Conectamos Performance Max en WooCommerce

Part 5: Woocommerce wordpress performance max google shopping

En este bloque de videos, pasamos directamente al proceso de creación de Performance Max o campañas publicitarias comerciales habituales, si son necesarias.

¿Qué se necesita para poner en marcha Performance Max?

Recuerdo que para poder iniciar Performance Max es necesario que las conversiones estén configuradas. Esto se hizo en la etapa anterior. Etiqueta de compra. Debe estar configurado el remarketing dinámico a través de Google Tag Manager. No olvides publicar el contenedor, porque a veces la gente se olvida y no funciona. Es imprescindible que se haya creado y configurado el análisis y que el Merchant Center esté activo. Como lo elimino todo de una sola vez, habrá que esperar tres días hasta que pase la moderación del Merchant Center, pero de todos modos mostraré cómo se crean las campañas publicitarias.

Lanzamiento de Performance Max

Para empezar, sugiero ponerse en marcha rápidamente para que todo esté listo para la publicidad. La forma más sencilla de crear Performance Max es a través del Merchant Center. Lo mismo ocurre en Merchant Center Next y en el Merchant Center clásico. Entramos en la sección «Marketing», en la sección «Campañas». Aparecerá este bloque. Para empezar a anunciar productos, cree una campaña de Performance Max. Hacemos clic en «Crear campaña».

Te pedirá que rellenes tres campos. Este es el enlace del feed, este es el presupuesto diario. Por ahora pondremos uno básico y luego lo editaremos. Y el nombre de la campaña. Todo, lo dejo igual. Puedes llamarlo como quieras. Recomiendo nombrarlos por grupos de productos, pero lo dejaré así.

Volvemos a la cuenta de Google Ads. Actualizamos nuestra página. A continuación, vamos al bloque «Campañas». Aparecerá una campaña publicitaria con Merchant Center. ¿Cuál es la ventaja de crear una campaña publicitaria? Como puede ver, «Performace Max-3» es la que había.

¿Cuál es su ventaja frente a otros tipos de campañas? Puede crear esta campaña directamente desde la interfaz. La ventaja es que, en esta etapa, no es necesario preocuparse por los activos.

¿Es necesario crearlos o no? Puede establecerlos unas semanas después de iniciar la campaña publicitaria. Obtenga conversiones, recopile algunos datos analíticos y luego puede preocuparse por crear activos. Si dejamos la campaña tal cual, es suficiente. Este tipo de campaña se denomina «Feed only» y es suficiente para entrar en la publicidad, empezar a anunciarse y obtener ventas.

Modificación de los ajustes de la campaña. Geografía

Ahora vamos a ajustar la configuración de la campaña. ¿Cuáles son los ajustes más importantes? Es imprescindible ajustar la geografía, las ubicaciones donde se anuncia. Desde el Centro de comerciantes se crea automáticamente para todos los países. Establece la geografía desde la que deseas obtener ventas. Es recomendable no dejar todos los países. El rendimiento encontrará en todas las bases de datos analíticas que ya se han configurado anteriormente que las personas son de Ucrania, pero es mejor limitarlo.

¿Es necesario seleccionar alguna de estas opciones? Si se dirige a todo el país, puede dejar este bloque tal cual. Si solo se dirige a un radio determinado o a una ciudad y no desea que las personas fuera de ese radio vean nada sobre usted, como publicidad, seleccione este bloque. Lo dejo tal cual.

Indicación de los idiomas de la campaña

A continuación, los idiomas. Seleccione los idiomas según el idioma en el que se comuniquen los clientes. Si los clientes se comunican en ruso, ucraniano, latín, italiano o alemán, seleccione esos idiomas. Para Ucrania, no importa si deja todos los idiomas. No porque sea un truco en la configuración, sino porque hay muchas personas que se mudan, visitan Ucrania, se van y desde hace tiempo buscan en Google en otros idiomas. Supongamos que es polaco, rumano o cualquier otro idioma. ¿Correcto? Alemán, inglés. Puede dejar los mismos tres idiomas: ucraniano, ruso e inglés.

