Как выбрать страну для рекламы в Google Ads?

Привет! Меня зовут Сергей Шевченко, и сегодня хочу поговорить о теме, что рано или поздно встаёт перед каждым растущим бизнесом — запуск продаж в новой стране с Google Ads.

Кому стоит ознакомиться с этим материалом? В первую очередь — тем, кто уже имеет работающий проект в Украине. Интернет-магазин приносит стабильные продажи, процессы отлажены, и появляется логичный вопрос: как действовать дальше? Расширяться? Какую европейскую страну выбрать следующей для эффективного масштабирования?

Об этом и поговорим — как подойти к выбору новой страны, на что обращать внимание и как со временем поставить выход на новые рынки на поток. Поехали.

Проект. Основные этапы

Если бизнес начинает думать о расширении, тут же появляется список: исследование рынка, локализация сайта, налоги, законодательство, доставка, логистика, организация сбыта и продаж. Может показаться, что задача неподъёмная. Путь длинный, а продажи и окупаемость в самом конце.

Риски

Самый очевидный: Вы потратите ресурсы (деньги, время, силы команды) и бросите раньше, чем проект начнёт приносить результат. Месяц, три, полгода работы — а на выходе ноль. Пока команда занимается новой страной, текущий проект в Украине тоже недополучает внимание. Вы рискуете просесть там, где уже зарабатываете.

Ещё один серьёзный риск — выбрать не ту страну. И тут скажу вещь, что многих удивляет: Польшу стоит вычёркивать первой. Да, большинство думает, что Польша — логичный первый шаг. Но по результатам затестов в 90% случаев это не лучший выбор. Стоит присмотреться к другим рынкам.

И ещё распространённая ошибка — полагаться на свою текущую команду. Вот типичная ситуация. Спрашиваю у владельца бизнеса: «Как дела с масштабированием?» Ответ: «Ну, год назад открыли компанию в Польше. Сделали пару продаж через знакомых. Оплачиваем бухгалтера. Был офис — закрыли. Физически нас нет. Надо развивать, планируем…» Тут всё остановилось. Деньги и время потрачены, а денежный поток не запустился. Знакомо?

Блок 5W

Теперь переходим к затестам. И начнём с фундамента — пяти маркетинговых вопросов, что в англоязычной литературе известны как 5W: What? Who? Why? When? Where?

1. Что?

Речь о смысловом слое сайта и карточки товара. Представьте: человек зашёл на страницу, посмотрел, закрыл. Какие мысли у него остались? Понял ли он, о чём товар и зачем необходим?

Основная рекомендация — если сомневаетесь, добавлять характеристику в фид данных или нет, выгружать её в карточку товара или пропустить — добавляйте. По моему опыту, примерно у 50% бизнесов (в любой стране Европы) Merchant Center реально наполнить значительно лучше, подробнее, «сочнее».

2. Кто?

Кто целевая аудитория? Подробнее разберём ниже на примере Польши. Но минимум — Вы должны чётко представлять портрет самого горячего трафика.

В идеале хорошо бы проработать три приоритетных портрета. Но если сложно — остановитесь на общем, охватывающем примерно 60% рынка. Один понятный портрет целевой аудитории — база, с ней Вы сможете развиваться.

3. Почему?

Какой смысл покупать предложенный товар у Вас? Вопрос ключевой. Задавайте его внутри команды, на консультациях, планёрках — регулярно. И постоянно улучшайте ответ.

Чего не делайте — не заходите на новый рынок с позицией «у нас дешевле». В этом формате у Вас банально пропадет потенциальная прибыль. Для условного заработка за счёт оборота при низкой марже, остальные элементы проекта должны работать на пять с плюсом.

Однако, тут себя хорошо показывают условия доставки — положительные отличия от конкурентов послужат козырем. Условия гарантии — насколько прозрачны и понятны покупателю. Из практики скажу: при наличии трех сильных аргументов на вопрос «Почему?» и их видимом размещении на сайте — конверсионный слой становится реально мощным. Вы сможете продавать в верхнем ценовом сегменте и количество продаж останется высоким в сравнении с конкурентами. Работайте над этими аргументами постоянно.

4. Когда?

«Когда купить» правильнее переформулировать как «Почему купить сейчас?». Задача — подтолкнуть клиента не откладывать покупку. Подумайте, какую информацию разместить на сайте, чтобы у человека не возникло желания «зайду потом».

5. Где?

