Контекстна реклама Google у ПАР

ПАР – дивовижна країна контрастів, яка ламає стереотипи і відкриває нові горизонти для бізнесу. Незважаючи на наявні проблеми, безробіття та нерівність, ПАР – незаперечний економічний лідер усього африканського континенту на південь від Сахари. Вона демонструє вражаючі показники ВВП, випереджаючи навіть деякі європейські держави.

Але найцікавіше – це величезний потенціал у сфері інтернет-маркетингу. У той час як багато підприємців помилково недооцінюють цю країну, інші міжнародні бізнеси вже активно освоюють місцевий ринок. Цифри говорять самі за себе – Південноафриканська Республіка посідає почесне 4-е місце в Африці за відсотком населення, яке активно використовує інтернет у 2023 році. Це робить країну дуже перспективною для розвитку бізнесу в мережі.

Так, частка контекстної реклами в ПАР за минулий рік склала значні 25% від загального обсягу рекламного ринку. При цьому, загальні бюджети на рекламу місцевих компаній перевищили 580 мільйонів доларів. Це відкриває величезні можливості для бізнесу, особливо з урахуванням відносно низької конкуренції серед рекламодавців у цій країні порівняно з більшістю держав Євросоюзу та США.

Особливості налаштування контекстної реклами в ПАР

Для ефективного налаштування контекстної реклами в ПАР обов’язково потрібно глибоко розуміти місцеві реалії та особливості аудиторії. Це країна з багатою історією, різноманіттям культур і унікальним соціально-економічним ландшафтом. Усі ці моменти необхідно враховувати при створенні оголошень і просування бренду в мережі.

Цільова аудиторія

Станом на 2024 рік, у Південноафриканській Республіці проживає 59 мільйонів осіб, середній вік яких становить лише 27 років. Ця молода аудиторія, що зростає, становить для відкриття бізнесу тут величезний інтерес.

Завдяки сприятливому інвестиційному клімату та присутності західних компаній, у країні створюються високооплачувані робочі місця. 65% населення зайнято у сфері послуг, решта працюють у промисловості, енергетиці та сільському господарстві.

Однак, незважаючи на економічне зростання, понад 50% жителів усе ще живуть за межею бідності, заробляючи менше $250 на місяць. Водночас 30% мають дохід від $1000, а 5% відносяться до високооплачуваних олігархів і чиновників.

ПАР демонструє вражаючий рівень проникнення інтернету і використання гаджетів серед місцевого населення. Так, 68% жителів регулярно виходять у мережу, причому переважно за допомогою смартфона. Це підтверджується статистикою – 82% веб-трафіку припадає на телефони та інші портативні девайси. Тому оптимізація контенту під мобільні пристрої – ключ до успішного просування.

Південноафриканці проводять в інтернеті в середньому 10,5 годин на добу. При цьому, 95% користувачів застосовують пошукові системи, щоб знаходити інформацію про товари та послуги. Це означає, що контекстна реклама в пошукових системах, зокрема Google Ads – пріоритетний канал для просування сайту в цій країні.

Соцмережі також відіграють важливу роль у житті південноафриканців – 46% активно використовують Facebook, Instagram та інші онлайн-платформи. Тому рекламні оголошення в соцмережах можуть стати ефективним доповненням до пошукового просування.

Демографічний профіль місцевих соціальних мереж показує, що найактивнішими користувачами сьогодні виступають молоді люди віком від 18 до 34 років. На цю вікову групу припадає понад 30% користувачів Facebook, Instagram та інших платформ.

Мовний таргетинг

Країна офіційно визнає 11 мов, зокрема англійську, африкаанс, зулу, сото та інші. Тобто для охоплення всієї ЦА налаштування рекламних кампаній має здійснюватися кількома мовами. Це ж варто враховувати і при створенні сайту (для потрапляння в потрібну аудиторію можна передбачити кілька мовних версій для веб-ресурсу).

Незважаючи на те, що це колишня британська колонія і значна частина жителів вільно розмовляє англійською, місцеві мови поширені досить широко. Тому під час створення оголошень і підбору семантичного ядра важливо враховувати лінгвістичну специфіку конкретного регіону.

Так, у різних частинах держави домінують різні мови і діалекти. Наприклад, англійська найкраще підходить для таргетингу на портові міста і під час роботи із забезпеченими “білими”. В інших регіонах кращими можуть виявитися місцеві прислівники.

