Контекстна реклама Google у Бельгії

Бельгія – невелика, але економічно розвинена країна в самому серці Європи. Незважаючи на відносно скромну чисельність населення в 11 мільйонів осіб, вона стала привабливим ринком для рекламодавців завдяки своєму стратегічному положенню, високому рівню життя і розвиненій цифровій інфраструктурі.

Розташована на перехресті між Францією і Німеччиною, вона служить транспортним вузлом і центром міжнародної торгівлі. Порт Антверпена, другий за величиною в Європі, забезпечує швидку й ефективну доставку вантажів по всьому континенту. Крім того, Бельгія – політичний центр Європейського союзу. В її столиці Брюсселі розташовані ключові інститути ЄС, що привертає безліч міжнародних компаній і організацій.

Високий рівень платоспроможності населення робить Бельгію надзвичайно привабливим ринком для компаній, які прагнуть просувати свої товари та послуги через інтернет. За оцінками IAB Europe, обсяг ринку контекстної реклами в Бельгії у 2023 році перевищив 2 мільярди євро, показавши зростання на 18% порівняно з попереднім роком. Ось чому просування за допомогою цього інструменту в цій країні дуже перспективне.

Особливості налаштування контекстної реклами в Бельгії

Для налаштування контекстної реклами в Бельгії слід брати до уваги культурні особливості та менталітет місцевої аудиторії. Це допоможе створювати більш ефективні рекламні кампанії, які краще резонуватимуть з бельгійськими користувачами та приводитимуть до більш високої конверсії.

Цільова аудиторія

Бельгійці відомі своєю стриманістю та формальністю у спілкуванні. На відміну від більш експресивних південних сусідів, тут цінуються ввічливість, поміркованість і професіоналізм. В оголошеннях уникайте надто неформального тону, жаргону чи надмірної емоційності. Натомість фокусуйтеся на чіткому викладенні переваг Вашого продукту та наданні корисної інформації.

Незважаючи на деяку стриманість, бельгійці цінують якість життя і вміють насолоджуватися його маленькими радощами. Країна відома своїм шоколадом, вафлями, картоплею фрі та крафтовим пивом. Не бійтеся апелювати до цих культурних символів, якщо це доречно для Вашого бренду. Але не забувайте, що це високоосвічена країна з однією з найкращих систем освіти у світі. Місцеві жителі цінують інтелект, інновації та креативність.

Зважайте також, що це один із найбільш урбанізованих шматочків Європи. Переважна більшість населення проживає в містах і веде сучасний, динамічний спосіб життя. Тому під час налаштування таргетингу фокусуйтеся на великих агломераціях – Брюсселі (столиця), Антверпені, Генті та Льєжі.

Мовний таргетинг

Бельгія унікальна з точки зору мовного розмаїття. Тут офіційно визнано три мови – нідерландську (вона ж фламандська або голландська), французьку та німецьку. Причому їхній розподіл має чітку географічну прив’язку. Так, регіон Фландрія розмовляє переважно нідерландською (близько 60%), південна частина, Валлонія – французькою (приблизно 40%), а невелике німецькомовне співтовариство (менш як 1%) мешкає на сході, вздовж кордону з Німеччиною.

Цю різноманітність необхідно брати до уваги під час налаштування рекламних кампаній. Незважаючи на те, що бельгійці тією чи іншою мірою володіють англійською, особливо в діловому середовищі, просування місцевими мовами буде набагато ефективнішим.

Ба більше, враховуйте не тільки самі мови, а й їхні регіональні особливості. Так, “бельгійська” французька та нідерландська можуть дещо відрізнятися від “стандартних” варіантів, якими розмовляють у Франції та Нідерландах відповідно. Ці відмінності проявляються в лексиці, ідіомах і навіть граматиці.

Щоб максимізувати ефективність контекстної реклами тут необхідно налаштовувати окремі оголошення для кожної мовної групи. При створенні текстів і посадкових сторінок залучайте носіїв мови або професійних перекладачів, знайомих з бельгійською специфікою. Це допоможе уникнути помилок, які можуть відштовхнути потенційних клієнтів. Намагайтеся підбирати відповідні ключові слова і фрази для кожної мови, щоб підвищити релевантність оголошень.

Сезонність у рекламі

Одним із ключових періодів для рекламодавців тут можна назвати різдвяний сезон. Незважаючи на те, що Бельгія – світська держава, Різдво залишається одним із найулюбленіших і найбільш широко відзначуваних свят. Напередодні Різдва і Нового року компанії збільшують свої бюджети, щоб привернути увагу споживачів, які перебувають у пошуку подарунків для своїх близьких.

Ще одна важлива дата для бельгійців – 21 липня, Національний день Бельгії. Цього дня вони відзначають річницю коронації свого першого короля Леопольда I і здобуття незалежності. У цю дату багато брендів застосовують національні символи, як-от прапор Бельгії, щоб підкреслити свій зв’язок із країною і висловити патріотичні почуття.