Про блок «Где купить?» часто забывают. Для интернет-магазина ответ кажется очевидным — «здесь». Но советую подумать шире.

Допустим, 80% товаров Вы отправляете с доставкой. А оставшиеся 15–20%? Если клиенты — к примеру, косметологи, раз в месяц, скажем в субботу, организовывайте офлайн-мероприятия. Не просто продажа, а полноценная активность: мини-сообщество, обмен опытом, приглашённые спикеры. Дополнительная ценность, что не обязательно завязана на деньгах.

Ещё идея. Допустим, поставщик предлагает бонусы — визит на производство, экскурсия на завод, пару бесплатных приглашений раз в полгода. Разыграйте их. Причём не обязательно по обороту — по дельте прироста, то есть кто быстрее рос по количеству заказов от месяца к месяцу. Условия розыгрыша выбираете сами.

Локализация сайта

Хочу подчеркнуть, локализация — это не перевод. Тут Вы не отдаёте тексты в агентство переводов в Украине и ждёте результат. Вам нужен native speaker — носитель языка. Обязательно.

Не знакомый, знающий польский и живущий в Украине. Не коллега, учившая итальянский в университете. Исключительно человек, что общался необходимым языком всю свою жизнь.

В каждой стране существуют свои фриланс-биржи. Потратите 10 минут и загуглите название площадки для нужной страны. Регистрируетесь, размещаете заказ — и за 10–15 долларов человек вычитает тексты.

Лайфхак, как проверить качество. Дайте задачу двум-трём фрилансерам. Заплатите каждому по 10–20 долларов. И до отправки осознанно внесите в текст ошибки. Когда получите результаты — увидите, кто реально вчитался и нашёл всё, а кто пробежался по верхам. Плюс на выходе получаете вычитанный текст, написанный живым языком для местной аудитории. Никаких корявых формулировок, отталкивающих людей от сайта.

Три приоритетных целевых аудитории

«У нас клиенты в Украине одни, а там другие» — замечание справедливое. Начните с самой горячей аудитории: тех, кто вводит в поиск брендовые и модельные запросы ― людей с уже сформированной потребностью. Опишите их в общий портрет. В идеале — три. Но на этапе затеста одного достаточно.

Разберём на примере Польши. Сейчас там около 2 миллионов украинцев. Тут имеет смысл выделить приоритетные группы. Кто интегрировался в местное общество? Это могут быть мастера маникюра и педикюра, косметологи, работники СТО или закупщики запчастей. Они уже работают в стране, могут стать клиентами и адвокатами «родного» бренда внутри профессиональных кругов.

Вторая и третья очередь — это уже поляки-профессионалы. Кто приоритетнее — зависит от Вашей ниши.

Важно! На этом этапе не уходите в глубину. Задача сейчас — не расписать портреты на 10 страниц, а определить приоритетную аудиторию для первого затеста. Наметки по дальнейшему развитию (вторая очередь, третья) — полезны, но копнете туда потом. Сначала — фокус на главном.

Наш товар — какой?

От типа товара зависит и механика настройки рекламы в Google, и сам подход к затесту. Стоит разобраться с этим до запуска.

Если в основе продаж у Вас импульсный товар стоимостью до 30 евро (условно — цена бургера), то всё просто. В 90% случаев люди не звонят. Заходят на сайт, заполняют форму, оплачивают — и поехали. Никаких дополнительных касаний.

С товарами регулярного потребления — история иная. Тут важно учитывать, что стоимость привлечения клиента может окупиться со второй-третьей покупки. Допустим, пиццерии давно работают так: первый заказ клиента — в минус, второй — тоже, а с третьего повторного заказа бизнес начинает зарабатывать. При похожей ситуации закладывайте ее в расчёты на этапе затеста.

Дальше. Основная ниша — B2B, B2C, B2G (продажи государству)? Важно определить в самом начале, ведь структура рекламных кампаний и ключевые посылы отличаются для различных сегментов.

Ещё момент — привязан ли товар к конкретному гео? Бывает, что определённые категории востребованы в определённых регионах. Это нужно учитывать и проводить затесты соответственно.

А бывает, продукт покупают на профильных офлайн-конференциях. Допустим, у Вас уже появились люди «на земле» — native speakers, физически присутствующие на мероприятиях, раздающие материалы. Тут модель рекламы другая. Нужно настраивать кампании по точкам и датам крупных конференций (тысяча, пять тысяч участников), задача «бегунков» — мотивировать людей на мероприятиях зайти на сайт. Специалисты по Google Ads должны собирать эти аудитории в отдельные сегменты.

