Скільки коштує реклама в Google Performance Max?

Запустити рекламу з максимальною ефективністю в Google — звучить просто. Але коли справа доходить до конкретних цифр, починається плутанина. Скільки коштує PMax? Який бюджет закладати на старті? Що входить у вартість налаштування PMax, якщо звертатися до агентства? Чому в одного бізнесу клік коштує 0,29 грн, а в іншого — 5?

У цій статті розберемося, з чого складається ціна Google Performance Max, які фактори впливають на загальні витрати і як спланувати бюджет так, щоб не змарнувати гроші даремно.

За що Ви платите в Google Performance Max?

Підключивши Performance Max, Ви платите не за сам формат кампанії. Гроші списуються за покази або переходи по рекламних оголошеннях — залежно від обраної стратегії призначення ставок.

Тобто вартість реклами Performance Max — це рекламний бюджет плюс (при роботі з підрядником) оплата за початковий запуск і подальше ведення кампанії. Далі розберемо кожну складову.

Від чого залежить вартість кліка в PMax?

Назвати конкретну цифру неможливо. Ціна кліка в PMax (CPC) формується на аукціоні і залежить від десятка факторів одночасно. Зокрема, на неї впливають:

• Конкуренція в ніші. Якщо Ви продаєте смартфони — готуйтеся, що за кожен перехід буде боротися ще кілька десятків рекламодавців. Якщо у Вас нішевий товар (припустимо, килимки для йоги ручної роботи) — конкуренції менше, перехід дешевший.
• Якість реклами та посадкової сторінки. Google оцінює релевантність оголошень. Чим вони кращі — тим менше Ви платите за позицію.
• Географія показу. Реклама, спрямована на Київ і Харків, вийде дорожче, ніж на невеликі міста.
• Сезонність. Перед Новим роком або Чорною п’ятницею CPC зростає у всіх.
• Тип пристрою та майданчик. Клік із пошуку зазвичай дорожчий, ніж перехід із контекстно-медійної мережі або YouTube.

Якщо говорити про реальні цифри на українському ринку, то розкид істотний. Для інтернет-магазину товарів для дому середня ціна може становити 0,29 грн., для магазину електроніки — близько 0,36. А ось у конкурентних нішах (юридичні послуги, нерухомість, фінанси) перехід на сайт може коштувати 3–10 грн. і вище.

Увага: в PMax ви не встановлюєте ціну вручну. Стратегія призначення ставок автоматична — Google сам вирішує, скільки платити за переходи. Ви контролюєте бюджет і цільові показники (CPA або ROAS), а не ставки на рівні ключових слів.

Який рекламний бюджет закладати на кампанію Performance Max?

А тепер до головного питання — скільки грошей піде безпосередньо Google? Мінімальний поріг відсутній: система дозволяє виставити навіть 1 грн. на день. Але на практиці це не ефективно: алгоритм просто не запрацює. PMax необхідні дані для навчання — безпосередньо кліки і конверсії.

Ось кілька орієнтирів:

• Гугл рекомендує встановлювати денний ліміт мінімум в 3 рази вище Вашої вартості цільової дії. Припустимо, заявка у Вашій ніші коштує 200 гривень. Денна витрата — від 600.
• Фахівці з контекстної реклами радять формулу ще жорсткішу: CPA × 5 або CPA × 10 для швидкого навчання.
• Період навчання PMax — мінімум 4–6 тижнів. У цей час алгоритм збирає дані, тестує аудиторії та креативи. Результати перших двох тижнів можуть бути нестабільними — це нормально.

Припустимо, Ви відкрили інтернет-магазин дитячих іграшок. Середній чек — 800 гривень, маржа — 35%. Конверсія сайту — 1,5%. Реалістичний CPA — близько 150 грн. Отже, мінімальний денний бюджет — від 450 гривень (150 × 3). На місяць це приблизно 13 500 гривень тільки на маркетинг, без урахування послуг фахівця.

Для більш конкурентних ніш або якщо цільова дія — не покупка, а лід (заявка, дзвінок), можуть знадобитися до 50 тисяч грн. на місяць. А великі інтернет-магазини електроніки або одягу нерідко витрачають 100 000+ грн. щомісяця.

