Costo de la publicidad en la Red de Display de Google

El costo de la publicidad en la Red de Display (GDN) de Google se compone de dos bloques principales:

El primer bloque es el pago de la comisión de la agencia AdwService por la creación, configuración y gestión de la campaña publicitaria. El precio depende del paquete de servicios que haya seleccionado tras la propuesta comercial.

Recomendamos utilizar las herramientas de la GDN combinándolas con otros tipos de publicidad contextual, ya que por sí solas no funcionarán tan eficazmente.

Para lograr el efecto más potente, es necesario utilizar conjuntos de diferentes herramientas de la GDN (por palabras clave, por intenciones, por intereses, por temas de sitios web, por audiencias similares, etc.) combinándolas con otras herramientas de publicidad en búsqueda de Google, publicidad en video en YouTube y diferentes tipos de remarketing por niveles.

El segundo bloque es el costo del tráfico. Depende del precio por clic en la red de display de los sitios web asociados de Google.

¡Importante! Si su contratista en 2019 dice que puede obtener clics de la GDN mucho más baratos, surge una gran duda sobre la calidad del tráfico generado y sobre la profesionalidad de dicho contratista.

¿Qué influye en el precio de la publicidad en la Red de Display de Google?

• El nivel de competencia en su nicho;
• Las “manos hábiles” del contratista que contrató para gestionar el proyecto: calidad de la configuración, gestión, análisis correcto de los resultados de ventas desde diferentes perspectivas y capacidad de realizar ajustes oportunos en las campañas publicitarias;
• El nivel de solvencia de su cliente potencial.

Cómo trabajamos con el público objetivo para reducir el costo de conversión en publicidad display:

Consideremos el trabajo con el público objetivo (PO) en un ejemplo real:

Producto: yates de vela franceses con un precio desde $300 mil.

PO: seleccionamos la audiencia para mostrar la publicidad por intereses en Google Adwords – “vela”. Entendemos que en la audiencia estará nuestro PO (personas con suficiente dinero para una compra costosa – llamémoslos “Categoría 1”) y aquellas personas que definitivamente no pueden permitírselo (llamémoslos “Categoría 2”).

Analicemos qué usuarios entran en cada categoría:

Usuarios de la Categoría 1 (nuestro PO)

¿Quién puede entrar en la Categoría 1?

• Directivos de alto nivel de grandes empresas;
• Agricultores medianos y grandes;
• Empresarios que han construido sus empresas desde cero;
• Empresarios de TI.

Los políticos corruptos y los empresarios “aspiradores de negocios” de la vieja formación no entran en el perfil de este público objetivo, por lo general compran yates a motor con el nombre en clave “transportador de mujeres” y tienen otra motivación y objetivos al comprar.

¿Qué pueden buscar durante el día los usuarios de la Categoría 1?

• Vino del segmento “medio plus” y “caro”;
• Bicicletas del segmento “medio plus” y superior;
• Cruceros por el Mediterráneo;
• Vacaciones en países y resorts desde $200-$300 por día por persona;
• Vehículos eléctricos;
• Autos desde $60 mil;
• Para agricultores: estudio de sitios web con temática agrícola, fertilizantes, semillas, compra-venta de tractores, cosechadoras (marcas de fabricantes JOHN DEERE, New Holland, Claas, Sampo, etc.).

¿Qué smartphones utiliza la Categoría 1?

Por lo general, con un precio desde $500 en adelante (no es absolutamente necesario que sean solo Samsung desde el S5 e iPhone desde el modelo 5 en adelante – también pueden ser modelos chinos premium).

Usuarios de la Categoría 2 (no es nuestro PO)

¿Quién puede entrar en la Categoría 2?

• Patrones de yate;
• Usuarios aficionados al modelado de yates;
• Quienes practican vela deportiva en yates pequeños y catamaranes;
• Cualquier representante de la clase media que haya mostrado interés en el tema de la vela.

¿Qué pueden buscar durante el día los usuarios de la Categoría 2?

Todos los intereses propios de una persona de clase media (la variedad es enorme): desde una pizzería económica hasta anzuelos de pesca, desde estudiar sitios web con la consulta “dónde comprar el producto más barato” y “hazlo tú mismo” hasta “yates de Abramovich” o “yates del Jeque Hamdan”.

¿En qué dispositivos pueden buscar?

El segmento de precios de los dispositivos móviles desde los que la audiencia de la categoría 2 puede acceder a internet puede ser muy variado. Prácticamente cualquier dispositivo con un precio desde $100 hasta $1000.

Conclusiones: para encontrar específicamente su PO, construir una estrategia rentable en Google Ads y luego mantenerla a un buen nivel, se necesita un trabajo constante con el análisis y la gestión de la campaña publicitaria en la GDN de Google.

¿Cómo afecta el precio de la publicidad en banner en la GDN de Google Ads a la construcción de la estrategia display?

Al elaborar el plan de medios y la estrategia para el bloque de herramientas de la GDN de Google Adwords, es necesario tener en cuenta los siguientes parámetros:

• La precisión del pronóstico (debe ser superior al 70-80%);
• El costo promedio por clic para su país, región en la GDN;
• El costo promedio por clic para su sector en la publicidad en búsqueda de Google (permite comprender el nivel de competencia/marginalidad del sector: por ejemplo, 2-3 UAH en Ucrania por clics en búsqueda – nivel bajo, 35-70 UAH – nivel alto);
• La estrategia de promoción y qué tarea debe cumplir la herramienta específica en el concepto general de su proyecto (a qué siguiente etapa del embudo de ventas debe trasladar este anuncio al usuario en su proyecto para acercarlo a la compra del producto o servicio en su sitio web).

Ejemplo de construcción de estrategia de publicidad en la GDN de Google

Producto: hogares y estufas de chimenea con un precio desde $1000 cada uno (beneficio neto en cada hogar vendido de $150).

Plazo de toma de decisión del usuario: desde la idea en la cabeza hasta la compra pueden pasar desde 2 semanas hasta 6 meses (a veces hasta un año).

Estrategia: en este caso trabajamos en la etapa más alta del embudo de ventas con una audiencia fría.

Descripción del PO: personas que compraron una casa, planean comprarla ahora o están haciendo reformas, así como quienes buscan un diseñador de interiores para su casa de campo.

Visualización de la publicidad: podemos informar al PO de que existen soluciones listas que crean calidez y confort en la casa de sus sueños, llevando a dichos usuarios a un bajo costo por clic (para Ucrania esto es 1,25-2,10 UAH).

Control de gastos: es importante controlar el precio final por solicitud para poder determinar si es rentable para el cliente o no.