Семантическое ядро для контекстной рекламы может включать сотни и тысячи фраз, в зависимости от тематики и бюджета кампании. При этом, очень важно правильно подобрать ключевые слова, ведь от этого напрямую зависит прибыльность кампании и ее итоговая конверсия.
К счастью, сегодня существует огромное количество инструментов для подбора ключевых слов, среди которых есть как платные, так и бесплатные сервисы. Правда, в этом непростом деле, не стоит полагаться только на роботов и автоматизированные решения.
Собрать релевантные ключевики они помогут, но все же, без последующей обработки и фильтрации семантики не обойтись. Словом, если Вы хотите, чтобы кампания была эффективной и приносила прибыль, без участия человека справиться с этой задачей не получится.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Что такое ключевые слова и зачем они нужны в рекламе?
Ключевые слова — это фразы, которые пользователи вводят в строку поиска, когда ищут ответ на свой вопрос в Google, Bing и других поисковиках. Они должны максимально точно описывать содержание Вашего сайта, чтобы поисковая система безошибочна могла определить его тематику.
Представьте, что сайт — это книга в огромной библиотеке, именуемой «Интернет». Ключевые слова — это названия глав и разделов в оглавлении книги. Чем точнее и релевантнее названия подберете, тем проще пользователям удастся найти Вашу книгу среди тысяч похожих и получить нужную им информацию.
Потому, сбор семантического ядра, которое состоит из ключевых слов — это фундамент стратегии по продвижению в поисковых системах. Ключевики определяют, по каким запросам сайт будет показываться в топе выдачи поисковиков. Поэтому действительно важно провести тщательный анализ и подобрать наиболее релевантные и востребованные фразы в контексте конкретного бизнеса.
При этом, ключевые фразы важны не только для SEO, но и при настройке контекстной рекламы. Если сайт не оптимизирован под конкретный запрос пользователя, Вы можете привлечь целевой трафик, показывая ему рекламные объявления по нужной фразе.
Чем шире и качественнее семантическое ядро, тем больший охват потенциальных клиентов Вы получите. А чем более релевантными окажутся выбранные ключевики, тем выше будет конверсия поискового трафика в покупки и заявки.
Что важно помнить при подборе ключевых слов для Google Ads?
Подбирая семантику для контекстной рекламы, учитывайте следующие моменты:
Основной фокус нужно держать на транзакционных запросах. Такие фразы обычно содержат слова «купить», «цена», «заказать», «доставка» и т.п. Трафик по ним, как правило, конвертируется лучше всего, так как люди, которые их ищут, уже близки к принятию решения о покупке.
Не доверяйте автоматике. Специальные сервисы, помогающие в подборе ключевых слов для Google Ads — отличные помощники, но полностью полагаться на них не стоит. Обязательно просматривайте полученный список вручную и удаляйте нерелевантные фразы, ведь они будут расходовать бюджет впустую и приводить на сайт нецелевой трафик.
В первую очередь включайте в ядро запросы по самым маржинальным товарам и услугам. Если у Вас большой интернет-магазин на тысячи товаров, охватить все категории в Google Ads вряд ли удастся, ведь клики стоят достаточно дорого. Начинайте с подбора ключевиков для самых прибыльных и важных товарных групп. Это позволит максимизировать отдачу от вложений в маркетинг и не уйти в «минус».
Не забывайте о релевантности. Запросы обязательно должны соответствовать содержанию целевой страницы, на которую попадет пользователь. Если Вы занимаетесь строительством бань под ключ, общие запросы, вроде «баня» или «сауна» не подойдут. Люди, которые их ищут, могут просто планировать поход в баню на выходных, или искать фотографию сауны в качестве иллюстрации для тематической статьи. А Вам нужны именно те, кто хочет заказать строительство.
Не игнорируйте низкочастотные ключи и длинные фразы из нескольких слов. Чаще всего, чем конкретнее и детальнее запрос пользователя — тем выше его готовность к покупке. Поэтому грамотно составленное объявление и правильная целевая страница под такие ключи могут дать очень высокую конверсию.
