Як масштабувати Performance Max
а ROAS падає?
Грошей на рекламу більше, прибутку — менше. Performance Max уперся в стелю, і стеля ця не в ставках.
2,19 → 1,93
реальний кабінет: денний бюджет підняли в півтора раза, рентабельність упала
бюджету йде на товари, які витрачають і не конвертять
переможці споживають 11% бюджету і дають 80% доходу
SKU мають хоча б одну конверсію
З реальних звернень
Формулювання нижче — з реальних звернень власників і маркетологів інтернет-магазинів.
робочий чат
09:14
09:16
«Оборот за перші 4 дні — 539 тис. грн, витратили 126 тис., ROAS 4,28. Відповідно немає можливості до масштабування.»
аналітик, медична ніша
«Скільки часу нам треба розвивати кабінети, щоб наростити і обсяги продажів, і стабільний ROAS від 400%?»
координатор, меблева ніша
«Масштабуйте лише кампанії, де ROAS за попередній день не нижче 11, 3 дні до того — не нижче 13, ще 3 дні — не нижче 15, і не більше +10% за тиждень.»
операційний директор, фешн-ніша
Чому не росте
Performance Max не росте
Один бюджет і одна ціль ставки на весь асортимент: на товари з різною маржею, різним попитом і різним покупцем. Google сам вирішує, кому дати гроші, і дає тим, кого більше.
Правило 30%: пошук не повинен забирати продажі Performance Max. Коли в пошуку завищена ціна за клік, він перетягує на себе той самий трафік — і PMax недоотримує кліків саме там, де конвертить.
Не 30 і не 50 конверсій потрібно кабінету. Аналітику має нести кожна категорія і кожен SKU. Інакше для Smart Bidding даних просто недостатньо.
Тому можна скільки завгодно піднімати і знижувати бюджет, перебирати стратегії ставок і крутити рентабельність. Поки бюджет розмазаний, усе впирається в ту саму стелю.
Живий кабінет
у цифрах
Розподіл бюджету по товарних сегментах
Собаки
64%
Question marks
25%
Зірки і корови
11%
Звідки приходить дохід
Зірки і корови
80%
Решта фіду
20%
1244 товари з 138 000 SKU · витрати 56 000 $ за 30 днів · ROAS 0,94
Переможці — 1244 товари — дають майже 80% доходу, споживаючи 11% бюджету. Решта бюджету розмазана по 138 000 SKU, і алгоритму немає на чому вчитися.
Той самий кабінет · перерозподіл бюджету
2,99
ROAS у тому ж кабінеті, якщо перерозподілити на переможців половину бюджету. Без збільшення витрат.
релокація 25% бюджету
релокація 33% бюджету
релокація 50% бюджету
300 → 740 продажів на день. Зростання у 2,4 рази без збільшення рекламного бюджету.
Кейс · ніша «Товари для дому»
Асортимент розклали на бакети за ролями, кожен зі своїм навчанням у Google Shopping і Performance Max.
Як масштабуємо
має паспорт
База, відсоток росту, допустима деградація, дата контролю і stop-loss — письмово, до того як підняти бюджет.
Товарні потоки розділені за ролями: winners, base, volume, excluded.
Переможцям — бюджет і запас міцності, зомбі — тестові бюджети з критерієм виходу.
Перед виключенням товарів перевіряємо кроссейли: вони можуть бути входом у воронку.
Зростання — тільки після двох стабільних тижнів, не раніше.
Не робимо багато паралельних змін, які потім неможливо атрибутувати.
Мовчазного виконавця ви знайдете за день. Ми партнер по діях в акаунті і опонент: якщо ваша гіпотеза про масштабування слабша за нашу, ми скажемо це аргументовано, а не просто піднімемо бюджет.
Два формати аудиту
потім бюджет
Поки незрозуміло, куди тече бюджет зараз, будь-яке його збільшення множить той самий перекіс.
Безкоштовно
результат одразу
- Вивантажуєте звіт по товарах із Google Ads
- Бачите, які типи товарів дають цінність, а де зливається бюджет
- Доступ до акаунта не потрібен
Яна Ляшенко · Google Ads AI Architect
$350
документ і відеорозбір на email
- Потоварний розбір: де лежать гроші, а де вони згорають
- Перевірка структури кампаній і співвідношення пошуку з PMax
- Точки росту з пріоритетом, очікуваним ефектом і строком
- Документ і відеорозбір на email, 2–3 робочі дні після доступу
Без ризиків для акаунта
а не роботи в акаунті
Ми нічого не запускаємо, не міняємо і не вимикаємо
Для експрес-аудиту доступ до акаунта не потрібен взагалі
Для платного аудиту потрібен повний доступ на час аудиту, відключити його можна будь-коли
Аудит не зобов’язує міняти підрядника: висновки лишаються у вас
Якщо справа не в структурі, а у фіді, сайті чи оплатах — скажемо прямо
Ваші дані не йдуть нікуди далі команди, яка робить аудит
з потоварного аналізу
1
Вивантажуєте звіт по товарах із Google Ads
2
3
