Segundo sitio en la publicidad de Google Ads: qué considerar

La grabación ha comenzado. Hoy quiero hablar en el video sobre un tema interesante. No es complicado, pero en la práctica nos hemos encontrado con matices que han llevado al bloqueo del segundo sitio web. Me gustaría comentar en el video los puntos principales para que sea útil en el futuro. ¿Qué hay que tener en cuenta al lanzar un segundo sitio web, una segunda tienda en línea en la publicidad de Google? Veamos los obstáculos, las ventajas y las desventajas de la idea. Algunos puntos se repiten en todos los obstáculos. ¿Por qué? Lo comentaremos por separado. La implementación, cómo hacerlo rápidamente y qué matices hay que tener en cuenta. Qué debe ser exacto y qué es opcional. Hablaremos del obstáculo del límite de duplicación de sitios web: 2, 4, 6. De qué depende. Hablemos y, al final, abordemos el tema de las alternativas a esta historia. Cómo se ve, qué porcentaje, en qué consiste una tienda en línea exitosa. Qué debe haber ya en ella. Para una mayor comprensión, vale la pena duplicar ahora o más tarde.

En resumen, si se duplica una tienda en línea, hay que hacer una introducción al principio: es una gran idea lanzar un segundo proyecto en este nicho. Es necesario comprender los matices para aumentar fácilmente el número de ventas, para no quemarse con el segundo proyecto y no perder las ganas de seguir adelante con él. Es necesario comprender los matices básicos, como mínimo, para lanzar con éxito la publicidad de Google Ads en el mismo mercado, para este nicho o uno vecino, para este público objetivo o uno vecino. Vamos allá.

Ventajas

1. Complemento a las ventas. Su propia audiencia

Veamos las ventajas. Las ventajas son una buena ayuda cuando ya se tiene un sitio web en Amazon, Etsy, Rozetka y hablamos de Ucrania. En Polonia ha aparecido Rozetka. Las tiendas no tenían una clave, se pueden enumerar los proyectos con una coma. Todas las tiendas y mercados no permiten instalar el código de Google Analytics, por lo que la audiencia que generas en la tienda en línea no te pertenece. Los mercados muestran la audiencia dentro de sus propios proyectos internos a otros vecinos del mercado, en esta plataforma se encuentra esta audiencia. Pagaron por atraer tráfico a Etsy. Lo publicaron, hay que entender la diferencia. Su sitio web, entonces la audiencia le pertenece en mayor medida a usted y a otros vecinos del mercado. Dentro de la plataforma no se comparte.

Está claro que hay matices, Google puede compartir y compartirla indirectamente. No podemos evitarlo. Google representa entre el 90 y el 95 % del tráfico en el mercado de las búsquedas. En Estados Unidos, Ucrania y los países europeos, supera el 90 %. Pueden consultar los artículos del año pasado en el blog. Se puede ver por países.

2. Nichos para el público objetivo, comunidades, mayor grado de confianza

Otra ventaja. La especialización en un público objetivo, la creación de una comunidad, un mayor grado de confianza: mayor margen y mayor beneficio. ¿Para qué sirve cualquier especialización, cualquier creación de una comunidad? Gastamos en atraer al cliente, podríamos vender más caro o al precio máximo. No al precio medio, ni al precio mínimo. Podríamos haber vendido al precio medio más un porcentaje en el mercado, y habría habido un margen mayor. Creamos una comunidad con un sitio web en el mercado, pero nos dimos cuenta de que el público objetivo no encajaba, se mezclaba con otro público objetivo y se podía separar.

Un buen ejemplo son las motocicletas. La venta de motocicletas es toda una historia. Echemos un vistazo al mundo de la venta de motocicletas: las hay clásicas (de carretera), turísticas (tourer), deportivas (de carreras), de cross (enduro), cruiser (biker) y chopper. Cuando se habla de cruiser (motero), viene a la mente la imagen del motero y los chistes sobre la incomparabilidad con otros tipos de motocicletas, por ejemplo, las deportivas. Son mundos diferentes, estilos de vida diferentes. Meter todo en una sola historia sobre la venta de motocicletas en el sitio web… bueno, no. Es mejor crear una historia separada, donde los usuarios estarán en la comunidad, los querrás, les dedicarás tiempo y atención, y la comunidad sentirá su propia singularidad y exclusividad.

3. Más clientes potenciales/ventas/volumen de negocios/ingresos

Siguiente punto. Más clientes potenciales, más ventas, más ingresos. Eso es una ventaja. Por supuesto, todo lo hacemos por eso. Para lanzar y conseguir una segunda venta. Por lo general, cuando un cliente potencial dice: «Quiero crear una segunda página web», se nos enciende la bombilla. Pensamos que enseguida se multiplicará por dos. Habrá que ver. Volveremos sobre esto más adelante.

4. Mayor experiencia en la comprensión del público objetivo de todo el mercado

Otra ventaja. Cuanto mayor sea el conocimiento del público objetivo de todo el mercado, mayor será la adaptabilidad. Con el segundo proyecto, puede enfocar el proyecto más cerca del público objetivo para no vender al precio mínimo. Simplemente, cuando los primeros y únicos argumentos de una tienda en línea son que es barata y buena, eso es malo. Tiene que haber algo más. Entre tres y cinco argumentos por los que comprar en tu tienda, en qué te diferencias de los demás. Una opción es la comunidad. Otra opción son actividades, servicios, paquetes o combinaciones únicas que solo tú ofreces con condiciones similares. La pregunta del millón. Piensa constantemente en cómo diferenciarse de otros competidores del mercado. Ahí es donde está el beneficio principal.

