Contratar configuración de publicidad contextual Google AdWords

Contratar configuración de publicidad contextual ¿o crear la campaña por su cuenta?

Muchos propietarios de negocios se hacen esta pregunta y no es de extrañar: Google Adwords es la red de publicidad en internet más grande del mundo y la herramienta más poderosa para atraer tráfico objetivo al sitio web. Por ejemplo, en Ucrania el 90% del tráfico de búsqueda corresponde al motor de búsqueda Google.

Puede surgir la impresión de que la publicidad contextual es un botón mágico que, al presionarlo, lo inundará con un tsunami de clientes y pedidos. Pero esto solo es posible con una configuración correcta de la campaña. Las razones:

• Lamentablemente (o afortunadamente) no está solo en su nicho, lo que significa que la “ola de pedidos” tendrá que compartirla con alguien más;
• La publicidad mal configurada puede funcionar “a cero” o incluso generar pérdidas para la empresa;
• Para que la campaña sea rentable y comience a generar ingresos, a un especialista sin experiencia a menudo le toca “quemar” miles de hryvnias de presupuesto publicitario en pruebas.

Para obtener el máximo beneficio de la publicidad contextual (la mayor cantidad de conversiones al mejor precio) y no gastar tiempo y presupuesto valiosos en intentos por su cuenta, recomendamos confiar la configuración de la campaña publicitaria de Google Adwords a profesionales que, por medio de prueba y error, han aprendido a hacerlo de la manera más efectiva.

¿Qué hay que tener en cuenta antes de contratar publicidad contextual?

Antes de firmar un contrato para la prestación de servicios de configuración y gestión de publicidad contextual en Google Ads, recomendamos conversar con el especialista PPC seleccionado o el representante de la agencia. En su trabajo, debe necesariamente controlar:

• Objetivos de la actividad de marketing. De ellos dependen la estrategia y el tamaño de la financiación de la campaña publicitaria. Los objetivos pueden ser diversos: aumento de la cantidad de conversiones, incremento del conocimiento de marca y alcance, expansión de la audiencia objetivo, aumento del tráfico al sitio web, etc. Al mismo tiempo, cualquier objetivo debe ser acordado con el cliente.
• Núcleo semántico relevante. Debe corresponder completamente a la temática de su sitio web. Por ejemplo, si vende repuestos para Subaru, no debe utilizar en la semántica palabras clave relacionadas con la reparación de Chevrolet.
• Audiencia objetivo. Contratar publicidad contextual con un profesional le ayudará a obtener un perfil correctamente elaborado de su potencial comprador, determinar dónde y en qué momento debe ver el anuncio, cuándo necesita el producto, qué tan rápido está dispuesto a tomar una decisión sobre la transacción. Si, por ejemplo, un taller de reparación de automóviles está ubicado en Kiev en Nivki, entonces la decisión de atraer clientes en un radio de 3-5 km de la dirección del taller parece bastante razonable. Esos consumidores serán los más “cálidos”.
• Controlar la rentabilidad. La selección de palabras y frases, el desarrollo de banners, la creación de anuncios y videos ocupa la mayor parte del tiempo del especialista en publicidad contextual. Pero este trabajo puede ser inútil si no se realiza un análisis constante. Cómo seleccionar las plataformas más efectivas y distribuir óptimamente el presupuesto entre ellas, solo un analista experimentado puede responder.
• Estudiar la actividad de la competencia. Este es un factor no obvio, pero uno de los más importantes al trabajar con publicidad en general y con campañas contextuales en particular. El mercado siempre tiene una capacidad limitada y sus cuotas están distribuidas entre quienes hacen esfuerzos por conquistar el nicho. Solo la comprensión y el análisis de los pasos de la competencia permitirán superarlos en la distancia.

Puede contratar la configuración de estas herramientas de Google AdWords:

¿Por qué es mejor contratar la configuración de publicidad de Google en AdwService?

Si decide contratar publicidad de Google en la agencia AdwService, obtendrá un socio confiable en la persona de nuestros especialistas experimentados. La empresa tiene el estatus de socio principal de Google, que solo pueden obtener el 3% de todas las agencias de marketing. Llevamos más de 8 años gestionando campañas publicitarias en Google.

El concepto de nuestro trabajo se basa en los siguientes principios fundamentales:

1. Pronosticamos los resultados de la publicidad antes del inicio del proyecto. Ya en la etapa de inmersión en la temática del negocio, el especialista en publicidad contextual puede calcular el crecimiento aproximado del tráfico y el costo de las actividades para atraerlo. Con la experiencia de promocionar productos en la mayoría de las temáticas populares, nuestros especialistas pueden hacer un pronóstico incluso antes del inicio de la campaña.
2. Informes transparentes. Nuestros clientes tienen acceso las 24 horas a informes en Google Data Studio. Esto permite controlar el gasto del presupuesto y seguir la dinámica de la efectividad.
3. Analítica efectiva. Analizamos el comportamiento de los visitantes del sitio e identificamos los factores que impiden o facilitan la realización exitosa de pedidos.
4. Estructura correcta de la cuenta. Hacemos la publicidad atractiva y construimos la estructura correcta de la campaña: agrupamos los anuncios en grupos lógicos por categoría de producto, región, idioma del usuario y otros criterios. Esto permitirá gestionar eficazmente la cuenta publicitaria en el futuro.

