Preparación de la publicidad contextual para el Viernes Negro

Para obtener más información útil sobre cómo configurar la publicidad contextual para el Viernes Negro, consulte el canal de Telegram de Yana Lyashenko.

Para las empresas, el Viernes Negro es una oportunidad para aumentar las ventas y el ticket medio sin crear motivos informativos adicionales. Muchas empresas aprovechan este periodo para liquidar las existencias de productos obsoletos y vender lo que no se vende bien en temporada baja. Algunas van más allá y aumentan el reconocimiento de la marca o la lealtad de los clientes.

Las rebajas con motivo del Black Friday suelen durar más de un día. La actividad de los consumidores comienza a aumentar a finales de octubre. El punto álgido se alcanza el último domingo de noviembre. Ese día se registra el mayor número de consultas.

Organizar actividades de marketing y configurar la publicidad contextual para el Viernes Negro es un dolor de cabeza y un gran estrés incluso para los profesionales. Los equipos pequeños lo tienen más difícil durante este periodo. No tienen la posibilidad de asignar especialistas y encargarles que se ocupen exclusivamente del Viernes Negro.

En este artículo te explicaremos cómo preparar la publicidad contextual para el Black Friday. Descubrirás cómo configurar correctamente las campañas en la búsqueda de Google, el remarketing, los anuncios de productos de Merchant Center y KMS para sacar el máximo provecho de tu participación en esta promoción.

¿Cómo preparar una campaña publicitaria para el Viernes Negro?

Para preparar una campaña publicitaria para el Viernes Negro, utilice las siguientes funciones de Google Ads:

Utilice la extensión «Viernes Negro».

La extensión «Promoción» se ha creado especialmente para estos casos. Permite añadir promociones sin modificar los anuncios que están actualmente en funcionamiento:

La herramienta se encuentra en el bloque «Anuncios y extensiones»:

El trabajo del especialista en mercadotecnia se simplifica gracias a la posibilidad de crear promociones en todos los niveles de la cuenta.

En la amplia lista de eventos, seleccione «Viernes Negro» o cualquier otra festividad a la que desee vincular la venta.

A continuación, seleccione el idioma y la moneda, indique el descuento en términos monetarios o porcentuales, añada una breve descripción de unas pocas palabras y escriba la URL final. También puede añadir un código promocional.

¡Importante! No olvides indicar el periodo durante el cual estará vigente el descuento. De lo contrario, la información sobre la venta seguirá estando disponible mientras la campaña esté activa.

Temporizador de cuenta atrás

El mecanismo genera una sensación de urgencia en el cliente potencial. Este efecto aumenta la probabilidad de que haga clic en el anuncio. Indique la hora utilizando el símbolo «{» en uno de los encabezados para establecer el temporizador:

Activa el control manual de las apuestas.

Se recomienda no utilizar estrategias de gestión automatizada de las tarifas en las fechas de las promociones. Los datos estadísticos recopilados en épocas normales no se pueden comparar con los indicadores de tráfico durante los días festivos o las rebajas.

Una vez que termine el Viernes Negro, los valores promedio seguirán difiriendo de los valores reales durante varias semanas más. El sistema automatizado no podrá procesar correctamente dicha información. Es precisamente durante este periodo cuando se recomienda realizar las apuestas de forma manual.

En el nivel de campañas, vaya a «Configuración», seleccione «Pujas» y establezca el valor de la lista «Asignación manual del precio por clic». No es necesario utilizar el optimizador del precio por conversión:

Trabaje la semántica.

Aquí no es necesario cambiar la lista de palabras clave a gran escala, pero se recomienda tomar ciertas medidas:

• Las frases clave relevantes que haya desactivado anteriormente debido a una conversión insatisfactoria pueden activarse durante el período de la promoción. Esto permitirá aumentar el alcance. Y los indicadores de conversión durante el Black Friday suelen superar los habituales.
• Si el segmento de mercado en el que opera es lo suficientemente grande, las palabras clave del tipo «Viernes Negro [consulta]» pueden resultar muy eficaces. Pruebe a utilizarlas en su campaña.
• No incluya la frase «Viernes Negro» por sí sola en la lista de consultas para anuncios normales. No es lo suficientemente específica como para mostrar una alta eficacia.

