Part 5: Woocommerce wordpress performance max google shopping
В этом разделе переходим к практике — будем создавать Performance Max кампании. Если Вам нужны обычные торговые кампании, принцип похожий, но сейчас сфокусируемся именно на PMax.
Что нужно, чтобы запустить Performance Max?
Прежде чем приступить к созданию кампании, убедитесь, что у Вас выполнены все подготовительные шаги:
Настроены конверсии. Мы это сделали на предыдущем этапе — настроили тег «Покупка».
Подключён динамический ремаркетинг через Google Tag Manager. Важный момент: после настройки обязательно опубликуйте контейнер GTM. На практике часто бывает так — всё настроили, всё проверили, а контейнер не опубликовали. В итоге ничего не работает, а человек сидит и не понимает, в чём проблема.
Создана и настроена Google Аналитика.
Активен Мерчант Центр, и товары прошли модерацию.
По поводу модерации — она обычно занимает до трёх суток. Но ждать мы не будем, я покажу весь процесс создания рекламных кампаний прямо сейчас, чтобы Вы понимали последовательность действий.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
WooCommerce, Як Налаштувати Google Shopping, Performance Max Все про Гугл Покупки ВуКомерс 2026
Рекомендую не затягивать и запуститься побыстрее, чтобы всё было готово к старту рекламы. Самый простой способ создать Performance Max кампанию — сделать это через Мерчант Центр. Не имеет значения, работаете Вы в Merchant Center Next или в классической версии — алгоритм одинаковый.
Заходим в раздел «Маркетинг» → «Кампании». Здесь увидите блок с предложением создать Performance Max кампанию для рекламирования Ваших продуктов. Нажимаем «Создать кампанию».
Дневной бюджет — на старте ставьте минимальный, потом отредактируете под свои задачи.
Название кампании — можете оставить по умолчанию, а можете задать своё. Мой совет: называйте кампанию по группе товаров, которую рекламируете. Например, «Кроссовки мужские» или «Аксессуары для телефонов» — так потом проще ориентироваться в аккаунте, когда кампаний станет много.
После создания возвращаемся в Google Ads аккаунт, перезагружаем страницу и переходим в раздел «Кампании». Там уже появится Ваша новая рекламная кампания, связанная с Мерчант Центром.
Главный плюс создания PMax через Мерчант Центр — Вам не нужно на старте заморачиваться с Assets-ами (объявлениями, изображениями, текстами и т.д.). Конечно, Вы можете создать кампанию и напрямую из интерфейса Google Ads, но тогда система потребует заполнить ассеты сразу.
А нужно ли вообще добавлять Assets? Не обязательно делать это прямо сейчас. Гораздо разумнее подождать пару недель после старта, собрать первую аналитику, получить конверсии — и уже на основе реальных данных подготовить качественные ассеты.
Кампания без ассетов — это так называемый формат «Feed only». Для захода в рекламу его более чем достаточно. Вы начинаете рекламироваться, получаете первые продажи, а дальше уже дорабатываете кампанию по мере накопления статистики.
Правка настроек кампании: география
После создания кампании через Мерчант Центр нужно подкорректировать её настройки. И первое, на что стоит обратить внимание, — это география показов.
Дело в том, что при создании Performance Max через Мерчант Центр кампания автоматически настраивается на все страны мира. Это значит, что Ваша реклама потенциально может показываться кому угодно и где угодно. Конечно, Performance Max — умная кампания, и он способен вытянуть из данных аналитики, которую мы настроили ранее, что Ваши покупатели находятся, скажем, в Украине. Но лучше не полагаться на это целиком, а сразу задать нужную географию вручную — указать ту страну или регион, откуда Вы реально хотите получать заказы.
В блоке настроек географии есть ещё одна опция, которая определяет, кому именно показывать рекламу — всем, кто находится в выбранной локации, или только тем, кто проявляет к ней интерес. Тут всё зависит от Вашей ситуации:
Если Вы запускаетесь на всю страну — можете оставить настройку по умолчанию, этого будет достаточно.
