Colocación de publicidad en video en YouTube
Hoy en día, para la promoción efectiva de la mayoría de las áreas de negocio, uno de los instrumentos más eficaces es la publicidad en video. Y esto no es de extrañar: mediante el video, el usuario percibe mejor la información, ya que ve y escucha el contenido simultáneamente. Por lo tanto, las posibilidades de que el anuncio publicitario pase desapercibido disminuyen considerablemente.
Basándose en estos factores, es fácil explicar la alta demanda de la publicidad televisiva. Sin embargo, los gastos en publicidad televisiva suelen ser inasequibles para las pequeñas y medianas empresas. En este caso, llega en ayuda una alternativa no menos eficaz para los negocios con presupuesto limitado: la publicidad en video en YouTube.
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¿Por qué encargar publicidad de Google para YouTube?
La audiencia de la plataforma YouTube cuenta con más de 2 mil millones de usuarios. Al mismo tiempo, más del 85% de los habitantes de Ucrania visitan el servicio al menos una vez al mes, y dos tercios de ellos ven videos diariamente. La audiencia principal de la plataforma tiene una edad de 20 a 44 años: son los usuarios con mayor poder adquisitivo, que realizan compras en Internet con mayor frecuencia.
La publicidad de Google Ads en YouTube ha experimentado una mayor demanda últimamente gracias a las siguientes ventajas:
- Audiencia enorme que permite a los anuncios tener el máximo alcance.
- Segmentación flexible que permite destacar de la masa general la audiencia más objetiva.
- Sistema de análisis propio, con el que se puede analizar en detalle el comportamiento de los usuarios en la plataforma.
¡Importante! Se puede encargar publicidad en YouTube no solo como instrumento independiente: muestra la mayor eficacia cuando se utiliza de forma integral junto con otras herramientas. Esta publicidad cuenta con ajustes flexibles, amplias posibilidades de segmentación de audiencia mediante segmentación, regulación del tiempo y frecuencia de visualizaciones, etc.
Tipos de publicidad en YouTube
Una ventaja no menos importante de la plataforma es la gran variedad de formatos publicitarios. Puede lanzar publicidad en YouTube a través de Google AdWords utilizando anuncios display, colocar el mensaje publicitario directamente durante la visualización del video principal o encargar una integración publicitaria con bloggers (preferiblemente de temática similar a su negocio). Y recientemente, los desarrolladores han añadido publicidad de audio: está diseñada para usuarios que utilizan el servicio para escuchar en segundo plano.
Anuncios display
Los visitantes los ven en la página principal del servicio, en los resultados de búsqueda, en los videos recomendados durante la visualización de video y en los sitios de la Red de Display de Google. También se muestran en servicios y aplicaciones que son socios de Google.
Ventajas:
- No es necesario configurarlos manualmente: Google crea los banners automáticamente utilizando todos los espacios publicitarios disponibles en el sitio.
- El sistema está orientado a los objetivos establecidos en la campaña y proporcionará automáticamente el crecimiento de las conversiones.
In Stream (con posibilidad de omitir)
Un clip corto puede mostrarse al principio, al final o en medio del video principal. Después de 5 segundos de visualización, el usuario puede omitir el anuncio y volver al contenido principal. En ese caso, no se deducirán fondos del saldo del anunciante.
Ventajas:
- La deducción de fondos solo ocurre con la visualización completa o de 30 segundos, al hacer clic en el clip o al pasar por el enlace publicitario.
- Adecuado para probar diferentes audiencias y configuraciones de segmentación con gastos mínimos de presupuesto.
- Adecuado para aumentar el alcance de las grandes marcas.
In Stream (sin posibilidad de omitir)
Al igual que en el caso anterior, esta publicidad de Google en YouTube se muestra antes del inicio del clip, al final o en medio. La duración de la integración es de no más de 15 segundos, sin embargo, no es posible omitirla.
