¿Cuánto cuesta la publicidad en Google Performance Max?

Lanzar una campaña publicitaria con la máxima eficacia en Google parece sencillo. Pero cuando se trata de cifras concretas, surge la confusión. ¿Cuánto cuesta PMax? ¿Qué presupuesto hay que prever al inicio? ¿Qué incluye el costo de configuración de PMax si se recurre a una agencia? ¿Por qué en un negocio el clic cuesta 0,29 UAH y en otro, 5?

En este artículo analizaremos en qué consiste el precio de Google Performance Max, qué factores influyen en los gastos generales y cómo planificar el presupuesto para no malgastar el dinero.

¿Por qué pagas en Google Performance Max?

Al activar Performance Max, no pagas por el formato de la campaña. El dinero se cobra por las impresiones o los clics en los anuncios, según la estrategia de puja seleccionada.

Es decir, el costo de la publicidad Performance Max es el presupuesto publicitario más (cuando se trabaja con un contratista) el pago por el lanzamiento inicial y la posterior gestión de la campaña. A continuación, analizaremos cada uno de estos componentes.

¿De qué depende el costo por clic en PMax?

No es posible dar una cifra concreta. El precio por clic en PMax (CPC) se determina en una subasta y depende de una decena de factores simultáneos. En concreto, influyen en él:

• Competencia en el nicho. Si vendes teléfonos inteligentes, prepárate para que otras dos docenas de anunciantes compitan por cada clic. Si tienes un producto de nicho (por ejemplo, tapetes de yoga hechos a mano), la competencia es menor y el clic es más barato.
• Calidad de la publicidad y de la página de destino. Google evalúa la relevancia de los anuncios. Cuanto mejores sean, menos pagará por la posición.
• Geografía de la emisión. La publicidad dirigida a Kiev y Járkov será más cara que la dirigida a ciudades pequeñas.
• Estacionalidad. Antes de Año Nuevo o del Viernes Negro, el CPC aumenta para todos.
• Tipo de dispositivo y plataforma. Los clics procedentes de búsquedas suelen ser más caros que los procedentes de redes contextuales o YouTube.

Si hablamos de cifras reales del mercado ucraniano, la dispersión es considerable. Para una tienda en línea de artículos para el hogar, el precio medio puede ser de 0,29 UAH, mientras que para una tienda de electrónica, de alrededor de 0,36 UAH. Sin embargo, en nichos competitivos (servicios jurídicos, inmobiliarios, financieros), el clic en el sitio web puede costar entre 3 y 10 UAH, o incluso más.

Atención: en PMax no se establece el precio manualmente. La estrategia de asignación de pujas es automática: Google decide por sí mismo cuánto pagar por los clics. Usted controla el presupuesto y los objetivos (CPA o ROAS), pero no las pujas a nivel de palabras clave.

¿Qué presupuesto publicitario se debe asignar a una campaña Performance Max?

Y ahora, la pregunta principal: ¿cuánto dinero gastará directamente Google? No hay un límite mínimo: el sistema permite establecer incluso 1 UAH al día. Pero en la práctica esto no es eficaz: el algoritmo simplemente no funcionará. PMax necesita datos para el aprendizaje: clics y conversiones directamente.

Aquí tienes algunas pautas:

• Google recomienda establecer un límite diario mínimo tres veces superior al costo de la acción deseada. Supongamos que una solicitud en su nicho cuesta 200 hryvnias. El gasto diario es de 600.
• Los especialistas en publicidad contextual recomiendan una fórmula aún más estricta: CPA × 5 o CPA × 10 para un aprendizaje rápido.
• El periodo de aprendizaje de PMax es de un mínimo de 4 a 6 semanas. Durante este tiempo, el algoritmo recopila datos y prueba audiencias y creatividades. Los resultados de las dos primeras semanas pueden ser inestables, lo cual es normal.

Supongamos que ha abierto una tienda en línea de juguetes para niños. El ticket medio es de 800 hryvnias y el margen es del 35 %. La conversión del sitio web es del 1,5 %. El CPA realista es de unos 150 UAH. Por lo tanto, el presupuesto diario mínimo es de 450 UAH (150 × 3). Al mes, esto supone aproximadamente 13 500 UAH solo en marketing, sin tener en cuenta los servicios de un especialista.

Para nichos más competitivos o si la acción objetivo no es la compra, sino un lead (solicitud, llamada), pueden ser necesarios hasta 50 000 UAH al mes. Y las grandes tiendas en línea de electrónica o ropa suelen gastar más de 100 000 UAH al mes.

