Publicidad contextual de Google en los Países Bajos

Cuando se menciona a los Países Bajos, lo primero que viene a la mente son los molinos, los barcos con numerosos canales, las presas, los tulipanes y las omnipresentes bicicletas en las ruidosas calles. Pero al empezar a profundizar más, te das cuenta de que no todo es tan sencillo.

Los Países Bajos son un país progresista con una población de 17,6 millones de habitantes. La economía de los Países Bajos ocupa el puesto 17 en el mundo en cuanto a PIB (57 101 dólares per cápita).

El país tiene una economía próspera y abierta y es un importante centro de transporte en Europa (Rotterdam es actualmente el puerto más grande de Europa y Ámsterdam cuenta con uno de los aeropuertos más grandes del mundo). Además, casi todos los habitantes hablan inglés a un nivel muy alto.

Todos estos y otros factores la convierten en una opción muy atractiva para lanzar proyectos de marketing en Internet y comercio electrónico en particular. Veamos las principales características de la configuración de la publicidad de Google en los Países Bajos.

¿Qué hay que tener en cuenta al configurar la publicidad contextual en los Países Bajos?

Al igual que en cualquier otro país, el lanzamiento de la publicidad contextual en los Países Bajos, la elección de la estrategia, el conjunto de herramientas y la construcción del embudo de ventas se basan en el comportamiento del público objetivo y en las características específicas del país en cuestión.

El alto costo de la publicidad contextual

El precio de la publicidad en Google Ads en los Países Bajos no se puede considerar asequible, ya que se trata de un mercado muy competitivo y con altos ingresos del público objetivo. Por eso, es importante que la agencia de publicidad contextual no solo configure Google Ads, sino que también participe directamente en las actividades de marketing del cliente.

Es importante establecer correctamente los objetivos del proyecto, dividirlos en objetivos intermedios y controlar no solo el volumen de negocios total, sino también las ganancias por separado para cada categoría de productos.

El sistema CRM debe registrar el costo del cliente potencial, la inversión publicitaria por cada producto vendido y tener en cuenta el número de devoluciones. Los analistas, tras interpretar todos estos indicadores, establecen las especificaciones técnicas para el equipo de especialistas en PPC.

Transporte

Un factor importante que influye en las preferencias de consumo de los holandeses es el transporte. Además de la gran popularidad de las bicicletas en el país, el transporte ferroviario está muy desarrollado. La red ferroviaria atraviesa prácticamente todos los núcleos de población del país, y los trenes salen cada 5-10 minutos de un núcleo a otro.

Es importante tener en cuenta este factor al lanzar una campaña publicitaria, ya que al orientar la publicidad hacia el punto de concentración del público objetivo (la estación de tren), podemos obtener la mayor cobertura posible. Y los negocios locales situados en las inmediaciones pueden contar con un flujo constante de clientes si configuran correctamente la geolocalización.

Además, dado que no todos los holandeses tienen coche, el mercado de productos para automóviles está mucho menos desarrollado que, por ejemplo, en Estados Unidos, donde sin transporte privado es simplemente imposible llevar una vida social activa. Tenga esto en cuenta antes de lanzar su tienda en línea en Holanda.

Migración pendular

Durante el día se observa una migración pendular desde los suburbios de las grandes ciudades hacia el centro. Este factor influye directamente en la configuración de la segmentación al crear una campaña publicitaria. Una persona puede buscar servicios de reparación de electrodomésticos en su casa en Hofdorp, desde su lugar de trabajo o desde una cafetería en el centro de Ámsterdam. Por lo tanto, en la cuenta publicitaria de Google AdWords se debe seleccionar una estructura eficaz de agrupación de palabras clave y campañas.

Perfil del público objetivo

Desde la publicidad dirigida en Facebook hasta el marketing por correo electrónico, desde el posicionamiento SEO hasta la publicidad PPC, cualquier actividad de marketing en Internet implica interactuar con el público objetivo para llevarlo al siguiente nivel del embudo de ventas.

Al trabajar en un nuevo proyecto, recomendamos a las empresas que describan entre tres y cinco avatares básicos de clientes, que abarquen aproximadamente el 80 % de los compradores. Este enfoque permitirá concentrar los esfuerzos principales precisamente en este público. Tras tres meses de trabajo en el proyecto, se puede incluir en el trabajo al 20 % restante de compradores.

Herramientas publicitarias

Los Países Bajos son uno de los países más desarrollados en el ámbito de la publicidad en Internet, por lo que la competencia en Google Ads es extremadamente alta en prácticamente todos los nichos. El precio por clic puede ser muy alto, especialmente en el caso de las consultas comerciales de alta frecuencia. En estas condiciones, es muy importante no solo configurar la publicidad de manera profesional, sino también elegir las herramientas más eficaces. Hoy en día, las que ofrecen un mayor rendimiento son:

1. Publicidad en búsquedas. Los anuncios de texto clásicos siguen siendo una de las herramientas más eficaces para la mayoría de los nichos. Al mismo tiempo, es importante estructurar la cuenta según el principio «un tema, una campaña, un grupo de anuncios» para lograr la máxima relevancia de los anuncios.
2. Anuncios dinámicos de búsqueda. Funcionan especialmente bien para sitios web con una amplia gama de productos, ya que generar manualmente anuncios y palabras clave para miles de productos es prácticamente imposible. Los anuncios dinámicos ayudan a captar tráfico adicional mediante consultas nicho y de baja frecuencia, que normalmente no se tienen en cuenta al compilar manualmente la semántica.
3. Remarketing. En los Países Bajos, la audiencia de Internet es muy exigente, por lo que, antes de realizar una compra, suele comparar precios y condiciones en diferentes sitios web, leer reseñas y buscar cupones y descuentos. En estas condiciones, es importante establecer una comunicación en varias etapas con los usuarios, despertando su interés por sus productos. La configuración del remarketing le ayudará a conseguirlo. Reúna en audiencias separadas a los usuarios en todas las etapas de interacción con el sitio web (visualización de categorías, fichas de productos, carritos) y cree ofertas personalizadas para cada uno de los segmentos. Esto le permitirá aumentar significativamente la conversión y reducir el precio total por lead.
4. Campañas de Google Shopping. Según los estudios, más del 80 % de los holandeses compran regularmente por Internet, y esta cifra sigue creciendo. Por lo tanto, el uso de anuncios de productos es imprescindible para cualquier tienda en línea que opere en este país. Además, para obtener dos posiciones publicitarias a la vez en los resultados de búsqueda, puede utilizar campañas de productos junto con campañas de texto para las mismas consultas.
5. Google Performance Max. El formato más nuevo de Google Ads ya ha demostrado su eficacia en los Países Bajos. Para aumentar el rendimiento, carga en el sistema tantos creativos de calidad como sea posible y no olvides actualizarlos y renovarlos periódicamente. Al mismo tiempo, al lanzar Performance Max en los Países Bajos, es especialmente importante definir correctamente la audiencia, ya que esto ayuda a los algoritmos a encontrar más rápidamente a los usuarios que tienen más probabilidades de realizar un pedido.

Precios de la publicidad en Google Ads en Holanda

El costo de configurar la publicidad contextual para los Países Bajos depende de la región en la que se publique la publicidad, del número de categorías de productos o servicios en el sitio web, así como de las tareas asignadas al equipo de especialistas en PPC.

En función de los objetivos que se haya fijado, los especialistas de la agencia de publicidad contextual le recomendarán un conjunto de herramientas publicitarias que le ayudarán a abordar eficazmente sus tareas actuales.

Por ejemplo, si se necesita un resultado rápido de la actividad de marketing de una tienda en línea, lo más probable es que recomendemos una combinación de Google Shopping y Google Performance Max, que en conjunto permitirán obtener buenos volúmenes de ventas en tan solo un mes de trabajo.

Además, el costo por clic es un componente importante del precio de la publicidad contextual en los Países Bajos. A continuación, ofrecemos ejemplos de precios por clic en Holanda para nichos de negocio comunes:

• Reparación de lavadoras: 1,92 $.
• limpieza de la ventilación: 2,34 dólares;
• servicios de plomería: 4,55 $;
• salones de belleza (manicura): 1,62 dólares;
• limpieza en seco de alfombras: 1,41 $;
• maquillaje permanente: 1,89 $;
• dentista: 1,47 dólares;
• cosméticos coreanos: 2,70 $;
• estantes para gatos: 0,54 $;
• comida para perros: 1,71 dólares;
• Fertilizantes para flores: 2,46 $.

El costo final por clic en una cuenta de Google Ads puede variar hasta un 40 %, tanto al alza como a la baja. Puede depender de la calidad del sitio web, los anuncios, la estructura de la cuenta publicitaria y la estrategia de puja seleccionada.

Si configura la publicidad por su cuenta y necesita asesoramiento en línea, nuestro especialista podrá responder a todas sus preguntas en formato de video. Para ello, rellene el formulario en el sitio web, un gestor se pondrá en contacto con usted y concertará una cita para la consulta, además de indicarle el costo. Consulte también la información actualizada en nuestro blog y canal de YouTube.

Características del mercado de la publicidad en Internet en los Países Bajos

En enero de 2022, los Países Bajos contaban con 16,50 millones de usuarios de Internet (lo que representa el 90 % de la población del país). De ellos, 15,60 millones son usuarios activos de las redes sociales.

Entre los motores de búsqueda, Google es el líder indiscutible en los Países Bajos, con un 88,4 % de todos los usuarios. Es interesante el hecho de que muchos holandeses también prefieren Bing (7,7 %), lo que supone una cifra bastante alta en comparación con otros países europeos. Además, parte de los usuarios eligen DuckDuckGo (1,15 %) y Yahoo! (0,7 %).

En los Países Bajos, el 93 % de la población realiza compras por Internet, y lo más habitual es que los holandeses pidan productos en otros países europeos (Francia, Alemania, Reino Unido).

El mercado de la publicidad en Internet en los Países Bajos está en constante crecimiento y desarrollo. El año pasado, el gasto en publicidad en línea en el país ascendió a 1500 millones de euros. De esta cifra, el 44 % corresponde al gasto en publicidad contextual en motores de búsqueda.