Контекстна реклама в Одесі

Одеса — один з найбільших ділових центрів України, де активно розвиваються сфери послуг, торгівлі та туризму. Конкуренція тут відчувається практично в кожній ніші: чи то ресторанний бізнес, будівництво чи логістика. Просто створити сайт і чекати клієнтів — так вже не працює.

Важливо, щоб люди бачили Вашу компанію, коли вони шукають товари або послуги, які Ви продаєте, в Google. Ось тут на допомогу і приходить контекстна реклама в Одесі. При цьому не потрібно чекати результату місяцями, як при SEO-просуванні — Google Ads починає приводити заявки буквально в перші дні.

Чому бізнесу в Одесі потрібна контекстна реклама?

Одеський ринок має свій характер. Це місто-порт, звідки замовляють товари тисячі компаній по всій Україні. І щоб потрапити їм на очі, потрібна контекстна реклама. Вона забезпечує:

1. Прямий вихід на «гарячу» аудиторію. Рекламу в Google бачать не випадкові люди, а ті, хто прямо зараз вводить у пошук конкретний запит — людина набирає «установка кондиціонера» і першим ділом бачить Ваше оголошення. З досвіду скажемо ― ці «теплі» кліки конвертуються в заявки в рази краще, ніж трафік із соцмереж або банерної реклами.
2. Точна географія та прозорий бюджет. Ви вирішуєте, кому показувати оголошення: мешканцям Одеси, Чорноморська, Південного — або всієї області. Жодних випадкових кліків з Харкова чи Дніпра без доплати за них. Денний ліміт також встановлюєте Ви, і в будь-який момент бачите вартість одного звернення.
3. Підходить для сезонного бізнесу. В Одесі влітку злітає попит на оренду житла та екскурсії, навесні — на ремонт квартир, взимку — на опалювальне обладнання. Контекстну рекламу можна запустити чітко на старті «високого сезону», а в спокійні місяці — поставити на паузу. Так Ви не несете збитків: коли кампанія знову включиться, оголошення повернуться в пошукову видачу.
4. Всі інвестиції під контролем. На відміну від зовнішньої реклами, Ви бачите повну картину: скільки людей побачили оголошення, клікнули, залишили заявку або зателефонували. Якщо одна кампанія приносить дзвінки по 50 грн., а друга — по 300 без єдиного продажу, Ви перерозподіляєте бюджет за пару кліків.

Важливий момент: контекстна реклама в Одесі краще працює, коли на продукт вже є попит — люди шукають товар, порівнюють варіанти і готові купувати. Якщо Ви виводите на ринок принципово нові товари, про які аудиторія поки не знає, одного контексту буде замало. Тут спрацює комбінація: реклама в пошуку плюс таргет в соціальних мережах — так Ви і формуєте знання про продукт, і «ловите» тих, хто вже дозрів для покупки.

Що включає налаштування контекстної реклами в Одесі від AdwService?

Працюючи з нами, Ви отримуєте повноцінне ведення рекламного аккаунта з постійним контролем і опрацюванням результатів. Весь процес побудований поетапно і відпрацьований нами на 200 проектах в найрізноманітніших нішах. Процес включає:

Аудит та аналітика перед стартом

Якщо обліковий запис Google Ads вже існує, перед запуском реклами ми перевіряємо його за 21 параметром. Дивимося все: структуру кампаній, підбір ключових слів, наскільки добре посадкові сторінки «зустрічають» відвідувача. Скажімо, кліки є, бюджет витрачається, а заявки відсутні — все тому, що оголошення веде на головну сторінку замість конкретної послуги. Подібні речі ми знаходимо вже на етапі аудиту.

Якщо реклама раніше не працювала — ми вивчаємо Вашу нішу, аналізуємо, що роблять конкуренти з Одеси, і оцінюємо реальний попит за цільовими запитами. Наприклад, для клінінгової компанії ми можемо заздалегідь показати кількість одеситів, які щомісяця шукають «прибирання квартир» і «хімчистка меблів», яка приблизна вартість кліка — і спрогнозувати можливу кількість звернень при заданому бюджеті.

