Як вибрати країну для реклами в Google Ads?

Привіт! Мене звати Сергій Шевченко, і сьогодні хочу поговорити про тему, що рано чи пізно постає перед кожним зростаючим бізнесом — запуск продажів у новій країні з Google Ads.

Кому варто ознайомитися з цим матеріалом? У першу чергу — тим, хто вже має робочий проєкт в Україні. Інтернет-магазин приносить стабільні продажі, процеси налагоджені, і з’являється логічне питання: як діяти далі? Розширюватися? Яку європейську країну обрати наступною для ефективного масштабування?

Про це й поговоримо — як підійти до вибору нової країни, на що звертати увагу і як з часом поставити вихід на нові ринки на потік. Поїхали.

Проєкт. Основні етапи

Якщо бізнес починає думати про розширення, одразу з’являється список: дослідження ринку, локалізація сайту, податки, законодавство, доставка, логістика, організація збуту та продажів. Може здатися, що завдання непосильне. Шлях довгий, а продажі та окупність — на самому кінці.

Ризики

Найочевидніший: Ви витратите ресурси (гроші, час, сили команди) і кинете раніше, ніж проєкт почне приносити результат. Місяць, три, півроку роботи — а на виході нуль. Поки команда займається новою країною, поточний проєкт в Україні теж недоотримує уваги. Ви ризикуєте просісти там, де вже заробляєте.

Ще один серйозний ризик — обрати не ту країну. І тут скажу річ, що багатьох здивує: Польщу варто викреслювати першою. Так, більшість думає, що Польща — логічний перший крок. Але за результатами тестів у 90% випадків це не найкращий вибір. Варто придивитися до інших ринків.

І ще поширена помилка — покладатися на свою поточну команду. Ось типова ситуація. Питаю у власника бізнесу: «Як справи з масштабуванням?» Відповідь: «Ну, рік тому відкрили компанію в Польщі. Зробили пару продажів через знайомих. Оплачуємо бухгалтера. Був офіс — закрили. Фізично нас немає. Треба розвивати, плануємо…» Тут усе зупинилося. Гроші та час витрачені, а грошовий потік не запустився. Знайомо?

Блок 5W

Тепер переходимо до тестів. І почнемо з фундаменту — п’яти маркетингових питань, що в англомовній літературі відомі як 5W: What? Who? Why? When? Where?

1. Що?

Мова про змістовий шар сайту та картки товару. Уявіть: людина зайшла на сторінку, подивилася, закрила. Які думки в неї залишилися? Чи зрозуміла вона, про що товар і навіщо він потрібен?

Основна рекомендація — якщо сумніваєтеся, додавати характеристику до фіду даних чи ні, вивантажувати її в картку товара чи пропустити — додавайте. За моїм досвідом, приблизно у 50% бізнесів (у будь-якій країні Європи) Merchant Center можна наповнити значно краще, детальніше, «соковитіше».

2. Хто?

Хто цільова аудиторія? Детальніше розберемо нижче на прикладі Польщі. Але мінімум — Ви повинні чітко уявляти портрет найгарячішого трафіку.

В ідеалі добре б опрацювати три пріоритетні портрети. Але якщо складно — зупиніться на загальному, що охоплює приблизно 60% ринку. Один зрозумілий портрет цільової аудиторії — база, з нею Ви зможете розвиватися.

3. Чому?

Який сенс купувати запропонований товар у Вас? Питання ключове. Задавайте його всередині команди, на консультаціях, планерках — регулярно. І постійно покращуйте відповідь.

Чого не робіть — не заходьте на новий ринок із позиції «у нас дешевше». У такому форматі у Вас банально зникне потенційний прибуток. Для умовного заробітку за рахунок обороту при низькій маржі, інші елементи проєкту мають працювати на п’ять із плюсом.