Местные платёжные системы

Пункт желательный, но не обязательный. Подключение местной платёжной системы открывает возможность протестировать Performance Max торговые кампании.

Нюанс: может потребоваться получение лицензии или разрешения, а это — регистрация бизнеса, бухгалтерия и куча сопутствующих формальностей. Дорого и долго.

Задача на данном этапе — протестировать рынок, а не запускать полноценный бизнес. Если местной платёжной системой пока не воспользоваться или ее не существует — обходитесь без неё. Вернётесь к ней позже, как затест покажет результаты.

Тестируем каждую страну в рекламе Google

Итак, Вы подготовили базу — ответили на ключевые вопросы, разобрались с аудиторией и типом товара. Теперь переходим к самому затесту. Допустим, Вы выбрали три-четыре-семь стран в Европе для первичной проверки.

Главное правило — не размазывайте бюджет тонким слоем. Выделите на страны адекватную сумму. Вот стоимость клика по прогнозу Планировщика Google — около доллара, то минимум 500 долларов на страну. Меньше — просто не получите достаточно данных.

Цель затеста — понять стоимость грязного лида и стоимость целевого лида (желательно по всем категориям) ещё до получения юридических разрешений и физической возможности доставлять товар в эту страну.

Звучит странно — запускать рекламу, когда нельзя ещё продавать? После получения заявки напишите человеку честно: мол, мы ещё не открылись, но запустимся позже. Извинитесь, предложите скидку на момент открытия. Попросите фидбэк. Скажите: «Следите за нами, дату запуска опубликуем на сайте. Нам важно мнение наших клиентов — помогите улучшить проект». Вы и данные соберёте, и первых потенциальных клиентов не потеряете. Возможно, эти 50–100 человек станут первыми покупателями, когда реально зайдёте в страну.

Задача — потратить бюджет максимально эффективно, на самый горячий трафик. А он располагается в Поиске Google.

При наличии Merchant Center и возможности приёма оплаты — добавляете Performance Max и торговые кампании. При отсутствии Merchant Center — работаете с поисковыми кампаниями.

Типы ключевых слов для использования в поисковых кампаниях:

• Брендово-модельные запросы.
• Запросы с выявленной потребностью.
• Запросы с указанием конкретного гео.
• Продающие запросы — под вопросом. Зависят от «перегретости» в нише. Ориентируйтесь по бюджету.

Не гонитесь за количеством. Остановитесь на 50–120 ключевых словах. Загрузите списки минус-слов из ниши. Так Вы не будете сливать бюджет на нецелевой трафик. Вся суть — потратить деньги исключительно на горячие запросы и понять стоимость лида.

Стратегия запуска

Не тратьте 500 долларов за сутки. Лучше запуститесь на 3–4 часа в крупном городе (с пригородами) или, наоборот, в небольшом городе. Ограничьте гео, растяните бюджет на условную неделю. Так Вы сможете вносить корректировки по ходу и тестировать новые гипотезы.

Попробуйте параллельно запустить торговые кампании Performance Max. Как правило, они обходятся дешевле поисковых, ведь часть брендового трафика (20–30%) попадает в Performance Max, и это заметно снижает стоимость. Бывает — в два раза дешевле классического поиска по горячим запросам. А в раскаченном аккаунте Performance Max торговые могут приносить от 40 до 60% с продаж.

Внимание: в зависимости от ниши, дополнительные варианты затеста могут отличаться. Иногда имеет смысл протестировать запросы по конкурентам или запустить небольшое видео на целевую аудиторию в целях прогрева. Стоимость привлечения с видео часто довольно низка, потому небольшая сумма на подобный тест может дать полезные данные.

Блок «Анализ»

Данные собраны, заявки получены — теперь самое интересное. Но ключевой момент анализа — не абсолютная стоимость лида в странах. Главное — соотношение между странами.

Допустим, Вы протестировали семь стран. Смотрите на цифры и выбираете те, где привлечение клиента обходится дешевле. Да, возможно, стоимость неприятно удивит — окажется, лид стоит как две наценки на товар. Пугаться не стоит. Как появится полноценно работающий сайт, отстроенный рекламный аккаунт и толковые специалисты на сопровождении — стоимость лида снизится. За счёт обучения аккаунта, за счёт регулярных недельных работ по оптимизации. Сейчас задача отличается.

