Семантичне ядро для контекстної реклами може містити сотні і тисячі фраз, залежно від тематики і бюджету кампанії. При цьому, дуже важливо правильно підібрати ключові слова, адже від цього безпосередньо залежить прибутковість кампанії та її підсумкова конверсія.
На щастя, сьогодні існує величезна кількість інструментів для підбору ключових слів, серед яких є як платні, так і безкоштовні сервіси. Щоправда, у цій непростій справі не варто покладатися тільки на роботів і автоматизовані рішення.
Зібрати релевантні ключові слова вони допоможуть, але все ж, без подальшої обробки та фільтрації семантики не обійтися. Словом, якщо Ви хочете, щоб кампанія була ефективною і приносила прибуток, без участі людини впоратися з цим завданням не вийде.
Скільки дзвінків і продажів я отримаю замовивши у Вас контекстну рекламу?
Що таке ключові слова і навіщо вони потрібні в рекламі?
Ключові слова – це фрази, які користувачі вводять у рядок пошуку, коли шукають відповідь на своє запитання в Google, Bing та інших пошукових системах. Вони мають максимально точно описувати зміст Вашого сайту, щоб пошукова система безпомилково могла визначити його тематику.
Уявіть, що сайт – це книга у величезній бібліотеці, іменованій “Інтернет”. Ключові слова – це назви глав і розділів у змісті книги. Що точніше і релевантніше назви підберете, то простіше користувачам вдасться знайти Вашу книжку серед тисяч схожих і отримати потрібну їм інформацію.
Тому, збір семантичного ядра, яке складається з ключових слів – це фундамент стратегії з просування в пошукових системах. Ключові слова визначають, за якими запитами сайт буде показуватися в топі видачі пошукових систем. Тому дійсно важливо провести ретельний аналіз і підібрати найбільш релевантні та затребувані фрази в контексті конкретного бізнесу.
При цьому, ключові фрази важливі не тільки для SEO, а й при налаштуванні контекстної реклами. Якщо сайт не оптимізований під конкретний запит користувача, Ви можете залучити цільовий трафік, показуючи йому рекламні оголошення за потрібною фразою.
Чим ширше і якісніше семантичне ядро, тим більше охоплення потенційних клієнтів Ви отримаєте. А що більш релевантними виявляться обрані ключові слова, то вищою буде конверсія пошукового трафіку в покупки і заявки.
Що важливо пам’ятати під час підбору ключових слів для Google Ads?
Підбираючи семантику для контекстної реклами, враховуйте такі моменти:
Основний фокус потрібно тримати на транзакційних запитах. Такі фрази зазвичай містять слова “купити”, “ціна”, “замовити”, “доставка” тощо. Трафік за ними, як правило, конвертується найкраще, оскільки люди, які їх шукають, уже близькі до ухвалення рішення про покупку.
Не довіряйте автоматиці. Спеціальні сервіси, що допомагають у підборі ключових слів для Google Ads – чудові помічники, але повністю покладатися на них не варто. Обов’язково переглядайте отриманий список вручну і видаляйте нерелевантні фрази, адже вони будуть витрачати бюджет даремно і приводити на сайт нецільовий трафік.
Насамперед включайте в ядро запити за найбільш маржинальними товарами і послугами. Якщо у Вас великий інтернет-магазин на тисячі товарів, охопити всі категорії в Google Ads навряд чи вдасться, адже кліки коштують досить дорого. Починайте з підбору ключових слів для найприбутковіших і найважливіших товарних груп. Це дасть змогу максимізувати віддачу від вкладень у маркетинг і не піти в “мінус”.
Не забувайте про релевантність. Запити обов’язково мають відповідати змісту цільової сторінки, на яку потрапить користувач. Якщо Ви займаєтеся будівництвом лазень під ключ, загальні запити, на кшталт “лазня” або “сауна” не підійдуть. Люди, які їх шукають, можуть просто планувати похід у лазню на вихідних, або шукати фотографію сауни як ілюстрацію для тематичної статті. А Вам потрібні саме ті, хто хоче замовити будівництво.
Не ігноруйте низькочастотні ключі та довгі фрази з кількох слів. Найчастіше, чим конкретніший і детальніший запит користувача – тим вища його готовність до покупки. Тому грамотно складене оголошення і правильна цільова сторінка під такі ключі можуть дати дуже високу конверсію.
