У 2026 році Чорна п’ятниця припадає на 27 листопада, Кіберпонеділок — на 30-те. Чотири дні, за які інтернет-магазин нерідко збирає виторг двох-трьох звичайних тижнів. І саме тоді рекламні гроші відлітають найшвидше.
Контекстна реклама на Чорну п’ятницю живе за іншими правилами, ніж у спокійний місяць: аукціон перегрітий, покупець тримає відкритими п’ять вкладок із цінами, а алгоритми Google Ads не завжди встигають за стрибком попиту. Далі — терміни, типи кампаній, тексти, модерація, ставки та робота з акаунтом після піку.
Що відбувається з аукціоном у сезон розпродажів?
За сім днів до старту в аукціон заходять усі: маркетплейси з величезними гаманцями, прямі конкуренти, магазини із суміжних ніш. Місць у видачі при цьому не більшає. Звідси зростання вартості кліка — в електроніці, побутовій техніці, косметиці CPC наприкінці листопада нерідко зростає на 20–50%.
Хороша новина: зростає не лише ціна. Люди приходять із наміром купити, тому клікабельність акційних оголошень і коефіцієнт конверсії теж ідуть угору. Клік за 14 грн замість звичних 9 окупається, якщо зі ста відвідувачів купують шестеро, а не троє.
Погана: реклама в Black Friday не пробачає імпровізації. Текст застряг на модерації, у фіді залишилася стара ціна, картка вперлася в ліміт — і пік продажів проходить повз.
Як підготувати рекламну кампанію до Чорної п’ятниці?
Запускати контекстну рекламу перед Чорною п’ятницею потрібно раніше, ніж здається: алгоритмам потрібен час на навчання, оголошенням — на модерацію, аудиторіям — на збір. Нижче — план за тижнями.
За 4–6 тижнів: підготовчий етап (середина жовтня)
Підготовка рекламної кампанії до Black Friday починається не в кабінеті, а в таблиці. Відкрийте звіти за листопад минулого року та випишіть:
- CPC, клікабельність і коефіцієнт конверсії в тиждень розпродажів проти звичайного періоду;
- РК і товари з найкращим ROAS;
- пошукові фрази, що принесли продажі, і ті, що нічого не принесли;
- дні та години, коли витрати впиралися в ліміт.
Потім порахуйте, яку рентабельність витримає уцінений товар. Приклад. Робот-пилосос коштує 8000 грн, маржа — 30%, тобто 2400. Беззбитковий ROAS без знижки: 8000 / 2400 = 333%. Зі знижкою 15% ціна падає до 6800 грн, а маржа — до 1200. Беззбитковий ROAS зростає до 6800 / 1200 = 567%.
Багато хто про це забуває. Стандартна порада «знизьте цільовий ROAS перед акцією» працює тільки для асортименту із запасом маржі. На позиціях із тонкою націнкою планку доводиться, навпаки, піднімати — або зменшувати знижку.
Заодно переконайтеся, що конверсії передаються в Google Ads із правильною сумою покупки, а в Merchant Center немає відхилених товарів. На виправлення зараз є місяць, пізніше — лічені дні.
За 2–3 тижні: запустіть прогрів
Прогрів — РК, які ще не продають зі знижкою, а збирають зацікавлених. Зробіть сторінку-анонс із датою старту та формою підписки на ранній доступ, спрямуйте на неї пошукову та медійну рекламу. Кожен відвідувач потрапляє до списку ремаркетингу, і до 27 листопада у Вас буде тепла аудиторія, а не порожній сегмент.
Паралельно завантажте акційні тексти та промоакції на перевірку — нехай чекають свого часу на паузі.
Чому не можна увімкнути все в четвер увечері? Автостратегіям потрібен час на навчання — зазвичай один-два тижні та кілька десятків конверсій. Свіжа РК, запущена за три дні до акції, навчатиметься на найдорожчому трафіку року.
Увага. Якщо до розпродажу залишилося менше двох тижнів, не будуйте структуру з нуля. Працюйте з діючими кампаніями: доповніть їх акційними креативами та об’єктами, пропишіть ціни зі знижкою у фіді, збільште бюджет. Накопичена історія конверсій зараз цінніша за ідеальну структуру.
