Part 5: Woocommerce wordpress performance max google shopping
У цьому розділі переходимо до практики — будемо створювати кампанії Performance Max. Якщо вам потрібні звичайні торгові кампанії, принцип схожий, але зараз зосередимося саме на PMax.
Що потрібно, щоб запустити Performance Max?
Перш ніж приступити до створення кампанії, переконайтеся, що у вас виконано всі підготовчі кроки:
Налаштовані конверсії. Ми це зробили на попередньому етапі — налаштували тег «Покупка».
Підключений динамічний ремаркетинг через Google Tag Manager. Важливий момент: після налаштування обов’язково опублікуйте контейнер GTM. На практиці часто буває так — все налаштували, все перевірили, а контейнер не опублікували. В результаті нічого не працює, а людина сидить і не розуміє, у чому проблема.
Створена та налаштована Google Analytics.
Активний Merchant Center, і товари пройшли модерацію.
Щодо модерації — вона зазвичай займає до трьох діб. Але чекати ми не будемо, я покажу весь процес створення рекламних кампаній прямо зараз, щоб ви розуміли послідовність дій.
Скільки дзвінків і продажів я отримаю замовивши у Вас контекстну рекламу?
WooCommerce, Як Налаштувати Google Shopping, Performance Max Все про Гугл Покупки ВуКомерс 2026
Рекомендую не затягувати і запуститися якомога швидше, щоб все було готове до старту реклами. Найпростіший спосіб створити кампанію Performance Max — зробити це через Merchant Center. Не має значення, працюєте ви в Merchant Center Next чи у класичній версії — алгоритм однаковий.
Заходимо в розділ «Маркетинг» → «Кампанії». Тут побачите блок із пропозицією створити кампанію Performance Max для рекламування ваших продуктів. Натискаємо «Створити кампанію».
Денний бюджет — на старті ставте мінімальний, потім відредагуєте під свої задачі.
Назва кампанії — можете залишити за замовчуванням, а можете задати свою. Моя порада: називайте кампанію за групою товарів, яку рекламуєте. Наприклад, «Кросівки чоловічі» або «Аксесуари для телефонів» — так потім простіше орієнтуватися в акаунті, коли кампаній стане багато.
Після створення повертаємося в акаунт Google Ads, перезавантажуємо сторінку і переходимо в розділ «Кампанії». Там уже з’явиться ваша нова рекламна кампанія, пов’язана з Merchant Center.
Головний плюс створення PMax через Merchant Center — вам не потрібно на старті заморочуватися з Assets (оголошеннями, зображеннями, текстами тощо). Звичайно, ви можете створити кампанію і безпосередньо з інтерфейсу Google Ads, але тоді система вимагатиме заповнити ассети відразу.
А чи потрібно взагалі додавати Assets? Не обов’язково робити це прямо зараз. Набагато розумніше почекати пару тижнів після старту, зібрати першу аналітику, отримати конверсії — і вже на основі реальних даних підготувати якісні ассети.
Кампанія без ассетів — це так званий формат «Feed only». Для заходу в рекламу його цілком достатньо. Ви починаєте рекламуватися, отримуєте перші продажі, а далі вже доробляєте кампанію в міру накопичення статистики.
Правка налаштувань кампанії: географія
Після створення кампанії через Merchant Center потрібно підкоригувати її налаштування. І перше, на що варто звернути увагу, — це географія показів.
Справа в тому, що при створенні Performance Max через Merchant Center кампанія автоматично налаштовується на всі країни світу. Це означає, що ваша реклама потенційно може показуватися кому завгодно і де завгодно. Звичайно, Performance Max — розумна кампанія, і він здатний витягти з даних аналітики, яку ми налаштували раніше, що ваші покупці знаходяться, скажімо, в Україні. Але краще не покладатися на це повністю, а відразу задати потрібну географію вручну — вказати ту країну або регіон, звідки ви реально хочете отримувати замовлення.
У блоці налаштувань географії є ще одна опція, яка визначає, кому саме показувати рекламу — всім, хто знаходиться у вибраній локації, або тільки тим, хто проявляє до неї інтерес. Тут все залежить від вашої ситуації:
Якщо ви запускаєтеся на всю країну — можете залишити налаштування за замовчуванням, цього буде достатньо.