Запустите 15–20 стран ― 10–20% окажутся явными лидерами по лёгкости входа. На них и стоит смотреть в первую очередь. Разброс цен может удивить: в одинаковой нише в Италии и Испании цена способна отличаться в 4 раза.

Казалось бы, Европа — все рядом, менталитеты похожие, рынки развивались примерно одинаково. Болгария или Румыния могут оказаться интереснее, чем Польша. Или страны Нордика — Норвегия, Швеция, Финляндия, Дания — покажут результат лучше. Этот момент важно учитывать, не делайте ставку заранее.

Отдельно обращайте внимание: лиды — заявки на покупку или жалобы на ошибки сайта? Помните про локализацию. Был реальный кейс, что разбирали на конференции Google по польскому рынку. Бизнес запустился, сайт перевели обычным бюро переводов, без локализации. В первые 24 часа получили 20 заявок. Открывают — а там поляки пишут: «Исправьте ошибки на сайте. Не коверкайте язык.»

Совет: добавьте в форму заказа возможность оставить комментарий. Так Вы увидите, что людям нравится, а что раздражает.

Прямо сейчас, не выходя из офиса в Украине, реально создать качественное видео на языке целевой страны. Схема простая: рисуете инфографику, создаёте структуру видео, пишете текст на украинском, переводите, отдаёте native speaker на вычитку, а потом он озвучивает. Наложили голос — и за 10–15 минут у Вас на руках видеотуториал, способный реально увеличивает конверсию сайта.

Ещё момент — социальная активность. В европейских странах это работает. Зайдите на сайты конкурентов: многие делают отчисления в благотворительные фонды, участвуют в экологических инициативах, поддерживают локальные проекты. Может, стоит добавить подобную информацию и Вам — символический процент от будущих продаж в тематический фонд подойдет. Правда, эти «плюшки» сильно зависят от культуры и менталитета конкретной страны.

И подумайте о добавлении на сайт лица команды. Особенно — лицо человека, находящегося в стране присутствия. Короткий сторителлинг: почему Вы любите своё дело, что мотивирует. Если ниша — товары для домашних питомцев, расскажите, чем это Вам близко. Личная привязка к продукту работает лучше любого рекламного слогана.

Второй круг затеста

По итогам первого теста Вы выберете одну-две страны-фаворита. И захотите провести второй, детальный затест. Его я не зря выделяю отдельно — он реально важен. Единица времени, потраченная на повторный тест, возвращается в десятикратном, а иногда пятидесяти- и стократном размере.

Да, возможно, Вы рассчитывали уложиться в две недели, а уйдёт месяц-полтора. Но на руках у Вас расположатся реальные данные — настоящий отклик рынка, что дорогого стоит. И это за относительно вменяемые деньги. Вы не открывали офис, не нанимали штат — всё сделали с удалёнными специалистами.

Кстати, по локальному бизнесу реально пойти дальше. Дайте задачу человеку на месте — пройтись по точкам, узнать цены, посмотреть ассортимент конкурентов. Это даст отличный результат. Не выходя из офиса в Украине, Вы можете знать о рынке Франции не хуже, чем если бы физически там находились.

Если нужно — делаете второй затест. Уточняющий, уже по конкретной стране: глубже по целевой аудитории, по категориям, по гипотезам. Поверьте, с первым кругом у команды точно появятся новые идеи.

Отдел продаж — нужен?

Выбрали страну. Отлично. Теперь вопрос: нужен ли отдел продаж?

Если Ваш товар дороже 30 долларов — скорее всего, да. Люди будут звонить, а не просто тихо оформлять заказ на сайте. Процент звонков вырастет, и кто-то должен на них отвечать.

И вот тут важный момент. Лучше нанять не человека в Украине, который «знает польский», а непосредственно поляка. Причём в идеале — того, кто не знает украинский или русский. Звучит контринтуитивно? Но поверьте, Вы найдёте способ донести до него суть задач. Зато клиент на том конце провода будет слышать родную речь без акцента и странных оборотов.

Да, возможно, первого-второго сотрудника придётся заменить, дообучить. Это нормально. Но это в разы лучше, чем пытаться заставить человека из Украины, который знает итальянский, но живёт здесь — «поедь в Италию, запусти там, сделай». Такой путь не работает. Нужен локальный человек на месте. Пусть даже part-time, пусть на несколько часов в день — но там.