Si se lanza en otro país, si el sitio web está en el idioma correspondiente. Supongamos que el sitio web está en alemán, entonces solo se añade el alemán. Cuando el sitio web está en inglés, es necesario seleccionar el país correcto para elegir dos idiomas, por ejemplo, alemán e inglés. En Francia, si no lanza el sitio web en francés, la conversión será bastante baja. En este caso, no tiene sentido añadir el francés en la segmentación. Supongamos que en los Países Bajos se puede lanzar libremente un sitio web en inglés y añadir dos idiomas para ellos, lo cual sería bastante normal. Los idiomas se eligen en función del idioma en el que se comunica la audiencia.

Configuración de la sección «Activos creados automáticamente»

Recomendaría encarecidamente desactivar las casillas durante las dos primeras semanas, sin permitir una gran variabilidad en los anuncios de búsqueda, para que sea una campaña comercial clásica y limpia.

Si desea ampliar un poco las posibilidades de rendimiento, puede activar este bloque, pero elimine las URL relacionadas con blogs, políticas de privacidad y otras páginas. Simplemente seleccione la página, péguela y haga clic en Aplicar. Eso es todo. Es muy sencillo, lo elimino todo.

¿Cómo establecer correctamente el presupuesto?

Lo último que hay que corregir es, sin duda, el presupuesto y la estrategia de fijación de tarifas. En cuanto al presupuesto, dado que el video es bastante versátil, ¿verdad? Debe ser adecuado para el promedio de los hospitales, así que voy a orientaros. Los presupuestos iniciales van de 8 a 12-15 dólares, si nos basamos en el mínimo. Los presupuestos aceptables dependen del ticket medio que se lance. Si el ticket medio es superior a 150-170 dólares, el presupuesto debe aspirar a ser de 15-20 dólares diarios.

Cuando se trata de productos económicos, opte por presupuestos más reducidos. ¿Por qué? Para que Google realice inicialmente todas estas pruebas A/B de forma económica en la búsqueda del público objetivo. Es un truco útil. ¿Quiere un presupuesto mayor? Nadie se lo impide. Puede empezar con un presupuesto elevado. Le explico cómo puede empezar. Más adelante, a medida que se produzcan conversiones de ventas, puede ir aumentando el presupuesto. En principio, aquí puedo empezar con unos 10 dólares, que serían unos 400 o 300 UAH.

Indicación de la estrategia de fijación de tarifas

Y la estrategia. Hay dos matices importantes. En Performance Max solo hay dos opciones de estrategia. O bien el valor de conversión con limitación del ROAS, si solo elegimos la conversión.

¿Con qué estrategia empezar? Diría que es totalmente cuestión de gustos con qué estrategia empezar. En las etapas iniciales, cuando la cuenta está en cero y no hay análisis, yo diría lo siguiente: si el ticket medio es de hasta 70 o 100 dólares, es fácil empezar con una estrategia de conversión máxima. Al principio, recopilarás datos analíticos sin restricciones y, a continuación, establecerás un límite en el precio por conversión.

Cuando el ticket medio es un poco más alto… Mira, estoy calculando la media del hospital. Todo depende del tipo de producto. Qué vendes concretamente. Cuál es tu público objetivo. Supongamos que queremos vender ropa. La ropa puede costar 10 dólares, pero también puede costar 1000 dólares. Todo tiene correlaciones importantes en la historia con la estrategia con la que empezar. Los matices importantes son cuál es el ticket medio, cuál es el público objetivo: hombres, mujeres. Todo tiene matices. Por desgracia, así es. Hablo en términos generales para que, más o menos, puedan lanzar alguna campaña. Para que puedan empezar, obtener los primeros resultados y no decir que Yana dijo algo en YouTube.