Используйте синонимы и альтернативные формулировки. Люди могут искать одну и ту же вещь, используя разные слова и их комбинации. Необходимо учесть все возможные варианты запросов, относящихся к Вашему бизнесу. Чем полнее семантическое ядро соберете — тем больший охват аудитории получите.
Хорошее семантическое ядро — это основа, но не единственный фактор успеха. Важны качество посадочных страниц, правильная целевая аудитория, релевантные тексты объявлений, использование дополнений, расширений и проч. Только при комплексной работе над всеми аспектами кампании можно увидеть максимальный результат.
Основные инструменты подбора ключевых слов для контекстной рекламы
Собрать максимально полное семантическое ядро помогает как встроенный инструмент от Гугл (т.н. планировщик ключевых слов), так и от сторонних разработчиков. Часто, чтобы достичь самого хорошего результата, нужно комбинировать несколько инструментов.
Планировщик ключевых слов Google Ads
Одним из инструментов подбора ключевых слов в Гугл Эдс является Keyword Planner. Он помогает собрать все возможные ключевики для показов объявления и предоставляет статистику о количестве показов в месяц, уровню конкуренции и т.д.
Инструмент является бесплатным. Чтобы им воспользоваться нужно пройти регистрацию в сервисе Google Ads. Планировщик собирает и показывает данные о количестве переходов по целевым запросам, может рассчитать бюджет, руководствуясь назначенной ценой за клик и заданными ключевыми словами.
Преимущества Кейворд Планнера:
Оплата не требуется;
Производит разделение по регионам и городам;
Имеет большую базу запросов пользователей;
Легко собирать минус-слова;
Выполняет разделение по платформам и местоположению;
Если ключевикуже используется в кампании – инструмент покажет детальную статистику по нему (динамику запросов и т.д.);
Запросы можно скачать в любом формате;
На этапе сбора семантического ядра есть возможность разделять запросы по отдельным группам.
Минусы:
Статистику сервис показывает не совсем точную, округляя цифры;
Данные точнее можно получить, запустив рекламную кампанию, но для этого придется уже потратить часть бюджета.
Google Search Console
Мало кто знает, что Search Console можно успешно применять для расширения семантического ядра при настройке контекстной рекламы. Для этого можно брать данные из раздела «Эффективность», где находится полная статистика по тем запросам, по которым ресурс отображается в выдаче, даже если он не оптимизирован под них специально. Эта информация — настоящий кладезь идей для дополнения списка ключевых слов для контекстной рекламы.
Как это работает? Допустим, есть интернет-магазин спортивных товаров. Вы уже подобрали определенный пул ключевиков, но хотите его расширить. Заходите в Search Console, смотрите статистику по запросам и видите, что сайт имеет показы по фразам вроде «кроссовки для бега». На сайте есть соответствующая категория и Вы даже получаете иногда по ней заказы. При этом эти слова в рекламе Вы пока не используете. Добавьте их в кампанию — и получите дополнительный релевантный трафик.
Сервис Serpstat
Сервис почти также популярен среди интернет-маркетологов, как и предыдущий. Есть бесплатный тариф с ограниченным функционалом и несколько платных с дополнительными функциями и преимуществами.
В бесплатном пакете инструмент выдает по ключевому слову или сайту лишь 10-ть похожих ключевых слов.
Преимущества инструмента:
Сервис подходит как для SEO-специалистов, так и для контекстологов (имеются полезные функции для тех и других);
Можно проанализировать конкурентов – по каким ключевым фразам они показывают рекламу, сколько тратят денег на нее и т.д.;
Анализируя сайт, Serpstatвыявит недостающие ключевики и расширит семантику, что поможет подключить в продвижение упущенные запросы.
Минусы сервиса:
Статистика собирается с опозданием;
Большинство полезных опций нужно оплачивать.
Приложение Key Collector
Еще одним сервисом подбора ключевых слов для контекстной рекламы является Key Collector. Это узкоспециализированный инструмент и занимается он только семантическим ядром.