5. Mayor porcentaje de resultados en Google

Cuanto mayor sea el porcentaje de resultados en Google, mayor será la probabilidad de que se haga clic, la lucha por llamar la atención. En el mercado, la audiencia más activa se encuentra en la búsqueda de Google, al introducir la consulta «Comprar tal modelo» o la consulta de una necesidad identificada «Necesito una chimenea de esquina con tales parámetros», se ve claramente en Kiev. Está claro que la persona quiere algo y la probabilidad de compra es alta, cercana. Quizás sea mayor cuando la persona introduce un modelo concreto, una marca. Entiende lo que necesita.

En tal caso, la consulta de búsqueda puede obtener un porcentaje de impresiones en Google, el informe de Google muestra el porcentaje de impresiones obtenidas por la campaña publicitaria, 85, 90, 95 por ciento. No obtendrá una posición más alta. Además del porcentaje de impresiones recibidas, no todas las impresiones, desde un punto de vista puramente psicológico, las personas no hacen clic en todos los anuncios publicitarios, en los resultados orgánicos. Cada persona mira el anuncio de forma diagonal. Con este punto, mostramos que aumentamos la probabilidad de obtener un clic (transición) en un sitio web o en el segundo, duplicado.

6. Mayor probabilidad de compra

Otro punto. Mayor probabilidad de compra. De cada 100 consultas, 10 comprarán realmente el producto. Volveremos a este indicador. En una de las conferencias de Google, este indicador puede cambiar. 100 personas escribieron «Comprar secador». De ellas, 10 lo comprarán realmente. Me basaría en esta cifra. Es aproximada, puede variar. ¿De qué se trata todo este alboroto? Solo 10 personas de las 100 que escribieron «Comprar secador» o se interesaron por un secador con determinadas características lo comprarán. Solo 10 lo comprarán. Cuando creamos un segundo sitio web, hay más probabilidades de que más personas lleguen a uno de los dos sitios web. Como resultado, habrá más personas que comprarán.

Entendemos que la conversión de los sitios web de venta es una cifra interesante si hablamos de por qué resulta que han visitado el sitio web 100 personas. De hecho, compraron allí, una excelente conversión del sitio web, del 1-2 por ciento, dependiendo del nicho y del costo del producto. Compras impulsivas, no impulsivas. Una compra por cada 100 consultas en el sitio web de un producto específico es un indicador muy bueno. En otras tiendas, más débiles que la competencia, tal vez sea 0,5. Se necesitan 200 personas en el sitio web para realizar una venta de este producto. Terminamos el bloque. Vamos a profundizar mucho.

7. Es fácil conseguir las primeras 1/5 ventas

Continuemos. Es fácil conseguir las primeras 1/5 partes de las ventas. Quienes se han dedicado a la publicidad en Google y han trabajado con ella durante mucho tiempo ya saben que Google AdWords ofrece una bonificación especial a los principiantes. Es bastante fácil obtener una parte del tráfico de los resultados de Google, de la red contextual y de medios a través de Performance Max. Google está interesado en mantener la diversidad y no crear monopolios, uno o dos monopolios. La primera porción en los algoritmos es suficiente, será una cuenta de Google AdWords terrible, simplemente entrarás en la publicidad y será la primera. Según la práctica, cerca del 20 %, el 15 % es bastante fácil de obtener tráfico objetivo al sitio web. Esa cantidad de ventas, si lo haces todo bien, no está mal, es buena y se venderá. A partir de ahí, el crecimiento es mayor, pero más complicado. Hay que hablar de la calidad dentro de la cuenta publicitaria de Google. Es bastante fácil obtener una quinta parte de las ventas de lo que obtiene una cuenta bien posicionada de la publicidad de Google en la publicidad de búsqueda.

8. Segundo canal de YouTube

Audiencia. Se ha añadido un bloque para ampliarlo. Las ventajas de crear un segundo canal de YouTube y un segundo sitio web es que se pueden dividir en alternativas. Podrás crear una audiencia vinculada al segundo proyecto creando un segundo canal de YouTube. Es una herramienta estupenda que permite aumentar las posibilidades de venta a la audiencia.

9. Hay un programador para este CMS, experiencia del equipo

Siguiente punto. Ya hay un programador para este CMS, experiencia del equipo. Cada mes, en el primer proyecto, principalmente en la tienda en línea, se gastan algunos recursos en el mantenimiento y la conservación de la máquina. Las ruedas giran, se lubrican, hay que estar atentos a eso. Todo está bien. Entienden que el segundo proyecto en la misma plataforma será bastante más barato de poner en marcha. Los gastos básicos, ya hay un programador o es aún más sencillo. Se han superado las dificultades. Habrá matices. En los inconvenientes y criterios, veremos, volveremos a ellos. Hay que ser cautelosos. Además, si hay estos equipos. A partir de ahí, si se ha hecho todo correctamente, es una oportunidad excelente.

Desventajas

1. Disminución del rendimiento SEO. Duplicación de Google

Otro bloque. Las desventajas. Las desventajas. Disminución del posicionamiento SEO. Duplicado de Google. El segundo sitio web que lanzaron, si lo hicieron de forma descuidada, a la ligera, sin cuidado, que así sea: el sitio web puede no recibir tráfico orgánico. En el primer sitio web, nunca se ocuparon del SEO o se ocuparon del SEO, bueno, había una cierta proporción de ventas. Nunca se ocuparon del SEO en el primer sitio web, pero llenaban los textos con calidad, escribían información. Hay enlaces, menciones de usuarios en redes sociales, reseñas escritas, y Google da 10-15 centavos de ventas con el posicionamiento orgánico SEO, se supone que lo mismo ocurrirá con el segundo sitio web. No es en absoluto un hecho. No basta con copiar todo tal cual: el sitio web no aparecerá en el SEO. El video trata más sobre la publicidad de Google. Tengo que mencionarlo. Es un bloque importante para los negocios.