Однак тут себе добре показують умови доставки — позитивні відмінності від конкурентів послужать козирем. Умови гарантії — наскільки прозорі та зрозумілі покупцеві. З практики скажу: за наявності трьох сильних аргументів на питання «Чому?» та їхньому видимому розміщенні на сайті — конверсійний шар стає реально потужним. Ви зможете продавати у верхньому ціновому сегменті і кількість продажів залишиться високою порівняно з конкурентами. Працюйте над цими аргументами постійно.

4. Коли?

«Коли купити» правильніше переформулювати як «Чому купити зараз?». Завдання — підштовхнути клієнта не відкладати покупку. Подумайте, яку інформацію розмістити на сайті, щоб у людини не виникло бажання «зайду потім».

5. Де?

Про блок «Де купити?» часто забувають. Для інтернет-магазину відповідь здається очевидною — «тут». Але раджу подумати ширше.

Припустімо, 80% товарів Ви відправляєте з доставкою. А решту 15–20%? Якщо клієнти — наприклад, косметологи, раз на місяць, скажімо в суботу, організовуйте офлайн-заходи. Не просто продаж, а повноцінна активність: міні-спільнота, обмін досвідом, запрошені спікери. Додаткова цінність, що не обов’язково зав’язана на грошах.

Ще ідея. Припустімо, постачальник пропонує бонуси — візит на виробництво, екскурсія на завод, пару безкоштовних запрошень раз на півроку. Розіграйте їх. Причому не обов’язково за оборотом — за дельтою приросту, тобто хто швидше ріс за кількістю замовлень від місяця до місяця. Умови розіграшу обираєте самі.

Локалізація сайту

Хочу підкреслити, локалізація — це не переклад. Тут Ви не віддаєте тексти в агентство перекладів в Україні і чекаєте результат. Вам потрібен native speaker — носій мови. Обов’язково.

Не знайомий, що знає польську і живе в Україні. Не колега, що вчила італійську в університеті. Виключно людина, що спілкувалася необхідною мовою все своє життя.

У кожній країні існують свої фріланс-біржі. Витратите 10 хвилин і загуглите назву майданчика для потрібної країни. Реєструєтеся, розміщуєте замовлення — і за 10–15 доларів людина вичитає тексти.

Лайфхак, як перевірити якість. Дайте завдання двом-трьом фрілансерам. Заплатіть кожному по 10–20 доларів. І до відправлення свідомо внесіть у текст помилки. Коли отримаєте результати — побачите, хто реально вчитався і знайшов усе, а хто пробігся поверхнею. Плюс на виході отримуєте вичитаний текст, написаний живою мовою для місцевої аудиторії. Жодних кривих формулювань, що відштовхують людей від сайту.

Три пріоритетні цільові аудиторії

«У нас клієнти в Україні одні, а там інші» — зауваження справедливе. Почніть із найгарячішої аудиторії: тих, хто вводить у пошук брендові та модельні запити — людей із уже сформованою потребою. Опишіть їх у загальний портрет. В ідеалі — три. Але на етапі тесту одного достатньо.

Розберемо на прикладі Польщі. Зараз там близько 2 мільйонів українців. Тут має сенс виділити пріоритетні групи. Хто інтегрувався в місцеве суспільство? Це можуть бути майстри манікюру та педикюру, косметологи, працівники СТО або закупівельники запчастин. Вони вже працюють у країні, можуть стати клієнтами та адвокатами «рідного» бренду всередині професійних кіл.

Друга і третя черга — це вже поляки-професіонали. Хто пріоритетніший — залежить від Вашої ніші.

Важливо! На цьому етапі не йдіть у глибину. Завдання зараз — не розписати портрети на 10 сторінок, а визначити пріоритетну аудиторію для першого тесту. Намітки щодо подальшого розвитку (друга черга, третя) — корисні, але копайте туди потім. Спочатку — фокус на головному.

Наш товар — який?

Від типу товару залежить і механіка налаштування реклами в Google, і сам підхід до тесту. Варто розібратися з цим до запуску.