Використовуйте синоніми та альтернативні формулювання. Люди можуть шукати одну й ту саму річ, використовуючи різні слова та їхні комбінації. Необхідно врахувати всі можливі варіанти запитів, що стосуються Вашого бізнесу. Чим повніше семантичне ядро зберете – тим більше охоплення аудиторії отримаєте.
Гарне семантичне ядро – це основа, але не єдиний фактор успіху. Важливі якість посадкових сторінок, правильна цільова аудиторія, релевантні тексти оголошень, використання додатків, розширень тощо. Тільки за умови комплексної роботи над усіма аспектами кампанії можна побачити максимальний результат.
Основні інструменти підбору ключових слів для контекстної реклами
Зібрати максимально повне семантичне ядро допомагає як вбудований інструмент від Гугл (т.зв. планувальник ключових слів), так і від сторонніх розробників. Часто, щоб досягти найкращого результату, потрібно комбінувати кілька інструментів.
Планувальник ключових слів Google Ads
Одним з інструментів підбору ключових слів у Гугл Едс є Keyword Planner. Він допомагає зібрати всі можливі ключові слова для показів оголошення та надає статистику щодо кількості показів на місяць, рівня конкуренції тощо.
Інструмент є безкоштовним. Щоб ним скористатися, потрібно пройти реєстрацію в сервісі Google Ads. Планувальник збирає і показує дані про кількість переходів за цільовими запитами, може розрахувати бюджет, керуючись призначеною ціною за клік і заданими ключовими словами.
Переваги Кейворд Планнера:
Оплата не потрібна;
Здійснює поділ за регіонами та містами;
Має велику базу запитів користувачів;
Легко збирати мінус-слова;
Виконує поділ за платформами і місцем розташування;
Якщо ключове слово вже використовується в кампанії – інструмент покаже детальну статистику по ньому (динаміку запитів і т.д.);
Запити можна завантажити в будь-якому форматі;
На етапі збору семантичного ядра є можливість розділяти запити за окремими групами.
Мінуси:
Статистику сервіс показує не зовсім точну, округлюючи цифри;
Дані точніше можна отримати, запустивши рекламну кампанію, але для цього доведеться вже витратити частину бюджету.
Google Search Console
Мало хто знає, що Search Console можна успішно застосовувати для розширення семантичного ядра під час налаштування контекстної реклами. Для цього можна брати дані з розділу “Ефективність”, де міститься повна статистика за тими запитами, за якими ресурс відображається у видачі, навіть якщо він не оптимізований під них спеціально. Ця інформація – справжнє джерело ідей для доповнення списку ключових слів для контекстної реклами.
Як це працює? Припустимо, є інтернет-магазин спортивних товарів. Ви вже підібрали певний пул ключових слів, але хочете його розширити. Заходите в Search Console, дивитеся статистику за запитами і бачите, що сайт має покази за фразами на кшталт “кросівки для бігу”. На сайті є відповідна категорія і Ви навіть отримуєте іноді за нею замовлення. При цьому ці слова в рекламі Ви поки не використовуєте. Додайте їх у кампанію – і отримаєте додатковий релевантний трафік.
Сервіс Serpstat
Сервіс майже так само популярний серед інтернет-маркетологів, як і попередній. Є безкоштовний тариф з обмеженим функціоналом і кілька платних з додатковими функціями і перевагами.
У безкоштовному пакеті інструмент видає за ключовим словом або сайтом лише 10-ть схожих ключових слів.
Переваги інструменту:
Сервіс підходить як для SEO-фахівців, так і для контекстологів (є корисні функції для тих і інших);
Можна проаналізувати конкурентів – за якими ключовими фразами вони показують рекламу, скільки витрачають грошей на неї тощо;
Аналізуючи сайт, Sextat виявить ключові слова, яких бракує, і розширить семантику, що допоможе під’єднати до просування упущені запити.
Мінуси сервісу:
Статистика збирається із запізненням;
Більшість корисних опцій потрібно оплачувати.
Додаток Key Collector
Ще одним сервісом підбору ключових слів для контекстної реклами є Key Collector. Це вузькоспеціалізований інструмент і займається він тільки семантичним ядром.