Збір семантичного ядра та структурування кампаній

PPC-фахівець збирає повний пул запитів, за якими мешканці Одеси шукають Вашу пропозицію. Мова не йде про п’ять-десять очевидних фраз. Семантика — це сотні варіацій: з назвами районів (Аркадія, Таїрова, Черемушки), з уточненням конкретних послуг, синонімами та суміжними формулюваннями. Одночасно формується список мінус-слів. Ви не заплатите за кліки людей, яким Ваша пропозиція не підходить.

На основі зібраної семантики ми вибудовуємо чітку структуру аккаунта: кампанії поділяються за напрямками, товарними категоріями або типами послуг. Це важливо, адже без логічної структури неможливо точково управляти ставками. Якщо всі запити зведені в єдину кампанію, Ви не зможете збільшити бюджет на найприбутковіші послуги і знизити витрати на малоефективні.

Створення оголошень і запуск

Під групи запитів ми пишемо окремі оголошення — не шаблонні, а адаптовані під одеський ринок. У текстах вказуємо місто, район обслуговування, локальні переваги.

Додатково налаштовуємо розширення: номер телефону, адреса офісу або пункту видачі, швидкі посилання на важливі розділи сайту — все, що допомагає людині швидше прийняти рішення і зв’язатися з Вами.

Запущена кампанія не залишається без нагляду. У перші 10 робочих днів наша команда виконує 147 завдань з оптимізації: коригуємо ставки, виключаємо нерелевантні майданчики, проводимо A/B-тести заголовків і текстів оголошень. Це період, коли закладається фундамент стабільної роботи реклами в подальшому.

Ведення та оптимізація

Запустити рекламу — це тільки півсправи. Справжня робота починається після старту, коли з’являються перші дані. Ми щодня аналізуємо статистику і приймаємо рішення на основі цифр, а не інтуїції.

Як це виглядає на практиці? Припустимо, одна кампанія приносить заявки по 80 грн, а інша — по 200 грн. Ми перенаправляємо бюджет туди, де вартість ліда нижча. Паралельно працюємо з семантикою: додаємо нові запити, які показали себе в пошукових звітах, і відключаємо ті, що просто «з’їдають» гроші без результату. Тестуємо різні формулювання оголошень, змінюємо заголовки, заклики до дії — і дивимося, який варіант дає більше кліків і конверсій.

Все це підкріплено даними з систем веб-аналітики: Google Analytics, колл-трекінг, CRM. Ніяких рішень «на око» — тільки те, що підтверджено цифрами.

Налаштування контекстної реклами в Одесі — це не одноразова послуга з серії «налаштував і забув». За кожним проектом у нас закріплена команда: персональний менеджер, PPC-фахівець і аналітик. Ви не залишаєтеся один на один з рекламним кабінетом — Ви регулярно отримуєте зрозумілі звіти і чітко бачите, на що витрачається кожна гривня Вашого бюджету.

Які послуги контекстної реклами в Одесі ми надаємо?

Контекстна реклама — це вже давно не тільки рядки тексту в пошуковій видачі. Google Ads перетворився на повноцінну екосистему з десятком рекламних форматів, і кожен з них вирішує своє завдання. Одні інструменти перехоплюють людину в момент, коли вона вводить у пошук «купити кондиціонер Одеса». Інші — формують впізнаваність бренду серед тих, хто поки що просто придивляється. Треті — наздоганяють тих, хто вже був на Вашому сайті, поклав товар у кошик, але пішов, не оформивши замовлення.

Ми не використовуємо всі формати поспіль — набір інструментів завжди залежить від специфіки бізнесу. Нижче розберемо кожен формат детальніше: як він працює, кому підходить і яку користь приносить.

Пошукова реклама

Саме з цього формату стартує більшість рекламних кампаній. Механіка проста: людина відкриває Google, вводить конкретний запит — скажімо, «ремонт кондиціонерів Одеса» — і перше, що вона бачить, це Ваше оголошення. Не десь збоку, не внизу сторінки, а над органічною видачею, на найпомітнішому місці.