Спорт також відіграє важливу роль у житті бельгійців. Країна має давні традиції у велоспорті, а в останні роки досягла успіхів у футболі. Чемпіонат світу з футболу і Тур де Франс (який часто проходить через Бельгію) привертають величезну увагу вболівальників. Під час проведення цих подій місцеві компанії виділяють величезні бюджети на рекламу, тож, якщо Ваша діяльність не пов’язана зі спортивною тематикою, на цей період краще відключати кампанії, щоб не конкурувати за користувача з іменитими брендами.

Географічний таргетинг

Бельгія невелика країна, але з яскраво вираженими регіональними відмінностями. Грамотний географічний таргетинг дасть змогу оптимізувати витрати і підвищити їхню ефективність. Ось кілька ключових регіонів, на які варто звернути увагу:

• Брюссель. Столиця Бельгії та Європейського Союзу, найбільше місто країни з населенням понад 1,2 мільйона осіб у столичному регіоні. Це політичний, економічний і культурний центр, де розташовані штаб-квартири міжнародних організацій, зокрема НАТО та ЄС. Якщо Ваш бізнес пов’язаний з політикою, міжнародними відносинами, фінансами або туризмом, цей регіон повинен бути в пріоритеті при налаштуванні Google Ads в Бельгії.
• Антверпен. Друге за величиною місто країни і найбільше у Фландрії з населенням близько 520 тисяч осіб. Антверпен – найважливіший транспортний вузол завдяки своєму порту, другому за величиною в Європі. Він відомий своєю алмазною промисловістю, модною індустрією і багатою культурною спадщиною, включно з роботами знаменитого художника Рубенса. Антверпен – обов’язковий пункт для таргетингу, якщо Ви працюєте у сфері логістики, моди, мистецтва або предметів розкоші.
• Гент. Місто у Фландрії з населенням близько 260 тисяч осіб. Поєднує в собі середньовічну чарівність і сучасну індустрію. Тут розташований один із найбільших університетів, що робить його привабливим для освітніх та інноваційних проєктів. Гент також відомий своєю харчовою промисловістю та кулінарними традиціями.
• Льєж. Найбільший у Валлонії з населенням близько 200 тисяч осіб. Важливий індустріальний центр, особливо у сфері сталеливарної та аерокосмічної промисловості. Також відомий своїми університетами та дослідницькими центрами. Якщо Ваш бізнес пов’язаний з промисловістю або інноваціями, Льєж має бути в списку для геотаргетингу.
• Брюгге. Хоча він менший за розміром (населення близько 120 тисяч осіб), вважається одним із найпопулярніших туристичних напрямків завдяки своїй середньовічній архітектурі та романтичній атмосфері. Якщо робота Вашого бізнесу пов’язана з туристичною сферою – при налаштуванні таргетингу за місцем розташування зверніть увагу на цей регіон.

Крім цих великих міст, враховуйте і регіональні відмінності. Фландрія більш урбанізована й індустріально розвинена, в той час як Валлонія має більш сільський характер з акцентом на сільське господарство і туризм.

Рекламні інструменти

Для просування на бельгійському ринку найефективнішими є такі канали трафіку:

1. Google Ads. Пошукова реклама залишається одним із найефективніших інструментів для залучення цільового трафіку. Цей інструмент показує високу результативність для більшості ніш.
2. Торгові оголошення. Останнім часом дедалі більшої популярності серед місцевих рекламодавців набуває формат Google Shopping, особливо для онлайн-магазинів. Цей інструмент дає змогу демонструвати товарні оголошення безпосередньо в результатах пошуку. Така реклама показує набагато кращі результати при тому ж бюджеті, порівняно з іншими інструментами, що дуже важливо на висококонкурентному рекламному ринку Бельгії.
3. Performance Max. Ці кампанії охоплюють відразу кілька маркетингових каналів і форматів (КМС, YouTube, Gmail тощо). У Performance Max Гугл застосовує машинне навчання як при створенні оголошень, так і при виборі аудиторії для досягнення найвищої конверсії.
4. Facebook та Instagram. Незважаючи на зростаючу конкуренцію з боку інших платформ, Facebook і Instagram, що належить йому, залишаються ключовими каналами для просування. Згідно з даними Statista, у 2023 році понад 7 мільйонів бельгійців були активними користувачами Facebook. Instagram же особливо популярний серед молоді та молодих професіоналів, що робить його ідеальною платформою для брендів, орієнтованих на ці демографічні групи.
5. LinkedIn. Це обов’язковий інструмент для просування B2B-компаній. У Бельгії дуже розвинена ділова екосистема, а місцеві професіонали активно користуються цією платформою для встановлення ділових контактів, пошуку роботи та обміну знаннями. Рекламодавці можуть застосовувати таргетовану рекламу LinkedIn для просування своїх продуктів і послуг, а також для залучення талановитих співробітників.
6. TikTok. Хоча це відносно нова платформа, вона швидко набирає популярності, особливо серед підлітків і молодих людей до 30 років. За даними Statista, у 2023 році TikTok мав охоплення у 2 мільйони користувачів безпосередньо з Бельгії. Тому останніми роками місцеві бренди починають активно експериментувати з цим форматом.