Если рекламируетесь в конкретном городе или в определённом радиусе и не хотите, чтобы люди за его пределами видели Вашу рекламу, — переключите на более строгий вариант таргетинга.
Указываем языки кампании
Следующий шаг — настройка языков. Здесь логика простая: указываете те языки, на которых общается Ваша целевая аудитория.
Для Украины, например, вполне нормально оставить все языки или как минимум задать три — украинский, русский, английский. И это не какой-то секретный лайфхак, а обычная практика. Почему? Потому что многие люди переезжают, путешествуют, живут за границей какое-то время и уже давно гуглят на других языках — польском, румынском, немецком, английском. Ограничив кампанию одним языком, Вы просто потеряете часть потенциальных клиентов.
А вот если Вы запускаете рекламу в другой стране, подход будет немного другим. Здесь нужно отталкиваться от языка Вашего сайта и особенностей конкретного рынка. Несколько примеров из практики:
Сайт на немецком, запуск в Германии — добавляете только немецкий язык.
Сайт на английском, запуск в Нидерландах — смело добавляете два языка: голландский и английский. Нидерланды — страна с высоким уровнем владения английским, поэтому такой подход работает хорошо.
Сайт на английском, запуск во Франции — а вот тут ситуация обратная. Французы предпочитают покупать на своём языке, и конверсия с англоязычного сайта во Франции обычно довольно низкая. Добавлять французский язык в таргетинг при англоязычном сайте нет смысла — люди придут, увидят незнакомый язык и уйдут.
Общее правило: языки в настройках кампании должны совпадать с тем, на каком языке реально общается и ищет товары Ваша аудитория.
Установки раздела «Automatically created assets»
На старте кампании я настоятельно рекомендую отключить галочки в разделе «Automatically created assets». Зачем? Чтобы на первых двух неделях работы Ваша кампания оставалась чистой классической торговой кампанией без лишней вариативности в поисковых объявлениях. Так Вы получите более прозрачную статистику и сможете объективно оценить, как работает именно товарный фид.
Когда пройдёт пара недель и Вы захотите дать Performance Max больше возможностей — можете включить этот блок обратно. Но обязательно исключите ненужные URL-адреса. Что именно исключать? Страницы блога, политику конфиденциальности, страницу «О нас», условия доставки и возврата — в общем, всё, что не является карточкой товара или категорией. Делается это элементарно: копируете ссылку на ненужную страницу, вставляете в поле исключений и нажимаете Apply. Готово.
Как правильно задавать бюджет?
Последнее, что обязательно нужно скорректировать после создания кампании, — это бюджет и стратегия назначения ставок.
По бюджетам сориентирую на примерах, чтобы было понятнее. Рекомендации достаточно универсальные — подойдут большинству интернет-магазинов на WooCommerce.
Если идти по минимальной планке, стартовые бюджеты начинаются от 8 до 12–15 долларов в день. Но тут важно учитывать средний чек Вашего магазина:
Средний чек выше 150–170 долларов — бюджет стоит поднять до 15–20 долларов в день. При дорогом товаре Google нужно больше пространства для поиска платёжеспособной аудитории.
Средний чек невысокий (например, товары по 20–50 долларов) — лучше стартовать с меньших бюджетов, ближе к 8–10 долларам. Почему так? При небольшом бюджете Google будет экономнее расходовать средства на A/B тесты в процессе поиска Вашей целевой аудитории. По сути, Вы даёте системе возможность «прощупать» рынок, не сливая при этом весь рекламный бюджет за пару дней.
К примеру, для моего тестового проекта я стартую с условных 10 долларов в день — это примерно 300–400 грн.
Хотите начать сразу с большего бюджета? Никто не запрещает. Но более безопасная тактика — зайти с небольшой суммой, дождаться первых продаж и конверсий, а потом постепенно подливать бюджет по мере поступления результатов. Так Вы контролируете расходы и масштабируетесь на основе реальных данных, а не догадок.