Порада! Не запускайте PMax з малим бюджетом. Якщо у алгоритму недостатньо даних, він не зможе оптимізуватися — і Ви отримаєте дорогі, випадкові кліки без потрібного результату. Краще зосередити кошти на одній кампанії, ніж розмазати по п’яти.

Яка ціна налаштування Google Performance Max?

Ось тут починається найцікавіше, тому що ціни на ринку відрізняються в рази. При цьому, на кінцеву вартість налаштування Performance Max впливає:

• Обсяг робіт. Одна справа — налаштувати PMax для магазину з 50 товарами на Prom.ua. Зовсім інша — вибудувати структуру з декількох кампаній для магазину з 10 000 SKU, підготувати фід у Merchant Center, створити групи об’єктів, завантажити креативи.
• Наявність готової інфраструктури. Якщо у Вас вже є налаштований Merchant Center, аналітика, відстеження конверсій — роботи менше. Якщо все потрібно створювати з нуля — більше.
• Рівень фахівця або агентства. Фрілансер на Kabanchik може запропонувати свої послуги за ціною від 1 500 грн. А ось у спеціалізованого агентства з сертифікатом Google Partner запуск PMax обійдеться в суму від 5 до 15 тисяч грн. і вище.

Ось приблизний розклад по ринку в Україні:

1. Фрілансер з базовим досвідом — від 1 500 до 4 000 грн. за разове налаштування. Зазвичай включає створення однієї кампанії, базове завантаження креативів, обробку бюджету та стратегії. Але без глибокого опрацювання фіду та аудиторій.
2. Агентство середнього рівня — від 5 до 12 тисяч грн. Сюди входить аудит поточного рекламного аккаунта, робота з Merchant Center (якщо потрібно), створення структури, підготовка об’єктів (тексти, зображення, відео), оптимізація конверсій та аналітики.
3. Велике агентство зі статусом Google Partner — від 10 до 25 тисяч грн. Повний пакет: стратегія, обробка всієї інфраструктури, створення декількох кампаній, детальна сегментація за групами товарів, A/B-тестування креативів, звітність.

Є ще модель оплати «налаштування + щомісячне ведення». У цьому випадку за основну роботу беруть фіксовану суму, а потім — абонентську плату за ведення та оптимізацію реклами (зазвичай від 4 до 15 тисяч грн. на місяць, залежно від обсягу робіт). Деякі компанії працюють за відсоток від рекламного бюджету, але багато хто перейшов на фіксовану ставку — так клієнт може краще контролювати витрати.

Які ще послуги потрібно оплачувати при налаштуванні PMax?

При оцінці того, скільки коштує реклама Performance Max, зазвичай беруться до уваги тільки кошти на кліки і роботу агентства. Але є й інші статті витрат, які «спливають» вже в процесі. Наприклад:

• Підготовка креативів. PMax — це не тільки товарні оголошення. Кампанія показує рекламні повідомлення на YouTube, в Gmail, в контекстно-медійній мережі. Для всього цього необхідні зображення в декількох форматах (горизонтальні, квадратні, вертикальні) і відео. Якщо відео немає — система згенерує його автоматично з Ваших картинок. Чесно кажучи, результат найчастіше виглядає не дуже. Замовлення навіть простого відеоролика на 15–30 секунд обійдеться від 2 до 10 тисяч грн.
• Доопрацювання сайту. Пошуковий гігант модерує не тільки самі рекламні повідомлення, але і посадочні сторінки. Якщо на сайті немає чіткої інформації про доставку, оплату, контакти — модерацію можна не пройти. А ще знадобляться коректна мікророзмітка, сторінка політики конфіденційності, SSL-сертифікат. Іноді перед запуском доводиться витратити 3–15 тисяч грн. на доопрацювання.
• Аналітика та відстеження конверсій. Без правильного відстеження результатів PMax працює наосліп. GTM, Google Analytics 4, імпорт конверсій — все це потрібно налаштувати правильно. Якщо аналітика налаштована неправильно, алгоритм буде оптимізуватися на несуттєві дії.

Як спланувати бюджет на кампанію з максимальною ефективністю?