Рекламні креативи

На відміну від більш розвинених ринків Північної Америки та Європи, тут люди все ще сприйнятливі до прямолінійних маркетингових прийомів. Так, клікбейтні заголовки, зображення успішних людей і обіцянки легких виграшів можуть виявитися ефективними інструментами привернення уваги.

Однак при розробці креативів важливо враховувати не тільки маркетингові, а й соціальні аспекти. Це країна з непростою історією міжрасових відносин. Близько 10% жителів становлять білі, і напруженість між расовими групами все ще відчувається. Тому важливо уникати стереотипних або потенційно образливих образів, беручи до уваги культурне розмаїття і расову чутливість південноафриканського суспільства.

При створенні текстів для оголошень краще віддавати перевагу простим і зрозумілим формулюванням. Зосередьтеся на болях і потребах клієнтів, наголошуючи на конкретних вигодах і перевагах Вашого продукту або послуги.

Через широке поширення смартфонів та інших портативних пристроїв, усі сайти та лендінги краще адаптувати під мобільні платформи. Візуальна складова креативів також відіграє важливу роль. Зображення краще робити яскравими, привабливими і такими, що відображають місцевий автентичний колорит.

Географічний таргетинг

Насамперед під час налаштування Google Ads у ПАР орієнтуйтеся на найбільші населені пункти, де аудиторія найактивніша:

1. Йоганнесбург. Найбільше місто Південноафриканської Республіки з населенням близько 5,5 мільйонів осіб. Це фінансовий і промисловий центр, де розташовані штаб-квартири багатьох національних і міжнародних компаній. Жителі Йоганнесбурга вирізняються високим рівнем освіти й активним використанням цифрових технологій.
2. Кейптаун. Він розташований на південному заході і наразі є другим за величиною містом з населенням близько 4 мільйонів осіб. Це популярний туристичний напрямок, відомий своїми мальовничими пляжами, горами і багатою історією. Кейптаун приваблює безліч іноземних туристів, тому реклама англійською тут може бути особливо ефективною.
3. Дурбан. Третє за величиною місто, розташоване на східному узбережжі. Це великий порт і промисловий центр із близько 3,5 мільйонами жителів. Дурбан також популярний серед туристів завдяки своїм пляжам, теплому клімату й унікальній суміші африканської, індійської та європейської культур.

Крім трьох найбільших мегаполісів, при налаштуванні рекламної кампанії варто звернути увагу на інші значущі міста. Серед них Преторія (адміністративна столиця), а також Порт-Елізабет і Іст-Лондон. Це важливі промислові та портові міста на південному узбережжі, зі зростаючим середнім класом і безліччю користувачів інтернету.

Рекламні інструменти

Для просування в цьому регіоні найкращу ефективність сьогодні показують:

• Реклама в пошуку Google Ads. Оскільки Google домінує на ринку пошукових систем у ПАР, розміщення текстових оголошень за релевантними ключовими словами дає змогу залучити зацікавлених користувачів на сайт.
• Товарні оголошення Google Shopping. Вони містять зображення продукту, його ціну та іншу інформацію, що підвищує привабливість для потенційних покупців. Крім того, інтеграція з Google Merchant Center дає змогу автоматично оновлювати дані про наявність і вартість товарів, забезпечуючи актуальність інформації в оголошеннях.
• Performance Max. Це новий інструмент від Гугл, який являє собою комплексне рішення для просування на різних платформах. Він об’єднує можливості пошукової, медійної та відеореклами, а також рекламних повідомлень у Gmail і на YouTube.
• Макретплейси. У ПАР провідну роль відіграє платформа Takealot.com. Розміщення продукції тут відкриває доступ до мільйонів потенційних покупців без необхідності значних вкладень або розвиток власного інтернет-магазину. Маркетплейс бере на себе обробку платежів, пакування та доставку товарів, а також забезпечує безпеку транзакцій і можливість повернення.
• Соцмережі. Платформи Facebook, Instagram і Twitter користуються величезною популярністю в цій країні і надають широкі можливості для таргетингу за демографічними, географічними та поведінковими характеристиками тутешньої цільової аудиторії.

Що не можна рекламувати в ПАР?