Якщо рекламуєтеся в конкретному місті або в певному радіусі і не хочете, щоб люди за його межами бачили вашу рекламу, — переключіть на більш строгий варіант таргетингу.
Вказуємо мови кампанії
Наступний крок — налаштування мов. Тут логіка проста: вказуєте ті мови, якими спілкується ваша цільова аудиторія.
Для України, наприклад, цілком нормально залишити всі мови або як мінімум задати три — українську, російську, англійську. І це не якийсь секретний лайфхак, а звичайна практика. Чому? Тому що багато людей переїжджають, подорожують, живуть за кордоном якийсь час і вже давно гуглять іншими мовами — польською, румунською, німецькою, англійською. Обмеживши кампанію однією мовою, ви просто втратите частину потенційних клієнтів.
А ось якщо ви запускаєте рекламу в іншій країні, підхід буде трохи іншим. Тут потрібно відштовхуватися від мови вашого сайту та особливостей конкретного ринку. Кілька прикладів із практики:
Сайт німецькою, запуск у Німеччині — додаєте тільки німецьку мову.
Сайт англійською, запуск у Нідерландах — сміливо додаєте дві мови: голландську та англійську. Нідерланди — країна з високим рівнем володіння англійською, тому такий підхід працює добре.
Сайт англійською, запуск у Франції — а ось тут ситуація зворотна. Французи вважають за краще купувати своєю мовою, і конверсія з англомовного сайту у Франції зазвичай досить низька. Додавати французьку мову в таргетинг при англомовному сайті немає сенсу — люди прийдуть, побачать незнайому мову і підуть.
Загальне правило: мови в налаштуваннях кампанії повинні збігатися з тим, якою мовою реально спілкується і шукає товари ваша аудиторія.
Установки розділу «Automatically created assets»
На старті кампанії я наполегливо рекомендую вимкнути галочки в розділі «Automatically created assets». Навіщо? Щоб на перших двох тижнях роботи ваша кампанія залишалася чистою класичною торговою кампанією без зайвої варіативності в пошукових оголошеннях. Так ви отримаєте більш прозору статистику і зможете об’єктивно оцінити, як працює саме товарний фід.
Коли пройде пара тижнів і ви захочете дати Performance Max більше можливостей — можете ввімкнути цей блок знову. Але обов’язково виключіть непотрібні URL-адреси. Що саме виключати? Сторінки блогу, політику конфіденційності, сторінку «Про нас», умови доставки та повернення — взагалі, все, що не є карткою товару або категорією. Робиться це елементарно: копіюєте посилання на непотрібну сторінку, вставляєте в поле виключень і натискаєте Apply. Готово.
Як правильно задавати бюджет?
Останнє, що обов’язково потрібно скоригувати після створення кампанії, — це бюджет і стратегія призначення ставок.
Щодо бюджетів орієнтую на прикладах, щоб було зрозуміліше. Рекомендації достатньо універсальні — підійдуть більшості інтернет-магазинів на WooCommerce.
Якщо йти за мінімальною планкою, стартові бюджети починаються від 8 до 12–15 доларів на день. Але тут важливо враховувати середній чек вашого магазину:
Середній чек вище 150–170 доларів — бюджет варто підняти до 15–20 доларів на день. При дорогому товарі Google потрібно більше простору для пошуку платоспроможної аудиторії.
Середній чек невисокий (наприклад, товари по 20–50 доларів) — краще стартувати з менших бюджетів, ближче до 8–10 доларів. Чому так? При невеликому бюджеті Google буде економніше витрачати кошти на A/B тести в процесі пошуку вашої цільової аудиторії. По суті, ви даєте системі можливість «прощупати» ринок, не зливаючи при цьому весь рекламний бюджет за пару днів.
Наприклад, для мого тестового проєкту я стартую з умовних 10 доларів на день — це приблизно 300–400 грн.
Хочете почати відразу з більшого бюджету? Ніхто не забороняє. Але більш безпечна тактика — зайти з невеликої суми, дочекатися перших продажів і конверсій, а потім поступово підливати бюджет у міру надходження результатів. Так ви контролюєте витрати і масштабуєтеся на основі реальних даних, а не здогадок.
