Publicidad contextual en Polonia: DSA o búsqueda?

Hola. Me llamo Yana Lyashenko, logística de Google. En el video de hoy vamos a analizar una pregunta bastante interesante. Suena más o menos así: ¿vale la pena combinar anuncios dinámicos de búsqueda en la cuenta publicitaria con anuncios de búsqueda normales? ¿Cómo detectar sus puntos débiles en su funcionamiento directamente en la cuenta publicitaria y qué errores pueden cometer al lanzar dos tipos de campañas publicitarias en una misma cuenta?

Veamos la respuesta a la pregunta en una cuenta publicitaria específica. Les recuerdo, es para Polonia. Producción de artículos publicitarios y gadgets de marketing. Precisamente se han lanzado estas dos campañas publicitarias.

¿Por qué planteo la pregunta y el cliente, en este caso, que solicitó el análisis de la cuenta publicitaria plantea la pregunta de si es necesario combinarlas y si vale la pena combinarlas. Aquí la situación no es especialmente crítica. La cuenta que estuvo hoy en consulta: su combinación similar alcanzó cierto límite de razonabilidad.

¿En qué consistía el límite? Que el porcentaje de impresiones obtenidas en el DSA, anuncios dinámicos de búsqueda los llamaré DSA, era de alrededor del diez por ciento, mientras que la búsqueda clásica era del 20-30 por ciento. Al mismo tiempo, por más que no introduzcas la consulta, no podemos vernos en los resultados. No podemos vernos en los resultados: naturalmente, los porcentajes de impresiones obtenidas son aún más bajos que los que muestra Google directamente.

La situación no es especialmente crítica, pero se parece a la cuenta publicitaria de la que hablaba. En primer lugar, el porcentaje de impresiones obtenidas en el DSA es 19, en la búsqueda 30. En los últimos 30 días directamente. Los porcentajes de impresiones perdidas debido a la puntuación de anuncios son altos en todas partes.

¿Por qué ocurrió esto? Por supuesto, depende más de la configuración utilizada por el cliente. Ahora llegaremos a ellas. Un momento importante. Siempre debemos recordar que a los ojos de Google el DSA es el tipo de campañas publicitarias más relevante.

Aunque los especialistas de Google digan que no compiten, la propia subasta decidirá quién tiene mejor, quién tiene peor puntuación de anuncio en la subasta. Por mucho que trabaje con DSA, veo que dentro, incluso en los diagnósticos, el sistema prefiere el DSA.

Miren, ahora entraremos al nivel de palabras clave. Pasaremos el cursor sobre el estado “Aprobado”. Por supuesto, aquí no se muestran anuncios por consultas de búsqueda, porque hay un ajuste de menos cien en el dispositivo. La herramienta de diagnóstico funciona muy mal. Ahora intentaremos.

Duplicación de claves en diferentes campañas de Google Ads en Polonia

Les recuerdo, aquí es Polonia. Todos los idiomas, pero elegiré Polish. Elegiré computadoras. ¿Qué veré? Miren. En primer lugar, miren lo que dibuja. En primer lugar, dice que a la consulta de búsqueda, a la palabra clave que se agregó como tipo de segmentación separado, corresponden otras cuatro palabras clave. Está bien: hay duplicados de palabras clave. Una cosa fácil de resolver. Uno, dos, apagué y olvidé.

¿Qué veo? Mi campaña de búsqueda dinámica. Esto indica que en el DSA no establecemos palabra clave. El cliente no tiene estas palabras clave. El sistema dice que supuestamente la palabra ya existe y está duplicada en el DSA. Importante.

Hay más que suficientes problemas, complicaciones en el DSA. Los analizaremos más adelante. Esto confirma que en realidad el DSA competirá por las palabras clave principales que agregue como método de segmentación separado en la subasta principal. No sentirán esta competencia hasta que no pasen a alguna estrategia automática. Precio objetivo por conversión, Máximo de conversiones o Rentabilidad objetivo, no importa cuál elijan: caerán en el momento de la competencia.

¿A qué llevará esta competencia? Ahora mostraré a qué puede llevar. Elijamos la consulta opaski silikonowe en tipo de concordancia exacta. El precio por clic es casi 2 zlotys. Ahora tomamos opaski silikonowe en el DSA. Consulta de búsqueda. ¿Cuál es su costo? 0,42.

