверсій стає більше на 15–30%.
Третє — політика конфіденційності румунською та зрозуміла форма відмови від розсилок. Мерчант перевіряє наявність цих розділів під час верифікації.
Зверніть увагу. Штрафи за GDPR у Румунії реальні, а не теоретичні: регулятор регулярно публікує рішення щодо сум від 3 000 до 100 000 євро, зокрема для невеликих інтернет-магазинів. Перевірити банер і налаштувати Consent Mode варто до запуску, а не після першого листа від ANSPDCP.
Поведінка покупця
Румуни люблять порівнювати. Compari.ro — другий за популярністю прайс-агрегатор у країні, і частина користувачів після переходу за Вашим оголошенням іде туди перевірити, чи немає дешевше. Звідси два висновки: ціна має бути в ринку, а ремаркетинг — налаштований із першого дня, щоб повернути тих, хто пішов порівнювати.
Відгуки читають активно — на Trustpilot.ro, у картах Гугл, у коментарях на Facebook. Магазин без відгуків сприймається насторожено, особливо іноземний. Рейтинг у товарних оголошеннях (через Customer Reviews або Trustpilot) помітно підвищує CTR.
Післяплата — як і раніше, найпопулярніший спосіб оплати в e-commerce, близько 60–70% покупок. Інтернет-магазин без опції «plata la livrare» (оплата під час доставки) втрачає покупців на етапі оформлення замовлення. На доставку чекають 1–3 дні, люблять пункти видачі та постамати (easybox від Sameday). Повернення протягом 14 днів — норма за законом ЄС, і її потрібно чітко прописати.
Мобільний трафік — 70–75% кліків. Посадкова сторінка, яка на телефоні вантажиться довше ніж 3 секунди, з’їсть гроші марно.
Конкуренція та маркетплейси
eMAG — найбільший гравець e-commerce у Румунії, і він рекламується практично за всіма товарними ключовиками. Поруч — Altex, Flanco, Dedeman (будматеріали), Fashion Days. Конкурувати з ними в лоб за брендовими або дуже широкими запитами («laptop», «telefon») безглуздо: вартість переходу висока, а покупець усе одно піде до знайомого бренду.
Що працює: вузькі категорії, нішеві продукти, середньо- та низькочастотні ключові слова, де маркетплейси не морочаться з окремими оголошеннями. Плюс власні переваги — швидке відправлення з наявності, консультація, гарантія, комплектація. І обов’язково додайте назви маркетплейсів у мінус-слова, щоб не платити за тих, хто шукає саме eMAG.
Є й зворотний бік: якщо товар підходить, можна продавати через eMAG Marketplace паралельно з власним сайтом. РК тоді працює на впізнаваність бренду, а частина продажів іде через майданчик.
Географія: на які міста орієнтуватися?
Румунія — не тільки Бухарест, хоча столиця дає 25–30% усіх онлайн-замовлень по країні. Якщо запас коштів обмежений, починати логічніше з великих населених пунктів, а потім розширюватися:
- Бухарест — 1,8 млн жителів, найвища конкуренція і вартість переходу (на 20–40% вища за середню по країні), але й найбільш платоспроможна аудиторія;
- Клуж-Напока — IT-столиця, багато молоді, відмінно просуваються преміальна продукція та послуги;
- Тімішоара — промисловий центр на заході, близько до Угорщини та Сербії, хороший для B2B;
- Ясси — найбільший населений пункт сходу, нижча конкуренція, дешевий клік;
- Констанца — порт і курорт, сезонні сплески влітку;
- Брашов, Крайова, Галац, Орадя — міста 200–300 тис. жителів, де конкуренти часто взагалі не показуються.
Для відправки по всій країні логічніше налаштовувати кампанію на всю Румунію з коригуванням ставок за регіонами, а не дробити на десять міст. Для локальних послуг — навпаки, точний радіус навколо офісу. І перевірте, щоб у конфігурації була «Присутність», а не «Присутність або інтерес» — інакше частина коштів піде на румунів, які живуть в Італії та Іспанії (а їх там понад мільйон).
Які формати реклами Google Ads у Румунії працюють краще?
Усе залежить від типу бізнесу. Але загальна картина така.
- Пошукові кампанії — база для послуг і B2B. Юристи, клініки, логістика, ремонт, IT-аутсорс. Попит уже сформований, людина вводить ключову фразу — Ви показуєтеся. Тут головне — якісна семантика румунською та посадкова сторінка тією ж мовою.