За тиждень: старт Black Week (з 20 листопада)
Багато магазинів стартують уже тут — не в п’ятницю 27-го, а раніше, у форматі Black Week. Фрази на кшталт «чорна п’ятниця + товар» до цього моменту помітно додають, і люди починають порівнювати пропозиції. Визначтеся зі сценарієм: повноцінні знижки на весь період або ранній доступ на частину каталогу з головною пропозицією в п’ятницю. Від відповіді залежать дати в sale_price і в рекламних таймерах.
Що ще встигнути до п’ятниці:
- Перегляньте стан усього завантаженого раніше: текстів, промоакцій, товарів у Merchant Center. Відхилене ще можна виправити.
- Створіть сезонне коригування на 27–30 листопада. Воно задається заздалегідь і увімкнеться саме.
- Налаштуйте автоматичні правила: увімкнення акційних креативів о 00:00 27 листопада, вимкнення — о 23:59 30-го.
- Підключіть зібрані за час прогріву аудиторії та оцініть їхній розмір.
- Відкрийте звіт «Статистика аукціонів»: хто з конкурентів уже посилився? Пройдіться по їхніх оголошеннях і прайсах — це привід підправити власну пропозицію, поки не пізно.
- Домовтеся про чергування на вихідні: хто стежить за кабінетом, хто оновлює залишки, хто на зв’язку з боку сайту.
З 20 листопада в акаунті починається «заморозка». Стратегії ставок, цілі конверсій і структура залишаються як є до грудня. Те саме із сайтом: попросіть розробників не викочувати оновлення з середи. Редизайн кошика за день до піку — погана ідея, навіть якщо він «майже готовий».
У четвер увечері — контрольний прогін: баланс поповнено, піковий бюджет виставлено, дати акції у фіді та креативах збігаються, тестове замовлення пройшло.
27–30 листопада: пік розпродажів
Перша перевірка — відразу після півночі. О 00:10 п’ятниці переконайтеся: ціни на сайті та у фіді переключилися, акційні креативи активні, таймер рахує до потрібної дати. Видачу дивіться через «Інструмент попереднього перегляду оголошень» у Google Ads — так власні покази не псують статистику, а випадковий клік не буде оплачено.
Далі день іде за розкладом. Трьох контрольних точок вистачає:
- 9:00 — стан РК і товарів, нічна витрата, перші покупки;
- 13:00–14:00 — темп витрати. Кампанія витратила 60% денного бюджету до обіду при ROAS вище плану? Наростіть їй бюджет на 30–40%, інакше до вечора покази зупиняться;
- 20:00–21:00 — вечірня хвиля, зазвичай найсильніша. Звірте залишки хітів і запас коштів до півночі.
Гроші перекладайте туди, де вони окупаються. Пошук за загальними запитами дає ROAS 300% при беззбиткових 567%? Зріжте йому ліміт і віддайте товарці з 800%.
З висновками обережно — конверсії потрапляють у статистику із затримкою. Припустимо, об 11 ранку кампанія витратила 1200 грн і показує нуль продажів. Паніка? Рано. Звіртеся з CRM: замовлення могли вже прийти, просто кабінет їх ще не зарахував. Рішення ухвалюйте за даними мінімум за півдня, а не за останню годину.
Чіпати цими днями можна небагато: ліміти, статуси креативів і позицій, мінус-слова, ставки в межах 10–15%. Вигадувати нові варіанти пізно — вони підуть на модерацію і повернуться, коли акція закінчиться.
Субота та неділя зазвичай спокійніші за п’ятницю. Використовуйте паузу: оновіть залишки, замініть розпродані позиції аналогами, перерозподіліть бюджет за підсумками першого дня. Хіт закінчился в суботу вранці — приберіть його з акційної добірки та оголошень, поки реклама не водить людей на картку «немає в наявності».
30 листопада — Кіберпонеділок і друга хвиля попиту, традиційно помітна в електроніці та техніці. Варіанти з формулюваннями «Кіберпонеділок» і «останній день знижок» підготуйте заздалегідь, щоб вони встигли пройти перевірку. Таймер нехай рахує до 23:59. І увімкніть ремаркетинг на тих, хто поклав товар у кошик 27–29 листопада, але не оплатив: останній день — сильний аргумент повернутися.
Як налаштувати PPC на Чорну п’ятницю та які кампанії використовувати?
Реклама Google Ads на Чорну п’ятницю для інтернет-магазину тримається на чотирьох опорах: пошук, товарні оголошення, Performance Max і ремаркетинг. Вага кожної залежить від ніші, але вимикати щось одне заради іншого ризиковано.