Вказання стратегії призначення ставок
Тепер розберемося зі стратегією призначення ставок. У Performance Max доступні тільки два варіанти: максимум конверсій (з можливістю задати обмеження за ціною за конверсію) або максимум цінності конверсій (з можливістю задати цільовий ROAS).
З якої стратегії краще стартувати? Скажу прямо — це в багатьох справа смаку та конкретної ситуації. Універсального рецепту немає, тому що все залежить від типу продукту, середнього чека, цільової аудиторії. Одяг може коштувати і 10, і 1000 доларів — і для кожного з цих випадків підхід буде різним. Чоловіча аудиторія купує інакше, ніж жіноча. Нюансів безліч. Але я постараюся дати орієнтири, які допоможуть вам стартувати і отримати перші результати.
Якщо у вас нульовий акаунт без будь-якої накопиченої аналітики, ось на що варто спиратися:
Середній чек до 70–100 доларів — можете сміливо починати зі стратегії «Максимум конверсій». На старті запускаєте без обмежень, даєте кампанії підзібрати дані, а потім уже виставляєте цільову ціну за конверсію. Логіка проста: якщо у вашій ніші є «легкі» конверсії — стратегія максимуму конверсій збере їх як вершки з молока. Це найшвидший спосіб отримати перші продажі.
Середній чек вище 100 доларів — тут я б рекомендувала придивитися до стратегії «Максимум цінності конверсій». Можете стартувати без обмежень або відразу задати цільову рентабельність (ROAS).
Чому я віддаю перевагу стратегії на цінність? Моя особиста перевага — стартувати саме з цінності конверсій. Ця стратегія більш динамічна і гнучка. Вона здатна знаходити клієнтів там, де максимум конверсій просто не дотягується.
Поясню на прикладі. Уявіть графік вашої аудиторії. Стратегія максимуму конверсій працює в вузькому діапазоні — вона шукає людей, які вкладаються в задану ціну за конверсію. В результаті замовлень може бути мало, а система зажата в рамках. Стратегія цінності діє ширше: вона враховує різні чеки, різні сценарії покупок, підбирає аналогові товари. Грубо кажучи, вона «бачить» більше можливостей для продажу.
Що робити, якщо вибрали максимум конверсій, а продажів немає? Якщо за першу-другу тиждень на стратегії максимуму конверсій ви не отримуєте продажів — це сигнал до переходу на рентабельність. Часто саме зміна стратегії на цінність конверсій із заданим ROAS стає тим самим рятувальним колом для кампанії.
Яке значення Target ROAS задавати?
Значення цільової рентабельності залежить від того, який результат ви хочете отримати від рекламного акаунту. Який брудний ROAS для вас прийнятний — 1000%, 500%, 200%? Відштовхуйтеся від цієї цифри, але ні в якому разі не ставте її «як є» в налаштування кампанії.
Чому не можна відразу задавати бажаний ROAS? Це одна з найчастіших помилок інтернет-магазинів, які тільки починають працювати з рекламою. Припустимо, ви хочете отримувати 700% рентабельності. Логічно ж поставити 700% в налаштуваннях, правда? На практиці результат буде печальним — кампанія або повністю перестане показуватися, або буде крутитися ледь-ледь, набираючи по парі кліків на день. Google просто не зможе знайти достатньо аудиторії, яка вписується в такі жорсткі рамки, особливо коли в акаунта немає історії та накопиченої аналітики.
Моя порада: стартуйте із занижених значень і поступово підвищуйте рентабельність у міру того, як кампанія набирає обертів.
Які значення ставити на старті? Орієнтири залежать від ринку. Для України низькою стартовою рентабельністю можна вважати 400–500%. Для Європи та США значення будуть зовсім іншими, оскільки там інша економіка, інші середні чеки та конкурентне середовище.
Як правильно сприймати Target ROAS? Не варто думати про цільову рентабельність як про значення, яке Google буквально вам забезпечить. Розглядайте Target ROAS скоріше як обмежувач охоплень — корисних і не дуже. Google не мислить категоріями «покажу рекламу тільки тим, хто вбиває слово купити». Система працює інакше.