Características:
- Atrae mayor atención del usuario saturado de banners habituales, permite superar la ceguera de banners.
- El paso al video principal solo es posible después de que termine el clip, lo que significa que la audiencia definitivamente se familiarizará con su contenido.
- El mensaje publicitario debe ser lo más conciso posible, ya que la duración de la secuencia no excede los 15 segundos.
Bumper Ads (anuncios de introducción)
Representan un clip de 6 segundos antes de la visualización del video principal.
Ventajas:
- Excelente manera de refrescar la memoria de los clientes y recordar una empresa ya reconocida.
- Los especialistas en marketing utilizan Bumper Ads para el remarketing, también son adecuados para las series de visualizaciones.
- Los anuncios de introducción no tienen función de omisión.
Discovery Ads
Garantizan la promoción del videoclip en la página de recomendaciones y en los resultados de búsqueda.
Características:
- El formato puede ayudar a aumentar el número de visualizaciones de un videoclip específico.
- Discovery Ads permite promover video sin enlace activo al sitio (lo que no está disponible para todos los demás formatos).
Masthead
Banners nativos a todo lo ancho de la pantalla que se muestran en el encabezado de la página de inicio de YouTube.
Características:
- Adecuados para grandes anunciantes con grandes presupuestos de marketing.
- Solo pueden ser colocados por representantes comerciales de Google.
- Además de los dispositivos habituales, se muestran en el feed de actualizaciones de Smart TV.
Ventajas de la publicidad contextual en YouTube
Los anunciantes eligen la publicidad contextual en YouTube para promocionar su negocio gracias a las siguientes ventajas:
- Cantidad de usuarios. Esta plataforma es el servicio de alojamiento de video más popular del mundo. Además, en términos de volumen total de tráfico y cantidad total de consultas, YouTube solo es superado por la Búsqueda de Google. Según las últimas investigaciones de marketing, los usuarios perciben mucho mejor el contenido publicitario precisamente en formato video: contribuye a una mejor percepción de la información.
- Aumento del reconocimiento de su empresa. En total, hay más de 15 mil millones de usuarios registrados en la plataforma. Entre ellos, más de 25 millones viven en Ucrania. Más de la mitad de ellos utilizan la plataforma diariamente, el resto de vez en cuando. Esto permite hablar de enormes alcances y posibilidades para popularizar su marca.
- Aumento del número de ventas. Alrededor del 60% de los consumidores estudian reseñas o análisis en formato video antes de realizar un pedido. Gracias a esto, el contenido de video puede tener una excelente conversión con la ubicación correcta y superar a otros formatos.
- Gastos en publicidad. Para el mercado ucraniano, la competencia entre anunciantes en YouTube es bastante débil. Para lanzar una campaña, es suficiente un presupuesto inicial de $50-60. Una visualización para in-Stream costará menos de 1 centavo.
- Contacto con la audiencia. Mediante la publicidad en video en YouTube, los usuarios conocen su marca en un ambiente relajado y cómodo. La publicidad en video se puede comparar con un gerente de ventas que ayuda a convencer al cliente 24/7.
- Análisis transparente. Podrá calcular eficazmente la rentabilidad de sus inversiones mediante los sistemas de análisis de Google Analytics y YouTube Analytics. Y basándose en las estadísticas obtenidas, puede saber qué tan bien funciona cada anuncio y, si es necesario, aumentar su productividad.
¿Qué clip se necesita para colocar publicidad en YouTube?
La colocación de publicidad en YouTube está disponible incluso para anunciantes inexpertos, sin embargo, con grandes presupuestos es mejor utilizar los servicios de profesionales. Si decide actuar por su cuenta, utilice los siguientes consejos:
- La duración del videoclip debe estar en el rango de 12 a 30 segundos. Durante este tiempo, el espectador debe captar el mensaje principal y familiarizarse con la marca.