Пошукові кампанії
Їх залиште працювати та доповніть акційними текстами. Окрему групу зберіть під фрази зі словами «чорна п’ятниця», «black friday», «знижки», «розпродаж», «акція» у зв’язці з категорією або брендом: «чорна п’ятниця ноутбуки», «black friday dyson».
Брендову кампанію не вимикайте. Цими днями конкуренти активно показуються за чужими назвами, і клік за власним брендом за 2–3 грн обходиться дешевше за втраченого клієнта.
Торгові кампанії Google Shopping
Товарні оголошення показують фото та ціну ще до кліка — у дні, коли всі порівнюють пропозиції, це головний формат для e-Commerce. Виділіть акційні позиції через атрибут custom_label (наприклад, значення bf2026) і винесіть їх в окрему групу або РК із власним бюджетом. Так гроші підуть на уцінений асортимент, а не розмажуться по каталогу з 5000 позицій.
Performance Max для сезону розпродажів
З Performance Max діє правило: менше різких рухів. Що варто зробити:
- доповнити діючу кампанію групою об’єктів з акційними банерами, відео та заголовками;
- задати пошукові теми, пов’язані з розпродажем;
- відфільтрувати групи товарів за тією ж міткою custom_label;
- міняти бюджет і цільову рентабельність кроками по 15–20% раз на кілька днів.
Чого робити не варто — перезбирати структуру, змінювати стратегію ставок або ціль конверсії напередодні п’ятниці. Кампанія піде на перенавчання в найдорожчий момент.
Ремаркетинг та аудиторії
Найдешевший трафік розпродажу — люди, вже знайомі з магазином. Зберіть заздалегідь:
- відвідувачів за останні 30–90 днів без покупки;
- тих, хто кинув кошик;
- покупців минулої Чорної п’ятниці (завантажте список клієнтів);
- тих, хто підписався на ранній доступ до знижок.
Для пошукового ремаркетингу список має набрати мінімум 1000 активних користувачів — ще один аргумент запускати прогрів за два-три тижні. У дні акції показуйте цим сегментам пропозиції з конкретною вигодою, а тих, хто купив, одразу виключайте.
Як написати текст оголошення в Google Ads для Black Friday?
Реклама на Чорну п’ятницю в пошуку виглядає одноманітно: десять конкурентів поспіль обіцяють «знижки до −70%». Виділяється той, хто пише конкретніше.
Що додати в тексти?
Кілька робочих прийомів:
- Називайте точну вигоду. «−3000 грн на робот-пилосос» переконує сильніше, ніж «великі знижки». Для дорогих покупок краще працює сума в гривнях, для недорогих — відсоток.
- Ставте термін. «Тільки 27–30 листопада» або таймер зворотного відліку.
- Знімайте заперечення: наявність на складі, доставка за 1–2 дні, оплата частинами, гарантія.
- Повторюйте в заголовку слова із запиту. Шукають «чорна п’ятниця кавомашини» — то з цього й почніть.
Таймер зворотного відліку
Працює в адаптивних пошукових оголошеннях. Поставте в заголовку або описі фігурну дужку «{», виберіть «Зворотний відлік», вкажіть дату й час закінчення акції та за скільки днів починати показ. Текст оновлюється сам: спочатку «До кінця акції 3 дні», потім «Залишилося 5 годин». Після вказаної дати варіант із таймером перестає показуватися — вимикати його вручну не потрібно.
Розширення оголошень
Об’єкти (колишні розширення оголошень) збільшують площу рекламного блоку й зазвичай піднімають клікабельність. Під розпродаж оновіть:
- промоакцію — з приводом «Чорна п’ятниця», розміром знижки та промокодом;
- додаткові посилання на акційні категорії;
- уточнення («Знижки до 30 листопада», «Відправка в день замовлення»);
- ціни та зображення.
Google дозволяє показувати промоакцію з цим приводом із 15 жовтня до 15 грудня, звузити вікно до днів акції допомагають розширені налаштування. Торішню промоакцію система, найімовірніше, сама поставила на паузу — півроку без правок для неї межа. Відкрийте її та перезбережіть із новими датами.
Як пройти модерацию оголошень зі знижками в Google Ads?
Найприкріший сценарій: тексти готові, акція стартувала, а все висить зі статусом «Відхилено». Розбираючись, як підготувати контекстну рекламу до Чорної п’ятниці, закладіть на перевірку мінімум 5–7 днів — у сезон черга довша за звичну. Модерація йде і на паузі, тому завантажте все заздалегідь, а увімкніть у потрібний день вручну або автоматичним правилом.
