Configuramos anuncios Performance Max en Opencart

Ahora pasamos a la etapa de creación de campañas publicitarias Performance Max en su cuenta de Google Ads para la plataforma OpenCart. Le recuerdo que para que su Performance Max funcione, necesita un Merchant Center operativo y conversiones configuradas, esto es imprescindible. Hay videos separados sobre cómo configurarlo, si lo está viendo por partes, en videos separados. Hay un video completo donde puede verlo.

¿En qué formato se debe crear Performance Max?

¿Qué hacemos? Recomiendo crear sus máximos de rendimiento en formato Feed Only. Es muy fácil, le llevará menos de un minuto crear este tipo de campaña, llamada Feed Only, a través de Merchant Center Next. No es Shopping ni nada parecido a Smart Shopping, sino que se llama Feed Only. ¿Por qué precisamente este formato de campañas publicitarias? Se lo explico. Porque este Feed Only tomará la información para la segmentación precisamente de su feed. Rara vez me he encontrado con situaciones en las que los nombres de los productos, las descripciones de los productos o cualquier otra cosa similar estuvieran tan mal redactados que Google no entendiera de qué se trata su producto. Nadie ha cancelado la optimización del feed, hay que ocuparse de ella directamente. Por lo tanto, cuando creemos sus campañas publicitarias de esta manera, le llevará un tiempo mínimo y la eficacia de estas campañas será bastante alta, porque no desperdiciará su dinero en algo que no vale la pena.

Es importante que repasemos paso a paso lo que hay que hacer para crearlo. Es muy fácil. Y dedicaremos tiempo a configurar Performance Max.

Creación de una nueva campaña publicitaria Performance Max

¿Cómo crear campañas publicitarias? Entramos en nuestro Merchant Center Next. A la izquierda hay un panel llamado «Navegación». En él encontramos las campañas publicitarias.

Visualmente no difiere en nada de lo que ya tiene. Usted ya tiene lo mismo. Ya hemos creado aquí una campaña publicitaria. Por supuesto, se puede editar, pero le mostraré cómo crear una nueva campaña.

Hacemos clic en «Nueva campaña». A continuación, se nos propone lanzar todos los productos. Establecemos el presupuesto. Por ahora, le sugiero que ponga 1 UAH. Y llamemos a esta campaña «Pmax_Video_OPENCART». «Crear campaña»: ya está, la campaña está creada.

Después de esto, entramos en nuestra cuenta publicitaria, vamos a la sección «Campañas» y actualizamos nuestra página. A continuación, entramos en la sección «Campañas» y, ¡voilá!, vemos esta campaña muy rápidamente. A continuación, le sugiero que la ponga en pausa y edite la configuración. Es decir, de esta manera, la creación de la campaña es literalmente un solo paso y ya está, lista. La campaña está lista para su lanzamiento.

Configuración de la campaña

Lo siguiente que debemos hacer es revisar la configuración básica. Te explicaré por qué hay que establecer ciertos ajustes de una forma u otra, para que entiendas la lógica y no te parezca una caja negra incomprensible.

Empecemos por los objetivos. Por lo general, todas las campañas que se crean con Merchant Center Next se lanzan con el objetivo de ventas. Esta es la opción ideal si tienes una tienda en línea con el objetivo de registrar compras. Seleccionamos el objetivo, obligatoriamente «compra», para esta campaña publicitaria, para que sepan que debe generar compras. Las compras las hemos configurado en la etapa anterior.

Lo siguiente que hacemos es ir a la geolocalización donde queremos aparecer y elegir nuestra ubicación para las visualizaciones. ¿Por qué es importante elegir nuestra ubicación para las visualizaciones? Porque con Merchant Center Next, la campaña publicitaria se creará automáticamente para todos los países. Usted no quiere anunciarse en todos los países, ¿verdad? Por eso es importante elegir el país en el que va a empezar.

Ahora me dice que no hay cuenta para estas ubicaciones de productos, así que comprueba qué países tienes indicados en la configuración del feed. Yo tengo aquí Ucrania, el idioma ruso estaba indicado porque mi feed era en ruso, pero no sé por qué me da error. Habrá que verlo por separado.