Якщо в основі продажів у Вас імпульсний товар вартістю до 30 євро (умовно — ціна бургера), то все просто. У 90% випадків люди не дзвонять. Заходять на сайт, заповнюють форму, оплачують — і поїхали. Жодних додаткових торкань.

Із товарами регулярного споживання — історія інша. Тут важливо врахувати, що вартість залучення клієнта може окупитися з другої-третьої покупки. Припустімо, піцерії давно працюють так: перше замовлення клієнта — в мінус, друге — теж, а з третього повторного замовлення бізнес починає заробляти. За схожої ситуації закладайте її в розрахунки на етапі тесту.

Далі. Основна ніша — B2B, B2C, B2G (продажі державі)? Важливо визначити на самому початку, адже структура рекламних кампаній та ключові посили відрізняються для різних сегментів.

Ще момент — чи прив’язаний товар до конкретного гео? Буває, що певні категорії затребувані в певних регіонах. Це потрібно враховувати і проводити тести відповідно.

А буває, продукт купують на профільних офлайн-конференціях. Припустімо, у Вас уже з’явилися люди «на землі» — native speakers, фізично присутні на заходах, що роздають матеріали. Тут модель реклами інша. Потрібно налаштовувати кампанії за точками та датами великих конференцій (тисяча, п’ять тисяч учасників), завдання «бігунів» — мотивувати людей на заходах зайти на сайт. Спеціалісти з Google Ads мають збирати ці аудиторії в окремі сегменти.

Місцеві платіжні системи

Пункт бажаний, але не обов’язковий. Підключення місцевої платіжної системи відкриває можливість протестувати Performance Max торгові кампанії.

Нюанс: може знадобитися отримання ліцензії або дозволу, а це — реєстрація бізнесу, бухгалтерія та купа супутніх формальностей. Дорого і довго.

Завдання на даному етапі — протестувати ринок, а не запускати повноцінний бізнес. Якщо місцевою платіжною системою поки не скористатися або її не існує — обходитесь без неї. Повернетеся до неї пізніше, як тест покаже результати.

Тестуємо кожну країну в рекламі Google

Отже, Ви підготували базу — відповіли на ключові питання, розібралися з аудиторією та типом товару. Тепер переходимо до самого тесту. Припустімо, Ви обрали три-чотири-сім країн у Європі для первинної перевірки.

Головне правило — не розмазуйте бюджет тонким шаром. Виділіть на країни адекватну суму. Ось вартість кліку за прогнозом Планувальника Google — близько долара, то мінімум 500 доларів на країну. Менше — просто не отримаєте достатньо даних.

Ціль тесту — зрозуміти вартість «брудного» ліда та вартість цільового ліда (бажано за всіма категоріями) ще до отримання юридичних дозволів та фізичної можливості доставляти товар у цю країну.

Звучить дивно — запускати рекламу, коли ще не можна продавати? Після отримання заявки напишіть людині чесно: мовляв, ми ще не відкрилися, але запустимося пізніше. Вибачтеся, запропонуйте знижку на момент відкриття. Попросіть фідбек. Скажіть: «Слідкуйте за нами, дату запуску опублікуємо на сайті. Нам важлива думка наших клієнтів — допоможіть покращити проєкт». Ви і дані зберете, і перших потенційних клієнтів не втратите. Можливо, ці 50–100 людей стануть першими покупцями, коли реально зайдете в країну.

Завдання — витратити бюджет максимально ефективно, на найгарячіший трафік. А він розташовується в Пошуку Google.

За наявності Merchant Center та можливості прийому оплати — додаєте Performance Max і торгові кампанії. За відсутності Merchant Center — працюєте з пошуковими кампаніями.

Типи ключових слів для використання в пошукових кампаніях:

• Брендово-модельні запити.
• Запити із виявленою потребою.
• Запити з указанням конкретного гео.
• Продажні запити — під питанням. Залежать від «перегрітості» в ніші. Орієнтуйтеся за бюджетом.

