Configuración de la publicidad contextual para el mercado extranjero

Los países de Europa occidental y Estados Unidos son las regiones más prometedoras en términos de negocios. La especial meticulosidad en la configuración y gestión de la publicidad contextual en Occidente se debe a las condiciones de alta competencia: por lo tanto, es necesario abordar la campaña trabajando la semántica hasta el más mínimo detalle, teniendo en cuenta todas las características territoriales y la mentalidad de la audiencia, y utilizando las funciones de las oficinas publicitarias de la manera más eficaz posible.

¿En qué se diferencia la configuración de la publicidad contextual en Occidente y en Ucrania?

Me gustaría señalar las diferencias fundamentales entre la configuración de la publicidad contextual en los países occidentales y en Ucrania.

Las herramientas de Google Ads a las que estamos acostumbrados funcionan allí de manera muy diferente. Muchas de las herramientas publicitarias de Google en el mercado occidental funcionan como es debido (aunque al configurarlas en Ucrania pueden no realizar las funciones que les ha asignado el desarrollador), pero muchas de las funciones, por el contrario, tienen sus propias características que es imprescindible tener en cuenta al configurarlas para no malgastar el presupuesto:

• El trabajo destinado a garantizar la conformidad con los tipos de KS requiere una mayor atención.
• La optimización y automatización mediante herramientas integradas es radicalmente diferente.
• En términos generales, el sistema de realidad ofrece KS cercanos con alta relevancia, en lugar de un conjunto de palabras generales.
• Gracias al targeting por audiencias similares en KMS, se selecciona el público objetivo realmente adecuado.

Esto complica el proceso de configuración de la campaña para los anunciantes sin experiencia y aumenta el riesgo de gastar rápidamente el presupuesto sin lograr el resultado deseado. Por lo tanto, para configurar la publicidad en el mercado extranjero, es mejor recurrir a la ayuda de profesionales.

Características de la publicidad contextual en el mercado extranjero

• Mentalidad: la principal diferencia cualitativa entre el público ucraniano y el occidental es que la interacción con los sitios web y la búsqueda de productos difieren radicalmente, al igual que la toma de decisiones y las reacciones a las ofertas de los anunciantes. Un análisis minucioso del mercado, el estudio del público y el enfoque de la competencia son la clave del éxito. Además, creamos anuncios y creatividades con la participación de extranjeros. Realizamos experimentos constantes y probamos nuevas soluciones.
• Las barreras lingüísticas: la simple traducción del texto al idioma deseado no será suficiente para lograr el resultado deseado. Teniendo en cuenta las diferencias entre dialectos y construcciones lingüísticas, la diferencia entre un texto escrito por un hablante nativo y su equivalente traducido será, en la mayoría de los casos, notable e incluso evidente. Basta con recordar los anuncios en ruso de Aliexpress y otras tiendas chinas. Por lo tanto, para configurar Google Adwords, se necesitan diferentes textos en un mismo idioma para usuarios de diferentes ubicaciones. Con el fin de aumentar la eficacia de la publicidad teniendo en cuenta la localización, es necesario sumergirse en el entorno cultural y utilizar jerga con la ayuda de hablantes nativos.
• Las leyes locales: la publicidad dirigida a un país concreto no puede eludir los sistemas y normas establecidos por la legislación local. Un ejemplo de ello es la prohibición de anunciar productos para adelgazar en España o de vender lentes de contacto sin receta médica en Estados Unidos. Los requisitos legales deben cumplirse y Google presta especial atención a este aspecto. La publicidad contextual en el mercado extranjero requiere un estudio detallado de las normas legales de cada país por separado, a fin de evitar daños económicos y consecuencias legales debido a errores en la redacción del anuncio.

El costo de la publicidad contextual en el mercado occidental es mucho más alto

Las diferencias en el nivel de ingresos entre los clientes de Ucrania y Europa permiten a estos últimos invertir cantidades mucho mayores en campañas publicitarias. Si comparamos los presupuestos del mayor anunciante de Ucrania y de las empresas locales de Estados Unidos, las cantidades pueden resultar idénticas.

Una práctica habitual puede ser trabajar con tarifas que alcancen los 10 dólares para la publicidad local. En este caso, es imprescindible un análisis más detallado de la semántica.

Si en Ucrania se logra lanzar una campaña publicitaria sin haber trabajado lo suficiente las palabras negativas y luego «limpiarlas» utilizando los informes de las consultas de búsqueda, en Estados Unidos este truco no funcionará.

El alto costo del tráfico en la mayoría de los temas no permite que sea de un solo uso. Para lograr el máximo efecto de la campaña, es necesario crear diferentes embudos de ventas y utilizar una amplia gama de herramientas que, en última instancia, deben llevar al usuario a realizar la acción principal deseada (la compra de un producto o servicio).

Y si ha visitado el sitio web, pero no está listo para realizar un pedido de inmediato, al menos debe dejar sus datos de contacto, suscribirse al boletín informativo o añadir el producto al carrito a la espera de un descuento u otra oferta ventajosa.

Por estas razones, el precio de los servicios de configuración de la publicidad contextual en Google Adwords en Occidente oscila entre 500 dólares al mes y puede variar en función del nicho de promoción, las características regionales y el objetivo final de la campaña.

Caso práctico sobre la configuración de la publicidad contextual en Occidente