- Google Shopping — обов’язковий формат для інтернет-магазину. У румунській видачі товарні картки займають помітне місце, і без них Ви фактично віддаєте покупця eMAG і Altex.
- Performance Max — показує хороший результат, якщо є хоча б 300–500 конверсій за останні 30 днів або є дані з інших РК. На порожньому акаунті PMax часто просто зливає гроші на КММ і YouTube. Ми зазвичай підключаємо його на другий-третій місяць, після того як пошук і товарні оголошення накопичили статистику.
- Ремаркетинг — повертає тих, хто дивився вебресурс і пішов порівнювати ціни (а в Румунії, повторюся, порівнюють майже всі). Динамічний ремаркетинг із фідом даних — одне з найдешевших джерел продажу для e-Commerce.
- КММ і Google Demand Gen — для впізнаваності та підключення холодної аудиторії. Demand Gen (реклама в Discover, Gmail і YouTube Shorts) у Румунії коштує недорого — CPM близько 8–15 леїв — і добре підходить для продукції з візуальною складовою: одяг, меблі, косметика.
Що потрібно для запуска реклами інтернет-магазину в Румунії?
Окрема розмова — e-commerce. Якщо плануєте вийти на ринок Румунії з інтернет-магазином, до реклами потрібно підготуватися заздалегідь, інакше перші кілька тижнів підуть не на продажі, а на виправлення помилок.
Що має бути готове до старту:
- Сайт румунською мовою — не машинний переклад, а нормальна локалізація: картки товарів, умови доставки та повернення, оферта, розділ про компанію. Переклад краще замовляти носію або хоча б редактору з хорошим знанням мови.
- Ціни в леях з урахуванням ПДВ (стандартна ставка тут 21%).
- Відправка — Fan Courier, Sameday, Cargus. Покупці чекають на доставку за 1–3 дні й хочуть пункти видачі (easybox від Sameday дуже популярний).
- Способи оплати — картка та післяплата.
- Merchant Center з підтвердженим доменом і коректним фідом: назви та описи румунською, GTIN, ціна, наявність, посилання на політику повернення.
- Відгуки — підключіть Trustpilot.ro або Google Customer Reviews. Рейтинг у товарних оголошеннях помітно підвищує CTR.
Окремо про фід. Найчастіша причина відхилення продукції в Merchant Center для румунських магазинів — невідповідність ціни на вебсайті та у фіді (наприклад, через динамічний перерахунок курсу) і відсутність обов’язкових розділів.
До слова, Compari.ro можна підключити паралельно — там своя модель оплати за клік, і для деяких категорій (техніка, побутова хімія, дитячі товари) він дає трафік не гірший за Google Shopping.
Скільки коштує контекстна реклама в Румунії?
Питання номер один. Ціна контекстної реклами в Румунії складається з двох частин: бюджет на рекламу, який іде Гуглу, та оплата послуг фахівця або агентства.
Рекламний бюджет
Середня вартість кліка в місцевому пошуку — 0,8–2,5 лея. Але розкид за нішами великий:
- юридичні та фінансові послуги, страхування — 4–12 леїв за клік;
- медицина, стоматологія, косметологія — 3–8 леїв;
- нерухомість, автомобілі — 2–5 леїв;
- e-commerce (одяг, товари для дому, електроніка) — 0,5–2 лея;
- B2B і виробництво — 2–6 леїв.
Товарні кампанії обходяться дешевше за пошук: 0,3–1,2 лея за клік у більшості категорій. Ремаркетинг — ще дешевше.
Мінімальний робочий бюджет, з якого має сенс починати: 2 500–3 000 леїв на місяць (приблизно 22–27 тис. грн) для локальної послуги в одному місті та 5 000–8 000 леїв для онлайн-магазину, якщо хочете тестувати одразу кілька форматів. З меншими сумами кампанії просто не встигають набрати статистику — а значить, ні Ви, ні ми не зрозуміємо, чи робоча зв’язка.
Чесно кажучи, питання «а можна за 500 леїв спробувати?» ми чуємо часто. Можна. Але це буде не тест, а лотерея.
Вартість налаштування контекстної реклами в Румунії
Ціни на налаштування контекстної реклами для Румунії в нашому агентстві залежать від масштабу:
- пошукова кампанія для послуг в одному місті (до 100 ключових слів) — від 20 000 грн;
- комплексний запуск для інтернет-магазину «під ключ» — пошук + товарка + ремаркетинг + Merchant Center + фід — від 45 000 грн;
- ведення — відсоток від бюджету (зазвичай 10–15%), залежно від обсягу робіт.