¿En qué casos es conveniente contratar publicidad de sitio web en Google Ads?

Las campañas publicitarias contextuales son adecuadas para promover negocios en prácticamente todas las esferas principales. Sin embargo, hay una serie de casos en los que la configuración de una campaña publicitaria es especialmente relevante:

1. Al lanzar un nuevo sitio web. Para que un nuevo recurso web comience a generar tráfico y solicitudes, debe pasar algún tiempo. Así, la optimización SEO interna y la posterior promoción en motores de búsqueda generalmente toman al menos seis meses. Al mismo tiempo, la publicidad contextual de sitio web permite atraer visitantes objetivo apenas un par de días después del lanzamiento del proyecto.
2. Para nichos con alta competencia. Si trabaja en un sector con un gran número de competidores (especialmente empresas grandes), la publicidad contextual le ayudará a darse a conocer rápidamente y capturar parte del tráfico. En cambio, la promoción en los resultados orgánicos para estas temáticas altamente competitivas requerirá serias inversiones financieras y de tiempo.
3. Al desarrollar un negocio en funcionamiento. Incluso si ya tiene un flujo estable de clientes de otros canales (SEO, redes sociales, envíos de correo, etc.), la publicidad contextual permitirá ampliar adicionalmente el alcance de la audiencia y atraer nuevos compradores. Siempre es importante probar nuevos canales y buscar oportunidades para escalar el negocio.
4. Al lanzar un nuevo producto al mercado. Al lanzar un nuevo producto o servicio, es muy importante llevar la información sobre él a los clientes potenciales lo más rápido posible. La publicidad contextual es ideal para este propósito: permite mostrar anuncios a la audiencia objetivo adecuada y verificar si hay demanda para el producto que se vende.
5. Para informar sobre promociones y descuentos. Google Ads permite lanzar operativamente una campaña al realizar una venta o promoción y obtener rápidamente un pico de ventas.
6. Para negocios estacionales. Si su nicho tiene una estacionalidad marcada, la publicidad se puede lanzar solo en la temporada alta. Mientras tanto, en la temporada baja puede pausar la campaña o minimizar los gastos en publicidad. En cambio, la promoción SEO es un proceso continuo, por lo que no es muy adecuada para temáticas estacionales.

¿Ha decidido contratar publicidad de Google Ads? ¿Qué sigue?

El trabajo de la agencia se realiza en dos pasos: configuración inicial de la publicidad y posterior gestión de la cuenta.

Configuración de Google AdWords

El primer paso implica la preparación inicial de la campaña, la formulación y aprobación de tareas, el desarrollo de la estrategia de promoción, la aprobación de la lista de consultas de búsqueda y la determinación de las características de la audiencia objetivo:

• El trabajo comienza de inmediato: al día siguiente de recibir el pago de la factura, el gerente de cuenta y el analista web comienzan a redactar la especificación técnica.
• El especialista en publicidad contextual forma una lista de consultas utilizadas por los compradores potenciales en el proceso de búsqueda en la temática determinada. Generalmente, en la etapa inicial, proponemos limitarse a las frases más conversionales. Esto permite atraer de manera máximamente operativa el tráfico más “caliente”.
• Las palabras clave recopiladas las dividimos en dos grupos: generales y conversionales. Luego ambas listas las coordinamos con usted.
• Redactamos anuncios de texto para las consultas, teniendo en cuenta las ventajas clave de su empresa, y aprobamos con usted los creativos obtenidos.
• Juntos determinamos qué banners y anuncios publicaremos, y acordamos los parámetros principales: período de tiempo, ubicación geográfica, listas de audiencias.
• Para rastrear cada canal y fuente de tráfico, integramos servicios analíticos: objetivos y micro-conversiones, seguimiento de llamadas y monitoreo de la tasa de conversión.
• Completamos una nueva cuenta o vinculamos una ya existente en Google My Business, para poder incluir direcciones de puntos de venta en los anuncios. Esto permitirá hacerlos visibles para los consumidores cercanos y marcar la ubicación en Google Maps.
• Conectamos listas de remarketing para micro- y macro-conversiones.
• Creamos banners adaptativos que se pueden mostrar en bloques publicitarios de cualquier tamaño.
• Elaboramos la estrategia y plazos para cumplir las tareas planteadas por el cliente.
• Lanzamos campañas publicitarias en búsqueda y GDN.
• Formamos una lista de recomendaciones cuya implementación mejorará el factor de comportamiento y aumentará la conversión.
• Trabajamos en estrecha colaboración con sus especialistas para configurar el bloque analítico y recopilar información sobre conversiones.