2. Quejas de los vecinos del mercado

Continuemos. Quejas de los competidores en el mercado, si se trata del segundo sitio web. Ocurre, pero sobre todo en el mercado ucraniano, y en menor medida en los países europeos. He recibido quejas de competidores de que los competidores en el mercado se enteran, llaman por teléfono y se dan cuenta, por ejemplo, de que las direcciones de todos los contactos son completamente diferentes y que las personas del equipo son diferentes en el segundo sitio web. Se dan cuenta de que es el mismo sitio web después de realizar pedidos de prueba, por alguna otra lógica o porque se han comunicado con los proveedores. En tal caso, una queja en Google puede dar lugar a que una de las cuentas sea bloqueada. En la práctica, se han dado casos similares. Es importante tenerlo en cuenta potencialmente y saber cómo trabajar con ello.

3. Bloqueo del centro comercial de Google

Cuando se trata de una cuenta totalmente idéntica, es posible que se bloquee el segundo sitio web. Es necesario tenerlo en cuenta. Más adelante explicaremos cómo evitarlo en la implementación.

4. Bloqueo de la cuenta de Google Ads

Esto ocurre con menos frecuencia. Por lo general, cuando todo se copia al pie de la letra, las tiendas en línea pueden bloquear al comerciante. Es poco probable que se bloquee Google Ads, pero podría ocurrir. Hablemos de los temores. En la práctica, cómo mitigar los riesgos. Es posible que se bloquee Google Ads si se ha copiado un segundo sitio web de un nicho sensible con temática médica. El programador dice que hay una plantilla de sitio web lista, que antes hacía cosméticos para otro cliente, que lo hará, que lo copiará. Ay, ay, ay, si el programador no ha limpiado en el sitio web antiguo, en la plantilla, los datos sobre cosméticos, equipos médicos, algunas cosas, el segundo sitio web puede fácilmente, al incluir un nicho sensible, hacer que Google bloquee Google Ads. No se trata simplemente de rechazar algún producto o bloquear al comerciante, que son temas bastante sencillos, sino que puede bloquear Google Ads. Esto lleva al bloqueo del dominio y hay que empezar de nuevo. Hay que estar atento. El programador puede tener cierta despreocupación, ya que no se ha enfrentado a un bloqueo. Es un aspecto importante que hay que tener en cuenta.

5. Pegado de la cuenta GMB

He oído hablar de un caso así. Es especialmente molesto ahora que, desde el inicio de la fase activa de las hostilidades en Ucrania hace un año, Google My Business ha prohibido editar los datos en Google My Business. No se añaden nuevas reseñas. Se podía ver. Los clientes dejan reseñas, pero no pasan la moderación, no se añaden a la cuenta de Google My Business si están en Ucrania. Se abordó este tema, se hicieron algunos cambios hace un mes, hace seis meses en la cuenta de Google My Business, se mudaron, cambiaron de teléfono, simplemente este punto desaparecerá. Es mejor no hacerlo. Pongan un desvío de llamadas al teléfono. Es mejor que se quede la dirección antigua. No podrán cambiarlo ahora, hasta que terminen las hostilidades, hasta que Google levante la prohibición.

Quizás sea una fusión de Google My Business, cuando lanzaron el segundo sitio web. Fusiona dos empresas en una sola. Nos hemos encontrado con casos similares, cuando los clientes, que en realidad son empresas diferentes que prestan servicios en el mercado de Kiev, negocios locales. Se fusionaron en una sola línea, aunque antes trabajaban juntos. Trabajan, sus oficinas, sus instalaciones de producción. Sigo pensando en cómo evitarlo, sin nombrar el nicho, para que luego se pueda entender cuáles de los clientes trabajan en un mismo almacén. Son empresas diferentes. Las unieron. Para volver a separarlas en Google My Business en los puntos, se necesita tiempo para que Google permita, en general, cambiar la información en Google My Business y escribir reseñas en Ucrania. Por ahora no es así. Es importante tenerlo en cuenta. Para que no se peguen, hablaremos más adelante en la implementación de cómo reducir su probabilidad. Se necesita un punto de entrega personal en Google Maps, el punto de la tienda. Si no es necesario, no hay problema.

6. Recursos para soporte técnico, dominio y alojamiento web

Otro punto. Recursos para el mantenimiento del dominio, el alojamiento y la plataforma del equipo. Puede resultar más barato si se trata de una plataforma similar a la del sitio CMS. De todos modos, los gastos serán mayores que los que se pagaban por una sola tienda. Habrá que pagar. Eso es un inconveniente. Hay que analizar, calcular y decidir si vale la pena lanzar un segundo o tercer sitio web.

7. Segundo canal de YouTube. Recursos

Lo mismo. Introducir un segundo canal de YouTube, lo cual es una ventaja, al igual que para el segundo sitio web. Segunda marca. Crea una segunda marca completa con un segundo sitio web y un segundo canal de YouTube, que parezcan marcas diferentes, y promuévalas. Esto también supone la creación de un segundo canal de YouTube.