Por supuesto, en la mayor parte de la reducción del precio por clic también ocurre debido a la segmentación en dispositivo móvil. En Polonia pocos hacen ajuste positivo en dispositivo móvil. A menudo lo hacen negativo. Por eso la búsqueda no es tan cara como en otros nichos.

¿Qué vemos? Primero, el precio por clic difiere muchísimo. Bueno, en primer lugar, esto está relacionado con la estrategia de puja. En el DSA el precio objetivo es 10 zlotys, en la búsqueda clásica 20 zlotys. Naturalmente el sistema tiene más variabilidad en la asignación de pujas. En el DSA el precio por clic será más bajo. Siempre más bajo. Ahora vemos 0,67. Aquí: 1,78.

Además comenzarán a competir entre sí. Quién de ellos salga a la subasta en este caso depende directamente de la configuración de las campañas publicitarias, ajustes y otros, otros momentos. Tomo palabras clave clásicas: veo la segmentación directa de la campaña publicitaria de búsqueda principal. Tomo algunas otras categorías de productos: sale el DSA.

Esto está relacionado, en primer lugar, con que hay una estrategia diferente. A partir de esto: se establece un porcentaje diferente de impresiones obtenidas. Si los ponemos en condiciones iguales, en una estrategia de asignación de pujas absolutamente igual con valores iguales o los pasamos a manual con iguales: el DSA comenzará a ganar.

Optimización del uso paralelo de DSA y publicidad en búsqueda normal

¿Es esto un obstáculo sustancial en el trabajo de la cuenta publicitaria? Siempre lanzamos tanto el DSA como paralelamente la campaña publicitaria en palabras clave. Vemos que el DSA gana en la subasta en segmentación, en palabras clave: hay que regular estrictamente este precio por clic y transmitir cierto mensaje en los anuncios publicitarios, porque el DSA muestra por el sitio. Por Lezaki z logo – Lezak reklamowy, Lezak z nadrukiem, Lezak drewnian. Buena, posiblemente podemos formular manualmente un anuncio más atractivo que el indicado en el DSA. Simplemente hacemos una especie de cruz de exclusión. Las palabras clave lanzadas en la búsqueda clásica las agregamos como palabras negativas en el DSA. Gracias a esto no se cruzan especialmente.

Un matiz importante. Ven que el DSA no convierte: simplemente pueden apagarlo. Hay un inconveniente sustancial, uno grande. Hay que filtrar estrictamente el tráfico en consultas de búsqueda durante las primeras dos semanas. Objetivo, no objetivo, todo hay que limpiar al máximo. Esto lleva bastante tiempo. Son las primeras dos semanas, antes de pasarlo a alguna automatización o estabilizar la rentabilidad.

Veamos la rentabilidad: el DSA ahora gana en comparación con la búsqueda clásica. Los porcentajes de impresiones son absolutamente diferentes. Al mismo tiempo la cantidad de conversiones en el DSA es mayor. Un matiz importante: que miren el tipo de conversión generado por la campaña publicitaria.

Por supuesto, ambas generan añadir al carrito: Objetivo. Debido al objetivo vemos valores atractivos de indicadores. En realidad, esto indica que perdemos un porcentaje bastante grande de tráfico que podría convertirse en tipos de conversión.

Si establecemos un precio objetivo por conversión en torno a 10 zlotys, ¿qué objetivo será más fácil de alcanzar? Por supuesto, añadir al carrito. Añadir al carrito son microconversiones. Solo pueden agregarla si saben trabajar con microconversiones con optimización en microconversiones. Solo en el caso cuando estén seguros de que la fijación y optimización por este tipo de conversión llevará al resultado final.

No veo aumento en transacciones, que está directamente relacionado con añadir al carrito. Por otros objetivos, supuestamente no veo crecimiento especial si tomamos los últimos 30 días. Calculemos, bueno, prácticamente, todas las conversiones excepto añadir al carrito. Pueden acumularse unas 30, quizás 40 conversiones. No es un gran volumen de conversión por un mes entero del posible potencial. Esto ocurre porque se asignó un precio objetivo por conversión y se activa no exactamente por el tipo correcto de conversión. Esta es ya otra historia, que influye en que se distribuyen de manera diferente las impresiones y el tráfico entre las campañas publicitarias.

Configuración de valores de búsqueda desde teléfonos móviles

Otro momento importante. En la búsqueda clásica en dispositivo móvil hay un ajuste de menos cien.