- Los especialistas en marketing experimentados aconsejan revelar la idea principal al principio de la secuencia (óptimamente, en los primeros 5-10 segundos). Entonces se familiarizarán con ella incluso aquellos que omitan la publicidad, y usted obtendrá reconocimiento entre dichos usuarios completamente gratis.
- Para obtener el máximo número de conversiones, aplique todas las herramientas de marketing posibles: imanes de leads, gatillos de venta, CTA, etc.
- Después de hacer clic en la publicidad, es mejor redirigir al usuario a una pre-landing especialmente preparada, y solo después al sitio principal. Así aumentará la cantidad de leads.
¿Cómo analizar la publicidad en videoclips en YouTube?
Ninguna promoción de negocio exitosa se realiza sin análisis de la publicidad. Esta es una etapa necesaria de promoción, sin la cual se puede perder la eficacia y luego todo el presupuesto de la campaña. Enumeremos los principales métodos de análisis de publicidad de YouTube.
Análisis para publicidad en video en YouTube
El análisis para publicidad en videoclips en YouTube se configura mediante la herramienta integrada YouTube Analytics. Con su ayuda, el anunciante podrá conocer información detallada sobre la popularidad del clip y las interacciones con él.
Como herramienta adicional se utiliza Google Analytics. Se utiliza para analizar las acciones de los usuarios y calcular la cantidad de rebotes. Utilizando ambas herramientas en conjunto, puede segmentar de su masa general a aquellos usuarios que visitaron el sitio desde YouTube.
En el trabajo con la plataforma, los especialistas en PPC utilizan los siguientes indicadores:
- CPV. Costo promedio de una visualización de video. Se calcula a partir de los gastos totales de la campaña y el número de visualizaciones.
- CTR. Proporción de visitas al sitio entre todos los que vieron la integración.
- Engagement Rate. Permite obtener estadísticas sobre todas las interacciones de los visitantes con su anuncio: reseñas, comentarios, me gusta, etc.
- Retención de audiencia. Permite conocer el tiempo promedio de visualización del video.
- CPA. Relación de conversiones obtenidas (visita al sitio, registro, adición de producto al carrito) con el número total de visualizaciones.
Análisis de la eficacia de la publicidad display en YouTube
Se puede analizar la productividad de la publicidad display de Google en YouTube en la cuenta personal de AdWords. Aquí puede obtener respuestas a las siguientes preguntas:
- ¿Qué variante de texto funciona mejor?
- ¿Qué formato de anuncios es más eficaz?
- ¿Qué variantes de segmentación funcionaron peor?
- ¿Para qué audiencia la publicidad obtuvo la mejor respuesta?
¡Consejo! La sección “Demografía” mostrará el público objetivo más interesado en la publicidad. Las estadísticas permiten segmentar a todos los usuarios por género, edad e ingresos promedio. De esta manera puede ahorrar presupuesto y excluir grupos que muestran baja conversión. También vale la pena concentrar su actividad publicitaria en grupos donde el porcentaje de acciones objetivo sea el más alto.
Casos de nuestros especialistas en publicidad de Google Ads en YouTube
Hace tres años, nuestros especialistas en publicidad en YouTube se dedicaron a probar cinco videoclips para un centro de servicios médicos. En total se probaron 5 clips diferentes. El que mejor se desempeñó fue aquel en el que el director de la clínica hablaba de sus ventajas. Como resultado de su demostración, se obtuvieron 8 conversiones.
Para anuncios de video, este es un excelente resultado. Según las estadísticas, el precio promedio de visualización se encontraba en el rango de 0,12 a 0,14 UAH. El número de visualizaciones completas fue de 47811. La mayoría de las visualizaciones le costaron gratis al cliente y no entraron en estas estadísticas: el tiempo de visualización de ellas fue de menos de 30 segundos.
En otro proyecto, configuramos publicidad de Google Ads en YouTube para un concesionario de automóviles. Comenzamos con 5 videoclips cortos, después de ver los cuales el cliente debía inscribirse para una prueba de manejo.