Що входить у ведення: щотижневий контроль ставок і бюджету, чищення пошукових запитів, додавання мінус-слів, тести оголошень, робота з фідом і модерацією, звіт раз на два тижні з показниками за конверсіями та ціною заявки. Не «налаштували й забули», а саме ведення.
Як відбувається налаштування Google Ads для Румунії?
Розповім на прикладі, як виглядає налаштування контекстної реклами в Румунії для типового клієнта — скажімо, магазину спортивного харчування, який уже запущений в Україні та хоче продавати в Бухаресті й Клуж-Напоці.
- Розбір бізнесу та конкурентів. Дивимося, хто вже рекламується за потрібними ключовиками в румунській видачі, які ціни, які умови відправки. Оцінюємо, чи є у клієнта перевага (ціна, асортимент, швидкість) — якщо її немає, чесно говоримо про це на старті.
- Семантика румунською. Збираємо ключові слова через Планувальник із геотаргетингом на Румунію, додаємо варіанти без діакритики, регіональні формулювання, транзакційні ключі («cumpără», «pret», «magazin online», «livrare»). Формуємо список мінус-слів — у румунській багато запитів із «gratis», «pareri» (відгуки), «second hand», які нам не потрібні.
- Підготовка сайту та аналітики. Перевіряємо переклад, ціни, GA4, GTM, Consent Mode v2, цілі конверсій. Для e-commerce — налаштовуємо передачу даних про покупки із сумою в леях.
- Merchant Center і фід (для e-commerce). Верифікація домену, завантаження фіду, усунення помилок, підключення відгуків.
- Написання оголошень. Тексти пише або редагує носій румунської. Підключаємо адаптивні пошукові оголошення з 10–15 заголовками, розширення: уточнення, додаткові посилання, ціни, промоакції.
- Перші два тижні зі старту. Як первинну стратегію використовуємо ручні ставки або «Максимум кліків» з обмеженням, поки не набралося 30–50 конверсій. Потім переходимо на «Цільову ціну за конверсію».
- Масштабування. Додаємо ремаркетинг, PMax, розширюємо географію — Тімішоара, Ясси, Констанца, Брашов.
Увесь цикл від брифа до запуску зазвичай займає 7–14 робочих днів. Довше — якщо сайт ще не перекладено або Merchant Center потребує доопрацювань.
Чому краще замовити контекстну рекламу в Румунії в агентства?
Може здатися, що запустити рекламу Google Ads у Румунії нескладно — інтерфейс той самий, що й для України. Технічно так. Але між «запустити» і «отримувати лідів за адекватною ціною» — зазвичай два-три місяці експериментів і втраченого бюджету.
Що дає співпраця з агентством:
- готова експертиза щодо румунського ринку — не потрібно самому з’ясовувати, чому відхиляють фід або як правильно оформити оферту;
- команда, а не одна людина: PPC-фахівець, аналітик, копірайтер-носій румунської;
- акаунт-менеджер, з яким можна розмовляти українською, — не потрібно пояснюватися з румунським фрилансером;
- відповідальність за результат за договором і прозора звітність.
Ми працюємо з бізнесом будь-якого масштабу — від локальної клініки в Бухаресті до інтернет-магазину з 15 000 SKU. Замовити контекстну рекламу в Румунії можна з веденням або тільки налаштуванням — якщо у Вас є свій фахівець, готові передати йому акаунт з інструкціями.
-
Ні. Google Ads можна вести з української юрособи або ФОПа, оплачувати карткою або за інвойсом. Інше питання — доставка, оплата й податки: для продажів фізособам у ЄС на суми понад 10 000 євро на рік знадобиться реєстрація OSS для ПДВ. Це варто обговорити з бухгалтером до старту.
-
Технічно так, але аудиторія крихітна. Основна мова — румунська. У деяких регіонах Трансільванії має сенс додати угорську.
-
Перші кліки — у день старту. Перші продажі для інтернет-магазину — зазвичай у перший тиждень. Стабільна і передбачувана ціна замовлення — через 4–8 тижнів, коли накопичиться статистика і автостратегії навчаться.
-
Так. Контекстна реклама Google Ads у Румунії — один з основних напрямів агентства, серед клієнтів є і місцеві компанії, і український бізнес, що виходить на місцевий ринок.
-
Доступ до сайту та аналітики (або завдання створити їх), розуміння цілей і бюджету, 30–40 хвилин на бриф. Решта — наша робота.