En realidad no conozco toda la historia de por qué se tomó la decisión de este ajuste negativo. En el DSA, si miramos, el precio por clic en dispositivos móviles es bastante bajo. Además, si se mostraron bajo el orgánico: es más bajo: 0,28. Mientras que en computadoras sale 0,94 más o menos al costo que hay en la búsqueda. Por supuesto, es más caro, pero también el CPA, por supuesto, ahora es 20 zlotys. El precio por clic es significativamente más alto, pero aún así en dispositivos móviles, sin ningún ajuste negativo especial, el precio por clic es bastante bajo.

Es mejor no excluir los teléfonos en ninguna parte en las estrategias automáticas. El teléfono es el 60-70 por ciento de todo el tráfico. La gente comienza a buscar desde el teléfono, pueden completar el pedido desde la computadora, pueden ordenar desde el teléfono. Excluyen los teléfonos móviles: pierden un trozo bastante grande de conversión. Es una pérdida de beneficios. Es mejor enseñar a las campañas a obtener conversiones objetivo sin microconversiones.

Parece que es un duplicado por transacciones, pero no estoy segura: no tiene valor. Supongo que es un duplicado basado en aproximadamente la misma cantidad de logros, más o menos se diferencia en una unidad. Parece que es mejor quitar cosas similares. Ahora lo quitan: el colapso en eficacia definitivamente será, porque quitarán un volumen bastante grande de datos. Ahora no veo que funcione bastante bien. Posiblemente se generan muchas llamadas a través de esto. Resulta una historia completamente diferente. Hay que considerarla en una forma completamente diferente.

¿Cómo agregar y combinar DSA con palabras clave en Google Ads?

Al responder a la pregunta: ¿se pueden agregar y combinar DSA con palabras clave? Se pueden. Vigilen que haya el mínimo de competencia. En primer lugar, el precio por clic se incrementará con la automatización. La búsqueda clásica, más cara que el DSA. Segundo: vigilen la eficacia del DSA. En esta cuenta publicitaria de todos modos hace la rentabilidad más alta que la búsqueda clásica. Me parece que de todos modos está lejos de los límites de la campaña publicitaria rentable, cuando evaluamos en base a transacciones, como objetivo.

Si tienen otros objetivos que tienen valor, entonces, posiblemente, es rentable, lleva a una conversión bastante buena. Vigilen. Es difícil, no hay tiempo para la optimización en el DSA: simplemente apáguenlo temporalmente. Hay que trabajar con él.

DSA. ¿Cuáles son sus ventajas? Cubre todo el tráfico de baja frecuencia que no puede cubrir la segmentación por palabras clave. Además, selecciona las páginas de destino más objetivo. Gracias a esto el coeficiente de conversión a menudo puede ser un poco más alto por algunos objetivos que en la búsqueda clásica. Aquí es aproximadamente lo contrario.

Más adelante: siempre obtiene un precio por clic significativamente más bajo que las palabras clave clásicas. ¿Por qué las palabras clave clásicas siempre obtienen precios por clic más altos? Hay dos razones básicas para esto. Primero: pueden competir entre sí. El precio por clic durante medio año puede aumentar para algunas palabras clave.

El segundo momento importante: es la ley, la regla de segmentación en la publicidad de Google. Cuanto más estrecha es la segmentación que eliges, más alto es el precio por clic que pagas. En el DSA no hay estas limitaciones. Ahí el precio por clic es más bajo. En las campañas inteligentes no hay limitaciones. El precio por clic siempre es más bajo.

Ven que uno de los tipos de campañas publicitarias funciona peor: quitan lo que funciona peor, independientemente de lo que piensen que perderán. En realidad, si se cruzan en segmentaciones, si configuran correctamente las estrategias de asignación de pujas. La estrategia correcta de asignación de pujas después de quitar el objetivo, precio por conversión, será pasar a precio por conversión manual. Ahora veo por el simulador de precios objetivo por conversión, ofrecerá aumentar el precio objetivo por conversión. El resultado, como proporcionalmente en ingresos no lo veremos. Vemos que ya Google se orienta a la rentabilidad de la publicidad, y la automatización genera añadir al carrito.

¿Con qué problemática pueden encontrarse cuando lanzan ambos, dos tipos de estas campañas publicitarias, además de que fijan conversiones no del todo correctas? Que no limpian el tráfico. En el DSA esperan que traiga el tráfico más objetivo posible: dudaría muchísimo. Ven: las consultas son objetivas, no llevan a conversiones: hay que limpiarlas completamente.