1. Ніякого тютюну. Заборонено не тільки пряму рекламу цигарок та інших тютюнових продуктів, а й спонсорство різних подій тютюновими компаніями, продакт-плейсмент у фільмах і телепередачах, а також рекламу, що побічно заохочує куріння. Ця заборона на рівні держави спрямована на захист здоров’я і зниження поширеності тютюнопаління.
2. Менше алкоголю. Забороняється його реклама, орієнтована на неповнолітніх, а також використання образів, привабливих для молоді. Реклама алкогольних напоїв не повинна створювати враження, що вживання алкоголю підвищує соціальний статус, сприяє успіху або покращує фізичну форму. Крім того, вона обмежена певними часовими рамками на телебаченні та радіо.
3. Не можна грати на довірливості людей. Особлива увага тут приділяється захисту вразливих груп населення, зокрема дітей та літніх людей. Рекламні матеріали не повинні експлуатувати недосвідченість дітей, створювати в них нереалістичні очікування або спонукати до небезпечної поведінки. Також неприпустимі матеріали, що дискримінують або стигматизують літніх людей.
4. Обов’язкова чесність. Заборонені обіцянки гарантованого прибутку або приховування ризиків, пов’язаних із фінансовими продуктами. Реклама умовних послуг з кредитування зобов’язана містити чітку інформацію щодо відсоткових ставок, строків та умов позики.
5. Заборонено рекламування рецептурних ліків безпосередньо споживачам. Реклама безрецептурних препаратів зобов’язана залишатися чесною, точною і не перебільшувати ефективність продукту. Неприпустимі твердження про те, що ліки можуть вилікувати невиліковні захворювання або виступають дешевою заміною професійної медичної консультації.
6. Реклама має бути чітко позначена. Оплачені рейтинги, спонсорський контент та інші форми маркетингу зобов’язані бути прозоро марковані, щоб споживачі могли відрізнити їх від органічного контенту. Використання нативних оголошень без належного маркування вважається недобросовісною практикою.

Вартість контекстної реклами Google Ads у ПАР

Для планування маркетингового бюджету потрібно враховувати безліч чинників, включно з рівнем конкуренції в конкретній ніші, вартістю послуг PPC-фахівця або агентства, кількістю створених кампаній різними мовами, якістю цільових сторінок на сайті рекламодавця та багато іншого.

Однак найважливішим фактором, що визначає загальну ціну контекстної реклами в ПАР, виступає вартість кліка в Google Ads (CPC). Для оцінки потенційних витрат можна скористатися інструментом “Планувальник ключових слів” від Гугла, який надає дані про середню ціну переходу за різними запитами.

Ось кілька прикладів CPC для популярних тематик:

• авіаквитки – $0,60;
• страховка автомобіля – $1,20;
• смартфони – $0,45;
• курси англійської мови – $0,90;
• сонячні панелі – $1,10;
• доставка їжі – $0,35;
• готелі в Кейптауні – $0,80.

Як можна помітити, вартість кліка тут відносно невисока порівняно з розвиненими регіонами Європи та Північної Америки (країни Tier 1). Це пояснюється кількома факторами, здебільшого меншою конкуренцією на цьому ринку і менш платоспроможною аудиторією.

Частка Google у загальному пошуковому трафіку в ПАР

Google беззастережно домінує на ринку, залучаючи вражаючі 93,4% всього пошукового трафіку в країні станом на вересень 2024 року. Цей показник свідчить про високий рівень довіри південноафриканських користувачів до цієї системи. Тобто, налаштування реклами Google в ПАР – як правило, найбільш результативний спосіб просування.

Найближчим конкурентом тут виступає Bing від Microsoft, на частку якого припадає 5,74% трафіку. Хоча його показник істотно нижчий, він все ж демонструє, що певна частина південноафриканських користувачів віддає перевагу альтернативним пошуковикам.

Yahoo, колись один із лідерів глобального пошукового ринку, сьогодні отримує скромні 0,35% трафіку з ПАР. Це відображає загальносвітову тенденцію зниження популярності Yahoo на тлі посилення позицій Google і Bing.

Присутність інших систем на південноафриканському ринку мінімальна. Наприклад, на частку Petal Search припадає лише 0,3%, а DuckDuckGo, що позиціонує себе як приватну і безпечну альтернативу Google, отримує всього 0,12% користувачів.