Не гоніться за кількістю. Зупиніться на 50–120 ключових словах. Завантажте списки мінус-слів з ніші. Так Ви не будете зливати бюджет на нецільовий трафік. Уся суть — витратити гроші виключно на гарячі запити і зрозуміти вартість ліда.

Стратегія запуску

Не витрачайте 500 доларів за добу. Краще запустіться на 3–4 години у великому місті (з передмістями) або, навпаки, в невеликому місті. Обмежте гео, розтягніть бюджет на умовний тиждень. Так Ви зможете вносити коригування по ходу і тестувати нові гіпотези.

Спробуйте паралельно запустити торгові кампанії Performance Max. Як правило, вони обходяться дешевше пошукових, адже частина брендового трафіку (20–30%) потрапляє в Performance Max, і це помітно знижує вартість. Буває — вдвічі дешевше класичного пошуку за гарячими запитами. А в розкачаному акаунті Performance Max торгові можуть приносити від 40 до 60% з продажів.

Увага: залежно від ніші, додаткові варіанти тесту можуть відрізнятися. Іноді має сенс протестувати запити за конкурентами або запустити невелике відео на цільову аудиторію в цілях прогріву. Вартість залучення з відео часто досить низька, тому невелика сума на подібний тест може дати корисні дані.

Блок «Аналіз»

Дані зібрані, заявки отримані — тепер найцікавіше. Але ключовий момент аналізу — не абсолютна вартість ліда в країнах. Головне — співвідношення між країнами.

Припустімо, Ви протестували сім країн. Дивитеся на цифри і обираєте ті, де залучення клієнта обходиться дешевше. Так, можливо, вартість неприємно здивує — виявиться, лід коштує як дві націнки на товар. Лякатися не варто. Як з’явиться повноцінно працюючий сайт, відбудований рекламний акаунт і толкові спеціалісти на супроводі — вартість ліда знизиться. За рахунок навчання акаунта, за рахунок регулярних тижневих робіт з оптимізації. Зараз завдання відрізняється.

Запустіть 15–20 країн — 10–20% виявляться явними лідерами за легкістю входу. На них і варто дивитися в першу чергу. Розкид цін може здивувати: в однаковій ніші в Італії та Іспанії ціна здатна відрізнятися в 4 рази.

Здавалося б, Європа — всі поруч, менталітети схожі, ринки розвивалися приблизно однаково. Болгарія або Румунія можуть виявитися цікавішими, ніж Польща. Або країни Нордіків — Норвегія, Швеція, Фінляндія, Данія — покажуть результат краще. Цей момент важливо враховувати, не робіть ставку заздалегідь.

Окремо звертайте увагу: ліди — заявки на покупку чи скарги на помилки сайту? Пам’ятайте про локалізацію. Був реальний кейс, що розбирали на конференції Google щодо польського ринку. Бізнес запустився, сайт переклали звичайним бюро перекладів, без локалізації. У перші 24 години отримали 20 заявок. Відкривають — а там поляки пишуть: «Виправте помилки на сайті. Не коверкайте мову.»

Порада: додайте в форму замовлення можливість залишити коментар. Так Ви побачите, що людям подобається, а що дратує.

Прямо зараз, не виходячи з офісу в Україні, реально створити якісне відео мовою цільової країни. Схема проста: малюєте інфографіку, створюєте структуру відео, пишете текст українською, перекладаєте, віддаєте native speaker на вичитку, а потім він озвучує. Наклали голос — і за 10–15 хвилин у Вас на руках відеотуторіал, здатний реально збільшувати конверсію сайту.

Ще момент — соціальна активність. У європейських країнах це працює. Зайдіть на сайти конкурентів: багато роблять відрахування в благодійні фонди, беруть участь в екологічних ініціативах, підтримують локальні проєкти. Може, варто додати подібну інформацію і Вам — символічний відсоток від майбутніх продажів у тематичний фонд підійде. Правда, ці «плюшки» сильно залежать від культури та менталітету конкретної країни.