A continuación, seleccionamos esta configuración. Nos interesa que se dirija solo a las personas que se encuentran en esta ubicación, y no a otras. Porque, por regla general, si, por ejemplo, seleccionamos Kiev, elegiremos como método de segmentación, ¿verdad? Seleccionamos Kiev. Si no seleccionamos esta configuración, puede incluir visualizaciones geográficas fuera de Kiev.

¿Y qué pone aquí? La cuenta seleccionada de Merchant Center no tiene productos para estas ubicaciones. Sí, estoy comprobando por qué el sistema me dice que no tengo productos, aunque hace tiempo que fueron aprobados en Merchant. Todos los comerciantes coinciden, todo está bien. En Ucrania todo está bien. Lo más probable es que sea porque acabamos de crear la cuenta publicitaria y aún no ve los productos. Porque cuando entro en el nivel «Todas las campañas» en «Productos», aquí todavía no hay nada. Por lo tanto, lo más probable es que este error desaparezca. Si de repente este error no desaparece, si de repente le pasa algo, escríbame. Analizaremos este punto, porque quiero mejorar la calidad del contenido que creo. Por lo tanto, sigamos con la configuración. Bien, aquí hemos terminado. Les he explicado por qué es así y no de otra manera.

Lo siguiente. Idiomas. ¿Qué idiomas seleccionar? Por regla general, hay que seleccionar los idiomas en los que se comunican sus clientes. En Ucrania, en principio, no sería un error dejar todos los idiomas. ¿Por qué? Porque nuestras circunstancias son tales que hay un gran número de personas que, al venir a nuestro país desde otros países, ya hablan y buscan en Google en otros idiomas. Por desgracia… Por lo tanto, no sería un error. Los captarás en la segmentación.

¿Cómo sabe el sistema en qué idioma mostrar a las personas el contenido, la publicidad y demás? Basándose en el idioma en el que las personas realizan sus búsquedas en Google. No será crítico. Si se trata de otro país o si desea opciones más probadas, puede dejar tres idiomas. Son el inglés, el ruso y el ucraniano. Sin duda, no será un error. Yo lo dejo así.

Siguiente. Como queremos crear una campaña publicitaria solo para feeds, para que utilice la información para la segmentación y el formato de los anuncios, se trata de anuncios de productos. Por lo tanto, le recomiendo que desactive todas estas casillas.

¿Reducirán su alcance? No. ¿Lo empeorarán? No. ¿Qué significan estos ajustes? Por ejemplo, el video dice que puede crear automáticamente un video basado en sus creatividades, y nosotros las hemos añadido aquí. En realidad, es muy primitivo. Se trata de un montaje rudimentario en el que se mezclan imágenes de su producto. No le veo ninguna utilidad. Texto significa que creará automáticamente algún tipo de anuncios de texto. La pregunta es si te preocupará si los ha extraído correctamente del sitio web o no. Y en segundo lugar, puede utilizar la funcionalidad de los anuncios dinámicos de búsqueda. Por ahora es pronto para pensar en ello. Hacemos un formato probado de campañas publicitarias.

Otra configuración que quiero señalarles, que tal vez les resulte útil o tal vez no, es la exclusión de marcas. ¿La necesitan o no? Al principio, no suelo recomendar excluir las consultas relacionadas con su marca. Es decir, por ejemplo, tienen algún tipo de SEO, tienen sus consultas de marca y no quieren que aparezcan en ellas. Recuerden que si no tienen competidores que aparezcan en las búsquedas de su marca, entonces es una buena opción. Pero si, por ejemplo, los Pmax de la competencia aparecen en sus resultados orgánicos, entonces es cuestionable si vale la pena excluirlos. Yo te muestro dónde está, y tú decides si incluirlo o no. Por supuesto, esto se aplica a las marcas orgánicas que se buscan directamente en Google.

Propósito de la estrategia de apuestas

Ahora pasamos a los ajustes más importantes que pueden darse en Performance Max. Se trata del tamaño del presupuesto y las estrategias de puja. Para no alargar demasiado este video, haré un resumen muy breve. Los Performance Max solo funcionan con dos estrategias: o bien por conversión, o bien por valor máximo con o sin límite de rentabilidad.

