Поисковая реклама Google

Ежедневно поисковая система Google обрабатывает колоссальные 3,5 миллиарда запросов со всего мира. Люди ищут ответы на свои вопросы, лучшие товары и услуги. И именно в этот момент, когда пользователь находится в активном поиске, у Вашего бизнеса появляется уникальная возможность заявить о своем предложении, используя контекстную рекламу в поиске.

Поисковая реклама отличается высокой эффективностью, поскольку она максимально точно соответствует запросам и потребностям пользователя. Так, человек, который вводит запрос «доставка пиццы рядом со мной», с большой вероятностью кликнет по релевантному рекламному объявлению пиццерии. Именно за такие клики от целевой аудитории и взимается плата в поисковой рекламе.

Что представляет собой поисковая реклама сайтов?

Поисковая реклама — это эффективный инструмент цифрового маркетинга, позволяющий рекламодателям демонстрировать свои объявления непосредственно в результатах поиска, когда пользователь вводит релевантный запрос. Это дает возможность привлекать максимально заинтересованную аудиторию на свой сайт.

Такие объявления обычно размещаются в верхней и нижней частях страницы с результатами поиска. Они визуально немного отличаются от органической выдачи и помечаются как «реклама», но при этом хорошо интегрируются в общий интерфейс и не вызывают у пользователей отторжения. Кстати, за счет релевантности поисковых объявлений многие люди часто кликают именно по рекламе вместо органики, получая быстрый ответ на свой запрос.

Представьте, что Вы владеете интернет-магазином спортивных товаров. Потенциальный покупатель вводит в Google запрос «купить беговые кроссовки». И вот прямо над органической выдачей он видит Ваше объявление с заголовком «Беговые кроссовки с доставкой за 1 день». С большой вероятностью пользователь кликнет по объявлению и окажется на Вашем сайте, готовый к покупке.

В этом и заключается главное достоинство поисковой рекламы для сайта. Рекламодатель может очень точно таргетировать объявления с помощью ключевых слов, соответствующих запросам ЦА. Если вернуться к нашему примеру, Вы сможете показывать рекламу по коммерческим запросам «купить кроссовки для бега» или «заказать беговые кроссовки», которые обеспечат высокую конверсию в покупку.

Основные преимущества поисковой рекламы Google

1. Быстрый старт и мгновенный результат. В отличие от SEO-продвижения, которое может занимать месяцы для достижения ТОПа, поисковая реклама позволяет оказаться на самых верхних позициях выдачи буквально в день запуска кампании. Это особенно актуально, если Вы продвигаете трендовые товары, спрос на которые может быстро угаснуть. Запустив поисковую рекламу в Google, Вы сразу начнете получать целевой трафик на свой сайт.
2. Работа с «теплой» аудиторией. Поисковые объявления показываются только тем пользователям, которые уже активно ищут Ваши товары или услуги. В отличие от рекламы в соцсетях, где люди просто проводят время, в поисковой выдаче они пребывают в активной фазе принятия решения о покупке. Вы получаете максимально целевой и заинтересованный трафик, что повышает шансы на конверсию.
3. Ненавязчивость. Поисковая реклама не раздражает пользователей, поскольку она релевантна их запросам и органично вписывается в результаты поиска. Вы не отвлекаете людей, а просто даете им возможность быстро найти то, что они ищут. Это укрепляет доверие к Вашему бренду.
4. Стимулирует к действию. Согласно исследованиям, 29% пользователей готовы сразу перейти на сайт рекламодателя из поисковой рекламы и совершить целевое действие. Используйте в объявлениях призывы вроде «Купить сейчас», «Записаться на прием» и т.д., чтобы подтолкнуть людей к конверсии.
5. Широкие возможности для таргетинга. Google Ads позволяет настраивать показы, ориентируясь не только на ключевые слова, но и на демографию, географию, язык, устройства пользователей. Это помогает точно нацелиться на свою аудиторию и не тратить бюджет впустую.
6. Детальная аналитика. Рекламный кабинет предоставляет исчерпывающую статистику по всем ключевым метрикам — кликам, показам, CTR, конверсиям, цене за клик и т.д. Вы видите, какие кампании, объявления, ключевые слова приносят результат, а какие пора оптимизировать. Используйте эти данные для повышения эффективности рекламы.
7. Оплата за результат. В поисковой рекламе Вы платите за клики, а не за показы. То есть деньги списываются с Вашего рекламного аккаунта только когда пользователь действительно переходит по объявлению на Ваш сайт. Это позволяет эффективно расходовать бюджет и получать максимальную отдачу от каждой потраченной гривны.

Есть ли минусы у рекламы в поисковой выдаче?