За що найчастіше відхиляють акційні оголошення:
- знак оклику в заголовку (допускається тільки один і тільки в описі);
- слова великими літерами: «ЗНИЖКИ», «РОЗПРОДАЖ»;
- повтори знаків і символів: «−50%!!!», «★★★», емодзі;
- знижка з оголошення, якої немає на сторінці. Обіцяли −40% — відвідувач має побачити −40% одразу після кліка;
- найвищі ступені порівняння без підтвердження: «найкращі ціни в Україні», «№1»;
- непрацююча або повільна цільова сторінка.
У Merchant Center свої вимоги. Промотекст у назві товару («Акція. Блендер…») і написи «SALE» поверх головного фото призводять до відхилення позиції. Знижку показуйте через sale_price, а не через заголовок і картинку.
Увага. Після масового завантаження відкрийте стовпець «Статус» через добу. Відхилений варіант легко поправити за 12 днів до акції і майже неможливо — за 12 годин.
Як не злити бюджет на контекстну рекламу в Чорну п’ятницю?
Гроші цими днями втрачаються з одних і тих самих причин. Пройдіться за списком до запуску PPC на Чорну п’ятницю:
- Мінус-слова. Фразы зі словами «чорна п’ятниця» наполовину інформаційні: «коли», «якого числа», «що таке», «історія», «мем», «картинки». Внесіть їх у винятки заздалегідь, а під час акції переглядайте звіт за пошуковими запитами двічі на добу.
- Подвійна витрата. Google має право витратити за добу вдвічі більше за денний бюджет. При ліміті 7800 грн п’ятниця може обійтися в 15600 — врахуйте це в плані.
- Оплата. Поповніть баланс із запасом або уточніть ліміт картки. Зупинка показів у п’ятницю через відхилений платіж — класика жанру.
- Залишки. Хіт закінчился о 14:00, а реклама крутиться до вечора. Оновлюйте наявність у фіді кілька разів на день, групи оголошень під розпродані позиції ставте на паузу.
- Автоматичні правила. Налаштуйте сповіщення або паузу, якщо кампанія витратила, скажімо, 2000 грн без жодної конверсії.
- Відстеження. Зламаний тег після правок на сайті залишить розумні стратегії без даних. Звіряйте конверсії в кабінеті із замовленнями в CRM хоча б раз на день.
І головне — не чіпайте структуру в пікові дні. Зміна стратегії ставок або об’єднання кампаній у суботу відправлять акаунт на перенавчання. Міняйте тільки ліміти, ставки та статуси.
Що робити з рекламою після Чорної п’ятниці та Кіберпонеділка?
Ранок 1 грудня — момент, коли про рекламу найчастіше забувають. А дарма: кампанії продовжують витрачати в піковому темпі, хоча клієнти вже розійшлися.
У перший же день:
- поверніть бюджети та цільовий ROAS до колишніх значень;
- вимкніть акційні оголошення, промоакції, уточнення про уцінку;
- звірте ціни у фіді та на сайті — після закінчення sale_price розбіжності спливають саме вранці;
- приберіть банери розпродажу з посадкових сторінок.
Із сезонним коригуванням турбуватися про зворотний хід не доведеться: його термін минув — і ставки знову рахуються за звичними, доакційними даними.
Перший тиждень грудня майже завжди виглядає гірше за норму: частина попиту вже викуплена, конверсія просідає, вартість покупки зростає. Не рубайте кампанії зопалу — дайте алгоритмам кілька днів оговтатися.
З підсумками теж не поспішайте. Одні замовлення оформлять пізніше за клік, інші повернуть або скасують. Остаточний ROAS рахуйте через 10–14 днів і за даними CRM, а не тільки рекламного кабінету. Розберіть, які товари та фрази принесли прибуток, у які години йшли продажі, скільки покупців виявилися новими.
Аудиторію розпродажу не кидайте. Тим, хто купив у п’ятницю, покажіть у грудні супутні товари та подарунки до Нового року: до кавомашини — зерно та засіб від накипу. Тим, хто поклав товар у кошик, але не оформив замовлення — ремаркетинг із базовою пропозицією. Через три тижні почнуться новорічні сезонні розпродажі, і тепла база для них уже зібрана.
Запишіть висновки, поки свіжо: що спрацювало, де не вистачило бюджету, що відхилила модерація. Через рік ця замітка заощадить тиждень підготовки.