¿Qué estrategia elegir? Para elegir una estrategia, es necesario comprender sus posibilidades presupuestarias. Sí, cuanto mayor sea su presupuesto, más probable será que pueda optar por estrategias y objetivos más inteligentes, lo que se traduce en rentabilidad. Cuanto menor sea su presupuesto, más probable será que le convengan más las conversiones.

Otro matiz es que puede elegir una estrategia de conversión si el valor medio de los productos que va a lanzar es de aproximadamente 12-15 dólares como máximo. A veces, 20 dólares. Veamos, yo grabo vídeos para el hospital basándome en todos los casos que he tenido. Lo más probable es que funcione en estos casos. A quienes no les preguntaste si el máximo de conversiones funciona o no, si les preguntas por el valor medio del pedido, normalmente se convierte precisamente ese pedido. Por lo tanto, si tienes ese pedido, puedes lanzarte con esta estrategia. Si tienes un cheque más caro, de 80, 90, 100 o más dólares, lo más probable es que tus opciones de estrategia sean la rentabilidad. Incluso con cheques económicos también se puede elegir la opción de rentabilidad.

¿Cómo establecer la rentabilidad?

¿Cómo se establece esta rentabilidad y por qué hay que establecerla? Porque se puede empezar sin límites. Porque en las conversiones empezamos con ustedes sin límites. ¿Por qué es necesario establecer un límite? Porque, en primer lugar, es mi opción estratégica favorita. Me encanta. Es genial. Es muy flexible, ideal para escalar, llegar a cientos de ventas al día, por muy descabellado que parezca. En segundo lugar, deben comprender que la IA es muy inteligente, muy genial, pero no sabe cuáles son sus indicadores de rentabilidad. No entiende cuándo se amortiza y cuándo no. Ni siquiera opera con el concepto de ingresos. Allí, el indicador de ingresos se llamará «valor de conversión». Para que lo entiendas, incluso con estos conceptos ya lo distorsiona un poco. Por lo tanto, para dar al sistema una orientación sobre lo que quieres de él, qué rentabilidad quieres, vale la pena configurarlo.

El único criterio que puedo recomendarles es que, idealmente, calculen el punto de equilibrio. Dejaré aquí un enlace a mi antiguo video sobre cómo calcular este punto de equilibrio. No es difícil, lo lograrán. No se trata de matemáticas complicadas, es una fórmula muy sencilla. Simplemente la calculas con ella. Lo único que puedo recomendar, por lo general, es que si tu punto de equilibrio es superior al 800, 900 o 1000 %, lo establezcas de manera que esté un 200 % o un 300 % por debajo de ese punto de equilibrio. Si su punto de equilibrio es, por ejemplo, 1200-1500 %, puede tomar 200-300 menos e intentar establecerlo. Si su punto de equilibrio es, por ejemplo, 800, 900 o 1000, puede comenzar en algún lugar entre 750 y 800. Tenga en cuenta que esto depende de su producto y del precio por clic. Si su precio por clic es inferior a 3 UAH, entonces, por supuesto, puede jugar con pujas más altas, por ejemplo, de rentabilidad. Si su precio por clic es superior a 5 UAH, lo más probable es que tenga que apostar un poco más cerca de los valores medios de rentabilidad para Ucrania.

Para Ucrania, el valor medio de la rentabilidad inicial es de entre el 500 % y el 700 %. Antes era considerablemente más alto. Se podía empezar con 2000 y 3000, y las campañas publicitarias funcionaban muy bien. Pero los impulsores de estas opciones ilimitadas de asignación de estrategias han llevado a Google a reducir esta rentabilidad, ajustando los parámetros básicos a la baja. Estas son las recomendaciones básicas. Insisto, todo es individual.