El formato que mejor se desempeñó fue TrueView For Action con llamada a la acción. El pago por 1 visualización aquí variaba en el rango de 0,21 a 0,44 grivnas. El número total de visualizaciones fue de 99145. En las estadísticas no se tienen en cuenta las impresiones publicitarias de menos de 30 segundos.
Al mismo tiempo, por razones de confidencialidad, en las estadísticas generales no mostramos las conversiones asociadas, en las que también estuvo involucrado el tráfico de YouTube. Si consideramos solo las conversiones del servicio de video, su costo es bastante alto, pero en general, la inscripción para la prueba de manejo resultó significativamente más barata y fue rentable para el cliente.
Preguntas populares
Para lanzar publicidad en YouTube se necesita un videoclip listo. Con todas las demás tareas podrán ayudar nuestros especialistas en PPC y analistas.
Sí, ya que la publicidad en YouTube se lanza desde la cuenta personal de Google AdWords. El registro en la plataforma no tomará mucho tiempo y está disponible en la página principal del servicio de video.
La plataforma YouTube es el segundo recurso web más visitado del mundo (después del propio Google).
En la plataforma se puede encontrar contenido de la más diversa temática. Su afluencia diaria en promedio es de unos 10 millones de personas. El servicio está disponible para todos los dispositivos populares sin excepción: smartphones con iOS y Android, Smart TV, PC, portátiles y tabletas. Todo esto permite obtener no solo un buen alcance, sino también tráfico por la temática necesaria.
Sí. Pero la mayoría de los videoclips acumulan la mayor parte de las visualizaciones inmediatamente después de la carga, luego el interés de la audiencia disminuye gradualmente. Si los servicios que ofrece son similares en temática a un canal específico, es más eficaz mostrar publicidad en todos sus videos. Pero para esto, el autor debe actualizar el contenido regularmente.
Esto es posible teóricamente, pero el costo de la visualización se forma por el principio de subasta, lo que significa que para comprar todos los espacios publicitarios se requerirá una fuerte sobrepuja. Es mejor lanzar publicidad en video en diferentes canales que tengan temática similar y sean interesantes para la misma audiencia objetivo.
El servicio de video YouTube proporciona a los anunciantes la oportunidad de colocar publicidad en video dentro del contenido de los canales que participan en el programa de socios. Los propietarios de dichos canales permiten la demostración de clips publicitarios antes o durante la visualización de sus videos.
Además, la publicidad en video puede mostrarse:
- En los resultados de búsqueda de YouTube;
- En la página principal;
- En las recomendaciones después de ver un video.
El anunciante también puede configurar la segmentación para mostrar anuncios específicamente a la audiencia objetivo: las visualizaciones se realizan en canales específicos, videoclips, audiencias con ciertos intereses, aquellos que utilizaron palabras clave específicas para la búsqueda.
El pago de la publicidad en video se cobra por impresiones, visualizaciones de video hasta el final o clics en el enlace del anuncio. A diferencia de la publicidad contextual tradicional, aquí no hay subasta: los espacios necesarios se reservan manualmente según el presupuesto seleccionado.
La publicidad en video en YouTube es la solución óptima cuando es necesario:
- Aumentar el reconocimiento de la marca e informar a la audiencia objetivo sobre el producto o servicio.
- Aumentar el interés y la participación de los espectadores, estimularlos a la acción deseada.
- Atraer nuevos clientes potenciales al sitio del anunciante.
- Conectar una herramienta adicional en el embudo de ventas para la promoción gradual del usuario hacia la conversión.
La ventaja es que el formato de video genera más emociones y confianza en los espectadores. La eficacia de las campañas de video se puede evaluar mediante el sistema integrado en la cuenta publicitaria de YouTube Analytics. Permite evaluar el porcentaje de visualizaciones, la participación de la audiencia, así como el CTR por enlaces y botones de llamada a la acción.