Несмотря на очевидные плюсы поисковой рекламы, она имеет и некоторые особенности:

• Подходит только для сформированного спроса. Реклама в поисковой выдаче Google подходит только для тех товаров и услуг, на которые спрос уже существует. Если Вашего продукта пока нет на рынке или его ищет небольшое число пользователей — Вам лучше использовать другие рекламные инструменты.
• Дорогие клики. За счет высокой конкуренции переход на сайт из поисковой выдачи обходится рекламодателю гораздо дороже, чем по медийным или товарным объявлениям. При этом, чем более популярна ниша, чем больше в ней конкуренции за пользователя — тем дороже приходится платить за клик.
• Для эффективной настройки нужны опыт и знания. Настройка поисковой рекламы без соответствующего опыта несет огромные риски по сливу бюджета. Таким образом начинающий рекламодатель получит много переходов по нецелевым поисковым запросам, что создает у новичков иллюзию неэффективности такой рекламы.
• Высокая конкуренция. В популярных тематиках за место в рекламной выдаче борются десятки и даже сотни компаний. Чтобы оказаться в ТОПе, недостаточно просто запустить кампанию — нужно основательно поработать над качеством аккаунта и объявлений.

Когда использовать поисковую рекламу Гугл?

Поисковая реклама Гугл универсальна и позволяет привлекать клиентов на всех этапах воронки продаж:

1. Для сформированного интереса. Реклама в поисковой выдаче прекрасно подходит для удовлетворения интента пользователей, которые уже готовы купить товар или заказать услугу. Как правило, они вводят в поиске коммерческие поисковые запросы. Это позволяет работать с уже “горячей” аудиторией, находящейся на нижних этапах маркетинговой воронки. Конверсия в продажу для таких пользователей будет максимальной.
2. Для формирующегося спроса. Пользователи, которые пока не решились на покупку, но проявляют интерес к тематике в целом, можно завлечь на сайт по информационным ключевым словам. Так, потенциальный покупатель может искать “дома из сруба”, чтобы прочитать о них общую информацию. И если информация на Вашем сайте сможет его привлечь, возможно он закажет себе постройку такого дома в будущем сезоне.
3. Сравнение альтернатив. На данной ступени воронки продаж покупатель уже принял решение о заказе товара либо услуги, но не решил, какой из брендов выбрать. Задача рекламодателя на этом этапе — захватить внимание пользователя и перехватить его у конкурентов. Некоторые рекламодатели даже используют для этой цели запросы с названиями брендов конкурентов, чтобы заполучить их трафик себе.

Форматы поисковой рекламы от Google

Поисковая реклама Гугл предусматривает несколько форматов объявлений, каждый из которых подходит для решения определенных задач. Грамотное сочетание разных видов поисковой рекламы позволяет охватывать всю целевую аудиторию бизнеса и поддерживать конверсию на самом высоком уровне.

Как происходит настройка услуги поисковой рекламы?

Для того, чтобы настройка поисковой рекламы была максимально эффективна, специалисты нашей компании используют такой алгоритм действий:

1. Анализ бизнеса и основных конкурентов. Мы изучаем специфику бизнеса, его конкурентные преимущества, целевую аудиторию, деятельность конкурентов, определяем совместно с заказчиком преимущества и слабые сторон бренда;
2. Разработка стратегии размещения. Определяем цели для рекламной кампании, а также показатели, по которым будет оцениваться результат ее проведения;
3. Создание рекламных кампаний. Для создания PPC-рекламы необходимо сделать следующее:

• Определяем семантическое ядро — набор ключевых слов и минус-слов, выбираем наиболее релевантные страницы для всех групп запросов;
• Добавляем во все ссылки уникальные UTM-метки (для отслеживания источника, из которого пришел заказ в системах аналитики);
• Для каждого объявления или группы объявлений настраиваем ставки, определяем бюджет, и все необходимые параметры показов (время, периодичность и т.д.);
• Отдельно разрабатываем стратегию для привлечения пользователей мобильного трафика;
• Проводим анализ поведенческих факторов на страницах.

4. Оптимизация рекламы. На этом этапе происходит анализ достижения показателей, определенных ранее. Для этого проводится анализ семантического ядра (нерелевантныеключевые слова заменяются другими), конверсии и при необходимости корректируется таргетинг;
5. Анализ кампании. Используя сервис GoogleAnalytics проводится сбор аналитики об эффективности проведения рекламной кампании (количеству заявок, эффективности целевых страниц, ROI рекламы) и на основании полученных данных внедряются изменения для получения более высоких целевых показателей.

Чем поисковая реклама отличается от медийной?

Реклама в поиске Гугл имеет существенные отличия в сравнении с медийными объявлениями:

• Задача кампании. Если поисковая реклама направлена на увеличение числа заказов или целевых действий, то объявления в контекстно-медийной сети скорее помогают поднять узнаваемость компании или информировать аудиторию о новом продукте.
• Места размещения. Поисковая реклама позволяет демонстрировать объявления только на сайте Google, а медийная — в партнерской сети, на сервисе YouTube, в Gmail и других сайтах.
• Кликабельность. Соотношение кликов к показам объявлений, как правило, для рекламы в поисковой выдаче существенно выше. Так, для поиска оно составляет обычно от 3 до 11 процентов, в то время как для медийных кампаний — не более 2 процентов.
• Восприятие пользователем. Рекламу в поиске он видит, как ответ на свой вопрос или рекомендацию, а баннерную рекламу воспринимает как более навязчивый рекламный инструмент — отсюда и меньший CTR.
• Разные этапы жизненного цикла товара. Баннеры в сетях можно применять, начиная от запуска нового товара на рынок для ознакомления с ним аудитории и далее поддерживать к нему интерес с помощью них. А вот реклама в поисковой выдаче подходит исключительно для продуктов со сформировавшимся спросом.