Quizás valga la pena explicar simplemente cómo calcular la rentabilidad de sus proyectos. Me interesaría hacerlo. Hagamos una serie de cálculos iterativos. Escriban en los comentarios para qué rangos de precios o para qué productos tienen dificultades para calcular esta rentabilidad. Por lo tanto, por regla general, esta estrategia es complicada para la mayoría de las tiendas, porque es difícil saber cómo calcularla correctamente. Si establece una rentabilidad muy alta, como si estuviera presionando el tráfico, no obtendrá conversiones. Si no lo hace, perderá dinero. Estos son los matices. Te he orientado. Incluso si empiezas con la media del mercado, que es del 500-750 %, puedes establecer un 600 % y nunca te equivocarás. Para Ucrania, este es el valor medio. Luego puedes subirlo o bajarlo dependiendo de tu situación. Es decir, lo hemos entendido, hemos establecido contigo los ajustes de rentabilidad.

¿Cómo determinar el tamaño del presupuesto?

¿Qué hay que hacer ahora? Establecer el presupuesto. ¿Qué tan grande o pequeño debe ser el presupuesto inicial? Verá, no existe una fórmula para calcular el presupuesto óptimo. No, no existe en absoluto. Cero. ¿Cómo saber qué presupuesto establecer? Verá, todo depende de su indicador, que aún no conoce, que no ve. Este indicador se llama precio medio por clic. Por ahora, no lo ves. Empezarás con presupuestos pequeños, verás tu precio por clic y luego, si es necesario, pasarás a presupuestos más altos. El presupuesto inicial medio de casi todas las tiendas suele oscilar entre 8 y 12 dólares como máximo. Es más o menos el equivalente. Si su precio real por clic es inferior a 2-3 grivnas, tiene sentido reducir este presupuesto hasta incluso 4-5 dólares, dependiendo del volumen de tráfico y de la actividad de esta IA. Cuanto más cara sea su precio por clic, mayor deberá ser su presupuesto. De media, entre 8 y 12. Cuanto más dinero establezca al principio, mejor, en principio. Pero si no dispone de esos recursos financieros, es mejor que establezca una cantidad menor.

¿Cómo saber después si ha establecido un presupuesto adecuado o inadecuado en general? Por cierto, hay un matiz importante. Cuanto mayor sea la rentabilidad que establezcas, por ejemplo, 600, 700, 800 %, más probable será que tu presupuesto deba aspirar a cifras más altas, de 10 $, 10-15 $. Porque, para dar a la sistema una referencia de que tienes dinero, finanzas para gastar.

¿Qué hay que controlar tras el lanzamiento de una campaña publicitaria?

Hemos repasado la configuración. Después de esto, puede activar oficialmente su campaña publicitaria. Eso es todo. ¿Qué hay que hacer después de activar la campaña publicitaria? Debe revisar, observar y orientarse por varios indicadores. El primero es cuán activamente comenzará Google a gastar dinero. ¿Qué quiero decir con esto? Se refiere a cuánto puede exceder sus presupuestos publicitarios. Recuerde que Google se permite duplicar su presupuesto.

Si ves que tu inicio es bastante fluido, los primeros 3-4 días son los más importantes. Si el inicio es muy fluido, lento, todo va bien, significa que todo va según lo previsto, sin sobresaltos, sin pruebas A/B muy bruscas, con un presupuesto realmente reducido y que se va a intentar buscar de forma precisa al público que se necesita. En principio, 7-10 días serán suficientes para recopilar datos analíticos sobre las conversiones. Esto será suficiente para luego aumentar los presupuestos en diferentes direcciones. En resumen, no es fundamental.

Lo siguiente. Si ves que hay picos muy pronunciados, mucho tráfico, un gasto excesivo de dinero, ya sea por el precio por clic o simplemente porque hay muchos clics, reduce el presupuesto al menos a la mitad. Es mejor que sea con presupuestos pequeños, así lo alargará más, pero gastará el presupuesto de forma bastante económica. Por cierto, uno de los trucos que quizá no le expliquen los chicos de YouTube es por qué, por ejemplo, hablan de la estrategia de conversión de lanzamiento, y los de Google dicen que empiece primero con la estrategia de conversión.

