Publicidad contextual de Google en India

La economía de la India ocupa una de las posiciones de liderazgo entre los países en desarrollo. Hace solo un par de décadas, nueve de cada diez habitantes del país gastaban menos de un dólar al día, y ahora hay más millonarios aquí que en los Estados Unidos.

En pocos años, el nivel de pobreza se ha reducido al 54 %. Anteriormente, el 93 % de la población no disponía de recursos suficientes para llevar una vida normal. Hasta ahora, muchos asocian la India con los barrios marginales más pobres y densamente poblados. Pero hoy en día, esta percepción del país está cambiando rápidamente gracias a los edificios construidos con las últimas tecnologías modernas en Bangalore, el Silicon Valley indio.

Más de 570 millones de indios utilizan Internet. Según este criterio, el país solo es superado por China. Los servicios más populares son Facebook y Google. Por esta razón, la promoción mediante publicidad contextual en la India tiene grandes posibilidades de éxito.

Características de la configuración de la publicidad contextual en la India

Independientemente del tipo de negocio que desee promocionar, al configurar la publicidad contextual en la India es importante tener en cuenta la diversidad étnica y religiosa de la población, comprender los matices legales relacionados con la regulación de las actividades publicitarias y comerciales en una u otra parte del país, saber qué canales de promoción son más eficaces y cuál es el nivel de confianza en ellos.

Orientación por idioma

Además del hindi, que se habla en todo el país, en la India hay otras 21 lenguas oficiales. Solo uno de cada cinco de los 500 millones de usuarios de Internet del país habla inglés. Son aproximadamente 100 millones de personas. El resto difícilmente podrá consumir contenido en este idioma, ya sea porque lo entienden mal o porque no lo entienden en absoluto.

Evaluar las necesidades del público objetivo y seleccionar la configuración de idioma adecuada es lo primero que hay que hacer para lanzar una campaña publicitaria exitosa en el mercado indio.

La edad media de los habitantes del sur del país es superior a la del norte. Aquí hay más personas cualificadas y con estudios, con un buen poder adquisitivo. Se comunican principalmente en inglés o en el dialecto local, a diferencia de los habitantes del norte, que prefieren el hindi.

Por eso, al configurar una campaña publicitaria, es necesario seleccionar el idioma en función de las características de la región en la que se planea promocionar el producto. También hay que tener en cuenta que, para un especialista en PPC, configurar la publicidad de Google AdWords en varios idiomas llevará mucho más tiempo, lo que probablemente se reflejará en el costo de sus servicios.

Público objetivo

Alrededor de 500 millones de personas conforman el mercado en el que los anunciantes compiten por sus clientes en la India. Esa es la cantidad de habitantes del país que hoy en día tienen acceso a Internet de alta velocidad 4G. Y solo el 10 % de esta audiencia no tiene acceso a través de dispositivos móviles. Esto hace que el mercado indio sea único.

¡Información! En la plataforma iOS, cuyos usuarios suelen considerarse más solventes, menos del 10 % de los teléfonos inteligentes funcionan en la India.

Las preferencias de los consumidores en la India se inclinan hacia las ofertas más económicas. La demanda de bienes y servicios con un precio inferior a 200 rupias es bastante estable. En el segmento de 500 rupias, la situación ya no es tan clara: el consumidor necesita tiempo para decidir si comprar un producto de este tipo.

Los usuarios suelen recurrir más a los servicios de pago en línea locales que a los internacionales. Por eso es necesario ofrecer al comprador el mayor número posible de opciones de pago.

Segmentación por ubicación

El mercado indio es extremadamente heterogéneo: los 29 estados y 7 territorios federales que conforman el país no solo tienen características étnicas y religiosas propias, sino que también se diferencian en cuanto a clima, infraestructura, nivel de desarrollo industrial y algunos matices económicos y jurídicos.

Antes de lanzar una campaña publicitaria de Google Ads en la India, es necesario recopilar toda la información posible sobre las características de cada región, entre las que destacan varios estados por su elevada actividad comercial:

• Delhi. La metrópoli es territorio federal. En esta región se encuentra la capital del país y la segunda ciudad más grande de la India: Nueva Delhi. Aquí tienen su sede el gobierno, diversos ministerios y organismos públicos.
• Gujarat. Los puertos comerciales y de carga se concentran precisamente en esta parte del país. El estado también es conocido por su centro de comercio de diamantes, situado en Surat.
• Andhra Pradesh. Aquí es más fácil hacer negocios. En la capital del estado, la ciudad de Hyderabad, hay un gran número de empresas farmacéuticas.
• Maharashtra. El centro financiero del país y la región que puede presumir del PIB más alto. En Bombay, o como se llama ahora la capital del estado, Mumbai, trabajan prácticamente todas las representaciones indias y sedes de organizaciones internacionales.
• Bangalore. Esta megápolis puede considerarse sin duda uno de los principales centros tecnológicos del mundo. El estado de Karnataka, al que pertenece esta ciudad, también es conocido por producir más del 60 % del café arábica de la India.
• Punjab. Esta región agrícola es el granero del país. Enormes extensiones de tierra están dedicadas al cultivo de trigo, arroz, algodón, etc. Como resultado, en el estado hay muchas empresas que producen alimentos y textiles.
• Kerala. En esta región se concentran las empresas especializadas en la producción de caucho.
• Uttar Pradesh. Uno de los estados más poblados de la India. Aproximadamente el 80 % de los habitantes locales profesan el hinduismo, mientras que los musulmanes representan alrededor del 18 %. La industria del estado está representada por empresas que producen azúcar, textiles y productos de cuero.

