Розширено семантику по мотоблокам, додані низькочастотні запити;
Підібрано загальний список мінус-слів, який використовувався на рівні облікового запису, а мінусація на рівні груп оголошень;
У тексті оголошення були зроблені акценти на УТП клієнта. Додані оголошення, щоб в одній групі було не менше 3-х оголошень, одне з яких з динамічною вставкою;
Для розміщення оголошення були додані такі розширення: додаткові посилання, загальні уточнення, структуровані описи, ціни, адреса;
Проводився А/Б тест оголошень і робота над СTR. Тестувалися варіанти оголошень зі спеціальними символами, які показали, що не завжди спецсимволи сприяють підвищенню СTR оголошення. В даному прикладі оголошення без спецсимволів отримали СTR вище.
Ремаркетинг
Були створені кампанії в ремаркетингу на всіх відвідувачів сайту;
Були створені адаптивні оголошення з акцентом на УТП клієнта, щоб показати користувачам, котрі вже були на сайті вигоду від покупки саме в цьому магазині.
КММ
Були запущені кампанії, націлені на ключові слова (в т.ч. по конкурентам), інтереси та теми як окремо, так і в перетині між собою;
Були створені адаптивні оголошення з акцентом на УТП клієнта.
Що отримали
Ліди: 656 шт.
Ціна за лід: 256,37 грн.
google/cpc приводив 96,61% всіх користувачів, з нього було виконано 85,86% всіх переходів.
Пошукова та медійна реклами також брали активну участь в асоційованих переходах. Пошукова реклама взяла участь в 41,52% конверсій, а Медійна – у 29,09%.
При цьому, за графіком видно, що кількість конверсій на початку падала, а до кінця періоду знову зросла.
Що пов’язано з динамікою інтересу до тематики, згідно з даними з Google Trends за запитом “мотоблок купити”.
При цьому, зростання числа конверсій в кінці періоду значно перевищує зростання інтересу до тематики в цей же період. На початку періоду популярність тематики була вище, ніж в кінці, однак, конверсій в кінці періоду, згідно з графіком вище, було більше ніж, на початку періоду супроводу.
Динаміка інтересу до запиту “мотоблок купити” згідно Google Trends показана на графіку нижче:
Відсоток отриманих показів в пошуку більшу частину часу був вище 90%. Його падіння в кінці періоду було викликано перерозподілом бюджету і створенням нових кампаній без збільшення загальних витрат по акаунту, у зв’язку з чим, деякі кампанії довелося обмежити в бюджетуванні і вони не могли отримувати повне охоплення. Також варто відзначити, що в цей же період почав рости інтерес до тематики, що також вимагало збільшення бюджетування для отримання максимального охоплення.
За підсумком, хоч лідів і отримали менше планової кількості, але вартість їх була у два рази менше планової. Охоплення весь час отримували максимальне, крім останніх тижнів. Якщо в момент збільшення попиту виділилося б більше бюджету, то вдалося б зберегти високе охоплення і стали б отримувати більше лідів як з пошукових РК, так і з медійних. Відзначимо також, що з пошукових РК кількість лідів і коефіцієнт конверсії були більше, ніж з медійних, вартість за конверсії була нижче, тому в даній ситуації пошук спрацював трохи краще, хоча однозначно варто використовувати як пошук, так і КММ.
У пошуку найбільше лідів принесли загальні запити з додаванням слова “купити”, а в КММ найбільше лідів було отримано по ремаркетингу, що говорить про те, що аудиторія в даній тематиці потребує того, щоб її підштовхнули до покупки, показавши вигоди від покупки в конкретному магазині. Можливо, для цієї аудиторії стоїть питання не того, яку купити модель, а де саме її купити.