Incluya enlaces adicionales.

Si aún no tienes enlaces adicionales, ocúpate de ello al configurar la publicidad de Google Ads para el Viernes Negro. Establece enlaces a determinadas categorías o productos en promoción, por ejemplo:

Esto permitirá abarcar un mayor número de productos y crear una oferta lo más relevante posible para el público. Además, los productos complementarios o relacionados tendrán un impacto positivo en el ticket medio.

Utilice reglas automatizadas

Las reglas automáticas te ayudarán a limitar la visualización de anuncios por tiempo. Esto garantiza que no te pierdas el momento en que es necesario iniciar y luego detener la publicidad.

¡Consejo! Incluso si utiliza reglas automáticas, compruebe el funcionamiento de las campañas, ya que no hay sistemas que funcionen a la perfección y pueden producirse errores. Si en días normales no es crítico activar los anuncios un poco más tarde de lo previsto, en el Viernes Negro es poco probable que pueda permitírselo.

Publicidad contextual de productos para el Viernes Negro

La proporción de ventas que utilizan Google Shopping en algunas tiendas en línea alcanza un tercio del volumen total. Por eso es importante dedicar tiempo a su configuración.

1. Cree campañas comerciales independientes para los productos más rentables. De esta manera, podrá controlarlos mejor. Si su surtido incluye un gran número de artículos, seleccione los 7-10 más rentables. Tenga en cuenta no solo el margen, sino también el volumen de ventas. Organice la campaña según el principio «un producto, un grupo de anuncios» y actívela como mínimo 7 días antes del inicio de la promoción.
2. No descuides las promociones comerciales. Se pueden añadir en Merchant Center. Aumentan la visibilidad de los anuncios. Al configurarlas, el anunciante puede elegir entre: un descuento fijo en porcentaje o en dinero, un regalo o envío gratuito.
3. Otra forma de participar en la venta es aplicar el atributo sale_price. El precio se mostrará ya descontado, y debajo aparecerá el porcentaje de descuento.
4. Aumente la frecuencia de actualización del feed para que no se muestre publicidad contextual del Viernes Negro para los productos que ya se han agotado.

Publicidad en Google Ads para el Viernes Negro

• Para destacar en el frenético flujo de información del Black Friday, utilice creatividades llamativas y memorables para la publicidad en KMS. Los colores deben ser vivos y los mensajes deben estar claramente formulados. Asegúrese también de utilizar diferentes formatos para los distintos lugares de publicación.
• Antes del Viernes Negro, haga una lista de los usuarios que ya han visitado su sitio web y se han interesado por las promociones. Con esta lista, podrá aumentar las apuestas para llegar al público más cercano a realizar una transacción.
• Para el remarketing de búsqueda con una segmentación personalizada dirigida a quienes ya han visitado el sitio web, agregue la consulta «Viernes Negro [producto]». Cuanto mayor sea la lista de usuarios, mejor.
• Si las páginas de la tienda en línea tienen instalada la etiqueta de Google Ads, podrá lanzar una campaña de remarketing en KMS incluso sin tener una lista preparada. Se puede recopilar «a posteriori» para el mes anterior. No es la opción ideal, pero es mejor que nada.
• Prepárense para reducir las tarifas una vez finalizada la promoción. Durante este periodo, por lo general, nadie espera grandes aumentos en el tráfico. La eficacia de la publicidad en KMS disminuye porque todos los que querían comprar ya lo han hecho.

¿Qué hacer después de que termine la venta?

1. Vuelva a las apuestas habituales. Si anteriormente utilizaba una estrategia en la que las apuestas se asignaban automáticamente, utilice los datos históricos, pero no descarte la necesidad de ajustarlos.
2. Desactiva los anuncios creados específicamente para el Viernes Negro o verifica que estén pausados mediante la regla automática correspondiente.
3. Reanude los anuncios que funcionaban antes del inicio de la promoción, si se habían desactivado.
4. Analice los datos estadísticos y elabore un informe. Le será útil el próximo año.