І подумайте про додавання на сайт обличчя команди. Особливо — обличчя людини, що перебуває в країні присутності. Короткий сторітеллінг: чому Ви любите свою справу, що мотивує. Якщо ніша — товари для домашніх улюбленців, розкажіть, чим це Вам близьке. Особиста прив’язка до продукту працює краще за будь-який рекламний слоган.

Друге коло тесту

За підсумками першого тесту Ви оберете одну-дві країни-фаворитки. І захочете провести другий, детальний тест. Його я недарма виділяю окремо — він реально важливий. Одиниця часу, витраченого на повторний тест, повертається в десятикратному, а іноді п’ятдесяти- і стократному розмірі.

Так, можливо, Ви розраховували вкластися в два тижні, а піде місяць-півтора. Але на руках у Вас опиняться реальні дані — справжній відгук ринку, що дорого коштує. І це за відносно вменшовні гроші. Ви не відкривали офіс, не наймали штат — усе зробили з віддаленими спеціалістами.

До речі, за локальним бізнесом реально піти далі. Дайте завдання людині на місці — пройтися точками, дізнатися ціни, подивитися асортимент конкурентів. Це дасть відмінний результат. Не виходячи з офісу в Україні, Ви можете знати про ринок Франції не гірше, ніж якби фізично там перебували.

Якщо потрібно — робите другий тест. Уточнювальний, уже за конкретною країною: глибше за цільовою аудиторією, за категоріями, за гіпотезами. Повірте, з першим колом у команди точно з’являться нові ідеї.

Відділ продажів — потрібен?

Обрали країну. Чудово. Тепер питання: чи потрібен відділ продажів?

Якщо Ваш товар дорожче 30 доларів — швидше за все, так. Люди будуть дзвонити, а не просто тихо оформляти замовлення на сайті. Відсоток дзвінків зросте, і хтось має на них відповідати.

І ось тут важливий момент. Краще найняти не людину в Україні, яка «знає польську», а безпосередньо поляка. Причому в ідеалі — того, хто не знає української чи російської. Звучить контрінтуїтивно? Але повірте, Ви знайдете спосіб донести до нього суть завдань. Зате клієнт на тому кінці дроту чуватиме рідну мову без акценту та дивних оборотів.

Так, можливо, першого-другого співробітника доведеться замінити, дообучити. Це нормально. Але це в рази краще, ніж намагатися змусити людину з України, яка знає італійську, але живе тут — «поїдь в Італію, запусти там, зроби». Такий шлях не працює. Потрібен локальний чоловік на місці. Хоча б part-time, хоча б на кілька годин на день — але там.

Важливо! Не піддавайтеся спокусі піти простим шляхом: «ну, тут брат чоловіка дружини знає мову — він допоможе». Це погана ідея. Як мінімум, у бізнес-середовищі так говорять усі, хто через це пройшов. Краще подумайте, як знайти локального спеціаліста дешевше — через ті ж фріланс-біржі, наприклад.

Товари-конкуренти

Після тестів варто уважніше подивитися на конкурентне середовище. І мова не лише про прямих конкурентів. Є ще непрямі — товари-витіснювачі, що борються за ті ж гроші в гаманці клієнта. А є приховані конкуренти, яких Ви взагалі не бачите напряму: людина купила щось інше — і потреба у Вашому товарі просто відпала.

Це важливо враховувати. Іноді команда, покопавшись у цьому напрямку, придумує несподівані стратегії, як отримувати продажі за вигіднішою ціною.

Що можемо покращити?

Повертаємося до питання на мільйон: «Чому купити у нас?»

Припустімо, заходите в нішу косметології. Дивитеся на конкурентів — у них по 100 відгуків. Думаєте: потрібно витратити величезний ресурс, щоб набрати стільки ж. Купувати? Не купувати?