Чому цей формат так добре працює? Тому що Ви нічого не нав’язуєте. Уявіть: у людини в липневу спеку перестав охолоджувати кондиціонер. Він не гортає стрічку соцмереж і не дивиться відео — він прямо зараз шукає майстра, який приїде і полагодить. У цей момент він максимально готовий до дії: зателефонувати, залишити заявку, написати в месенджер. Саме тому пошукова реклама дає, мабуть, найшвидшу віддачу від вкладених грошей.

Реклама в контекстно-медійній мережі

КММ Google — це величезна мережа з понад двох мільйонів сайтів-партнерів. Новинні портали, тематичні блоги, форуми, мобільні додатки — по суті, це переважна частина українського інтернету. І на всіх цих майданчиках можуть з’являтися Ваші банерні оголошення.

Принцип роботи тут зовсім інший, ніж у пошуку. КММ орієнтується не на конкретний запит, а на інтереси та поведінку користувача. Припустимо, людина останній тиждень читала огляди новобудов, порівнювала планування на сайтах забудовників, вивчала іпотечні програми. Google аналізує цю активність, робить висновок, що користувач придивляється до житла, — і починає показувати йому банери житлових комплексів і агентств нерухомості. Причому не в момент пошуку, а коли він гортає ранкові новини або читає статтю на улюбленому блозі.

Що стосується цифр: вартість кліка в КММ, як правило, в 3-5 разів нижча, ніж на пошуку. Але і конверсія тут скромніша — аудиторія «холодніша», ці люди поки не шукають Ваш продукт цілеспрямовано. Тому ми при налаштуванні контекстної реклами використовуємо КММ не як самостійний канал для прямих продажів, а як частину загальної стратегії. Це інструмент, який прогріває аудиторію, підвищує впізнаваність і готує грунт для того, щоб людина в результаті прийшла саме до Вас — через той же пошук або безпосередньо.

Ремаркетинг

Уявіть: відвідувач зайшов на Ваш сайт, уважно вивчив каталог, можливо, навіть додав пару товарів у кошик — і просто закрив вкладку. Швидше за все, він не відмовився від покупки. Зателефонував колега, настав час забирати дитину зі школи, або він вирішив ввечері порівняти ціни з парою конкурентів. Причин безліч, і жодна з них не означає «мені не цікаво». Але без нагадування ця людина з високою ймовірністю про Вас забуде — просто тому, що завтра її увагу займе щось інше.

Ремаркетинг вирішує саме це завдання. Після того як відвідувач покинув сайт, Ваші оголошення починають «супроводжувати» його: на новинних порталах, в YouTube-роликах, в мобільних додатках. Це ненав’язливе нагадування — і воно працює. Людина бачить знайомий бренд, згадує про незавершений вибір і повертається.

При налаштуванні контекстної реклами в Одесі ми вибудовуємо ремаркетинг не одним суцільним банером для всіх, а за рівнями воронки — залежно від того, як далеко відвідувач просунувся по сайту:

• Людина заглянула тільки на головну сторінку і пішла. Вона отримає загальне іміджеве оголошення — знайомство з Вашою компанією, ключові переваги, причини звернутися саме до Вас.
• Відвідувач вивчав конкретну категорію або сторінку окремої послуги. Наприклад, переглядав розділ «хімчистка м’яких меблів». Йому покажеться персоналізований банер саме про цю послугу — з ціною, термінами або фото результату.
• Покупець додав товар у кошик, але не оформив замовлення. Це най«гарячіша» аудиторія, і для неї ми готуємо оголошення з додатковим стимулом: безкоштовна доставка, знижка на перше замовлення або нагадування, що акція діє ще два дні.

Такий підхід повертає на сайт значно більше клієнтів, ніж один і той же банер для всіх підряд. Людина, яка кинула кошик, і людина, яка мигцем глянула на головну сторінку, — це абсолютно різні люди з різним ступенем готовності до покупки. І розмовляти з ними потрібно по-різному.

Google Покупки

Якщо Ви володієте інтернет-магазином в Одесі — продаєте електроніку, одяг, косметику або товари для дому — Google Shopping варто розглянути в першу чергу. Цей формат працює зовсім інакше, ніж звичні текстові оголошення.