Збирає інформацію Key Collector з різних джерел: Яндекс Метрика, сервіс Яндекс.Директ, Гугл Аналітікс, Adwords, пошукові підказки обох систем, Серпстат, Rookee, Rambler і багато інших. Інструмент платний, але не дорогий. Потрібно одноразово заплатити приблизно 28$ за довічну ліцензію. Кей Колектор працюватиме навіть якщо Ви поміняєте комп’ютер – потрібно написати розробникам на пошту конфігурацію нового ПК, і вони надішлють оновлений ліцензійний номер.
До плюсів сервісу можна віднести такі:
Для збору ключових слів це, мабуть, на сьогодні найефективніший сервіс (він збирає їх з усіх можливих джерел);
Вивантаження виконується в необхідному форматі;
Визначає ціну кліка і конкуренцію за кожним словосполученням;
Підбирає релевантну сторінку для всіх запитів;
Показує статистику для аналізу сезонності;
Виконує поділ за містами та регіонами.
Мінуси:
інструмент платний, але внесок одноразовий.
Сервіс Keyword Tool
Якщо Ви підбираєте ключові слова не тільки для Google Ads, а й для інших сервісів, де можна розміщувати контекстну рекламу, спробуйте скористатися сервісом keywordtool.io. Він дає змогу збирати пошукові підказки з Google, YouTube, Bing, Amazon і безлічі інших сервісів і соціальних мереж:
Такі пошукові підказки формуються на підставі автозаповнення пошукового рядка, коли користувач починає вбивати запит у пошукову систему:
Скільки дзвінків і продажів я отримаю замовивши у Вас контекстну рекламу?
У безкоштовному тарифі Ви можете знайти ключові слова з пошукових підказок, відмітити потрібні зі списку і скопіювати їх або завантажити у вигляді Excel-таблиці:
Якщо перейти до налаштувань, то можна відфільтрувати отримані пошукові фрази або задати мінус-слова, за якими система не відображатиме результати:
У платному тарифі Ви додатково отримуєте дані за частотністю, вартістю за клік і конкуренцією, що дає змогу одразу відсіяти “нульові запити” або ті, за якими перегрітий аукціон у Google Ads:
Плюси інструменту:
Є можливість збирати семантику з Ebay, Instagram, Twitter (крім Google);
Доступна безкоштовна версія зі значним функціоналом;
Є зручне розширення для Google Chrome;
Можна налаштувати мову користувацького інтерфейсу і регіон пошуку;
Зручна фільтрація результатів, можливість задати мінус-слова;
Показує конкуренцію і CPC за ключовим словом.
Недоліки:
Платна версія коштує дорого – тарифи починаються від $69 на місяць (за умови оплати відразу за рік).
Google Trends
Це безкоштовний інструмент від компанії Гугл, який дає змогу аналізувати популярність пошукових запитів у реальному часі. За допомогою Google Trends можна дізнатися, які ключові слова на даний момент популярні і шукають користувачі. Це допомагає визначити найбільш релевантні та затребувані запити для контекстної реклами.
Сервіс також показує, як змінюється популярність запитів з плином часу. Це дає змогу підібрати ключові слова, актуальні для конкретного періоду, наприклад, сезонні або пов’язані з якоюсь значущою подією. Крім того, інструмент видає пов’язані запити та ідеї для ключових слів.
KWFinder
Це популярний сервіс для генерації та аналізу ключових слів, який дає змогу швидко розширити семантичне ядро на основі введених запитів або URL-адреси цільової сторінки.
KWFinder також може автоматично пропонувати схожі запити за допомогою алгоритмів штучного інтелекту. Крім того, KWFinder допомагає проаналізувати сезонність, регіональність та інші параметри ключових слів.
Інструмент також видає актуальну статистику – частотність і конкуренцію за ключем серед рекламодавців. Ці дані дають змогу грамотно спланувати бюджет і ставки для рекламної кампанії.
KWFinder можна користуватися безкоштовно для доступу до базових функцій, але для повноцінної роботи доведеться перейти на один із платних тарифів, які починаються від $39 на місяць.
Ubersuggest
Популярний безкоштовний інструмент для генерації та аналізу ключових слів, який розробив відомий SEO-фахівець Ніл Патель. Головна перевага Ubersuggest – можливість швидко зібрати семантичне ядро на основі маркерних запитів або за URL сайту (можна вказати і Вашого конкурента).