¿Por qué hablo del canal de YouTube? Porque se ha ganado la confianza de los clientes. Por su mayor margen, la eficacia del negocio y el esfuerzo. Volveremos sobre la cuestión de las alternativas más adelante. Veamos las cifras.

8. Ya hay un programador. Descuido al duplicar

Ya hay un programador para este CMS, experiencia del equipo en plataformas. La falta de atención al duplicar, al crear un segundo sitio web, puede provocar el bloqueo. Lo que se ha comentado puede suceder. He puesto un ejemplo más arriba.

Vale la pena poner puntos suspensivos tanto en las ventajas como en las desventajas. Cambiarán en función del país en el que trabajes, el nicho y la situación concreta, la singularidad específica que te distingue. Vale la pena poner puntos suspensivos en ambos puntos. Es un proceso vivo.

Implementación

1. Tarea SEO y/o PPC

Lo primero que hay que tener claro al crear un segundo sitio web o un segundo proyecto es si lo quieres solo para SEO o solo para publicidad de pago PPC de Google, o si lo quieres para ambas opciones. La mayoría dirá que para las dos. Además, también quiero usar Facebook, marketing por correo electrónico y todo lo demás.

Simplemente, a continuación se incluyen recomendaciones y criterios que son claramente importantes para la publicidad de pago de Google. Si desea promocionar su sitio web en SEO, debe contratar a un equipo completo de SEO y decirle: «Tenemos un segundo sitio web y queremos crear un proyecto único». Así es más fácil. Le asesorarán y le ayudarán a obtener una parte de las ventas de SEO en el segundo sitio web.

2. Criterios para la publicidad de pago

Por publicidad de pago de Google para el segundo sitio web. ¿Qué criterios se aplican? Los datos de pago son diferentes. Importante. La cuenta de Google Ads podría bloquearse. En la cuenta antigua de Google Ads hay unos datos de pago y en la nueva cuenta de Google Ads hay otros datos de pago.

El diseño del sitio web debe ser diferente. Serán como hermanos gemelos: hemos visto más de una vez cómo se bloqueaba un sitio web de este tipo y se bloqueaba Google Ads. Deben diferenciarse en su aspecto. El segundo sitio web debe tener un diseño diferente.

Es importante tener en cuenta que la descripción de los productos, el nombre y los metadatos son conceptos diferentes. La descripción del producto es una cosa, y el título del producto es otra. El título del producto y el título pueden ser diferentes, los programadores y los especialistas en SEO lo saben mejor.

Metadatos. Importante. Los metadatos son lo que ven los motores de búsqueda, los robots de Google, Bing y otros sistemas de búsqueda sobre la página. No siempre coinciden con los datos que se muestran visualmente en la página. Es importante que los datos que constituyen los metadatos (descripción, título) difieran mínimamente en la página de los datos que había en el sitio web antiguo. Ahora hablaremos de cómo hacerlo fácilmente, ya llegaremos a eso. 5000 productos y el dueño del negocio se da por vencido de inmediato. Hasta que todo sea único, es una locura. No es tan terrible.

Añadiría que los ID de los productos deben ser únicos. Los productos a menudo pueden coincidir, siempre coincidirán si el proveedor del producto es único en el país, los MPN, algunos códigos del fabricante, las categorías en las que se encuentran, el color, los parámetros y el precio. Por cierto, es posible que los parámetros de la mitad de los negocios no estén completos. La mitad de los negocios simplemente no tienen un centro comercial con información de calidad. Si simplemente rellenas la información que envía el proveedor sobre los productos, ya puedes vender mejor con la publicidad de Google.

El ID del producto en el segundo sitio web debe ser diferente. Cambie la numeración interna del proyecto. Es otro proyecto. Por supuesto. Para que el ID del producto sea interno… ¿Qué es el ID del producto? Es el número interno del proyecto del producto, el código interno. Bueno, ¿cómo puede coincidir este código en Amazon y en Rosetka o en cualquier sitio web de Prom? Deben ser códigos diferentes. Esto reducirá la probabilidad de que se bloquee el centro comercial.

3. El nombre de dominio es diferente

El nombre de dominio, por supuesto, es diferente. No debe ser un subdominio, sino otro nombre de dominio. El nombre de dominio debe ser diferente. ¿En qué medida? Ya lo están pensando, se comunican específicamente para el proyecto. Muestra que se trata de un nombre de dominio diferente, ya sea por completo o dentro de un grupo de grupos. Un grupo de empresas tal, dos proyectos diferentes. Lo decimos oficialmente. Vale la pena hacerlo o no. Si no vale la pena, entonces los nombres de dominio deben ser completamente diferentes en cuanto a los caracteres y las palabras que contienen.

4. Otra plataforma CMS

Es preferible utilizar otra plataforma CMS. Puede utilizar la misma. No hay criterios obligatorios. Es menos probable que los programadores cometan errores si utiliza otra plataforma. Si elige alguna plataforma, en Ucrania, Prom.ua, y ahora el primer sitio web está escrito en WordPress, reduzca la probabilidad de que los errores de la plataforma antigua se transfieran a la nueva. Si no es así, debe proporcionar cuidadosamente las especificaciones técnicas al programador. Es imprescindible hablar con él para que no haya copias.

El CMS y la plataforma del sitio son los mismos. El primer sitio es WordPress, el segundo sitio es WordPress. Los programadores se ven tentados a simplificar el trabajo, copiar lo que no era necesario y hacer lo mismo en el segundo sitio. Los robots de Google detectarán que el sitio es completamente idéntico, según los códigos que no se muestran. Es importante tener en cuenta este aspecto.