Esto es válido tanto para Lidge como para ellos. ¿Por qué? Esta estrategia valora mucho las proporciones adecuadas en la relación presupuestaria. Si leemos los manuales de Google, y espero que, si desean utilizar una historia muy seria de IA, al menos hayan leído un poco sobre cómo funciona. No es necesario que lo lea, es su decisión. Ella dice que para obtener el máximo de conversiones se necesita una proporción presupuestaria de 10 multiplicado por su precio por conversión o 15 multiplicado por el precio por conversión. Si nadie controla el precio por conversión, usted mismo lo establece, ¿verdad?

Es decir, cuanto menor sea el presupuesto que establezcas, mayor será la proporción con la que se fijará en el precio más barato por conversión. Por lo tanto, cuando estableces un presupuesto de entre 300 y 400 UAH, esto equivale a casi 10 dólares, sí, 400 UAH, dependiendo del tipo de cambio. Resulta que se esfuerza por fijarse en 10 veces menos. Por supuesto, no lo conseguirá, porque no trabajamos con ustedes en el vacío, en una especie de simulador. Se trata de un mercado vivo con usuarios, clientes y competidores reales. Recuerden que, en Ucrania, la oferta sigue superando a la demanda. Bueno, por desgracia, espero que esto se solucione pronto, que todo se arregle. Por lo tanto, tenedlo en cuenta. Normalmente, con estas proporciones, esta campaña os permite obtener un precio por conversión de entre 50 y 60 grivnas. Genial, estupendo, maravilloso, todo perfecto. Solo recuerden esta proporción. No les estoy diciendo que deben fijar 3000 o 4000 hryvnias. Lo que digo es que cuanto menor sea el presupuesto, mejor se respetará esta proporción y más barato será el precio por conversión.

Pero si con estos ajustes no tienes ese cheque de 15 dólares o no consigues esas conversiones, lamentablemente tu única opción estratégica es la rentabilidad objetivo. Y la rentabilidad es estupenda. El 90 % del mercado trabaja con ella. Especialmente los grandes minoristas trabajan con ella, es magnífica, ideal. Aprenda a calcular su punto de equilibrio. Por lo tanto, por supuesto, cuanto más variada sea su gama de productos en cuanto a precio, más probable será que necesite calcularlo con más detalle.

No hay nada súper secreto en los algoritmos de funcionamiento de esta rentabilidad, pero requiere ciertas acciones deliberadas para su asignación. Por eso, a algunos no les gusta y a otros sí. Es una estrategia genial. Solo hay que asignar correctamente esta rentabilidad. No hay un valor ideal. Te dije el promedio para empezar. Puedes establecerlo y luego ajustarlo, aumentarlo porque necesitas más o reducirlo. Por lo general, a partir del valor que establezcas, el sistema intentará alcanzar como mínimo el doble. Es decir, si con tu valor da exactamente el doble, eso es rentabilidad. Dios mío, lo que estoy diciendo, un 200 % más. Eso sería lo correcto. Entonces, lo más probable es que sea estupendo, perfecto, intente escalar a costa del presupuesto. Bueno, si ve que da menos de esa rentabilidad, entonces no tiene sentido trabajar con una rentabilidad tan baja. Hay que aumentar esa rentabilidad o recortar su presupuesto.

Conclusiones

Para no alargar más este video, eso es todo. Hemos repasado todos los pasos importantes para lanzar Performance Max en OpenCart. No es muy complicado. Podrás hacerlo sin problemas. Es una herramienta muy útil. Recomiendo el módulo.

Las únicas situaciones en las que pueden surgir problemas con este módulo, escríbanme, por ejemplo. Quizás podamos resolverlo juntos. Cuando sus plantillas están ligeramente modificadas, pero nadie está a salvo de ello. La mayoría de ustedes copia estos sitios web, los traslada a algún lugar, y otras cosas. Es normal. Por eso existe esta plataforma OpenCart. Permite ser flexible, a diferencia de Shopify y otras plataformas similares. Ahí radica su ventaja. Todo se puede arreglar. Me gusta mucho este módulo, es muy fácil, todo en un solo lugar. Si alguien creara un módulo tan bueno para WooCommerce, no tendría precio. Eso es todo por ahora.