Є шлях кращий. Зосередьтеся на 10 відгуках. Так, усього десять. Але якісних. З перших 20 клієнтів постарайтеся отримати 10 розгорнутих відгуків. Правдами і неправдами попросіть людей поділитися досвідом. Тільки не в форматі «Все супер, 5 зірок», а через відповіді на конкретні питання: «Чим керувалися, коли обирали нас? Які варіанти розглядали? Яка задача стояла? Який результат отримали?».

Підготуйте 8–10 питань для продаючого відгуку. На виході вийде міні-сторітеллінг — жива історія з емоціями, з розумінням, хто ця людина, що її хвилювало і як Ваш продукт вирішив задачу. Навіть якщо людина згадає якийсь недолік, але скаже «в цілому все круто, 5 зірок» — це живий, справжній відгук. Десять таких відгуків працюватимуть краще, ніж сотня прохідних у конкурентів.

На старті конкурувати кількістю — нерентабельно і дорого. Конкуруйте якістю.

І ще момент. Усі відгуки можна зібрати в одного портрета цільової аудиторії — того самого пріоритетного, який Ви визначили раніше. Коли людина з цієї ж аудиторії заходить на сайт і бачить відгуки «про себе» — вона думає: «Це все про мене.» Конверсія зросте помітно. Куди краще, ніж розмазувати відгуки по всіх підряд.

Наступний крок — не гнатися за ще 90 відгуками, а піти в іншому напрямку. Попросіть клієнтів записати короткі відеовідгуки. Поспілкуйтеся з ними, подумайте, чим можна зацікавити. Десяток таких відео викладіть на YouTube-канал і на сторінки категорій або товарів.

А паралельно можна записати відеотуторіали. Як це зробити недорого? Замовляєте відеоінфографіку — майнд-карта з блоками, що змінюються, анімована структура. Задаєте сценарій, просите native speaker вичитати та озвучити. За тиждень отримуєте готове відео. Теми? «Як у нас купувати?», «Чому обирають нас?», «Які помилки бувають при замовленні і як ми їх вирішуємо?» Три-чотири таких ролики здатні серйозно підняти конверсію сайту.

Якщо сумніваєтеся, на яку тему записувати — обирайте ту, що важлива Вашому пріоритетному портрету цільової аудиторії.

Увага: відео записуйте без обличчя, без прив’язки до конкретної людини. Native speaker з фріланс-біржі дає лише голос. Не потрібно, щоб клієнти прив’язувалися до людини, яка завтра може перестати з Вами співпрацювати. Інфографіка плюс озвучка — і все. Фішка відносно недорога: сотні доларів на створення. Не тисячі і не десятки тисяч на офіс, команду, бухгалтерію та логістику.

Це, звичайно, не вичерпний список. Фішок у кожній ніші безліч. Пишіть у коментарях, якщо є ідеї — будемо розширювати і додавати. Завдання цього блоку — дати основу і натолкнути на думки, з чого почати.

Де виробляється товар?

Питання, яке варто опрацювати. Локальне виробництво — це перевага чи ні? Залежить від країни та ніші.

Якщо товар виробляється там же, де й у 90% конкурентів — у Китаї, Індії, на Філіппінах — то акцентувати на цьому увагу на сайті сенсу немає. Усі в одному човні, жодної конкурентної переваги.

А ось якщо виробництво в Україні — це вже інша розмова. Подумайте: що саме залишається в Україні? Сировина, кадри, потужності? І як це подати? Зараз у європейських країнах спостерігається інтерес до українських виробників, у багатьох — щире бажання допомогти.

Припустімо, Ви робите дизайнерські меблі з дерева. Частина команди в Польщі, основне виробництво — в Україні. У такому разі «Made in Ukraine» цілком може стати перевагою. Купуючи у Вас, клієнт ще й підтримує Україну. Якщо в конкретній країні це цінується — виводьте цю інформацію на перший план.

Що допомагає?