Указание стратегии назначения ставок
Теперь разберёмся со стратегией назначения ставок. В Performance Max доступны только два варианта: максимум конверсий (с возможностью задать ограничение по цене за конверсию) или максимум ценности конверсий (с возможностью задать целевой ROAS).
С какой стратегии лучше стартовать? Скажу прямо — это во многом дело вкуса и конкретной ситуации. Универсального рецепта нет, потому что всё зависит от типа продукта, среднего чека, целевой аудитории. Одежда может стоить и 10, и 1000 долларов — и для каждого из этих случаев подход будет разным. Мужская аудитория покупает иначе, чем женская. Нюансов масса. Но я постараюсь дать ориентиры, которые помогут Вам стартовать и получить первые результаты.
Если у Вас нулевой аккаунт без какой-либо накопленной аналитики, вот на что стоит опираться:
Средний чек до 70–100 долларов — можете смело начинать со стратегии «Максимум конверсий». На старте запускаете без ограничений, даёте кампании подсобрать данные, а потом уже выставляете целевую цену за конверсию. Логика простая: если в Вашей нише есть «лёгкие» конверсии — стратегия максимума конверсий соберёт их как сливки с молока. Это самый быстрый способ получить первые продажи.
Средний чек выше 100 долларов — тут я бы рекомендовала присмотреться к стратегии «Максимум ценности конверсий». Можете стартовать без ограничений или сразу задать целевую рентабельность (ROAS).
Почему я предпочитаю стратегию на ценность? Моё личное предпочтение — стартовать именно с ценности конверсий. Эта стратегия более динамичная и гибкая. Она способна находить клиентов там, где максимум конверсий просто не дотягивается.
Объясню на примере. Представьте график Вашей аудитории. Стратегия максимума конверсий работает в узком диапазоне — она ищет людей, которые укладываются в заданную цену за конверсию. В итоге заказов может быть немного, а система зажата в рамках. Стратегия ценности действует шире: она учитывает разные чеки, разные сценарии покупок, подбирает аналоговые товары. Грубо говоря, она «видит» больше возможностей для продажи.
Что делать, если выбрали максимум конверсий, а продаж нет? Если за первую-вторую неделю на стратегии максимума конверсий Вы не получаете продаж — это сигнал к переходу на рентабельность. Часто именно смена стратегии на ценность конверсий с заданным ROAS становится тем самым спасательным кругом для кампании.
Какое значение Target ROAS задавать?
Значение целевой рентабельности зависит от того, какой результат Вы хотите получить от рекламного аккаунта. Какой грязный ROAS для Вас приемлем — 1000%, 500%, 200%? Отталкивайтесь от этой цифры, но ни в коем случае не ставьте её «как есть» в настройки кампании.
Почему нельзя сразу задавать желаемый ROAS? Это одна из самых частых ошибок интернет-магазинов, которые только начинают работать с рекламой. Допустим, Вы хотите получать 700% рентабельности. Логично же поставить 700% в настройках, правда? На практике результат будет печальным — кампания либо полностью перестанет показываться, либо будет крутиться еле-еле, набирая по паре кликов в день. Google просто не сможет найти достаточно аудитории, которая вписывается в такие жёсткие рамки, особенно когда у аккаунта нет истории и накопленной аналитики.
Мой совет: стартуйте с заниженных значений и постепенно повышайте рентабельность по мере того, как кампания набирает обороты.
Какие значения ставить на старте? Ориентиры зависят от рынка. Для Украины низкой стартовой рентабельностью можно считать 400–500%. Для Европы и США значения будут совершенно другими, так как там иная экономика, другие средние чеки и конкурентная среда.
Как правильно воспринимать Target ROAS? Не стоит думать о целевой рентабельности как о значении, которое Google буквально Вам обеспечит. Рассматривайте Target ROAS скорее, как ограничитель охватов — полезных и не очень. Google не мыслит категориями «покажу рекламу только тем, кто вбивает слово купить». Система работает иначе.