¡Consejo! No pongas en marcha PMax con un presupuesto reducido. Si el algoritmo no tiene suficientes datos, no podrá optimizarse y obtendrás clics caros y aleatorios sin el resultado deseado. Es mejor concentrar los recursos en una sola campaña que repartirlos entre cinco.

¿Cuál es el precio de la configuración de Google Performance Max?

Aquí es donde empieza lo más interesante, porque los precios en el mercado varían considerablemente. Además, el costo final de la configuración de Performance Max depende de:

• Volumen de trabajo. Una cosa es configurar PMax para una tienda con 50 productos en Prom.ua. Y otra muy distinta es crear una estructura con varias campañas para una tienda con 10 000 SKU, preparar el feed en Merchant Center, crear grupos de objetos y cargar creatividades.
• Disponibilidad de infraestructura lista para usar. Si ya tiene configurado Merchant Center, análisis y seguimiento de conversiones, habrá menos trabajo. Si tiene que crear todo desde cero, habrá más trabajo.
• Nivel de especialista o agencia. Un freelancer en Kabanchik puede ofrecer sus servicios a un precio a partir de 1500 UAH. Sin embargo, en una agencia especializada con certificación Google Partner, el lanzamiento de PMax costará entre 5000 y 15 000 UAH o más.

A continuación se muestra una estimación aproximada del mercado en Ucrania:

1. Freelancer con experiencia básica: de 1500 a 4000 UAH por una configuración única. Por lo general, incluye la creación de una campaña, la carga básica de creatividades, el procesamiento del presupuesto y la estrategia. Pero sin un análisis profundo del feed y las audiencias.
2. Agencia de nivel medio: de 5000 a 12 000 UAH. Esto incluye la auditoría de la cuenta publicitaria actual, el trabajo con Merchant Center (si es necesario), la creación de la estructura, la preparación de los objetos (textos, imágenes, vídeos), la optimización de las conversiones y el análisis.
3. Agencia grande con estatus de socio de Google: de 10 000 a 25 000 UAH. Paquete completo: estrategia, gestión de toda la infraestructura, creación de varias campañas, segmentación detallada por grupos de productos, pruebas A/B de creatividades, informes.

También existe el modelo de pago «configuración + mantenimiento mensual». En este caso, se cobra una cantidad fija por el trabajo principal y, posteriormente, una cuota de suscripción por el mantenimiento y la optimización de la publicidad (normalmente entre 4000 y 15 000 UAH al mes, dependiendo del volumen de trabajo). Algunas empresas trabajan a cambio de un porcentaje del presupuesto publicitario, pero muchas han pasado a una tarifa fija, lo que permite al cliente controlar mejor los gastos.

¿Qué otros servicios hay que pagar al configurar PMax?

Al calcular cuánto cuesta la publicidad Performance Max, normalmente solo se tienen en cuenta los fondos para los clics y el trabajo de la agencia. Pero hay otros gastos que «salen a la luz» durante el proceso. Por ejemplo:

• Preparación de creatividades. PMax no es solo anuncios de productos. La campaña muestra mensajes publicitarios en YouTube, Gmail y la red contextual y multimedia. Para todo esto se necesitan imágenes en varios formatos (horizontales, cuadradas, verticales) y vídeos. Si no hay vídeo, el sistema lo generará automáticamente a partir de sus imágenes. Sinceramente, el resultado no suele ser muy bueno. Encargar un simple video de 15 a 30 segundos puede costar entre 2000 y 10 000 UAH.
• Modificación del sitio web. El gigante de las búsquedas modera no solo los mensajes publicitarios, sino también las páginas de destino. Si el sitio web no contiene información clara sobre la entrega, el pago y los datos de contacto, es posible que no supere la moderación. Además, se necesitarán microetiquetas correctas, una página de política de privacidad y un certificado SSL. A veces, antes del lanzamiento, hay que gastar entre 3000 y 15 000 UAH en modificaciones.
• Análisis y seguimiento de conversiones. Sin un seguimiento adecuado de los resultados, PMax funciona a ciegas. GTM, Google Analytics 4, importación de conversiones: todo esto debe configurarse correctamente. Si el análisis está mal configurado, el algoritmo se optimizará en acciones irrelevantes.

¿Cómo planificar el presupuesto de una campaña con la máxima eficacia?