Ідей і варіантів — безмежно. Але є одне питання, яке реально допомагає не застрягати на будь-якому етапі запуску. Звучить воно так: «Ця наступна дія допомагає швидше провести тест для даної країни — чи подовжує процес?»

Якщо команда починає тонути в задачах — ріжте. Три портрети цільової аудиторії? Залишаєте один. Уся країна? Звужуєте до одного міста чи передмістя. Починаєте з точки в радіусі 30 кілометрів. Бачите, що аудиторій мало і бюджет майже не витрачається — розширюєте завтра. Додали міста, збільшили вдвічі — і дивитеся, що виходить.

Поки ми не говоримо про гроші та реальні продажі. Завдання — швидко отримати відповідь від реального ринку, а не будувати прогнози на основі «рожевих поні». Досвід в Україні — це абсолютно не той же досвід, що в локальній країні. Не переносіть одне на інше.

Використовувати для роботи місцевих спеціалістів чи родичів-співвітчизників зі знанням мови? Уже казав — тільки місцевих. Думайте, як удешевити: часткова зайнятість, фріланс-біржі, погодинна оплата.

Важливо! Питання «тестувати чи не тестувати» взагалі не має стояти. Відповідь однозначна — тестувати. Єдиний правильний питання: «Як зробити цей тест дешевше?» Зменшити аудиторію, залишити 5 ключових слів замість 50, замінусувати решту. Зробити якісні оголошення. Підготувати сайт. Витратити 200 доларів.

Припустімо, 300 людей зайшли на сайт — і жодного замовлення. Ну, значить, точно потрібно щось міняти на сайті. Не може такого бути, щоб нічого не можна було покращити. Вносите зміни, запускаєте другий тест ще на 200 доларів — і вже отримуєте якусь більш вменшовну вартість ліда. До окупності в нуль ще далеко, але Ви вже підійшли до мети зі сотні кроків на п’ятдесят. Рух є.

Разом, що ми проговорили: основні етапи проєкту, з чого починати, які ризики, що мінімально необхідно для тесту, що бажано додати, і куди копати далі. Список можна розширювати — і далі він буде тільки рости.

Альтернативи

А може, сайт Вам зараз взагалі не потрібен?

Серйозно. Перш ніж вкладатися в розробку, подумайте про альтернативні канали. Припустімо, Ви обрали ринок Польщі. Розетка вже відкрилася в Польщі. Нова Пошта теж там працює. Чому б не протестувати попит через маркетплейс? Викладіть товари на Розетку або на інші локальні майданчики — і подивіться, що буде.

Якщо у Вас дизайнерський продукт — варіантів ще більше. Etsy чудово підходить для товарів ручної роботи. Instagram, TikTok, Facebook — візуальний ряд вирішує. YouTube Shorts — короткі відео, які можна зняти за день. Жодного сайту на цьому етапі не потрібно. Ви ж хочете протестувати — значить, потрібна інформація, а не ідеальна вітрина.

Усе, що стосується донесення цінності продукту — чому купити у Вас, у чому якість, чим відрізняєтеся — можна упакувати у відео та тексти і поширити через ці канали. Швидко, дешево, з реальним відгуком.

Підсумки

Підведемо риску. Ми розібрали основні етапи виходу на новий ринок через Google Ads — від перших питань до конкретних кроків по тесту. Це база, від якої можна відштовхуватися. Але список не закритий — додавайте свої ідеї, діліться досвідом у коментарях.

До речі, надійшов цікавий запит: записати відео за вибором міста в Європі для локального бізнесу. Суть така — наші переселенці обирають нове місто для життя і хочуть розуміти, де можна відразу запустити невелике діло (умовна доставка кульок, наприклад) і мати базовий дохід. Переїхав — і вже знаєш, що бізнес годуватиме. Якщо тема цікава — пишіть у коментарях, поставлю її вище в чергу на запис.

Дякую за увагу! Підписуйтеся. І дякую за спонсорство. Гарного дня та чудового настрою!