Publicidad contextual de Google en Alemania

Para las empresas internacionales que se incorporan al mercado europeo, Alemania es uno de los países más interesantes en términos de relación entre el tamaño de la economía y la población (83,01 millones de personas). El PIB per cápita es de 56 226 dólares.

Por lo tanto, los costos de la publicidad contextual en Alemania y la localización del proyecto para su lanzamiento al mercado serán comparables a los de otros países, pero los resultados obtenidos en términos de ganancias en Alemania serán uno de los más altos.

Características de la publicidad contextual de Google Ads en Alemania

Al configurar la publicidad contextual de Google para Alemania, al igual que para cualquier otro país, es importante tener en cuenta las características del comportamiento del público objetivo. Tenga en cuenta su mecanismo de toma de decisiones de compra y el paso por todas las etapas del embudo de ventas, desde el inicio de la formación de la necesidad hasta las compras repetidas y las recomendaciones a sus conocidos.

Al crear una campaña en Google Ads para Alemania, puede encontrarse con las siguientes particularidades:

Segmentación geográfica

Al configurar la segmentación por ubicación del público objetivo para Alemania, tenga en cuenta que, además de la migración pendular habitual en los países europeos desde los suburbios a las grandes ciudades vecinas durante el día, también hay que prestar atención a la existencia de una infraestructura de transporte desarrollada entre las ciudades alemanas.

Gracias a la desarrollada red de autopistas del país, el radio de cobertura de la audiencia debe aumentarse de los 40-50 kilómetros habituales alrededor de una gran ciudad a 70-100 kilómetros. Al mismo tiempo, es importante medir los resultados y los factores de comportamiento con ayuda de sistemas analíticos, ya que en cada caso concreto este tipo de segmentación puede funcionar de manera diferente.

Gran afluencia turística

Cada año, millones de turistas de otros países visitan Alemania. Además de Berlín, también atraen a turistas de otros países Hamburgo, Múnich, Colonia, Fráncfort del Meno, Stuttgart, Düsseldorf y otras ciudades. Cada año se celebran en ellas cientos de eventos globales de diferentes ámbitos: negocios, entretenimiento, cultura, ciencia, política, industria, etc.

Tenga esto en cuenta si su actividad se cruza con este público objetivo. Orientándose hacia ellos, deberá configurar su campaña publicitaria en varios idiomas (además del alemán, utilice el inglés y, posiblemente, otros idiomas).

Alto costo por clic en Google Ads

Es importante señalar que el precio por clic y los presupuestos para la publicidad contextual en Alemania son mucho más elevados que en Ucrania y otros países de Europa del Este. Esto nos obliga a supervisar con especial atención la configuración de la campaña, evitar las impresiones no deseadas y utilizar las herramientas más eficaces de Google AdWords:

1. Anuncios de productos de Google Shopping. Funcionan muy bien para las tiendas en línea. Ofrecen el costo de conversión más bajo entre las demás herramientas publicitarias de Google. Permiten maximizar las ganancias con un gasto mínimo en marketing.
2. Publicidad en buscadores. La simple configuración de anuncios con una semántica amplia para Alemania no será suficiente debido a la gran competencia y a los precios desorbitados por el tráfico al sitio web. Para obtener la acción deseada a un precio aceptable, debe mostrar anuncios con consultas de venta (que contengan los prefijos «comprar», «precio», «pedir», etc.). Separe en un grupo aparte las consultas de marca, las consultas con indicación de geolocalización y las consultas sobre marcas de la competencia. Realice pruebas para determinar cuáles de ellas generan conversiones al mejor precio y desactive los grupos que no sean rentables para la publicidad.
3. DPO. Los anuncios dinámicos de búsqueda permiten obtener impresiones para consultas de productos de baja frecuencia, en las que la competencia es baja y la subasta publicitaria no está sobrevalorada. Además, estas consultas suelen constar de cuatro o más palabras y detallan al máximo la intención de búsqueda del usuario. Esto significa que es más probable que se realice un pedido después de hacer clic en una consulta de este tipo.
4. Google Performance Max. Se trata del tipo de campaña más novedoso, que utiliza inteligencia artificial para optimizar los anuncios en varias plataformas de Google a la vez: en los propios resultados de búsqueda, en el portal de vídeos YouTube, en Gmail y en la red contextual y de medios. Performance Max genera anuncios automáticamente, selecciona audiencias y asigna pujas, todo con el objetivo de alcanzar la meta establecida para la campaña. Si se configura correctamente, esta herramienta permite a las tiendas en línea obtener el máximo rendimiento de su presupuesto publicitario y llegar al máximo público objetivo, lo que es especialmente importante en un entorno de alta competencia entre los anunciantes por captar la atención de los usuarios alemanes.

Costo de configuración de la publicidad contextual para Alemania

El precio de la publicidad contextual en Alemania se compone de dos parámetros: el costo de los servicios de la agencia de marketing o del especialista con el que colabora y el presupuesto para clics en Google AdWords.

El precio por clic para un país concreto depende de:

• El PIB per cápita y el nivel de riqueza de la población.
• número de competidores en un nicho específico;
• Marginalidad de su producto o servicio:
• región seleccionada para la publicidad.

También influyen la calidad de la página de destino del anuncio, la calidad del anuncio, el CTR esperado, etc. A continuación, se muestran ejemplos del costo por clic de los anuncios de Google Ads en Alemania para temas populares:

• Reparación de lavadoras: 1,35 $.
• limpieza de ventilación: 1,77 dólares
• Servicios de plomería: 1,40 $
• salones de belleza (manicura) – $1,15
• limpieza en seco de alfombras: 1,33 dólares
• Maquillaje permanente: 1,26 $
• dentista – 1,43 dólares
• refrigeradores – $1,49
• cosméticos coreanos – 1,39 $
• estantes para gatos – $1,17
• comida para perros – 1,28 $
• Fertilizantes para flores: 1,09 $.

¡Importante! El costo indicado puede variar en un 40 % en su cuenta, ya que depende de muchos factores que no se pueden tener en cuenta al elaborar el plan de medios.

Datos interesantes sobre el mercado de la publicidad en línea en Alemania

Con una población de casi 84 millones de personas, el 94 % de los alemanes (78,81 millones de residentes locales) son usuarios activos de Internet:

La mayoría de los usuarios alemanes de Internet pueden considerarse un público adulto y con poder adquisitivo. La edad media de los usuarios alemanes es de 45,8 años:

El mercado de la publicidad en línea en Alemania crece y se desarrolla cada año. Así, en 2018, la publicidad digital representó el 32 % del gasto total en publicidad del país.

Al mismo tiempo, en Alemania es muy alta la proporción de publicidad contextual en buscadores. En 2020, los especialistas en marketing gastaron 2,5 veces más en actividades en los motores de búsqueda que en publicidad en redes sociales, que ocupó el segundo lugar.

Alemania es el quinto mercado de comercio electrónico más grande del mundo. Los ingresos totales de las tiendas en línea de Alemania en 2019 ascendieron a 108 200 millones de dólares.

Según datos de Similarweb, Google es actualmente el sitio web más visitado en Alemania. Es el líder entre los motores de búsqueda que utilizan los alemanes, con una cuota del 90,78 % del tráfico total de búsqueda. El segundo lugar en las preferencias de los alemanes lo ocupa Bing (5,41 %), y el tercero, Ecosia (1,01 %). El resto de motores de búsqueda no alcanzan ni el 1 % del tráfico alemán.