Para calcular un presupuesto realista, prueba el siguiente esquema.

1. Defina la acción deseada. ¿Qué es para usted una conversión? ¿Una compra? ¿Una solicitud? ¿Una llamada? Para una tienda en línea, lo más probable es que sea una compra. Para un negocio de servicios, una solicitud o una llamada.
2. Evalúe el CPA. Si ya ha trabajado anteriormente con Merchant Center, consulte los datos históricos. Si no es así, guíese por los promedios del sector. Para el comercio electrónico en Ucrania, el CPA puede oscilar entre 15 y 200 UAH, dependiendo del ticket medio y la competencia.
3. Calcule el presupuesto diario. La fórmula es sencilla: CPA × 3 (mínimo) o CPA × 5 (óptimo). Si CPA = 100 UAH, elija valores entre 300 y 500 UAH.
4. Reserve fondos para la formación. Las primeras 4-6 semanas son una inversión. La campaña puede funcionar con pérdidas mientras el algoritmo aprende. Esté preparado para ello.
5. Calcule el precio de los servicios necesarios. Configuración + mantenimiento (si trabaja con un contratista). Más los posibles gastos de creatividad y mejoras del sitio web.

Ejemplo de cálculo para una tienda de textiles para el hogar: CPA medio (según la experiencia de la competencia): 80 UAH. Gasto diario: 400 UAH (80 × 5). Presupuesto publicitario mensual: ~17 000 UAH. Configuración y gestión de PMax (agencia): 17 000 UAH (pago único). Total para el primer mes: ~34 000 UAH.

¿En qué medida difiere el costo de Performance Max del de otros tipos de campañas?

Los clientes suelen preguntar: ¿no es más barato el marketing en buscadores o la publicidad comercial convencional? La respuesta no es clara. Según los datos de casos prácticos de agencias ucranianas dedicadas a la promoción en Internet, un clic en PMax puede ser un poco más caro que en los formatos estándar. Por ejemplo, en un proyecto, el CPC en la publicidad comercial puede ser de 1,5 UAH, en las campañas de búsqueda, de 2,56 UAH, y en PMax, de 2,36 UAH.

Pero lo importante es que, al mismo tiempo, el coeficiente de transacciones en PMax suele ser considerablemente más alto. Por lo tanto, sí, un clic puede costar más. Pero gracias a una segmentación más precisa y al aprendizaje automático, la conversión por interacción es mayor. Esto significa que el costo por adquisición (CPA) final suele ser más bajo.

Según los análisis globales del tercer trimestre de 2025, PMax generó aproximadamente un 5 % más de ventas por cada clic en comparación con la publicidad comercial estándar. Sí, el CPC fue un 7 % más alto, pero la rentabilidad general siguió siendo competitiva.

¡Consejo! No compares las campañas solo por su costo. Un clic barato que no se convierte es simplemente una pérdida de dinero. Fíjate en el CPA y el ROAS, ya que son estas métricas las que muestran la eficacia real.

¿Cómo reducir el precio de la publicidad en Google Performance Max?

A continuación, ofrecemos algunos consejos prácticos que le ayudarán a no pagar de más:

1. Trabaja en la calidad del feed de productos. Cuanto más precisos sean los títulos, las descripciones y los atributos de los productos en Merchant Center, más relevantes serán las impresiones. Y unas impresiones relevantes equivalen a menos clics en vano y, por lo tanto, a un CPA más bajo.
2. Sube el máximo de creatividades. Dale a Google opciones: entre 15 y 20 imágenes, 5 títulos, 5 descripciones y al menos un video. Cuantas más opciones haya, más eficaz será la plataforma a la hora de seleccionar la combinación adecuada para cada usuario.
3. Utilice las señales de las audiencias. No se trata de una segmentación en el sentido habitual, sino de una indicación para el sistema: «preste atención principalmente a este tipo de personas». Cargue las listas de clientes, añada audiencias de remarketing e indique sus intereses.
4. Esté atento a los sitios donde se publican sus anuncios. Utilice scripts e informes para comprobar dónde se muestran exactamente sus mensajes publicitarios. Si ve sitios web o aplicaciones móviles irrelevantes, elimínelos.
5. No modifique la publicidad todos los días. En serio. Uno de los errores más comunes es intentar «optimizarla» cada dos días porque «no da resultados». Cada cambio borra el aprendizaje. Espere al menos dos semanas antes de realizar la primera evaluación, y mejor aún, cuatro.