Preferencia personal: prefiero empezar por el valor. Puede empezar desde cero sin restricciones o puede establecer inicialmente el ROAS. Esta opción de estrategia me gusta más. ¿Por qué? La estrategia es más dinámica. Puede encontrar clientes en lugares donde no se puede encontrar el máximo de conversiones. ¿Por qué no se puede encontrar el máximo de conversiones? Imaginemos. El gráfico de la audiencia, que sigue una línea ascendente, muestra el máximo de clientes que se ajustan a la rentabilidad según el ROAS. Supongamos que se ajustan al precio por conversión. El máximo de conversiones se encontrará con un número reducido de pedidos. Será bastante reducido, y la rentabilidad puede variar en función de diferentes acontecimientos de la vida, diferentes cheques. Se pueden seleccionar productos análogos. Es la más optimizada. Me gusta más. Ambas opciones son normales. Hay opciones en las que la gente empieza con el máximo de conversiones y recopila con seguridad estos datos analíticos. Si hay conversiones fáciles, simplemente se recogen como la nata de la leche, la opción más óptima para empezar es el máximo de conversiones. Si no puedes tener ventas al máximo en una o dos semanas, entonces la rentabilidad es la única opción.

Supongamos que decides que quieres obtener el máximo de conversiones. Genial, empieza con un presupuesto pequeño, luego aumenta el presupuesto en función del número de conversiones que consigas y sigue adelante. A continuación, tienes la opción de pasar a la rentabilidad. Puedes no hacerlo. O puedes empezar con el mismo valor. Yo prefiero fijar la rentabilidad.

¿Qué valor de ROAS objetivo se debe establecer?

¿Qué valor de ROAS objetivo se debe establecer? Todo depende de lo que se desee obtener de la cuenta publicitaria. ¿Qué ROAS real se desea obtener? ¿Se desea obtener un 1000 %, un 500 %, un 200 %, un 100 % o cualquier otro porcentaje? Recomiendo empezar con rentabilidades pequeñas y luego, si es necesario, simplemente aumentarlas. Hay matices sobre en qué porcentaje aumentar esta rentabilidad, en qué situaciones y en qué plazo. No voy a entrar en ello, ya que no hay un producto concreto para este lanzamiento. Muestro cómo debería ser el promedio en un hospital.

Puede comenzar con un tamaño mayor: 80 %, 100 %, 300 %. Comience con una rentabilidad baja y aumente gradualmente. No considere la rentabilidad como un valor que realmente se obtendrá. No. Debe considerarse como un límite en el alcance de lo útil o lo inútil. Google no elimina las impresiones con frases que solo contienen «comprar» o sin frases que contengan «comprar», ni solo cuando una persona comienza a buscar productos en el embudo de ventas, más concretamente, sus productos, o cuando ya ha terminado. No piensa así. Las elimina de forma primitiva, ya que ahora las personas ya no se mueven por el embudo de ventas clásico. Google lo marca como un signo de infinito, ya que una persona puede comprar en diferentes etapas. Al mismo tiempo, puede dar un precio alto desde la etapa superior del embudo de ventas, si lo comparamos con el embudo de ventas clásico, en lugar de desde alguna etapa inferior, donde la competencia es más dura, hay más competidores que practican el dumping y no permiten tener ventas.

Lo mejor es empezar con valores bajos. Para Ucrania, se puede considerar bajo un 400-500 %. Para el mercado, por ejemplo, de Europa y Estados Unidos, los valores serán completamente diferentes. Todo depende de la rentabilidad real que se espera obtener. Muchas cosas dependen de la realidad. No establezcas la rentabilidad real que deseas obtener, ya que las impresiones serán «cero». Esto es lo que les sucede a la mayoría de las tiendas que acaban de empezar a publicar anuncios. No entienden que quieren, por ejemplo, un 600 % o un 700 % de la campaña, ¿verdad? Establecen ese mismo 700 % y la campaña publicitaria puede dejar de mostrarse por completo o apenas funcionar. No establezcas el valor real, establece uno varios puntos porcentuales por debajo. Establece uno más bajo. Es recomendable empezar con valores bajos. ¿No quieres preocuparte por un aumento bajo? Empieza sin rentabilidad. Ponlo en marcha. Observe el resultado intermedio. Ambas estrategias sin restricciones al principio pueden captar cualquier conversión. Prefiero, pero esto ya es un nivel avanzado, por suerte o por desgracia, cuando empezamos con valores determinados, ya que hay un objetivo concreto, una tarea. Estos son los ajustes básicos del rendimiento.