Замість пари рядків із заголовком та описом користувач бачить прямо в пошуковій видачі повноцінну картку товару: фотографія, назва, ціна та назва магазину. Вся інформація, необхідна для прийняття рішення, — перед очима ще до кліка.

А значить, людина, яка все-таки переходить за таким оголошенням, вже знає, що саме Ви продаєте і скільки це коштує. Вона не «просто заглянула подивитися» — вона порівнює варіанти і готова купувати. Тому конверсія у товарних оголошеннях, як правило, відчутно вища, ніж у текстових.

Відеореклама на YouTube

YouTube — не просто відеохостинг, а друга за величиною пошукова система в світі, яка поступається тільки Google. Українці проводять на платформі в середньому більше години щодня — і одесити тут не виняток. Поки Ваші потенційні клієнти дивляться огляди, слухають музику або вивчають навчальні ролики, Ви можете звернутися до них з відеорекламою.

І в цьому її головна сила: відео дозволяє показати продукт «наживо», передати атмосферу бренду або пояснити складну послугу наочно — те, чого не досягти парою рядків текстового оголошення.

Припустимо, Ви відкриваєте ресторан авторської кухні в центрі Одеси. Текстове оголошення розповість про меню і ціни, але не передасть подачу страв, інтер’єр залу, живу музику по п’ятницях. А 15-секундний ролик — передасть.

Відеореклама особливо ефективна на верхніх етапах воронки продажів. Це той момент, коли людина ще не шукає конкретного підрядника або товар, але її можна зацікавити — познайомити з новим продуктом, сформувати потребу, вибудувати емоційний зв’язок з брендом. А далі підключається зв’язок з іншими форматами: користувач подивився Ваш ролик, а через пару днів бачить банер в КММ або пошукове оголошення — і бренд вже не чужий, а знайомий. Таке «багатоточкове» дотик значно підвищує ймовірність звернення.

Google Performance Max

Performance Max (або скорочено PMax) — порівняно молодий тип кампаній в Google Ads, який за короткий час встиг довести свою ефективність. Його головна особливість — глибока автоматизація, побудована на машинному навчанні Google.

Замість того, щоб вручну запускати і вести окремі кампанії для пошуку, КММ, YouTube, Gmail і Google Shopping, Ви створюєте одну кампанію PMax — а далі алгоритм самостійно вирішує, де, коли і в якому форматі показати Ваше оголошення, щоб домогтися максимальної віддачі.

З появою цього формату, наші послуги контекстної реклами в Одесі обов’язково включають налаштування Google Performance Max. І ось чому:

1. Формат охоплює всі канали Google в рамках однієї кампанії. Вам не потрібно переживати, що потенційний клієнт «загубився» десь між пошуком і YouTube. PMax супроводжує користувача на кожному етапі воронки — від першого знайомства з брендом до фінального кліка на кнопку «Оформити замовлення».
2. Алгоритм постійно навчається. У перші два-три тижні кампанія збирає дані і «придивляється» до аудиторії. Але з кожним днем вона стає точнішою: краще розуміє, які оголошення призводять до заявок, а які просто витрачають бюджет. Через місяць-півтора Ви, як правило, бачите помітне зниження вартості конверсії в порівнянні зі стартовими показниками.
3. Приваблює локальну аудиторію. Якщо при налаштуванні контекстної реклами в Одесі правильно виставити геотаргетинг — вказати місто і приміські зони, — PMax зосередиться саме на Ваших потенційних клієнтах. Скажімо, Ви керуєте мережею автомийок. Алгоритм швидко визначить, що вранці краще показувати рекламу жителям Аркадії, а в обідній час — тим, хто працює в центрі.

Чому краще замовити контекстну рекламу в Одесі у AdwService?

В Одесі сьогодні вистачає фахівців і агентств, готових взятися за налаштування PPC-реклами. Фрілансери на біржах, невеликі студії, великі маркетингові компанії — вибір широкий, і на перший погляд пропозиції виглядають схожими. Але коли доходить до реальної роботи, різниця стає відчутною.

