Configuración de publicidad en la Red de Display de Google

La Red de Display de Google es una herramienta efectiva para promover proyectos comerciales, contribuyendo significativamente al aumento de su tráfico. La RDN incluye más de 2 millones de recursos web utilizados para mostrar anuncios publicitarios de AdWords. Los anuncios publicados pueden tener formato gráfico, textual, multimedia y de video.

Ejemplo de colocación en la Red de Display de Google en PC y smartphone:

La red de Google recopila información sobre los intereses y preferencias de los usuarios, basándose en las consultas de búsqueda que ingresan. La información obtenida permite mostrar contenido publicitario únicamente al público objetivo.

Al lanzar publicidad en la RDN y configurar el targeting correcto, la empresa podrá:

• Generar demanda de sus productos o servicios;
• Aumentar la cantidad de clientes potenciales;
• Mejorar la lealtad hacia la marca ofrecida.

Consideremos el principio de funcionamiento de la campaña publicitaria con un ejemplo simple. En promedio, las mujeres acuden a los servicios de un salón de belleza 2 veces al mes.

Al propietario de dicho establecimiento le corresponde configurar la visualización de anuncios en un radio de 3 km del estudio. El público objetivo debe incluir mujeres de 18 a 50 años, interesadas en maquillaje, cuidado de uñas y cabello, etc.

Si el salón tiene una política de precios accesible y trabajan únicamente profesionales, en el corto plazo su propietario tendrá asegurado un flujo de visitantes desde la RDN.

Principales ventajas de la publicidad en la Red de Display de Google

La RDN de Google Ads tiene las siguientes ventajas:

• Uso de targeting conductual. Las visualizaciones están orientadas únicamente a visitantes interesados. Al mostrar los anuncios se considera la temática de los portales visitados por los clientes potenciales. De esta manera, el consumidor ve el banner mientras estudia información sobre un producto o servicio específico. Por ejemplo, a un visitante frecuente de secciones de automóviles se le puede mostrar publicidad de una tienda de venta de automóviles o de un taller mecánico;
• Posibilidad de segmentación del público objetivo. Al configurar la visualización del contenido publicitario se selecciona el género y edad, ubicación, intereses de los consumidores. Esta metodología permite atraer al sitio únicamente clientes objetivo, orientados a la compra de un producto o contratación de un servicio;
• Alcance de un amplio círculo de usuarios. La publicidad en la Red de Display de Google puede colocarse tanto en sitios especializados como en foros y blogs con alto tráfico. Estas escalas de campaña son especialmente beneficiosas para empresas dedicadas a la venta de productos de consumo diario y entradas para diversos eventos de entretenimiento;
• Significativo ahorro de presupuesto. El costo de la publicidad display es mucho menor que el de la publicidad de búsqueda. Por eso es una excelente opción para productos y servicios que requieren estudio detallado antes de la compra;
• Disponibilidad de sistemas analíticos. El análisis de la efectividad de la campaña permite seleccionar los segmentos de audiencia más rentables y excluir categorías de usuarios no rentables.

¿Qué estrategias utilizamos al configurar la publicidad display?

Al seleccionar plataformas para la colocación nos basamos en varios criterios:

1. Intereses de los usuarios. Los visitantes verán banners cuya temática es idéntica a sus consultas de búsqueda recientes en diversos recursos web;
2. Palabras clave. Los anuncios se muestran únicamente en sitios que contienen una lista específica de palabras clave. Como resultado, para el usuario se reproduce contenido que coincide con el del portal que está visualizando en ese momento;
3. Temática de las plataformas. La RDN de Google tiene una lista específica de sitios asociados. Esta metodología permite alcanzar una amplia audiencia en una o varias temáticas;
4. Listas de remarketing. La publicidad display de Google Ads se muestra a quienes anteriormente visitaron el sitio necesario. El contenido puede mostrarse en cualquier recurso web.

¿Qué hay que tener en cuenta al configurar la RDN?

Fortalezas de la herramienta:

La configuración de la RDN en Google Adwords permite aumentar las ventas del proyecto entre un 30% y un 120%. Permite generar necesidad de nuestro producto en una audiencia con necesidad aún no formada. También tiene un bajo costo de atracción de nuevos visitantes en comparación con las campañas de búsqueda. Ejemplo: el costo promedio por clic en Búsqueda de Google en Ucrania es de 8 UAH por clic, mientras que en la Red de Display de Google el costo promedio por clic es de 2,35 UAH por clic.

Debilidades de la herramienta:

Menor grado de interés de los usuarios en nuestro producto en comparación con una campaña de búsqueda normal. Es necesario realizar mucho trabajo de acompañamiento de esta herramienta para encontrar leads objetivo. Cada tipo de RDN requiere la creación de anuncios diferenciados y acompañamiento individual, ya que dependiendo de la herramienta que usemos, el comportamiento de las personas, su motivación, y como consecuencia la propuesta de valor única y el contenido de los anuncios variarán significativamente, las ventas las traerán diferentes campañas y a diferente costo.

Ejemplos de nuestros proyectos exitosos de publicidad display

En nuestros proyectos, la implementación de las herramientas publicitarias descritas anteriormente en Google RDN: aumenta el alcance del público objetivo; agrega a las ventas de la Campaña de Búsqueda y Remarketing entre un 30% y un 120% (es decir, con acompañamiento competente se puede aumentar la cantidad de pedidos más del doble).

Ejemplo de detalle de campañas publicitarias en la cuenta de Google Ads.

Para que la publicidad banner en la RDN genere leads, se nos requiere alta calidad de acompañamiento. Esto es posible únicamente con alta detallización en la creación de campañas. Invertimos más recursos en el acompañamiento, pero a cambio el proyecto obtiene mayor cantidad de ventas a menor costo:

Ejemplos de resultados alcanzados en nuestros proyectos:

El trabajo con este tipo de publicidad es un punto fuerte de nuestro equipo. Con el enfoque correcto de acompañamiento, permite aumentar la cantidad de pedidos del proyecto entre un 30% y un 120%.

Preguntas frecuentes

• ‍✅ ¿Cómo funciona la publicidad en la Red de Display de Google Ads?
  La RDN permite al anunciante colocar anuncios display, textuales y adaptivos en sitios de la red asociada de Google, que cuenta con más de 2 millones de plataformas de diversas temáticas. El usuario de la red tiene disponible una amplia base de configuraciones: se puede ordenar la audiencia por intereses, edad y geografía, y las plataformas por temáticas, presencia de palabras clave en ellas, así como rastrear su efectividad y eliminar del listado aquellas que no funcionan.
• ‍✅ ¿Dónde se mostrarán los banners en la Red de Display?
  Hay dos variantes de colocación de anuncios, manual y automática. Cuál elegir lo decide el propietario de la plataforma. Normalmente, para aumentar el alcance, la publicidad se coloca lo más cerca posible del inicio de la página; los anuncios en la barra lateral funcionan bien para la versión de escritorio del sitio.
• ‍✅ ¿Cuánto cuesta la publicidad display de Google?
  El costo de la publicidad en la RDN es significativamente menor que la publicidad contextual tradicional. Sin embargo, la publicidad banner produce los mejores resultados solo en combinación con otras fuentes de tráfico. Por eso recomendamos combinar RDN y contextual para reducir el costo por clic y la conversión de toda la campaña en general.
• ✅ ¿Cómo saber en qué plataformas de la RDN se mostró la publicidad?
  Para esto es necesario encontrar en la interfaz de Google Ads la pestaña “Campañas en RDN” y allí hacer clic en el enlace “Ubicaciones”. El usuario puede ordenar las plataformas, filtrando las no efectivas.