Інструмент використовує дані пошукових систем і показує сотні варіантів запитів, релевантних введеному ключовому слову або тематиці сайту. Також він дає змогу дивитися статистику за введеними ключовими словами – обсяг трафіку, рівень конкуренції та щомісячну динаміку популярності.
SERanking
Сервіс дає змогу проаналізувати Ваших конкурентів і дізнатися, які оголошення вони показують у пошуковій видачі та за якими ключовими словами, який приблизний бюджет на це витрачають і який трафік збирають.
Також можна під’єднати Google Analytics, щоб вивантажити свої ключі з нього й отримати рекомендації щодо розширення семантичного ядра на їхній основі.
Інструмент платний, але ціна доступна навіть для бізнесів з невеликим бюджетом і приватних PPC-фахівців. Гнучка система тарифних планів дає змогу підібрати варіант під найрізноманітніші завдання.
Сервіс Ahrefs
Ahrefs – один з найпотужніших інструментів для фахівців з пошукового просування і пошукової реклами. У нього найповніша база ключових слів на ринку, а значить Ви можете ввести сайти своїх конкурентів і отримати повне вивантаження релевантних для Вашого бізнесу запитів, які можна використовувати для пошукової реклами.
Система показує будь-які дані, від частотності кожного ключа, до рівня конкуренції в SEO та PPC, орієнтовну вартість кліка, сезонність і пошукові тренди. Єдиний недолік Ahrefs – високі ціни, які починаються від $99 і обмежені ліміти на вивантаження даних у кожному тарифі.
Платформа Semrush
Семраш – основний конкурент Ахрефс у битві за увагу інтернет-маркетологів. Його база ключових фраз майже така ж значна, при цьому тарифні плани загалом дешевші. Також є безкоштовний пробний період.
Він також дає змогу збирати семантику на основі конкурентів і має свою систему градації складності (конкурентності) кожного запиту. Сервіс показує частотність ключів, орієнтовний трафік, а також ціну за клік.
Додаткові способи збору семантики
Мозковий штурм. Для себе необхідно сформулювати запитання – “який запит я б поставив, щоб знайти дану продукцію або послугу?”. Поставте себе на місце потенційного покупця. Запитайте у співробітників, друзів, близьких – як шукали б вони, це може істотно розширити семантичне ядро;
Пошукові підказки. Коли Ви починаєте вводити ключове слово в рядок пошуку – Google пропонує кілька варіантів закінчення. Використовуйте їх у налаштуванні кампанії – їхня база формується на підставі інтенту потенційних покупців. Підказки може збирати Key Collector або можна робити це вручну:
Пов’язані запити. Ще одним способом підбору ключових слів є аналіз пропонованих Гуглом запитів під пошуковою видачею на першій сторінці. Ці ключові слова на думку пошукової системи мають відношення до Вашого запиту. Серед них часто можна знайти щось корисне:
Чому важливо чистити семантичне ядро після збору запитів?
Після підбору ключових слів через Key Collector або SemRush, у підсумковий список точно потраплять фрази, які лише частково належать до потрібної тематики і не підійдуть для комерційного сайту. Наприклад, для онлайн-магазину, що продає тільки брендову продукцію Apple, нерелевантними будуть запити “купити телефон бу” або “китайські смартфони недорого”. Показ реклами за ними призведе лише до непотрібних кліків і розтрати бюджету.
Те ж саме стосується фраз, які не підходять для опису конкретного бізнесу. Припустимо, Ви не займаєтеся ремонтом техніки і не продаєте аксесуари. Отже, ключі “ремонт айфонів” або “чохол на iPad Mini 7” не підходять. Їхня наявність у семантичному ядрі тільки зашкодить і не дасть конверсій.
Автоматичні інструменти для збору ключових слів можуть додавати в підсумковий список слова з помилками, друкарськими помилками, неправильними формулюваннями або неповні дублі. Усе це засмічуватиме семантичне ядро і заважатиме фокусуванню на транзакційних запитах. Тому такі “сміттєві” фрази теж потрібно виявляти і видаляти.
Нарешті, в процесі чищення важливо відсіяти з підібраної семантики всі географічні прив’язки (міста, регіони, країни), які не охоплює Ваш бізнес. Наприклад, якщо Ви доставляєте товари тільки Києвом і областю, нема чого витрачати гроші на кліки у Львові або Запоріжжі.3