Por lo tanto, al determinar la orientación geográfica de una campaña publicitaria en la India, es necesario tener en cuenta el ámbito en el que se trabaja. Para algunos nichos, es mejor lanzarse en aquellos estados que para otros nichos no serán relevantes en absoluto.

Herramientas publicitarias

Más de la mitad del gasto total en publicidad en línea en la India se destina a la promoción a través de motores de búsqueda y redes sociales. Estos son los canales más populares para atraer tráfico. Además, el comercio electrónico se está desarrollando de manera bastante dinámica en el país. Debido a estas circunstancias, las siguientes herramientas muestran los mejores resultados aquí:

1. Publicidad en vídeo. En la India, se puede hacer publicidad de forma muy eficaz en la plataforma YouTube. Sin embargo, su audiencia es heterogénea debido a las diferencias en las preferencias y el ritmo de vida de la población en diferentes lugares. Así, en las grandes ciudades no conviene hacer videos de más de un minuto, mientras que en las regiones donde el ritmo de vida no es tan rápido, por el contrario, a muchos les puede interesar un minivideo de unos tres minutos que haga referencia a los valores familiares y tradicionales.
2. Publicidad en blogs. Según las conclusiones de un estudio realizado por Ipsos en 2022, los habitantes de la India confían más que otros en los líderes de opinión pública. Por este motivo, las integraciones publicitarias con blogueros locales muestran buenos resultados.
3. Redes sociales. La publicidad en Facebook e Instagram supera más fácilmente la barrera del idioma gracias a su mayor visualización en comparación con los anuncios de búsqueda en Google o los videos en YouTube.
4. Google Shopping. La plataforma de publicidad de productos funciona muy eficazmente en el mercado indio debido a la gran popularidad de las tiendas en línea.

Niches específicos

• Alcohol. Las bebidas alcohólicas están prohibidas en la mayoría de los estados indios, pero hay excepciones. Por ejemplo, en el estado de Maharashtra está permitido vender bebidas alcohólicas.
• Aplicaciones y servicios móviles. En la India, son pocos los que están dispuestos a pagar por algo que pueden obtener de forma gratuita descargándolo de un torrent o encontrando versiones pirateadas de las aplicaciones en la red. La legislación en este ámbito aún está dando tumbos, y no vale la pena confiar en la conciencia de los indios. A diferencia de los habitantes de los países europeos, no consideran vergonzoso descargar ilegalmente programas, aplicaciones, vídeos y libros.
• Criptomonedas y NFT. De acuerdo con las normas recientemente publicadas por el Consejo de Normas Publicitarias (ASCI), los propietarios de negocios ahora tienen la obligación de incluir en los anuncios publicitarios un texto de exención de responsabilidad, cuya esencia se reduce a que cualquier producto criptográfico y token no fungible no está sujeto a la legislación local, lo que conlleva riesgos adicionales para los usuarios. Es obligatorio informar a los compradores potenciales de que, por ley, nadie estará obligado a compensarles por las pérdidas relacionadas con las transacciones de criptomonedas y NFT.

Costo de la publicidad contextual de Google Ads en la India

Al igual que en cualquier otro mercado, el precio de la publicidad contextual en la India se compone del pago de los servicios de la agencia que configura la publicidad y del costo del tráfico al sitio web desde el motor de búsqueda.

En cuanto al pago del trabajo del contratista, depende de muchos factores, entre los que se encuentran la complejidad del mercado en el que se configura la campaña, la competencia en el nicho, el número de idiomas y los grupos de productos o servicios del sitio web.

El precio del tráfico de Google Ads para la India se puede encontrar en la herramienta «Planificador de palabras clave» en la cuenta publicitaria de Google. A continuación se muestra un ejemplo del precio por clic para algunos temas:

• mantenimiento de lavadoras: 0,65 dólares;
• limpieza de la ventilación: 0,21 $;
• llamar al plomero: 0,38 $;
• salón de belleza: 0,53 dólares;
• limpieza de muebles: 0,22 $;
• servicios de maquillaje: 0,28 $;
• servicios odontológicos: 0,57 dólares;
• refrigeradores: 0,06 dólares;
• cosméticos de Corea: 0,13 dólares;
• juguetes para gatos: 0,17 dólares;
• productos para animales: 0,27 dólares;
• Fertilizantes: 0,05 $.

Cuota de Google en el tráfico de búsqueda procedente de la India

Google es prácticamente un monopolio en el mercado de los motores de búsqueda en la India. Su cuota es del 97.79 % del tráfico local procedente de búsquedas. En comparación, su competidor más cercano, Bing, solo procesa el 1.14 % de las consultas de búsqueda locales.

Por eso la publicidad en Google Ads para el mercado indio es tan prometedora. Con esta herramienta publicitaria, es posible llegar al público objetivo con una probabilidad del 100 %.