Selección de productos para lanzar en Performance Max

¿Qué más hay que hacer? Entrar en «Rendimiento», «Campañas» y «Grupos de activos». Asegúrate de que no haya señales ni nada por el estilo.

Feed only y vaya a los listados. No olvide seleccionar los productos que va a lanzar. Para asegurarse de que lanza los productos que desea anunciar. Para que no ocurra que haya seleccionado todos los productos y solo quiera promocionar una categoría de productos, un tipo de producto o algo similar. Observe y seleccione los productos que desee. Este es el resultado final, cómo puede ser la configuración del rendimiento de principio a fin.

Creación de una campaña publicitaria comercial

Si no desea crear Performance Max, sino ajustar las tarifas manualmente, ver qué tráfico genera la campaña y limpiarlo. Así de meticuloso soy en la vida. Si desea que se recopilen datos analíticos de forma sistemática y gradual, desactive el rendimiento y cree una campaña comercial normal.

Haga clic en «New campaign» (Nueva campaña) y seleccione Sales (Ventas). ¡Importante!

Haga clic en «Continuar». Seleccione «Compras» y asegúrese de elegir el centro comercial correcto. Recuerde: dos bajo un mismo correo electrónico.

Seleccionamos la campaña publicitaria comercial estándar y hacemos clic en «Continue».

Llamémoslo, por ejemplo, «Manual», ¿quieres «Todos los elementos»? Todos o algunos.

La forma más sencilla de empezar es con el máximo de clics. Por supuesto, me gusta el precio por clic manual, pero entiendo que algunos se enfrentan al problema de evaluar correctamente el precio por clic, que es lo que hay que hacer. Establezca el máximo de clics. Recomiendo encarecidamente establecer este precio máximo por clic.

¿Cómo determinar este precio por clic? Hay que tomar un par de palabras clave relacionadas con el producto e ir al «Planificador de palabras clave». Ahora se lo mostraré. Introduzca las palabras clave y vea la puja máxima. Ahora llegaremos a eso. Introduzca, por ejemplo, entre 10 y 20 centavos, justo por encima de este precio por clic, y aquí significa. Ya que todos los nichos son diferentes. En algunos casos, el precio por clic es literalmente de 10-15 centavos de dólar, si lo calculamos. En otros casos, puede ser de 2, 3 y 6 dólares, e incluso más caro. Es mejor echar un vistazo a este precio por clic y establecerlo.

Ahora voy a poner aquí 15 UAH, pero primero voy a mostrar cómo calcular aproximadamente el máximo de clics. Después se puede reducir o aumentar, como se desee. Esto se establece para que el sistema, si el tráfico es caro, no genere clics de 60-70 UAH.

Presupuesto. El presupuesto es el que usted desee. Puede establecer 10, 20, 30, 40 o incluso 1000 dólares. Lo único importante es que supervise la calidad del tráfico y lo filtre. Si no filtra el tráfico, la conversión del sitio web en una tienda online normal tenderá a cero y eso será todo. El único matiz que hay que tener en cuenta. Pondré como ejemplo 10 dólares.

Esta prioridad, una configuración que se pregunta con frecuencia, solo es relevante cuando se lanzan varias campañas publicitarias comerciales. Las habituales. En cuanto al rendimiento, la configuración «Alta» no influye en absoluto. Si desea lanzar una campaña comercial habitual y una de rendimiento para la misma gama de productos, la campaña de rendimiento le quitará impresiones, clics y todo lo demás. Se convertirá en un lastre. Normal o Performance Max. Es mejor así que en paralelo.

Desactivaría los socios de búsqueda. No estoy segura de su calidad, especialmente si se trata de un producto o una marca con los que se está muy preocupado. Para que sea blanco, no grisáceo, es mejor desactivarlo. Google ha tenido más de un escándalo por dónde se mostraban sus productos.