Важно! Не поддавайтесь соблазну пойти простым путём: «ну, тут брат мужа жены знает язык — он поможет». Это плохая идея. Как минимум, в бизнес-среде так говорят все, кто через это прошёл. Лучше подумайте, как найти локального специалиста дешевле — через те же фриланс-биржи, например.

Товары-конкуренты

После затестов стоит внимательнее посмотреть на конкурентную среду. И речь не только о прямых конкурентах. Есть ещё косвенные — товары-вытеснители, которые борются за те же деньги в кошельке клиента. А есть скрытые конкуренты, которых Вы вообще не видите напрямую: человек купил что-то другое — и потребность в Вашем товаре просто отпала.

Это важно учитывать. Иногда команда, покопавшись в этом направлении, придумывает неожиданные стратегии, как получать продажи по более выгодной цене.

Что можем улучшить?

Возвращаемся к вопросу на миллион: «Почему купить у нас?»

Допустим, заходите в нишу косметологии. Смотрите на конкурентов — у них по 100 отзывов. Думаете: нужно потратить огромный ресурс, чтобы набрать столько же. Покупать? Не покупать?

Есть путь лучше. Сосредоточьтесь на 10 отзывах. Да, всего десять. Но качественных. Из первых 20 клиентов постарайтесь получить 10 развёрнутых отзывов. Правдами и неправдами попросите людей поделиться опытом. Только не в формате «Всё супер, 5 звёзд», а через ответы на конкретные вопросы: «Чем руководствовались, когда выбирали нас? Какие варианты рассматривали? Какая задача стояла? Какой результат получили?».

Подготовьте 8–10 вопросов для продающего отзыва. На выходе получится мини-сторителлинг — живая история с эмоциями, с пониманием, кто этот человек, что его беспокоило и как Ваш продукт решил задачу. Даже если человек упомянет какой-то недочёт, но скажет «в целом всё круто, 5 звёзд» — это живой, настоящий отзыв. Десять таких отзывов будут работать лучше, чем сотня проходных у конкурентов.

На старте конкурировать количеством — нерационально и дорого. Конкурируйте качеством.

И ещё момент. Все отзывы можно собрать у одного портрета целевой аудитории — того самого приоритетного, который Вы определили ранее. Когда человек из этой же аудитории заходит на сайт и видит отзывы «про себя» — он думает: «Это всё про меня.» Конверсия вырастет заметно. Куда лучше, чем размазывать отзывы по всем подряд.

Следующий шаг — не гнаться за ещё 90 отзывами, а пойти в другом направлении. Попросите клиентов записать короткие видеоотзывы. Пообщайтесь с ними, подумайте, чем можно заинтересовать. Десяток таких видео выложите на YouTube-канал и на страницы категорий или товаров.

А параллельно можно записать видеотуториалы. Как это сделать недорого? Заказываете видеоинфографику — майнд-карта с блоками, которые меняются, анимированная структура. Задаёте сценарий, просите native speaker вычитать и озвучить. За неделю получаете готовое видео. Темы? «Как у нас покупать?», «Почему выбирают нас?», «Какие ошибки бывают при заказе и как мы их решаем?» Три-четыре таких ролика способны серьёзно поднять конверсию сайта.

Если сомневаетесь, на какую тему записывать — выбирайте ту, что важна Вашему приоритетному портрету целевой аудитории.

Внимание: видео записывайте без лица, без привязки к конкретному человеку. Native speaker с фриланс-биржи даёт только голос. Не нужно, чтобы клиенты привязывались к человеку, который завтра может перестать с Вами сотрудничать. Инфографика плюс озвучка — и всё. Фишка относительно недорогая: сотни долларов на создание. Не тысячи и не десятки тысяч на офис, команду, бухгалтерию и логистику.

Это, конечно, не исчерпывающий список. Фишек в каждой нише множество. Пишите в комментариях, если есть идеи — будем расширять и добавлять. Задача этого блока — дать основу и натолкнуть на мысли, с чего начать.

Где производится товар?

Вопрос, который стоит проработать. Локальное производство — это преимущество или нет? Зависит от страны и ниши.

Если товар производится там же, где и у 90% конкурентов — в Китае, Индии, на Филиппинах — то акцентировать на этом внимание на сайте смысла нет. Все в одной лодке, никакого конкурентного преимущества.

