Publicidad contextual en las vacaciones de Año Nuevo

En el período previo a Año Nuevo, la demanda de bienes y servicios suele ser muy alta. Es el período de rebajas más largo del año: el frenesí comienza a principios de diciembre y no disminuye hasta aproximadamente la Navidad ortodoxa.

El especialista en mercadotecnia debe abordar con cuidado la configuración de la campaña publicitaria para Año Nuevo, ya que esta puede generar al propietario del negocio ganancias equivalentes a sus ingresos de tres, y a veces incluso seis, meses normales.

¿Cómo cambia el mercado de la publicidad contextual durante las fiestas de Año Nuevo?

Durante las fiestas de Año Nuevo, el mercado de la publicidad contextual está experimentando una serie de cambios:

1. El tráfico aumenta. La gente busca activamente regalos para las próximas fiestas. El tráfico desde teléfonos inteligentes es el que más crece.
2. Aumentan la conversión y el ticket medio. Antes de Año Nuevo, muchas empresas realizan rebajas, bajan los precios, ofrecen bonificaciones y condiciones ventajosas para la compra, por lo que la conversión y las ventas aumentan considerablemente.
3. Aumenta la competencia y el precio por clic. Durante las fiestas, los anunciantes compiten con especial intensidad por los clientes. Esto provoca un encarecimiento del tráfico hacia los sitios web. Hay que tener en cuenta que, en la mayoría de los casos, los gastos en publicidad contextual durante las fiestas de fin de año se amortizan y generan beneficios adicionales, ya que los compradores están dispuestos a gastar más dinero que en épocas normales.

¿Cómo prepararse para llevar a cabo una campaña publicitaria de Año Nuevo?

Es necesario prepararse con especial cuidado para llevar a cabo una campaña publicitaria de Año Nuevo. A continuación, le ofrecemos algunos consejos que le ayudarán a sacar el máximo partido al frenesí festivo:

• Analice la gama de productos y destaque los productos y servicios que serán más relevantes para los compradores potenciales en este momento. Compare sus ofertas con las de otras empresas. El precio, la entrega rápida y la comodidad en el pago son factores importantes que influyen en la toma de decisiones. Le recomendamos que se centre en los productos que le reportarán buenos beneficios incluso con grandes descuentos.
• Esté atento a las tendencias de consumo en el sector. Puede hacerlo con el servicio gratuito Google Trends o con las estadísticas de períodos anteriores en la cuenta de Google Ads. A partir de estos datos, seleccione de entre el surtido los productos más adecuados para regalar o cree lotes de regalo.
• Segmente a su público y prepare regalos de Año Nuevo personalizados para cada segmento. Hágase dos preguntas: ¿para quién está destinado un producto concreto y quién está dispuesto a comprarlo? Formule propuestas publicitarias basadas en las respuestas obtenidas.
• Prepare las páginas de destino: compruebe la velocidad de carga, la optimización para dispositivos móviles y la facilidad de uso de la interfaz. Reduzca el camino del usuario hacia la compra: simplifique la navegación y el proceso de pedido. Asegúrese de que su servidor pueda soportar la afluencia de compradores y el aumento del tráfico.
• Si ha planeado lanzar una campaña publicitaria en una fecha determinada, es mejor configurarla con anticipación. El hecho es que los anuncios deben pasar por un proceso de moderación antes de su publicación. A menudo, los anuncios pueden ser rechazados y se necesitará tiempo para averiguar la razón y pasar por una nueva revisión. Además, debido a la gran cantidad de anunciantes, el plazo de moderación en vísperas de Año Nuevo suele ser más largo.
• Planifique su presupuesto publicitario. No olvide la dura competencia y el aumento del costo por clic en esta época. Redistribuya su presupuesto publicitario a favor de los productos que mejor se adapten al papel de regalo.

¿Qué cambios introducir en la publicidad contextual para Año Nuevo?