Creen que la consulta, que ha acumulado cierta cantidad de clics, encajó en cierto costo de gastos, aquí no es grande. Ven que en esta campaña publicitaria no llevará a conversiones. Supongamos que el coeficiente de conversión será 6,14. Tomemos 6,14. ¿Sí? 1 dividido por cero enteros: 0,0614. Resulta que por cada 16 clics debe haber una conversión. Ya son 22 clics. No se prevé conversión. Multiplicamos por 0,59. 16 multiplicado por 0,59. El CPA final debe ser 9 zlotys. Vemos que es más caro. Ya se gastaron 13 zlotys.

Entendemos que el costo de los gastos presupuestados excede los límites razonables establecidos, entonces de esta campaña publicitaria deben excluir la consulta. Quieren mostrarse por ella: la agregan como palabra negativa, y en la publicidad de búsqueda clásica la agregan como método de segmentación de palabra clave separado.

Así, no quitan la palabra clave de las impresiones, uno. Segundo, estrechan un poco las segmentaciones en el DSA, pero al mismo tiempo obtienen impresiones por la palabra clave de la campaña publicitaria clásica. Dejan solo el DSA. Todo les conviene: trabajan en su impulso.

Acerquen atención a los objetivos que asignan: datos del DSA. Miren atentamente qué tipo de categoría, páginas, qué agregan como método de segmentación, lleva resultado en términos de conversiones, en valor de conversión, si se segmentan por ella. Esto es importante. Además vigilen el presupuesto general. En este caso, en la mayoría de los casos que he observado durante varios días, el DSA se muestra en mayor medida bajo el orgánico por la mayor parte de las consultas. Se ve que la mitad de las impresiones fue bajo el orgánico.

¿Malo o bueno? En este caso: malo. Bajo el orgánico prácticamente no obtenemos conversiones, uno. Segundo, el precio por clic no difiere especialmente. El CTR cliqueabilidad: difiere. Escondidas en el tráfico están las conversiones perdidas.

¿Cómo saber el volumen de conversiones perdidas? 2,238 multiplicamos por el CTR presupuestado 15,66. 350 clics. 350 multiplicamos por el coeficiente de conversión 0,0699, el indicado. Perdimos 24 conversiones adicionales. Hay que vigilar el DSA aún más cuidadosamente, porque en la búsqueda a menudo no hay esto, en mayor medida. Veamos la búsqueda clásica: conversiones al final de la página, más precisamente hay bajo el orgánico. El precio por clic es un poco más barato que las impresiones sobre el orgánico. Hay que vigilar esto cuidadosamente.

Conclusión: ¿qué elegir para la publicidad contextual en Polonia?

DSA: buena herramienta. Requiere análisis más cuidadoso en su optimización. Más un momento importante siguiente. Descubren que siempre se muestran en los resultados en el corte del DSA: de Google prefiere el DSA. Entonces la palabra clave hay que quitarla, retirarla o agregarla como palabra negativa, si piensan mostrarse por ella separadamente en el corte de un anuncio descrito personalmente. No es fundamental: apagan la palabra clave que compite. Al principio del video mostraba que por esas consultas agregadas, el DSA actúa como método de segmentación.

El momento más importante. El DSA no es en todas partes una panacea. Aquí convierte. Hay muchos proyectos donde no puede convertir, traer ventas. Al mismo tiempo el precio por clic es bajo. Debido al bajo coeficiente de conversión: la publicidad se vuelve absolutamente antieconómica. Ven que el DSA no trae resultados: apáguenlo, pasen a palabras clave clásicas.

Respondiendo finalmente: ¿se pueden combinar en una cuenta publicitaria única? Se pueden. Vigilen solo estrictamente la eficacia de la búsqueda dinámica. ¿En qué casos quitar: describí. No funciona, cara, tráfico no objetivo, ven que no hay tiempo para su optimización: pueden apagarla. Ven que la búsqueda clásica funciona mejor: quitan los conflictos entre ellas, énfasis en la búsqueda clásica. Esto es todo lo que quería. En el concepto de lo que quería dar feedback a la pregunta sobre los DSA.

Por cierto, chicos, si el video fue útil: espero un like arriba, comentario abajo. Les gustan episodios similares: de ti menos de un minuto, y a mí me da gusto y ayudarás con la promoción del video. Hasta la próxima en nuevos episodios.