Як налаштувати пошуковий ремаркетинг в Google Ads?

Пошуковий ремаркетинг Google Ads Ремаркетинг

Завдання пошукового ремаркетингу – вибірковий показ реклами в пошуку потенційним клієнтам, віднесеним до аудиторії ремаркетингу.

За допомогою цього інструменту можна провести успішну кампанію, націлену на повернення відвідувачів на сайт або в додаток. Збільшити її ефективність і мотивувати аудиторію укладати угоди дозволяє продумана релевантна пропозиція.

Як працює RLSA (пошуковий ремаркетинг)?

Абревіатура RLSA складається з перших букв англійського словосполучення «Remarketing Lists for Search Ads» і перекладається як «списки ремаркетингу для пошукових оголошень».

Механізм роботи цього інструменту заснований на виборі оголошень і визначенні ставок, на підставі поведінки відвідувачів, зацікавлених у Вашому продукті, які заходять на сайт повторно.

Як працює пошуковий ремаркетинг?

Наприклад, користувач відвідав сайт ремонтної майстерні та довго вивчав сторінку з інформацією про обслуговування пральних машин Indesit. Через деякий час він продовжив пошук розв’язання своєї проблеми та на цей раз ввів запит «ремонт побутової техніки в Києві».

Але у нас вже є інформація про те, що у відвідувача найімовірніше зламалася пральна машина Indesit. За допомогою пошукового ремаркетингу Google Ads, можна вибрати найбільш релевантну його передбачуваній потребі рекламу і навіть збільшити для нього ставку за клік.

Чим пошуковий ремаркетинг відрізняється від стандартного?

Ці інструменти відрізняються принципом роботи та націлені на досягнення різних результатів. Майданчиками для показу оголошень з використанням класичного ремаркетингу є додатки й сайти-партнери Google, сервіс YouTube, електронна пошта.

За допомогою пошукового ремаркетингу можна вибудувати ефективну взаємодію з зацікавленими Церквою продуктом потенційними покупцями або укладали угоди клієнтами.

Важливо! На відміну від стандартного ремаркетингу, такі оголошення з’являються на екрані потенційного клієнта саме в той момент, коли він робить запит до пошукової системи. Реклама відображається у видачі Google в найбільш актуальний для здійснення транзакції відрізок часу.

Переваги пошукового ремаркетингу Google Ads

Перелік користувачів, кому демонструються оголошення пошукового ремаркетингу Google AdWords, формується з тих, хто вже мав контакт з компанією-рекламодавцем або його продуктом. Зазвичай в нього входять користувачі, які раніше відвідували сайт, проявляли інтерес до продукту або купували розміщені на сайті товари та послуги.

Це дозволяє виділити очевидні переваги такого інструменту:

  • Лояльна аудиторія. При наявності позитивного досвіду взаємодії з компанією або її сайтом користувач з великою ймовірністю повторно відвідає його і зробить покупку, побачивши посилання на знайомий веб-ресурс в пошуку знову. У такій ситуації ефективним кроком є підвищення ставки, яке дозволяє потіснити конкурентів у видачі;
  • Релевантність. Володіючи інформацією про інтереси користувача, рекламодавець може формувати та демонструвати найбільш релевантні пропозиції. Наприклад, для тих, хто цікавився заняттями з вивчення французької з носієм мови, добре відпрацює оголошення, яке звертає увагу на плюси уроків з викладачем з Франції, що організовані у Вашій школі. Або якщо відвідувач помістив товар у кошик, але не завершив оформлення замовлення, нагадування про цей товар в момент пошуку по зв’язаних з ним запитам може мотивувати користувача здійснити оплату;
  • Ефективність. З огляду на накопичену статистику і формуючи релевантні пропозиції, можна таргетувати рекламу і зменшити кількість результативних показів. Наслідком цього стане підвищення показника конверсії і більш висока ефективність рекламної кампанії в цілому.