Geografía. El mismo principio que en Performance Max.

Creamos una campaña y no olvidamos seleccionar los productos que queremos promocionar. Si no son todos los productos, seleccionamos los que necesitamos. Se seleccionan por tipo de producto o por categoría (categoría de productos de Google). Permito que el sistema los asigne automáticamente. Marca, ID, estado, tipo de producto o etiquetas. Aquí ya es como se quiera. Dejo «Todos los productos».

Esta campaña merece la pena. ¿A quién le interesa y en qué casos? Si quieres preocuparte manualmente por el precio por clic. Si quieres limpiar el tráfico, recopilar sistemáticamente datos analíticos sobre el tráfico objetivo y luego lanzar Performance Max, es el tipo de campaña ideal.

¿Cómo determinar el máximo de clics?

Prometí mostrar cómo determinar el máximo de clics. Vamos a «Productos». Supongamos que tomamos simplemente el nombre del producto.

Vamos, por ejemplo, al planificador de palabras clave, seleccionamos «Buscar» y, lo que es importante, «Buscar nuevas palabras clave».

Introducimos varias consultas. Depende del producto. Si vendemos elefantes, entonces «comprar elefante» o simplemente «elefante». ¿Correcto?

Seleccionamos los idiomas. Ahora añadiré la palabra clave de una forma ligeramente diferente. Observen. Para esta ubicación geográfica, esta combinación, el precio máximo por clic, ahora les mostraré, si Google, por supuesto… Ahora cambiaré las columnas, ya que no quiere mostrar la puja máxima.

Observe que «High range» es la apuesta máxima para la posición máxima. El promedio por hospital es solo para la búsqueda. Si desea participar más o menos en una subasta reñida en un producto común con el máximo de clics, ¿qué puede hacer? Ver el precio promedio por clic. Supongamos que vendo un «fantasma». Veo que hay 10 grivnas. Es posible hacer alguna puja. Añadir 10-15 centavos y establecer un límite en el precio por clic. Bueno, supongamos que no son 15 grivnas, como he establecido, sino, por ejemplo, 20 grivnas.

Para algunos son 5 grivnas. Todo depende de la gama de productos y del costo del tráfico. Solo depende de eso. De nada más.

Si más adelante desea reducir este precio por clic, vaya a los grupos de productos. Esto es algo que no existe, por ejemplo, en Performance Max. Añada en el nivel de grupos de productos esta columna, llamada «Benchmark max CPC». Puede ser el precio máximo comparativo por clic o, en español, «indicador de control CPC». En 72 horas aparecerá un precio por clic más o menos actualizado, el promedio que pagaron los competidores por las consultas que verá en el bloque «Términos de búsqueda».

¿Por qué filtrar el tráfico en la tienda?

Por cierto, no olvides filtrar el tráfico. ¡En el comercio habitual esto es importante! Si te olvidas de filtrar algo, el tráfico será malo, porque no entiende si una persona es buena o mala. Simplemente se muestra según las solicitudes. A diferencia del rendimiento, que es capaz de analizar en qué etapa del proceso de compra se encuentra una persona y adaptarse a ella.

Resultados

Este es el resultado de la configuración. Se ha creado una campaña publicitaria comercial convencional y otra basada en el rendimiento. Todo está listo para comenzar. Lo detengo todo. Esta cuenta es una cuenta de prueba para vídeos, por lo que aquí no se inicia nada.

En resumen. ¿Qué se ha hecho en este extenso video? Se ha configurado la cuarta analítica y se ha configurado Merchant Center. Se ha configurado la etiqueta de compra para Google Ads con transmisión de datos ampliada. Hemos configurado el remarketing dinámico. Hemos configurado Performance Max. Hemos configurado una campaña publicitaria comercial normal. Esto debería ser suficiente para empezar a anunciarse, lanzarse y empezar a vender productos en prácticamente cualquier país del mundo donde esté disponible Google Shopping de Google Ads. Eso es todo.