А вот если производство в Украине — это уже другой разговор. Подумайте: что именно остаётся в Украине? Сырьё, кадры, мощности? И как это подать? Сейчас в европейских странах наблюдается интерес к украинским производителям, у многих — искреннее желание помочь.

Допустим, Вы делаете дизайнерскую мебель из дерева. Часть команды в Польше, основное производство — в Украине. В таком случае «Made in Ukraine» вполне может стать преимуществом. Покупая у Вас, клиент ещё и поддерживает Украину. Если в конкретной стране это ценится — выводите эту информацию на первый план.

Что помогает?

Идей и вариантов — бесконечно. Но есть один вопрос, который реально помогает не буксовать на любом этапе запуска. Звучит он так: «Это следующее действие помогает быстрее провести затест для данной страны — или удлиняет процесс?»

Если команда начинает тонуть в задачах — режьте. Три портрета целевой аудитории? Оставляете один. Вся страна? Сужаете до одного города или пригорода. Начинаете с точки в радиусе 30 километров. Видите, что аудитории мало и бюджет почти не тратится — расширяете завтра. Добавили города, увеличили в два раза — и смотрите, что получается.

Пока мы не говорим о деньгах и реальных продажах. Задача — быстро получить ответ от реального рынка, а не строить прогнозы на основе «розовых пони». Опыт в Украине — это абсолютно не тот же опыт, что в локальной стране. Не переносите одно на другое.

Использовать для работы местных специалистов или родственников-соотечественников со знанием языка? Уже говорил — только местных. Думайте, как удешевить: частичная занятость, фриланс-биржи, почасовая оплата.

Важно! Вопрос «тестировать или не тестировать» вообще не должен стоять. Ответ однозначный — тестировать. Единственный правильный вопрос: «Как сделать этот тест дешевле?» Уменьшить аудиторию, оставить 5 ключевых слов вместо 50, заминусовать остальное. Сделать качественные объявления. Подготовить сайт. Потратить 200 долларов.

Допустим, 300 человек зашли на сайт — и ни одного заказа. Ну, значит, точно нужно менять что-то на сайте. Не может такого быть, чтобы нельзя было ничего улучшить. Вносите изменения, запускаете второй тест ещё на 200 долларов — и уже получаете какую-то более вменяемую стоимость лида. До окупаемости в ноль ещё далеко, но Вы уже подошли к цели с сотни шагов на пятьдесят. Движение есть.

Итого, что мы проговорили: основные этапы проекта, с чего начинать, какие риски, что минимально необходимо для затеста, что желательно добавить, и куда копать дальше. Список можно расширять — и дальше он будет только расти.

Альтернативы

А может, сайт Вам сейчас вообще не нужен?

Серьёзно. Прежде чем вкладываться в разработку, подумайте об альтернативных каналах. Допустим, Вы выбрали рынок Польши. Розетка уже открылась в Польше. Новая Почта тоже там работает. Почему бы не протестировать спрос через маркетплейс? Выложите товары на Розетку или на другие локальные площадки — и посмотрите, что будет.

Если у Вас дизайнерский продукт — вариантов ещё больше. Etsy отлично подходит для товаров ручной работы. Instagram, TikTok, Facebook — визуальный ряд решает. YouTube Shorts — короткие видео, которые можно снять за день. Никакого сайта на этом этапе не нужно. Вы же хотите протестировать — значит, нужна информация, а не идеальная витрина.

Всё, что касается донесения ценности продукта — почему купить у Вас, в чём качество, чем отличаетесь — можно упаковать в видео и тексты и распространить через эти каналы. Быстро, дёшево, с реальным откликом.

Итоги

Подведём черту. Мы разобрали основные этапы выхода на новый рынок через Google Ads — от первых вопросов до конкретных шагов по затесту. Это база, от которой можно отталкиваться. Но список не закрытый — добавляйте свои идеи, делитесь опытом в комментариях.

Кстати, поступил интересный запрос: записать видео по выбору города в Европе для локального бизнеса. Суть такая — наши переселенцы выбирают новый город для жизни и хотят понимать, где можно сразу запустить небольшое дело (условная доставка шариков, например) и иметь базовый доход. Переехал — и уже знаешь, что бизнес будет кормить. Если тема интересна — пишите в комментариях, поставлю её выше в очередь на запись.

Благодарю за внимание! Подписывайтесь. И спасибо за спонсорство. Хорошего дня и отличного настроения!