Сегодня покупатель не движется по классической воронке продаж сверху вниз. Google сам описывает путь клиента как знак бесконечности — человек может совершить покупку с любого этапа. При этом иногда конверсия с верхнего этапа воронки обходится дешевле, чем с нижнего, где самая жёсткая конкуренция и конкуренты активно демпингуют.
Не хотите заморачиваться с подбором рентабельности? Тогда запускайте стратегию вообще без ограничений. Посмотрите промежуточные результаты за первую-вторую неделю, оцените, какие конверсии приходят, и уже после этого задайте конкретное значение. Обе стратегии назначения ставок без ограничений на старте могут ловить самые разные конверсии — и это нормально для начального этапа.
Лично я предпочитаю стартовать сразу с определённых значений рентабельности, но это уже более продвинутый уровень настройки, когда есть чёткая цель и понимание экономики продукта. Для базового запуска Performance Max достаточно начать с низких значений ROAS и постепенно их наращивать, отслеживая динамику продаж.
Это были базовые настройки Performance Max кампании. Переходим к следующему шагу.
Отбор товаров для запуска в Performance Max
После настройки стратегии и бюджета не забудьте проверить, какие именно товары будут рекламироваться. Для этого заходим в кампанию, переходим в раздел «Asset groups» и открываем листинги. Убедитесь, что в кампании нет лишних сигналов и что она работает в режиме Feed only.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у Вас контекстную рекламу?
Зачем это делать? Бывает так: Вы планировали рекламировать только одну категорию — например, зимние куртки — а кампания подтянула весь каталог, включая аксессуары и футболки, которые Вам сейчас продвигать не нужно. Поэтому обязательно отберите конкретные товары, которые хотите запустить в рекламу. Фильтровать можно по категории, типу товара, бренду — как удобнее. Это финальный штрих в настройке Performance Max от начала и до конца.
Создание торговой рекламной кампании
Не всем подходит Performance Max. Если Вы хотите вручную управлять ставками, видеть, какой именно трафик приходит, и при необходимости чистить его — создавайте обычную торговую рекламную кампанию.
В таком случае Performance Max лучше выключить, потому что при одновременном запуске на один и тот же ассортимент PMax «отъедает» у обычной торговой кампании показы, клики и весь остальной трафик. Она просто повиснет мёртвым грузом. Поэтому выбирайте что-то одно.
Как создать обычную торговую кампанию? Нажимаем «New campaign», выбираем цель Sales (продажи), жмём «Продолжить».
Далее выбираем тип «Shopping» и указываем правильный Мерчант Центр. Помните — если у Вас под одной почтой два аккаунта, важно не перепутать.
Выбираем стандартную торговую кампанию и нажимаем «Continue». Называем как удобно — например, «Manual» или «All items».
Самый простой способ стартовать — выбрать стратегию «Максимум кликов». Лично мне ближе ручная цена за клик, но понимаю, что многим сложно правильно оценить, какую ставку выставить. Поэтому «Максимум кликов» — вполне рабочий вариант. Но настоятельно рекомендую задать ограничение максимальной цены за клик, чтобы система не начала генерировать клики по 60–70 грн., если трафик в Вашей нише дорогой.
Как определить максимальную цену за клик? Берёте пару ключевых слов, описывающих Ваш тип продукта, заходите в «Планировщик ключевых слов» Google Ads и смотрите на значение максимальной ставки (max bid). К этой цифре набрасываете сверху 10–20 центов — и получаете ориентир для ограничения.
У всех ниши разные: у кого-то клик стоит 10–15 центов, а у кого-то — 2, 3 или даже 6 долларов. Поэтому не ставьте цифру наугад, а подсмотрите реальную стоимость в планировщике.
Бюджет задаёте по своим возможностям — хоть 10, хоть 1000 долларов. Главное — мониторить качество трафика и регулярно его фильтровать. Если этого не делать, конверсия сайта в обычной торговой кампании быстро скатится к нулю.