5. Cómo llenar fácilmente un nuevo sitio web

¿Cómo hacerlo fácilmente? El dueño del negocio pensará y dirá: Espera, 5000 productos, para hacer todo esto se necesitarán recursos, 2-3 meses de trabajo del equipo. No es tan terrible. 5000 productos suelen ser 15, 20, 50 grupos diferentes. ¿Qué son 50 grupos diferentes? Puede descargar todos los productos del sitio web a una hoja de cálculo de Excel. En una hoja de cálculo de Excel o Google Docs, y dividirlos en una hoja de cálculo de Excel. Es mejor hacerlo en Excel para que Google no tenga esta información. Dentro de Excel, hay un parámetro sobre el grupo de productos, puede que no sea un solo grupo, sino dos o tres grupos de productos anidados. Asigne la tarea de cambiar los textos a un freelancer o a un empleado.

Las personas harán preguntas al especialista en mercadotecnia o directamente a usted. ¿Qué cambios hay que hacer para que las descripciones y los nombres de los productos sean diferentes? Veamos el nombre del producto. El nombre constará de dos o tres partes diferentes. El nombre en sí mismo, algún tipo de referencia. Es posible destacar en la descripción y en el nombre del producto algunas partes que son iguales para toda la categoría.

Solo cuando comprendas esto, cuando veas esta conexión, entenderás que no es necesario establecer cinco mil tareas técnicas. Dictar al especialista en mercadotecnia que establezca una tarea para 50 grupos. En la práctica, comienza con cinco grupos prioritarios de productos que desees, según el principio de Pareto. No es necesario hacer los cinco mil de inmediato. Elige 5 grupos de 10 y 20 productos cada uno. Será bastante rápido y fácil de hacer. La siguiente parte la harán más adelante, la personalizarán. Para estos cinco grupos, dicten las diferencias. Todos los productos deben contener estas tres o cinco palabras. La propuesta en la descripción, que se encuentra en el grupo. Serán completamente diferentes del contenido del sitio web antiguo. Ya es otra combinación.

Para el título, también habrá diferencias. También está en el canal de YouTube, intentaré añadir en la descripción del video las recomendaciones de Yana para personalizar la descripción de los productos en el centro comercial en el feed de productos.

Además, puede encargar esta tarea a freelancers en plataformas de trabajo independiente. Esto acelerará el proceso. Paga por el proyecto durante el tiempo que le lleve al freelancer. Él lo hará, tú comprobarás el resultado y el programador lo revisará. Después, el equipo de publicidad de Google lo comprobará. A continuación, le pagas y no es necesario contratar a nadie ni sobrecargar a la gente con trabajo innecesario. Es más fácil, más barato y más rápido, como demuestra la práctica. Abordamos los cambios por categorías, todo por categorías.

Además, no olvidemos que la página principal, los contactos de la empresa, el envío y el pago deben ser diferentes. Estas páginas deben… Bueno, el equipo de publicidad de Google, que suele ser muy inteligente, lo dirá. Eso es lo que les decimos a los clientes. Los textos deben ser diferentes. No deben ser idénticos. El equipo preguntará lo mismo. Habrá que dedicar tiempo a las 4-5 páginas principales: página principal, contactos, envío y pago de la empresa. O bien, el especialista en marketing tendrá que dedicar tiempo a establecer las especificaciones técnicas de las principales categorías de productos, indicando en qué deben diferenciarse. Esto reduce considerablemente el tiempo necesario para personalizar el proyecto.

6. No copiar otro sitio web

Siguiente punto. Lo mencioné parcialmente en los inconvenientes. Cuando le das instrucciones al programador, le pones como tarea no copiar, bajo ningún concepto copiar otro sitio web. Especialmente si se trata de un nicho delicado. Nos encontramos con un caso en el que se creó un segundo sitio web para un cliente. El CMS no era el mismo que el del primer sitio web, pero el programador lo copió cuando creó el segundo sitio web. Lo copió de otro proyecto en el que había trabajado anteriormente. Se trataba de un nicho sensible, relacionado con la medicina o la cosmetología, en el que se utilizaban términos que inmediatamente caían en el filtro de Google.

Visualmente no era visible para el cliente en el segundo sitio web. Se puede ver en los metadatos, en la descripción, en las descripciones de los productos, que brillaban para los robots de Google. Google ve, espera, la descripción de algunas cosas para los robots de Google, medicamentos, sustancias activas. Aquí hay atornilladores. No hay nada parecido y no debería haberlo. El sitio web y Google Ads están bloqueados. El nombre de dominio está bloqueado. No lo permitas, no cometas errores con cosas sencillas. Es importante hablar de ello.

Cualquier ámbito sensible en el que la moderación sea más difícil que en otros: equipamiento médico, cosmetología. Todo lo relacionado con la salud: pastillas, equipos, clínicas, análisis, armas o caza, todo lo relacionado con la seguridad y las armas. Temas delicados en los que hay que tener cuidado. El contenido que subes, de dónde copias el contenido, si es que lo has copiado. Si no lo has copiado, perfecto.

7. Singularidad de los contactos y direcciones

Para que Google no los pegue. Lo dije. Es posible que Google los pegue si las direcciones son iguales. Por ejemplo, solo se diferenciaba el número del taller. El número del local en el taller. La dirección es completamente idéntica. Google los pegó y no está bien. Hay que ponerse en contacto con el servicio de asistencia. Pedir que los separen. Demostrar que son direcciones jurídicas diferentes.

¿Cuál es el límite de duplicación?

Por ahora se han comentado tres bloques. Ventajas, desventajas, implementación y límite de duplicación.