Що не можна рекламувати в Бельгії?

Бельгія, як і інші європейські країни, має суворі правила та обмеження щодо реклами певних товарів і послуг. Ці правила спрямовані на захист здоров’я і благополуччя громадян, а також на запобігання недобросовісній конкуренції. Ось деякі з ключових обмежень:

• Тютюнові вироби. У Бельгії діє повна заборона на рекламу цигарок та інших тютюнових виробів у всіх засобах масової інформації, включно з друкованими виданнями, радіо, телебаченням та інтернетом. Також заборонено рекламу в місцях продажів і спонсорство тютюновими компаніями будь-яких заходів. Ці суворі заходи – частина зусиль уряду щодо боротьби з курінням і захисту здоров’я населення.
• Алкоголь. Реклама алкогольних напоїв тут дозволена, але з істотними обмеженнями. Кампанія не повинна бути спрямована на неповнолітніх, створювати враження, що вживання алкоголю покращує фізичний або психічний стан, або пов’язувати алкоголь із водінням. Також заборонено рекламувати алкогольні напої на телебаченні та радіо з 6:00 до 20:00.
• Азартні ігри. Реклама повинна містити попередження про небезпеку ігрової залежності та інформацію про служби підтримки. Заборонено використовувати образи неповнолітніх або спрямовувати рекламу на них. Усі оператори азартних ігор повинні мати ліцензію від Бельгійської ігрової комісії.
• Ліки та медичні процедури. Як і в багатьох інших країнах ЄС, у Бельгії заборонено рекламу рецептурних лікарських засобів широкому загалу. Безрецептурні препарати можуть просуватися, але реклама має бути чесною, правдивою і не вводити в оману. Також існують обмеження на рекламу деяких медичних процедур, наприклад, пластичної хірургії.
• Політичні партії. Реклама політичних партій і кандидатів дозволена, але з деякими обмеженнями. Наприклад, існують ліміти на витрати на передвиборчу агітацію, а також правила щодо рівного доступу до ЗМІ для всіх учасників. Крім того, діє період передвиборчої тиші, під час якого політична реклама заборонена.

Контроль за дотриманням цих правил здійснюють кілька організацій, зокрема Рада з реклами (JEP) і Вища аудіовізуальна рада (CSA) для франкомовної частини Бельгії, а також Рада з реклами (Raad voor de Reclame) для нідерландськомовної частини.

Вартість контекстної реклами Google Ads у Бельгії

За даними агентства Wolfgang Digital, середня ціна контекстної реклами в Бельгії становить близько €1,60. Однак, цей показник може суттєво різнитися залежно від галузі, рівня конкуренції та обраних ключових слів.

Ось деякі приклади середньої вартості кліка за різними тематиками в Бельгії:

• Фінанси та страхування – €3,80;
• Юридичні послуги – €3,40;
• Маркетинг і реклама – €3,00;
• Подорожі та туризм – €2,00;
• Електронна комерція (одяг і взуття) – €1,80;
• Нерухомість – €1,60;
• Здоров’я та медицина – €1,40.

Зазначимо, що ці цифри усереднені і можуть не відображати реальну вартість кліка для конкретної компанії або кампанії. На ціну впливають багато факторів, зокрема якість оголошень і цільових сторінок, релевантність ключових слів, налаштування таргетингу і загальний бюджет.

Крім того, варто враховувати і вартість послуг фахівців з налаштування та ведення кампаній. У Бельгії, як і в інших західноєвропейських країнах, послуги місцевих професіоналів можуть бути доволі дорогими через високий рівень життя і зарплат. Ось чому краще звернутися за налаштуванням контекстної реклами в Бельгії в одне з українських агентств.

Частка Google у загальному пошуковому трафіку в Бельгії

Google – беззаперечний лідер серед пошукових систем у Бельгії, який займає вражаючі 91,05% ринку. Це означає, що понад 9 із 10 пошукових запитів здійснюються саме через Гугл.

Таким чином, пошуковий гігант виправдовує свою назву, охоплюючи практично всю онлайн-аудиторію країни. Саме тому рекламодавцям насамперед слід забезпечити налаштування реклами Google в Бельгії і тільки потім розглядати просування в інших пошукових системах.

Найближчим конкурентом можна назвати пошукову систему Bing від Microsoft з часткою всього 6,11%. Незважаючи на інтеграцію з операційною системою Windows і деякими іншими продуктами Microsoft, Bing поки що не вдається істотно збільшити свою частку і скласти серйозну конкуренцію на ринку.

Інші пошуковики (Ecosia, DuckDuckGo і Yahoo!), мають зовсім незначні показники – менше 1% кожна. При цьому, “екологічний” пошуковик Ecosia, який використовує більшу частину свого прибутку для посадки дерев, має трохи вищу частку в Бельгії (0,87%), ніж у сусідніх країнах, що свідчить про вподобання місцевої аудиторії.