Пару слов о настройке приоритетности кампании — этот параметр имеет значение только когда Вы запускаете несколько обычных торговых кампаний параллельно. Если у Вас одна торговая или торговая плюс Performance Max — приоритетность роли не играет.
Поисковых партнёров я бы выключила. Качество этого трафика вызывает сомнения, особенно если Вы работаете над репутацией бренда и хотите, чтобы реклама показывалась в проверенных местах. У Google не раз случались скандалы по поводу площадок, на которых всплывала реклама рекламодателей.
География — настраивается по тому же принципу, что и в Performance Max.
После создания кампании обязательно отберите товары для рекламы. Фильтровать можно по типу товара, Google product category, бренду, ID, состоянию, пользовательским меткам — как Вам удобнее.
Кому подойдёт обычная торговая кампания? Это идеальный вариант, если Вы хотите вручную контролировать цену за клик, чистить поисковые запросы, планомерно собирать аналитику по целевому трафику, а уже потом, на основе этих данных, запускать Performance Max.
Как определить максимальную цену за клик?
Покажу на практике, как подсмотреть ориентир для ограничения максимальной цены за клик в торговой кампании.
Заходим в раздел «Планировщик ключевых слов» в Google Ads и выбираем «Поиск новых ключевых слов». Вбиваем несколько запросов, связанных с Вашим товаром. Например, если продаёте дроны — пишете «купить дрон», «дрон фантом», «квадрокоптер». Если продаёте керамическую посуду — «купить тарелки керамика», «набор посуды ручная работа». Логика простая: берёте название товара или категории и добавляете коммерческие приставки.
Указываем нужную географию и язык, запускаем поиск. Нас интересует столбик High range — это верхняя ставка для топовых позиций в поисковой выдаче. Допустим, видите, что средняя цена за клик по Вашим запросам — 10 грн. Набрасываете сверху 10–15 центов (или эквивалент в гривнах) и задаёте это значение как ограничение. В нашем примере получится около 20 грн.
У кого-то эта цифра будет 5 грн., у кого-то — 50. Всё зависит исключительно от Вашего товарного ассортимента и уровня конкуренции в нише.
Есть ещё один способ, который недоступен в Performance Max, но отлично работает в обычной торговой кампании. Через 72 часа после старта заходите в группы товаров и добавляете столбик «Benchmark max CPC» (сравнительная максимальная цена за клик). Там появится актуальная средняя ставка, которую платят Ваши конкуренты по тем же поисковым запросам. На основе этих данных можете скорректировать свою ставку — поднять или снизить, в зависимости от результатов.
Зачем фильтровать трафик в торговой кампании?
В обычной торговой рекламной кампании фильтрация трафика — это must have. Не путайте с Performance Max, который умеет самостоятельно анализировать, на каком этапе покупки находится человек, и подстраиваться под его поведение.
Обычная торговая кампания так не умеет — она показывает рекламу по запросам без глубокой аналитики намерений пользователя. Забудете почистить нерелевантные запросы — получите кучу мусорного трафика, низкую конверсию и слитый бюджет.
Итоги
Вот и всё — мы прошли полный цикл настройки рекламы. На выходе у нас готовы к запуску и Performance Max, и обычная торговая рекламная кампания. Осталось только снять с паузы, и можно стартовать.
Давайте подведём итог тому, что мы сделали в рамках этого большого руководства:
Настроили Google Analytics 4.
Подключили и настроили Merchant Center.
Создали тег «Покупка» для Google Ads с расширенной передачей данных.
Настроили динамический ремаркетинг.
Создали и сконфигурировали Performance Max кампанию.
Настроили обычную торговую рекламную кампанию.
Этого набора инструментов достаточно, чтобы стартовать с продажами практически в любой стране мира, где доступен Google Shopping. Запускайтесь, собирайте первую аналитику и масштабируйтесь на основе реальных данных.