Al configurar la publicidad contextual para Año Nuevo, no olvides lo siguiente:

1. Añade a la campaña las búsquedas relacionadas con el Año Nuevo. Utilizando los datos de Google Trends, analiza qué categorías de tus productos tuvieron un aumento de la demanda antes del último Año Nuevo. Añade a las búsquedas habituales los términos festivos «+ regalo + para Año Nuevo + para Navidad». Muchas personas pueden buscar el mismo producto, pero como «regalo de Año Nuevo».
2. Aumenta la tarifa por clic. En vísperas de las fiestas, crece la demanda de productos que se suelen comprar como regalo: cosméticos, ropa, teléfonos inteligentes y gadgets, electrodomésticos, juguetes, etc. En estas categorías, es necesario aumentar la tarifa por clic para atraer el mayor tráfico posible al sitio web. El aumento de los gastos publicitarios se amortizará gracias a un coeficiente de conversión mayor de lo habitual.
3. Añade promociones y descuentos al anuncio. Realice ajustes en el texto de todos los anuncios publicitarios. Añada las siguientes frases: «¡Regalo con cada pedido por Año Nuevo!» o «¡Descuentos de Año Nuevo de hasta el 40 %!». Utilice titulares con llamadas a la acción: «Haga su pedido con la promoción» o «Sorprenda a sus seres queridos».

¿Qué hacer con la publicidad durante las fiestas de enero?

La caída de las ventas a principios de enero es una situación habitual que se repite año tras año. Sin embargo, esto no es motivo para renunciar a la publicidad durante este periodo. Para sacar el máximo partido al periodo de calma festiva, es necesario tomar las siguientes medidas.

Desactive los anuncios publicitarios de diciembre.

Por muy obvio que parezca, asegúrate de desactivar todos los anuncios de Año Nuevo antes del 1 de enero. Una forma fácil de malgastar el presupuesto es mostrar anuncios de una festividad que ya pasó hace tiempo.

¡Importante! Para evitarlo, establezca la fecha de finalización de la visualización de los creativos al configurar la campaña. Si aún no lo ha hecho, probablemente sea el momento de hacerlo.

Configura el remarketing para los compradores de Año Nuevo.

Recuérdeles a los clientes que compraron en su tienda en línea a finales de año. Ofrézcales precios y condiciones exclusivos, que pueden presentar como un regalo navideño.

Ofrezca a los compradores diversos accesorios y complementos para los productos que adquirieron en diciembre. Por separado, configure anuncios de remarketing para aquellos que abandonaron el carrito sin realizar el pedido. Ofrézcales un código promocional o envío gratuito.

Recuerden la Navidad ortodoxa

El hecho de que en Ucrania se celebren ambas Navidades, la católica y la ortodoxa, significa que algunos usuarios siguen buscando regalos para sus seres queridos cuando llega enero.

Además, pueden ser aquellos que pasaron el Año Nuevo lejos de casa y quieren felicitar a sus seres queridos por otra festividad.

Organice una venta de productos que hayan sobrado después de diciembre. Y no olvide incluir palabras clave navideñas en el texto de los anuncios. Puede comprobar qué regalos buscan los usuarios en enero utilizando Google Trends.

¿Cómo aumentar la eficacia de la campaña publicitaria de Año Nuevo?

Para crear una campaña publicitaria eficaz para Año Nuevo, al preparar los anuncios se deben tener en cuenta los siguientes factores y características:

• Analice qué y cómo anuncian sus competidores. Identifique a los actores importantes del mercado en su segmento y en sectores afines. Observe qué promociones y ofertas de Año Nuevo han tenido en los últimos años. Destaque aquellas que se repiten cada año. El uso regular de una estrategia determinada suele ser un indicio de su éxito. Vale la pena considerar esta opción para su campaña, adaptándola a sus necesidades.
• Haga certificados de regalo en formato electrónico. No todo el mundo tiene la oportunidad de entregar un regalo en persona en el ajetreo previo a las fiestas, y los servicios de entrega suelen estar muy saturados y a menudo no llegan a tiempo. En esta situación, las tiendas que venden certificados en línea son las que salen ganando.
• Céntrate en las emociones. Pueden ser sentimientos cálidos provocados por recuerdos nostálgicos, risas o emoción. Ofrece a los visitantes una sensación de calidez familiar y un ambiente festivo, y esto hará que la publicidad de Año Nuevo sea memorable. El comprador potencial no olvidará la historia precisamente por las emociones que le provoca.
• No termine la publicidad navideña con una llamada a la acción. El enfoque para crear un anuncio y un video de Año Nuevo debe ser más sutil. No se debe influir directamente en el visitante con una llamada a visitar el sitio web o comprar un producto. Es más adecuado simplemente desear «Feliz Navidad y Próspero Año Nuevo» en nombre de su empresa. Las fiestas de invierno son un momento ideal para reforzar la confianza y aumentar el reconocimiento de la marca. Este tipo de publicidad no tendrá una respuesta inmediata, pero garantizará una relación a largo plazo con el público objetivo, lo que sin duda se traducirá en compras.