Способи використання RLSA

Існує два підходи до формування RLSA:

  1. Спостереження (BidOnly). Рекламу побачать користувачі, які вводять в пошуку задані фрази, причому для таких показів ставки будуть оптимізовані. Цим способом можна збільшувати максимальну вартість кліка для підвищення ймовірності показу оголошень тим, хто недавно відвідував сайт;
  2. таргетинг (Target &Bid). Система буде показувати рекламу на екранах користувачів, що входять до списку ремаркетингу. При складанні маркетингової пропозиції необхідно керуватися відомостями про аудиторію. Наприклад, тим, хто «забув» про товари в кошику можна показати нагадування або запропонувати знижку.

Порада! Для підвищення ймовірності показу реклами за списком ремаркетингу розширте семантику і додайте фрази, які Ви зазвичай не використовуєте.

На вибір того чи іншого підходу впливає розмір ремаркетингової аудиторії. Так, наприклад, таргетування по невеликому списку неефективно.

Особливості налаштування пошукового ремаркетингу Target &Bid

Під час налаштування пошукового ремаркетингу рекомендується розширювати семантичне ядро (застосовуйте для ключових слів широку відповідність, додайте низькочастотники). Перелік мінус-слів при цьому необхідно максимально скоротити.

Такий підхід збільшує кількість потенційних запитів, які викличуть показ реклами для потрібної аудиторії. Вона обмежується виключно тими, хто виявив цікавість до продукту, тому турбуватися про великий обсяг нецільового трафіку не варто.

Порада! При складанні тексту оголошень важливо враховувати будь-які відомості про поводження й інтереси аудиторії. Для кожного її сегмента необхідно сформувати релевантне пропозицію.

Чим більше інформації у Вас про користувачів, тим результативніше буде реклама.

Щоб оголошення не конкурували один з одним, приберіть дублюють аудиторію в інших рекламних кампаніях.

Як налаштувати пошуковий ремаркетинг в Google AdWords?

Щоб запустити пошуковий ремаркетинг в Google Ads, необхідно сформувати список аудиторії, що містить мінімум тисячу відвідувачів сайту і додати його в функціонуючу або тільки що створену РК.

Скористайтеся сервісами Google Ads або Analytics, щоб сформувати його. Можливі списки ремаркетингу можна знайти в розділі «Менеджер аудиторій». Там потрібно відшукати пункт «Списки аудиторій».

Створюючи нову аудиторію, не забудьте налаштувати час, протягом якого користувачі будуть присутні в списку. Тривалість цього періоду залежить від часу, який необхідний на прийняття рішення у Вашій ніші. Для доставлення піци інтервал може дорівнювати тижню, а для продажу житлової нерухомості – до половини року.

Список ремаркетингу додається на рівні як кампанії, так і групи оголошень – відповідний варіант вибирайте в залежності від необхідності.

Аудиторія для реклами вибирається в однойменному розділі. Натисніть на «+ Аудиторії», щоб створити новий список. Для налаштування скористайтеся кнопкою із зображенням олівця:

Створюємо нову аудиторію для RLSA

Виберіть рівень, на якому буде використовуватися список, потім встановіть тип ремаркетингу і тип аудиторії. Наша мета – користувачі, які відвідували сайт компанії, тому використовуємо категорію «Як вони взаємодіють з Вашою компанією?»:

Налаштування пошукового ремаркетингу

Після цього відзначаємо необхідні списки та зберігаємо налаштування.

Завершальний етап – визначення діапазону коригування ставок. Їх можна збільшувати до 900% або зменшувати в межах до 90%.

Сергей Шевченко
Сергей Шевченко
Оцініть автора
Adwservice
Додати коментар

Сергій Шевченко Google-логіст
Пакет послуг «90 днів Google реклами», допоможе зробити Вашу рекламну кампанію не тільки вигідною, а й збільшити продажі з неї