Otro bloque. Qué límite de duplicación. Excelente, duplicaron el segundo sitio. El tercero y el cuarto, no tanto.

1. ¿Más o menos de 10 pedidos al día?

¿Por qué? Recordemos y volvamos al punto de que, de cada 100 personas, solo 10 comprarán realmente. En algún momento nos daremos cuenta de que, en otro sitio web dedicado a la duplicación, la personalización y el mantenimiento, gastaremos más dinero en mantener el proyecto que lo que obtendremos en ganancias netas. Me gustaría hacer una pregunta: ¿más de diez pedidos en el primer sitio web o menos de diez pedidos?

Es delicado. Hay que fijarse en el volumen de negocios, la marginalidad, los clientes B2B y B2C. Si hay más de diez pedidos al día, entonces tiene sentido lanzar un segundo sitio web. Bueno, hay que verlo con reservas. Quizás pueda lanzar un segundo proyecto, también una opción fácil de implementar. En el primer proyecto, si lo analiza, según el principio de Pareto, el 10-15 % de todas las posiciones generarán el 80 % de las ventas, o el 10 % de las posiciones de productos, quizás menos, generarán el 60 % de los beneficios.

Puede detenerse. Copie ese 10 % de productos en el segundo proyecto y comience con ellos, hágalos únicos y atractivos. Desarrolle la comunicación para un segundo público objetivo. Afínelo, como se mencionó al principio sobre las motocicletas. Las motocicletas deportivas y las motocicletas de motociclistas son mundos diferentes, personas diferentes, con actitudes hacia la vida completamente diferentes, que no se entienden entre sí y no les interesa comunicarse en los mismos foros, escribir comentarios y comprar en los mismos lugares, con héroes, estilos de vida y enfoques diferentes.

2. Audiencia

Más allá. Como una gran audiencia. Los países europeos con una población de entre 5 y 10 millones de personas no tienen más de dos sitios web. Si se trata de un país europeo grande, con más de 25-30 millones de personas, como Alemania, Francia o Ucrania, entonces tiene sentido hablar de lanzar un segundo, o incluso un tercer sitio web. Por cierto, aquí hay diferencias. Cuando hablamos del lanzamiento de un segundo sitio web, en Ucrania, por regla general, a quienes lanzaron un segundo sitio web en Ucrania y lo llevaron a los indicadores, les resultará más fácil hacer lo mismo en Alemania o Francia. Al menos, así fue con otros clientes que lanzaron un segundo o tercer sitio web, ya fuera para un negocio local o para una tienda en línea. Era más fácil que el sitio web se amortizara y seguir aumentando los beneficios que en Ucrania. En Ucrania hay más competencia si quieres duplicar. El público objetivo tiene más exigencias en cuanto a lo que compra, por lo que el sitio web debe diferenciarse para ganarse su confianza.

3. Geo

Geografía. Es imprescindible tenerla en cuenta. Quizás desee crear un segundo sitio web dirigido a su público objetivo. En Ucrania esto es muy evidente. En nuestro país se subestiman los centros regionales y las ciudades pequeñas. Tomemos como ejemplo la misma franquicia, la venta de franquicias. En la franquicia se ve claramente. Es posible que se venda mejor en centros regionales, donde la población es de 10, 15, 20 o 30 mil personas, que en las grandes ciudades. La saturación del negocio es grande, y ellos querrán comprar una franquicia por sus propios medios. Tenga en cuenta la geografía. Quizás quiera crear una segunda página web para la tienda en línea, dirigida a un público de ciudades pequeñas. Esto concuerda con Polonia. En Ucrania existe el estereotipo de que la economía y el dinero solo circulan en las grandes ciudades, donde los salarios son buenos. En Polonia, la situación es al revés. La gente de las ciudades pequeñas también gana bastante bien. Es importante tener esto en cuenta.

4. Recursos para mantenimiento, dominio y alojamiento web

¿Qué más es importante tener en cuenta? Recursos para el mantenimiento. Dominio, alojamiento. Ya hemos hablado de ello. En algún momento, no tendrá sentido seguir duplicando. En el tercer o cuarto proyecto.

5. Algoritmos de Google Ads. Reglas de las subastas

En un momento dado, comenzará a competir consigo mismo. Comenzará a calentar motores con proyectos dentro de la subasta. Si, hipotéticamente, hubiera entre 15 y 20 competidores en el mercado que se anunciaran en el mismo nicho, lanzaría un segundo proyecto, ya que sería rentable.

Tan pronto como comiences el tercero, el cuarto, con la misma semántica, donde habrá una intersección de cuatro proyectos, en un solo nicho habrá un 30, 40, 50 %. Ustedes mismos se pondrán a calentar, a pagar de más en cada uno de los proyectos un dos, un tres, un cinco por ciento por la venta final. Por 10, 15. Hay que estar atentos. En un momento dado, empezarán a competir entre ustedes mismos. ¿Para qué es necesario eso?

6. Margen mínimo de copias sin reseñas, marca y alta confianza

Ahora llegaremos a las alternativas. Me detendré por separado e intentaré mostrarlo con cifras. Cuando copias, copias sin ingenio un nuevo proyecto, te topas con que no hay ninguna diferencia. Como todo. Compra lo más barato y lo mejor. Esto no funciona. Si quieres ganar dinero en este nicho, tienes que ganarte la confianza. Hay que crear algo más que el precio mínimo y todo lo bueno. Al menos tres parámetros deben diferenciarse de los competidores del mercado para que compren en tu tienda.