Щоб розрахувати реалістичний бюджет, спробуйте наступну схему.

1. Визначте цільову дію. Що для Вас конверсія? Покупка? Заявка? Дзвінок? Для інтернет-магазину — швидше за все, покупка. Для сервісного бізнесу — заявка або дзвінок.
2. Оцініть CPA. Якщо раніше Ви вже працювали з Merchant Center — перегляньте історичні дані. Якщо ні — орієнтуйтеся на середні показники по ніші. Для e-Commerce в Україні CPA може бути від 15 до 200 грн. залежно від середнього чека і конкуренції.
3. Порахуйте денний бюджет. Формула проста: CPA × 3 (мінімум) або CPA × 5 (оптимально). Якщо CPA = 100 грн., вибирайте значення від 300 до 500 грн.
4. Закладіть кошти на навчання. Перші 4–6 тижнів — це інвестиція. Кампанія може працювати в мінус, поки алгоритм навчається. Будьте до цього готові.
5. Порахуйте прайс на необхідні послуги. Налаштування + ведення (якщо працюєте з підрядником). Плюс можливі витрати на креативи та доопрацювання сайту.

Приклад розрахунку для магазину домашнього текстилю: середній CPA (з досвіду конкурентів) — 80 грн. Добові витрати — 400 грн. (80 × 5). Місячний рекламний бюджет — ~17 тисяч грн. Налаштування та ведення PMax (агентство) — 17 000 грн. (разово). Разом на перший місяць: ~34 тисячі гривень.

Наскільки відрізняється вартість Performance Max від інших типів кампаній?

Клієнти часто запитують: а чи не дешевша звичайна торгова або пошукова реклама? Відповідь неоднозначна. За даними кейсів українських агентств, що займаються просуванням в інтернеті, клік в PMax може бути трохи дорожчим, ніж в стандартних форматах. Наприклад, в одному проекті CPC в товарці може становити 1,5 грн., в пошукових кампаніях — 2,56 грн., а в PMax — 2,36 грн.

Але ось що важливо, при цьому коефіцієнт транзакцій в PMax зазвичай значно вищий. Виходить, що так — клік може коштувати дорожче. Але за рахунок більш точного таргетингу і машинного навчання конверсія з однієї взаємодії вища. А значить, підсумкова ціна залучення клієнта (CPA) часто виявляється нижчою.

За глобальною аналітикою за третій квартал 2025 року, PMax забезпечував приблизно на 5% більше продажів з кожного переходу в порівнянні зі стандартною торговою рекламою. Так, CPC був при цьому на 7% вище, але загальна рентабельність залишалася конкурентоспроможною.

Порада! Не порівнюйте кампанії тільки за вартістю. Дешевий клік, який не конвертується — це просто злив коштів. Дивіться на CPA і ROAS — саме ці метрики показують реальну ефективність.

Як знизити ціну реклами в Google Performance Max?

Дамо кілька практичних порад, які допоможуть не переплачувати:

1. Працюйте над якістю фіду товарів. Чим точніші заголовки, описи та атрибути товарів у Merchant Center — тим релевантнішими будуть покази. А релевантні покази = менше порожніх переходів = нижчий CPA.
2. Завантажуйте максимум креативів. Дайте Google вибір: 15–20 зображень, 5 заголовків, 5 описів, хоча б одне відео. Чим більше варіантів — тим ефективніше платформа підбере комбінацію для кожного користувача.
3. Використовуйте сигнали аудиторій. Це не таргетинг у звичному розумінні, а підказка для системи: «ось на таких людей зверни увагу в першу чергу». Завантажте списки клієнтів, додайте аудиторії ремаркетингу, вкажіть інтереси.
4. Слідкуйте за майданчиками для розміщення. За допомогою скриптів і звітів перевіряйте, де саме показуються ваші рекламні повідомлення. Якщо бачите нерелевантні сайти або мобільні додатки — виключайте їх.
5. Не чіпайте рекламу щодня. Серйозно. Одна з найпоширеніших помилок — намагатися «оптимізувати» її кожні два дні, тому що «немає результатів». Кожна зміна скидає навчання. Зачекайте мінімум 2 тижні перед першою оцінкою, а краще — 4.