Собирает информацию Key Collector из разных источников: Яндекс Метрика, сервис Яндекс.Директ, Гугл Аналитикс, Adwords, поисковые подсказки обеих систем, Серпстат, Rookee, Rambler и многие другие. Инструмент платный, но не дорогой. Нужно одноразово заплатить примерно 28$ за пожизненную лицензию. Кей Коллектор будет работать даже если Вы поменяете компьютер – нужно написать разработчикам на почту конфигурацию нового ПК и они вышлют обновленный лицензионный номер.
К плюсам сервиса можно отнести такие:
Для сбора ключевых слов это, пожалуй, на сегодня самый эффективный сервис (он собирает их из всех возможных источников);
Выгрузка выполняется в требуемом формате;
Определяет цену клика и конкуренцию по каждому словосочетанию;
Подбирает релевантную страницу для всех запросов;
Показывает статистику для анализа сезонности;
Выполняет разделение по городам и регионам.
Минусы:
инструмент платный, но взнос одноразовый.
Сервис Keyword Tool
Если Вы подбираете ключевые слова не только для Google Ads, но и для других сервисов, где можно размещать контекстную рекламу, попробуйте воспользоваться сервисом keywordtool.io. Он позволяет собирать поисковые подсказки из Google, YouTube, Bing, Amazon и множества других сервисов и социальных сетей:
Такие поисковые подсказки формируются на основании автозаполнения поисковой строки, когда пользователь начинает вбивать запрос в поисковую систему:
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
В бесплатном тарифе Вы можете найти ключевые слова из поисковых подсказок, отметить нужные из списка и скопировать их или скачать в виде Excel-таблицы:
Если перейти к настройкам, то можно отфильтровать полученные поисковые фразы или задать минус-слова, по которым система не будет отображать результаты:
В платном тарифе Вы дополнительно получаете данные по частотности, стоимости клика и конкуренции, что позволяет сразу отсеять “нулевые запросы” или те, по которым перегрет аукцион в Google Ads:
Плюсы инструмента:
Есть возможность собирать семантику из Ebay, Instagram, Twitter (помимо Google);
Доступна бесплатная версия с внушительным функционалом;
Есть удобное расширение для Google Chrome;
Можно настроить язык пользовательского интерфейса и регион поиска;
Удобная фильтрация результатов, возможность задать минус-слова;
Показывает конкуренцию и CPC по ключевому слову.
Недостатки:
Платная версия стоит дорого — тарифы начинаются от $69 в месяц (при условии оплаты сразу за год).
Google Trends
Это бесплатный инструмент от компании Гугл, который позволяет анализировать популярность поисковых запросов в реальном времени. С помощью Google Trends можно узнать, какие ключевые слова на данный момент популярны и ищут пользователи. Это помогает определить наиболее релевантные и востребованные запросы для контекстной рекламы.
Сервис также показывает, как меняется популярность запросов с течением времени. Это позволяет подобрать ключевые слова, актуальные для конкретного периода, например, сезонные или связанные с каким-то значимым событием. Кроме того, инструмент выдает связанные запросы и идеи для ключевых слов.
KWFinder
Это популярный сервис для генерации и анализа ключевых слов, который позволяет быстро расширить семантическое ядро на основе введенных запросов или URL-адреса целевой страницы.
KWFinder также может автоматически предлагать похожие запросы с помощью алгоритмов искусственного интеллекта. Кроме того, KWFinder помогает проанализировать сезонность, региональность и другие параметры ключевых слов.
Инструмент также выдает актуальную статистику — частотность и конкуренцию по ключу среди рекламодателей. Эти данные позволяют грамотно спланировать бюджет и ставки для рекламной кампании.
KWFinder можно пользоваться бесплатно для доступа к базовым функциям, но для полноценной работы придется перейти на один из платных тарифов, которые начинаются от $39 в месяц.
Ubersuggest
Популярный бесплатный инструмент для генерации и анализа ключевых слов, который разработал известный SEO-специалист Нил Патель. Главное преимущество Ubersuggest — возможность быстро собрать семантическое ядро на основе маркерных запросов или по URL сайт (можно указать и Вашего конкурента).