Сьогодні покупець не рухається за класичною воронкою продажів зверху вниз. Google сам описує шлях клієнта як знак нескінченності — людина може здійснити покупку з будь-якого етапу. При цьому іноді конверсія з верхнього етапу воронки обходиться дешевше, ніж з нижнього, де найжорсткіша конкуренція і конкуренти активно демпінгують.
Не хочете заморочуватися з підбором рентабельності? Тоді запускайте стратегію взагалі без обмежень. Подивіться проміжні результати за першу-другу тиждень, оцініть, які конверсії приходять, і вже після цього задайте конкретне значення. Обидві стратегії призначення ставок без обмежень на старті можуть ловити самі різні конверсії — і це нормально для початкового етапу.
Особисто я віддаю перевагу стартувати відразу з певних значень рентабельності, але це вже більш просунутий рівень налаштування, коли є чітка мета та розуміння економіки продукту. Для базового запуску Performance Max достатньо почати з низьких значень ROAS і поступово їх нарощувати, відстежуючи динаміку продажів.
Це були базові налаштування кампанії Performance Max. Переходимо до наступного кроку.
Відбір товарів для запуску в Performance Max
Після налаштування стратегії та бюджету не забудьте перевірити, які саме товари будуть рекламуватися. Для цього заходимо в кампанію, переходимо в розділ «Asset groups» і відкриваємо лістинги. Переконайтеся, що в кампанії немає зайвих сигналів і що вона працює в режимі Feed only.
Скільки дзвінків і продажів я отримаю замовивши у Вас контекстну рекламу?
Навіщо це робити? Буває так: ви планували рекламувати тільки одну категорію — наприклад, зимові куртки — а кампанія підтягнула весь каталог, включаючи аксесуари та футболки, які вам зараз просувати не потрібно. Тому обов’язково відберіть конкретні товари, які хочете запустити в рекламу. Фільтрувати можна за категорією, типом товару, брендом — як зручніше. Це фінальний штрих у налаштуванні Performance Max від початку і до кінця.
Створення торгової рекламної кампанії
Не всім підходить Performance Max. Якщо ви хочете вручну керувати ставками, бачити, який саме трафік приходить, і за потреби чистити його — створюйте звичайну торгову рекламну кампанію.
В такому випадку Performance Max краще вимкнути, тому що при одночасному запуску на один і той же асортимент PMax «від’їдає» у звичайної торгової кампанії покази, кліки і весь інший трафік. Вона просто повисне мертвим вантажем. Тому вибирайте щось одне.
Як створити звичайну торгову кампанію? Натискаємо «New campaign», вибираємо мету Sales (продажі), тиснемо «Продовжити».
Далі вибираємо тип «Shopping» і вказуємо правильний Merchant Center. Пам’ятайте — якщо у вас під однією поштою два акаунти, важливо не переплутати.
Вибираємо стандартну торгову кампанію і натискаємо «Continue». Називаємо як зручно — наприклад, «Manual» або «All items».
Найпростіший спосіб стартувати — вибрати стратегію «Максимум кліків». Особисто мені ближче ручна ціна за клік, але розумію, що багатьом складно правильно оцінити, яку ставку виставити. Тому «Максимум кліків» — цілком робочий варіант. Але наполегливо рекомендую задати обмеження максимальної ціни за клік, щоб система не почала генерувати кліки по 60–70 грн., якщо трафік у вашій ніші дорогий.
Як визначити максимальну ціну за клік? Берете пару ключових слів, що описують ваш тип продукту, заходите в «Планувальник ключових слів» Google Ads і дивитеся на значення максимальної ставки (max bid). До цієї цифри накидаєте зверху 10–20 центів — і отримуєте орієнтир для обмеження.
У всіх ніші різні: у когось клік коштує 10–15 центів, а у когось — 2, 3 або навіть 6 доларів. Тому не ставте цифру навмання, а підгляньте реальну вартість у планувальнику.
Бюджет задаєте за своїми можливостями — хоч 10, хоч 1000 доларів. Головне — моніторити якість трафіку і регулярно його фільтрувати. Якщо цього не робити, конверсія сайту в звичайній торговій кампанії швидко скотиться до нуля.