Якщо Ви вирішите замовити контекстну рекламу в Одесі у AdwService — Ви отримаєте не просто підрядника на разове завдання, а партнера, який разом з Вами зацікавлений у зростанні продажів і бере на себе відповідальність за вимірюваний результат. І ось чому:

• Над Вашим проектом працює команда, а не одна людина. За кожним клієнтом закріплені персональний менеджер, PPC-фахівець з асистентом і веб-аналітик. Це не просто красиві слова в презентації — це конкретна гарантія того, що завдання вирішуються швидко, а кожне рішення проходить внутрішній контроль якості. Менеджер поїхав у відпустку? Проект не «зависне» на два тижні — колеги в курсі всіх деталей і продовжують роботу без пауз.
• Сертифіковане партнерство з Google. AdwService входить до числа офіційних партнерів Google в Україні. Що це означає на практиці? Команда регулярно підтверджує кваліфікацію, складає іспити та відповідає стандартам Google щодо якості управління рекламними акаунтами. А ще — отримує доступ до бета-тестування нових інструментів і пряму лінію підтримки від Google, що дозволяє швидше вирішувати технічні питання.
• Досвід з 2014 року і понад 1000 проведених аудитів. За цей час агентство попрацювало з проектами з найрізноманітніших ніш — від невеликих інтернет-магазинів одягу до великих B2B-компаній з довгим циклом угоди. Ми заздалегідь знаємо, які ставки «стріляють» у медичній тематиці, як структурувати кампанії для e-commerce з тисячами товарних позицій і де найчастіше «витікає» бюджет у логістичних компаній.
• Фокус на результат, а не на процес. Багато агентств сприймають своє завдання вузько: налаштувати кампанію, запустити покази, надіслати звіт. Ми дивимося ширше. Якщо бачимо, що посадкова сторінка «втрачає» відвідувачів — форма заявки захована внизу, номер телефону не клікабельний з мобільного, сторінка завантажується вісім секунд — ми не промовчимо. Підготуємо конкретні рекомендації щодо доопрацювання сайту, тому що навіть ідеально налаштована реклама не дасть результату, якщо сайт не готовий приймати трафік.

Вартість контекстної реклами в Одесі

Одне з перших питань, яке виникає у підприємця: «Скільки це буде коштувати?» Давайте розберемося, з чого складається ціна контекстної реклами в Одесі і на що варто орієнтуватися.

Підсумкова сума складається з двох частин. Перша — рекламний бюджет, тобто гроші, які Ви платите безпосередньо Google за кожен клік по оголошенню. Друга — вартість послуг агентства, яке налаштовує і веде Ваші кампанії.

Бюджет на кліки залежить від цілого ряду факторів: наскільки конкурентна у Вас ніша, скільки людей шукають Ваш товар або послугу, який зараз сезон. Розкид цін за клік в Одесі може бути дуже істотним. Наприклад, якщо Ви займаєтеся доставкою обідів або ремонтом пральних машин — клік обійдеться приблизно в 3–5 грн.

А ось юридичні консультації, стоматологія або пластична хірургія — зовсім інша історія: тут вартість кліка легко досягає 50 грн. і вище, тому що конкуренція серед рекламодавців значно жорсткіша.

Порада! На нашому сайті є калькулятор окупності — він дозволяє ще до початку співпраці прикинути приблизні витрати і кількість звернень, які Ви отримаєте.

Що стосується вартості послуг агентства з налаштування та ведення реклами — тут немає єдиного прайсу «для всіх». Кошторис розраховується індивідуально для кожного проекту і залежить від декількох змінних: специфіка Вашої ніші, кількість рекламних кампаній, які потрібно запустити, і набір задіяних інструментів — тільки пошук або повний набір з пошуку, Shopping, ремаркетингу та відеореклами.

При зверненні фахівець оцінить обсяг робіт, підготує кошторис і складе детальний прогноз: скільки кліків і заявок реально отримати при Вашому бюджеті, спираючись на актуальні дані по ніші і регіону.