Una tienda en línea exitosa

1. SEO entre el 30 % y el 60 % del total

Otro bloque. Hablemos ahora de una tienda en línea exitosa. Qué parámetros afectaría. Tienes una primera tienda en línea exitosa y te preguntas: ¿vale la pena gastar recursos y tiempo en lanzar una segunda tienda en línea? En este caso, no siempre es conveniente. Si el proyecto ya está obteniendo, además de la publicidad de Google, entre un 30 y un 60 % de las ventas gracias al posicionamiento orgánico en los motores de búsqueda. ¡Excelente! Vas por buen camino.

2. Publicidad en Google: 40-60 % del total

El primer proyecto ya va bastante bien. Un tercio de las ventas provienen de fuentes orgánicas. Entre el 40 y el 60 % de las ventas provienen de la publicidad de Google. Esto, bueno, aún falta algo de las demás herramientas. Ya son parámetros. En la publicidad de Google, por regla general, la herramienta más barata para obtener ventas de un bonito proyecto publicitario de Google son las campañas publicitarias comerciales Performance max. Antes eran las campañas publicitarias Smart shopping de Google. Ahora son comerciales. La segunda herramienta, Performance max, es relativamente nueva. Recuerdo que Performance Max se anuncia no solo en los resultados de Google con una imagen y un precio, al igual que las campañas comerciales, sino también en los sitios web de los socios. Se anuncia con una imagen y un precio. Son la herramienta más barata para obtener ventas. En un proyecto publicitario bien lanzado en Google, el 40 por ciento. Es importante entender esto de la publicidad de Google.

De 200 ventas mensuales, 100 provienen de la publicidad de Google, por lo que 40 de las 100 ventas deben provenir de anuncios comerciales. El indicador puede variar, pero la proporción es aproximada. La mitad, o el 40 %, corresponde a la campaña publicitaria comercial Performance max. A las 40 ventas de Google Ads, añadimos 20 o el 20 % de las ventas de Google Ads. Campaña publicitaria en buscadores. El indicador puede ser más alto. Puede llegar hasta el 40 o el 50 % de todas las ventas de Google Ads. Como mínimo, el bloque de consultas populares, como el tráfico de marca y modelo, las consultas con una necesidad identificada, la publicidad de la competencia y los vecinos del mercado, debe estar en la búsqueda de Google. Debemos realizar un seguimiento por separado de la eficacia en diferentes campañas publicitarias y calcular cuán rentable es obtener clientes potenciales específicos a partir de ahí.

Calcule por separado el costo de los clientes potenciales no cualificados, el costo de los clientes potenciales cualificados, que han sido confirmados por el departamento de ventas en la categoría de productos, y por separado las ventas, teniendo en cuenta las devoluciones. Cuánto ha costado la venta y cuál es el porcentaje de devoluciones en la categoría. En Italia, lanza una campaña publicitaria en 16 países de Europa, uno de ellos es Italia. Siempre aparecerá el porcentaje de devoluciones más alto. Entre el 15 y el 20 % de devoluciones de todos los países de Europa. La gente en Italia compra productos, los prueba, los mira y los devuelve. Es un porcentaje muy alto. Hay que tenerlo en cuenta.

Otro punto. Es genial cuando una tienda en línea exitosa obtiene el 10 % de sus ventas a través de YouTube. ¿Por qué es genial? Si lo consigues, significa que has logrado obtener el 10 % de las ventas a través de YouTube, lo que significa que los videos de YouTube están en las páginas de la categoría de productos. Las clásicas 15-20 preguntas que hace la gente: cómo elegir una motocicleta, una enduro u otra. Las clásicas preguntas repetitivas, y el departamento de ventas da las mismas respuestas a las preguntas cada vez que las clientes las formulan. Publica las respuestas en el canal de YouTube y los videos en las categorías de productos, en cada producto. Aumenta la eficacia del departamento de ventas, casi a la mitad, en un tercio. Las preguntas se eliminarán. Serán vistas y analizadas por la audiencia. Si algo no les gusta, lo escribirán en los comentarios.

Cuando nos preguntamos cuál es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo en lo que respecta a Ucrania, los países europeos y Estados Unidos, alguien responde que es el chino Baidu. ¡No! El motor de búsqueda más grande del mundo es YouTube. La gente busca allí la respuesta a sus preguntas antes de elegir un producto. Averiguan qué comprar, qué necesitan, por qué lo necesitan, y luego pasan a Google. Puedes estar en ambos sitios. Además, obtienes lo siguiente: al subir un video a YouTube, en 4-6 horas Google ya lo transmite en inglés, ruso y ucraniano. Ve el texto del video.

Se trata de un artículo ya listo para publicar en el sitio web a partir de este texto, que solo hay que pulir y maquetar de forma atractiva. En los resultados de Google, a menudo se podía ver en la parte superior un enlace a un minuto concreto del video. Google, ante la consulta «Comprar secador de pelo en Kiev», puede mostrar algún video que ayude a elegir el secador adecuado e indique el minuto concreto si la respuesta a la pregunta es lo que se ha escrito. Tráfico adicional. Las imágenes visuales y los videos en los resultados cero aumentan considerablemente la probabilidad de que se haga clic. La primera tarea es obtener tráfico, dar a conocer nuestra empresa a clientes potenciales. Aquí hay un video. Además, aumentan la probabilidad de compra cuando se publica el video en el canal de YouTube. La conversión de las páginas de productos y categorías aumenta en ventas. De 100 personas que visitan la página, ya no comprará el 0.5 %, sino el 1 % o el 1.5 %.