Инструмент использует данные поисковых систем и показывает сотни вариантов запросов, релевантных введенному ключевому слову или тематике сайта. Также он позволяет смотреть статистику по введенным ключевым слова — объем трафика, уровень конкуренции и ежемесячную динамику популярности.
SERanking
Сервис позволяет проанализировать Ваших конкурентов и узнать, какие объявления они показывают в поисковой выдаче и по каким ключевым словам, какой примерный бюджет на это тратят и какой трафик собирают.
Также можно подключить Google Analytics, чтобы выгрузить свои ключи из него и получить рекомендации по расширению семантического ядра на их основе.
Инструмент платный, но цена доступна даже для бизнесов с небольшим бюджетов и частных PPC-специалистов. Гибкая система тарифных планов позволяет подобрать вариант под самые разные задачи.
Сервис Ahrefs
Ahrefs — один из самых мощных инструментов для специалистов по поисковому продвижению и поисковой рекламе. У него самая полная база ключевых слов на рынке, а значит Вы можете ввести сайты своих конкурентов и получить полную выгрузку релевантных для Вашего бизнеса запросов, которые можно использовать для поисковой рекламы.
Система показывает любые данные, от частотности каждого ключа, до уровня конкуренции в SEO и PPC, ориентировочную стоимость клика, сезонность и поисковые тренды. Единственный недостаток Ahrefs — высокие цены, которые начинаются от $99 и ограниченные лимиты на выгрузку данных в каждом тарифе.
Платформа Semrush
Семраш — основной конкурент Ахрефс в битве за внимание интернет-маркетологов. Его база ключевых фраз почти такая же внушительная, при этом тарифные планы в целом дешевле. Также имеется бесплатный пробный период.
Он также позволяет собирать семантику на основе конкурентов и имеет свою систему градации сложности (конкурентности) каждого запроса. Сервис показывает частотность ключей, ориентировочный трафик, а также цену за клик.
Дополнительные способы сбора семантики
Мозговой штурм. Для себя необходимо сформулировать вопрос – «какой запрос я бы задал, чтобы найти данную продукцию или услугу?». Поставьте себя на место потенциального покупателя. Спросите у сотрудников, друзей, близких – как искали бы они, это может существенно расширить семантическое ядро;
Поисковые подсказки. Когда Вы начинаете вводить ключевое слово в строку поиска – Google предлагает несколько вариантов окончания. Используйте их в настройке кампании – их база формируется на основании интента потенциальных покупателей. Подсказки может собирать Key Collector или можно делать это вручную:
Связанные запросы. Еще одним способом подбора ключевых слов является анализ предлагаемых Гуглом запросов под поисковой выдачей на первой странице. Эти ключевые слова по мнению поисковой системы имеют отношение к Вашему запросу. Среди них часто можно найти что-то полезное:
Почему важно чистить семантическое ядро после сбора запросов?
После подбора ключевых слов через Key Collector или SemRush, в итоговый список точно попадут фразы, которые лишь частично относятся к нужной тематике и не подойдут для коммерческого сайта. Например, для онлайн-магазина, продающего только брендовую продукцию Apple, нерелевантными будут запросы «купить телефон бу» или «китайские смартфоны недорого». Показ рекламы по ним приведет лишь к бесполезным кликам и растрате бюджета.
То же самое касается фраз, которые не подходят для описания конкретного бизнеса. Допустим, Вы не занимаетесь ремонтом техники и не продаете аксессуары. Значит, ключи «ремонт айфонов» или «чехол на iPad Mini 7» не подходят. Их наличие в семантическом ядре только навредит и не даст конверсий.
Автоматические инструменты для сбора ключевиков могут добавлять в итоговый список слова с ошибками, опечатками, неправильными формулировками или неполные дубли. Все это будет засорять семантическое ядро и мешать фокусировке на транзакционных запросах. Потому такие «мусорные» фразы тоже нужно выявлять и удалять.
Наконец, в процессе чистки важно отсеять из подобранной семантики все географические привязки (города, регионы, страны), которые не охватывает Ваш бизнес. Например, если Вы доставляете товары только по Киеву и области, незачем тратить деньги на клики во Львове или Запорожье.