Gestión de publicidad contextual

Si decide contratar publicidad de Google AdWords en nuestra agencia, tras completar la primera etapa de 10 días, que implica la configuración inicial, pasaremos al siguiente paso: la gestión de la publicidad contextual.

Este formato incluye un complejo de actividades dirigidas a optimizar el proyecto existente: reducir el costo de atracción de clientes y aumentar la cantidad de conversiones.

Para cumplir estas tareas nosotros:

1. Promovemos los anuncios a las posiciones más rentables en los resultados del buscador.
2. Realizamos un monitoreo constante de estas posiciones y, si es necesario, hacemos ajustes.
3. Organizamos pruebas A/B de varias versiones de anuncios para encontrar la óptima desde el punto de vista de la capacidad de generar clics.
4. Actualizamos y actualizamos los banners.
5. Analizamos las consultas de búsqueda, desactivamos las inefectivas y seleccionamos nuevas frases clave.
6. Controlamos los criterios de calidad para reducir el costo del tráfico.
7. Complementamos regularmente la lista de palabras negativas con el objetivo de disminuir las impresiones no objetivo.
8. Eliminamos las consultas que no funcionan, filtrando constantemente el tráfico.
9. Excluimos consultas competidoras dentro de la cuenta publicitaria.
10. Distribuimos el presupuesto publicitario y establecemos límites diarios.
11. Seguimos el gasto de fondos y hacemos ajustes si es necesario.
12. Realizamos análisis de conversiones (llamadas telefónicas y pedidos en línea).
13. A su solicitud, desarrollamos y lanzamos promociones de marketing. Seguimos la dinámica del movimiento hacia los objetivos establecidos.
14. Evaluamos la rentabilidad de las campañas, identificamos las más efectivas, mejoramos o detenemos los anuncios con bajos indicadores de conversión.
15. Organizamos discusiones conjuntas con el cliente sobre los resultados intermedios. En el marco de estas reuniones determinamos el presupuesto para períodos posteriores.
16. Elaboramos una lista de recomendaciones para la modernización del sitio web y la mejora de sus características de venta.

• ‍✅ ¿Por qué hay que pagar mensualmente por la configuración de publicidad contextual?
  La gestión de la campaña es un proceso no menos importante que la propia configuración. Un especialista experimentado y honesto actualiza regularmente las listas de palabras negativas, prueba nuevos creativos y textos de anuncios, analiza la efectividad de las plataformas en la red de display y elimina las no rentables de las listas. Trabajando con una buena empresa contratista, recibe regularmente propuestas para mejorar los indicadores de la campaña publicitaria y recomendaciones de optimización. Como resultado: un precio establemente bajo por clic y solo conversiones objetivo.
• ‍✅ Contraté publicidad, pero no veo los anuncios, ¿qué hago?
  Google quiere hacer la publicidad contextual lo más efectiva posible, para que se muestre solo a usuarios objetivo que tienen la intención de realizar una compra. Por eso, la visualización de anuncios depende de muchos factores, incluida la personalización de los resultados. El sistema analiza con qué frecuencia el usuario ingresa una consulta determinada, en qué consultas hace clic, a qué páginas accede y dónde realiza con más frecuencia acciones objetivo (deja pedidos). Por lo tanto, la forma más confiable de verificar si se muestra su anuncio es ingresar a la cuenta publicitaria de AdWords y ver las estadísticas. Allí hay datos sobre la cantidad de clics e impresiones para un período determinado.
• ‍✅ La publicidad está configurada, pero hay pocos pedidos, ¿por qué ocurre esto?
  El especialista PPC puede garantizar solo una cierta cantidad de tráfico al sitio web. No puede garantizar que el usuario decida contratar el servicio o comprar el producto específicamente con usted. Para obtener conversiones, es necesario trabajar con la página de destino: analizar qué tan conveniente es para el usuario, si la información está presentada de manera accesible, si hay una versión adaptativa del sitio. Compare sus precios y condiciones de entrega, garantías con los de la competencia y trate de hacerlo mejor que ellos, además de trabajar constantemente en la mejora del sitio web, y entonces el resultado no se hará esperar.
• ✅ ¿Contratar publicidad contextual en una agencia o configurarla por mi cuenta?
  A pesar de la opinión generalizada de que la configuración de publicidad contextual es un proceso no complicado, esto está lejos de ser cierto. Sí, cualquiera puede lanzar una campaña publicitaria, pero el precio del error es demasiado alto, especialmente en temáticas competitivas donde el costo por clic puede ser de $1 o más. Si con presupuestos pequeños la publicidad configurada por un principiante puede ser aceptable e incluso cumplir su función, para empresas grandes con grandes presupuestos y nichos competitivos, la configuración por cuenta propia puede afectar negativamente la rentabilidad de la inversión y la rentabilidad del negocio.