3. Facebook 10-30 % del total

Si obtienes resultados con Facebook, no lo ignores. Un 10 o un 30 % de las ventas. Hay excepciones en las que solo funciona Facebook. Hay que hablar de ello por separado. Nichos en los que el contenido visual funciona mucho mejor y la publicidad textual no tiene tanto éxito. Esa es, como mínimo, una excepción. Si obtienes 200 ventas al mes. He puesto un ejemplo anteriormente, ya lo he mencionado antes. Si obtienes el 10 % de las ventas de Facebook, significa que ya te has consolidado y que puedes plantearte crear una segunda tienda en línea o un segundo proyecto.

Alternativa

1. ¿+5 % en el precio = +50 % en las ganancias?

La exitosa tienda en línea ya ha completado el quinto bloque y el bloque alternativo. Quizás no sea necesario lanzar una segunda tienda en línea en Google Ads. Veamos. El precio medio del producto en el mercado es de 102 dólares. Se vende un producto. Cuesta 102 dólares. El precio mínimo es de 100 dólares. El precio máximo es de 108 dólares, 107 dólares. Tomemos, por ejemplo, 108 dólares. ¿Cuál es la diferencia? La diferencia está en esos 100 dólares, que incluyen el costo del producto, el margen y el recargo. El costo del producto es de 80 dólares y el recargo es de 20 dólares.

Hay una situación muy interesante con estos 20 dólares. Voy a decir cosas sencillas. Es importante decírselas a la parte del público que no entiende del todo o no calcula el valor de cada dólar, sumando el precio final de venta. Hay 100 dólares. El costo es de 80 dólares. La empresa añade un margen de 20 dólares. En esos 20 dólares están incluidos los gastos de marketing, el equipo de marketing, la publicidad en Google, los gastos de luz, electricidad, servicios públicos, el equipo, los salarios, la logística y las devoluciones. Al final, la ganancia puede ser de 10 dólares, o de 5 dólares de 100 dólares. En este caso, tomemos 100 dólares, el costo del producto es de 80. Hasta 100 dólares es el costo del producto, el precio de venta. 80 dólares es el costo. 20 dólares es la ganancia, de los cuales la ganancia neta es de 10 dólares, el 10 por ciento. Supongamos que vemos en el mercado y entendemos que este mismo producto se vende entre 100 y 108 dólares. Supongamos que ahora las tiendas en línea están pensando: «Bueno, ahora vendo el producto a 100 dólares, al precio más bajo. Quiero aumentar».

No quieres crear un segundo sitio web. Quieres aumentar tus ganancias netas mensuales. Entiendes que hay tiendas en línea que venden el mismo producto, del mismo proveedor, a 105 dólares. Si lo vendieran a 100 dólares, en lugar de a 105, las ganancias aumentarían considerablemente. ¿Qué son 5 dólares? El 5 por ciento. La diferencia de precio.

Las investigaciones de Google han demostrado que depende del país. Quizás en Ucrania ahora no sea así. Es un cinco por ciento más caro vender el producto al precio final. Se duplica. Se obtiene un 50 por ciento más de ganancia neta. Ahora, de 100 dólares no se obtienen 10 dólares de ganancia neta, sino de 105 dólares, 15 dólares. Prácticamente una vez y media más. Más un 50 por ciento de la ganancia obtenida. Entienden que ahora hay jugadores en el mercado.

Quizás valga la pena ir cuando la gente pague 105 dólares por un producto, cuando haya más confianza, algún tipo de ventaja o bonificación. Quizás no tenga por qué ser algo material. Una comunidad que ofrezca algún tipo de actividad, como motociclismo, si hay una moto enduro. Algún tipo de reunión una vez al mes, un club de formación, alguna historia que aporte beneficios. Después de comprar una motocicleta en una tienda en línea, puede suscribirse y obtener acceso gratuito durante todo el tiempo que vaya al club los fines de semana. En esta tienda es más barato o gratuito.

¿Hay algún argumento por el que valga la pena hacerlo? O bien hay alguna comunidad o canal de Telegram donde se publican las novedades. Se nota que el dueño del negocio o la empresa se dedica a esto. Está al tanto de los detalles, las novedades en el mercado extranjero o los cambios, y los comparte. ¿Cuál es la ventaja evidente por la que vale la pena pagar 5 dólares más? Un aumento del 50 % en las ganancias netas. La oportunidad de seguir desarrollando mucho mejor el proyecto. La oportunidad de salir de la rutina del proyecto.

2. Marketplaces

Y no hay que olvidarse de los mercados. Si se trata del primer proyecto, quizá no valga la pena empezar con la publicidad de Google. Quizá valga la pena lanzar el segundo proyecto en Amazon o en Rosetka. Rozetka acaba de abrir en Polonia, puede probarlo, es mucho más fácil entrar en el mercado, publicar productos en Rozetka, en la Rozetka polaca, y obtener resultados más rápidamente. Además, Nova Poshta ofrece envíos desde Ucrania. Y desde allí, la entrega. El resultado final es que gana quien tiene un mayor grado de confianza.

Resultados

Las cosas principales que quería. Ya está todo. He mencionado los puntos que quería mencionar. Los puntos, las tesis, no son definitivos, no son la última instancia. Les pido que completen esta información. Compartan sus experiencias. He intentado mencionar aquellas que coincidían entre las personas y que les han servido de ayuda. Compartan vídeos. Suscríbanse, compartan sus propias experiencias, como en los bloques, o quizá algún bloque que se haya omitido, que les haya permitido obtener mejores resultados y una mayor eficacia. Hasta pronto a todos.