Пару слів про налаштування пріоритетності кампанії — цей параметр має значення тільки коли ви запускаєте кілька звичайних торгових кампаній паралельно. Якщо у вас одна торгова або торгова плюс Performance Max — пріоритетності ролі не грають.
Пошукових партнерів я б вимкнула. Якість цього трафіку викликає сумніви, особливо якщо ви працюєте над репутацією бренду і хочете, щоб реклама показувалася в перевірених місцях. У Google не раз траплялися скандали щодо майданчиків, на яких спливала реклама рекламодавців.
Географія — налаштовується за тим же принципом, що й у Performance Max.
Після створення кампанії обов’язково відберіть товари для реклами. Фільтрувати можна за типом товару, Google product category, брендом, ID, станом, користувацькими мітками — як вам зручніше.
Кому підійде звичайна торгова кампанія? Це ідеальний варіант, якщо ви хочете вручну контролювати ціну за клік, чистити пошукові запити, планомірно збирати аналітику за цільовим трафіком, а вже потім, на основі цих даних, запускати Performance Max.
Як визначити максимальну ціну за клік?
Покажу на практиці, як підглянути орієнтир для обмеження максимальної ціни за клік у торговій кампанії.
Заходимо в розділ «Планувальник ключових слів» у Google Ads і вибираємо «Пошук нових ключових слів». Вбиваємо кілька запитів, пов’язаних із вашим товаром. Наприклад, якщо продаєте дрони — пишете «купити дрон», «дрон фантом», «квадрокоптер». Якщо продаєте керамічний посуд — «купити тарілки кераміка», «набір посуду ручна робота». Логіка проста: берете назву товару або категорії і додаєте комерційні приставки.
Вказуємо потрібну географію та мову, запускаємо пошук. Нас цікавить стовпчик High range — це верхня ставка для топових позицій у пошуковій видачі. Припустимо, бачите, що середня ціна за клік за вашими запитами — 10 грн. Накидаєте зверху 10–15 центів (або еквівалент у гривнях) і задаєте це значення як обмеження. У нашому прикладі вийде близько 20 грн.
У когось ця цифра буде 5 грн., у когось — 50. Все залежить виключно від вашого товарного асортименту та рівня конкуренції в ніші.
Є ще один спосіб, який недоступний у Performance Max, але чудово працює у звичайній торговій кампанії. Через 72 години після старту заходите в групи товарів і додаєте стовпчик «Benchmark max CPC» (порівняльна максимальна ціна за клік). Там з’явиться актуальна середня ставка, яку платять ваші конкуренти за тими ж пошуковими запитами. На основі цих даних можете скоригувати свою ставку — підняти або знизити, залежно від результатів.
Навіщо фільтрувати трафік у торговій кампанії?
У звичайній торговій рекламній кампанії фільтрація трафіку — це must have. Не плутайте з Performance Max, який уміє самостійно аналізувати, на якому етапі покупки знаходиться людина, і підлаштовуватися під її поведінку.
Звичайна торгова кампанія так не вміє — вона показує рекламу за запитами без глибокого аналізу намірів користувача. Забудете почистити нерелевантні запити — отримаєте купу сміттєвого трафіку, низьку конверсію і злитий бюджет.
Підсумки
Ось і все — ми пройшли повний цикл налаштування реклами. На виході у нас готові до запуску і Performance Max, і звичайна торгова рекламна кампанія. Залишилося тільки зняти з паузи, і можна стартувати.
Давайте підіб’ємо підсумок тому, що ми зробили в рамках цього великого керівництва:
Налаштували Google Analytics 4.
Підключили та налаштували Merchant Center.
Створили тег «Покупка» для Google Ads з розширеною передачею даних.
Налаштували динамічний ремаркетинг.
Створили та сконфігурували кампанію Performance Max.
Налаштували звичайну торгову рекламну кампанію.
Цього набору інструментів достатньо, щоб стартувати з продажами практично в будь-якій країні світу, де доступний Google Shopping. Запускайтеся, збирайте першу аналітику та масштабуйтеся на основі реальних даних.
