Publicidad contextual de Google en Brasil

Brasil es un país latinoamericano con una población de 207 millones de personas. Es la economía más grande del continente. El PIB per cápita es de 15 337 dólares, lo que hace que la publicidad contextual en Brasil sea una inversión muy prometedora.

Configuración de la publicidad contextual en Brasil

Al configurar la publicidad contextual en Brasil, es importante tener en cuenta que la diferencia en los ingresos de los ciudadanos es muy grande y que los ingresos principales se concentran en los habitantes de la parte oriental del país, en la costa del océano. También hay que tener en cuenta otras características de la cultura local y la actividad económica.

Migración pendular

Debido a que el país tiene una población bastante grande, Brasil cuenta con 17 ciudades con más de un millón de habitantes. Además de la capital de Brasil, en esta lista se incluyen São Paulo, Río de Janeiro, Salvador, Fortaleza, Belo Horizonte, Manaus, Curitiba, Recife, Goiânia, Belo Horizonte, Campinas, São Luís, São Gonçalo y Maceió.

Como resultado, al configurar campañas publicitarias de Google para negocios locales en estas ciudades, es necesario tener en cuenta la migración pendular de los residentes entre los distintos barrios de la ciudad y entre los suburbios y el centro a lo largo del día. Otra característica es que, entre los ciudadanos acomodados de Brasil, son muy populares los helicópteros taxi, que a menudo reducen el tiempo de viaje entre las grandes ciudades. Por lo tanto, la migración pendular de personas adineradas durante el día y la semana con fines comerciales puede abarcar territorios mucho más extensos que, por ejemplo, en Europa.

Tenga esto en cuenta al configurar la segmentación geográfica en la publicidad contextual. Después de todo, el público objetivo con capacidad de pago puede buscar un producto o servicio en otra ciudad durante el día y, en un par de horas, volar a esa ciudad para adquirirlo.

Público objetivo

No todos los habitantes de Brasil son nuestro público objetivo al configurar Google Ads. El hecho es que en el país existe una fuerte división en cuanto al nivel de ingresos y una marcada desigualdad social.

Esto es relevante no solo en la comparación entre el este y el oeste del país, sino también dentro de diferentes zonas de una misma ciudad. Hay zonas claramente pobres («favelas») donde las leyes del país no siempre se aplican. Junto a ellas, existen zonas donde solo viven ciudadanos acomodados.

Cabe destacar la gran cantidad de rascacielos en las zonas comerciales de las grandes ciudades con helipuertos en la azotea. Al analizar el comportamiento de nuestro público objetivo antes de lanzar el proyecto y definir el embudo de ventas, debemos tener esto en cuenta en la configuración de la segmentación por ubicación geográfica, edad y nivel de ingresos.

Herramientas publicitarias

Google AdWords ofrece al anunciante una gran variedad de herramientas de marketing. Su elección depende de los objetivos que se persigan al configurar la campaña publicitaria, así como de las características específicas de su negocio:

1. Para cualquier nicho. Es importante señalar que hacer clic en un anuncio en Brasil no es nada barato. Por eso, recomendamos configurar en un primer momento la publicidad en buscadores según las consultas más «calientes». Los usuarios que las utilizan ya han decidido qué producto o servicio quieren y buscan dónde pueden solicitarlo. Entre estas consultas se incluyen las comerciales (que contienen «comprar», «solicitar», «precio»), las relacionadas con marcas y modelos, y las frases clave con referencia geográfica.
2. Tiendas en línea. La fuente de tráfico más económica para una tienda en línea son las campañas comerciales de Google Shopping, las campañas inteligentes Smart Shopping y la nueva herramienta PerformanceMax. La proporción de conversiones en proyectos de comercio electrónico de Brasil obtenidas con estas herramientas suele ser de hasta el 40 %.
3. Negocios locales. Es importante que registren una cuenta en el servicio Google My Business. Anime a sus clientes a escribir reseñas. Sería ideal que estas no solo estuvieran en portugués (el idioma local), sino también en inglés y español. Aunque Google traduce automáticamente el texto de las reseñas al idioma seleccionado en el navegador del usuario, dicha traducción no será perfecta y no transmitirá todas las particularidades culturales y lingüísticas. Tenga en cuenta también que, con Google Ads, puede mostrar anuncios a los usuarios directamente en los mapas de Google. Se trata de una herramienta especialmente eficaz para los negocios locales.

Costo de la publicidad contextual de Google Ads en Brasil

El precio de la publicidad contextual en Brasil se compone de dos elementos: el costo de configuración de la campaña publicitaria y el presupuesto para clics en Google AdWords. El costo de configuración de la campaña depende del número de categorías de productos o servicios que conectemos a la publicidad, del número de herramientas de Google Ads que se configuren, así como del número de idiomas en los que se crearán los anuncios y se recopilará el núcleo semántico.

El precio del tráfico de Google Ads para Brasil depende principalmente del poder adquisitivo y el PIB per cápita de este país, así como del número de competidores en el sector. A continuación se muestran ejemplos del costo por clic de consultas populares en diferentes ámbitos empresariales, extraídos del planificador de palabras clave de Google:

• Reparación de lavadoras: 2,32 dólares.
• limpieza de la ventilación: 2,75 $;
• servicios de plomería: 1,14 $;
• salones de belleza (manicura): 0,85 dólares;
• limpieza en seco de alfombras: 2,87 dólares;
• maquillaje permanente: 1,20 $;
• dentista: 1,23 dólares;
• refrigeradores: 0,82 dólares;
• cosméticos coreanos: 0,91 dólares;
• estantes para gatos: 0,88 $;
• comida para perros: 1,13 dólares;
• Fertilizantes para flores: 1,34 $.

¡Atención! El precio final por clic en su cuenta puede diferir del indicado, tanto al alza como a la baja, en aproximadamente un 40 %. Este indicador puede depender de muchos factores, entre ellos la calidad de la configuración y la antigüedad de la cuenta publicitaria, la relevancia de los anuncios, etc.

Características del mercado de la publicidad en línea en Brasil

Brasil tiene el mercado de comercio electrónico más grande y desarrollado de América Latina y ocupa el puesto 15 en el mundo en ventas por Internet. Esto hace que el país sea muy atractivo para lanzar proyectos en el ámbito del marketing en línea. Al entrar en el mercado del comercio en línea en Brasil, es importante localizar el sitio web y traducir todas las campañas publicitarias a la «versión brasileña» del portugués, ya que presenta diferencias significativas con respecto al portugués clásico.

Google es el monopolista absoluto entre los motores de búsqueda en Brasil. Acapara el 97,18 % del tráfico de búsqueda total del país. Sus competidores más cercanos, Bing y Yahoo!, se quedan muy atrás, con una cuota de mercado de solo el 1,85 % y el 0,73 %, respectivamente. Por lo tanto, la plataforma más prometedora para lanzar publicidad en línea en Brasil es Google Ads.