¿Cómo saber el costo por clic en la publicidad de Google Ads?

El precio por clic es un indicador importante en la publicidad contextual, que los especialistas monitorean constantemente, tratando de que sea lo más bajo posible. Esta estrategia no siempre resulta acertada: el precio por clic en Google AdWords influye directamente en la posición del anuncio en la página y, por consiguiente, en el volumen de tráfico que genera el anuncio.

En determinadas estrategias, por ejemplo, cuando la campaña no se paga por los clics en el sitio web, sino por el logro de un objetivo (envío de un formulario, suscripción, instalación de una aplicación, etc.), este parámetro deja de ser relevante.

En la publicidad contextual, el CPC (del inglés Cost Per Click, coste por clic) suele ser uno de los indicadores de la eficacia de una campaña y de la calidad de su configuración. En diferentes sistemas, su valor depende de diversos factores. En este artículo veremos cómo se puede calcular el CPC para la publicidad en buscadores y cómo reducirlo en AdWords.

¿Cómo se calcula el costo por clic (CPC)?

El costo mínimo por clic en Google Ads es de 0,01 $. El CPC de una campaña se puede calcular dividiendo los gastos entre el número de visitas a la página obtenidas por ese importe.

En la publicidad contextual hay otro indicador característico: la puja sincera (la cantidad máxima que el anunciante está dispuesto a pagar por cada clic en el anuncio). En Internet hay incluso herramientas especiales para calcular su valor.

El especialista en PPC debe navegar entre estos dos factores.

¿De qué depende el precio por clic en Google AdWords?

Se trata de un indicador dinámico y, dependiendo del anunciante, el costo del clic variará incluso para las mismas palabras clave. Veamos qué factores influyen en la fijación de precios en este caso:

Competencia

Cuantos más anuncios se publiquen para una determinada búsqueda, más caro será el clic. No se puede influir en este factor objetivo, por lo que hay dos opciones: pagar más o buscar combinaciones de palabras clave menos populares, sacrificando el tráfico útil. Para conocer la competitividad de una frase clave y el precio por clic en Google Ads, se puede utilizar una herramienta especial: el «Planificador de palabras clave». Hay que introducir la consulta y abrir la pestaña «Historial de rendimiento». Además del número medio mensual de consultas para la palabra clave seleccionada, el sistema mostrará el nivel de competencia para ella y la puja para mostrar el anuncio en primer lugar (en temas caros, puede ser de unos cientos de pesos o más).

Temas

Lo que importa no es el producto que se anuncia (teléfonos inteligentes o botas, a la sistema le da igual), sino cuántos anunciantes ofrecen en ese momento productos de una temática concreta, es decir, de nuevo la competencia.

Región de proyección

No es difícil darse cuenta de que en Kiev y otras grandes ciudades el costo por clic es notablemente más alto que en las regiones: hay más audiencia, mayor competencia por el tráfico y los anunciantes están moralmente dispuestos a pagar grandes sumas por un cliente potencial. Así, por el mismo criterio, por un clic en Kiev habrá que pagar 25 grivnas, mientras que en Vinnytsia solo 10. Si al configurar la campaña en la geolocalización se indica toda Ucrania, el sistema puede ofrecer una tarifa aún más alta, en este caso 30 grivnas. Sin embargo, al hacer clic desde Vinnytsia, se deducirán 10 grivnas de la cuenta, en lugar de 30.

Si la promoción se lleva a cabo en todo el país, para facilitar la configuración y la distribución del presupuesto, es mejor realizar campañas separadas para las grandes ciudades y regiones.

Frases clave

Una buena herramienta para seleccionar consultas de búsqueda relevantes y atraer a usuarios interesados con su ayuda. Se pueden dividir en los siguientes tipos:

• Los comerciales (que incluyen las palabras «comprar», «pedir», «al por mayor») son los más deseados por la audiencia y, por lo tanto, tienen el costo por clic más alto.
• Las consultas informativas son las más «frías». El público no necesita un producto concreto, pero está interesado en temas relacionados. Por ejemplo, en el caso de una tienda en línea de productos alimenticios, además de los productos en sí, se puede atraer a la audiencia con la consulta «qué preparar para Año Nuevo (o el 8 de marzo, etc.)» a una página con recetas interesantes y enlaces a los productos de la tienda. La conversión de este tipo de publicidad será menor, pero existirá.
• Problemáticos. En este caso, no se ofrece un producto, sino una solución al problema del comprador potencial: «Cómo quitar una mancha de la ropa», «Cómo elegir una lavadora», «Qué regalar a una chica el 14 de febrero», etc.

¡Importante! La frecuencia de la palabra clave no siempre influye en su costo: una palabra clave de alta frecuencia puede tener poca competencia y costar menos que una palabra clave de baja frecuencia con mucha competencia.

Tipo de dispositivo y tiempo de visualización

Estos factores, al igual que otros ajustes, pueden influir en el precio por clic:

1. Hora de visualización. Muchos anunciantes desactivan las visualizaciones por la noche y los fines de semana para ahorrar, lo que significa que la competencia y el costo de visitar el sitio web por la noche son menores. En el caso de las páginas que permiten dejar una solicitud o realizar un pedido, se puede aprovechar esta ventaja.
2. Tipo de dispositivo. En la configuración de Google, se pueden seleccionar computadoras, tabletas y dispositivos móviles. La competencia de las mismas palabras clave cuando se muestran en un teléfono inteligente o una tableta puede ser menor que en una computadora, y el precio puede ser más barato (algunos anunciantes prefieren mostrar anuncios solo para computadoras).
3. Ajustes. La herramienta permite seleccionar la audiencia más relevante. Por ejemplo, la apuesta por el primer lugar es de 15 UAH, pero el competidor también está dispuesto a pagar esa cantidad. Se puede establecer un coeficiente de ajuste de +100 % para una categoría importante de usuarios, por ejemplo, hombres de 25 años. En este caso, las posibilidades de que la puja resulte ganadora y se muestre su anuncio al usuario aumentarán considerablemente.

Relevancia del anuncio

Los usuarios de Internet se interesarán más por los anuncios que respondan directamente a su búsqueda, por lo que es recomendable incluir toda la frase clave en el texto. Al agrupar palabras clave, utilice la parte común de la clave o la sustitución dinámica.

Calidad y relevancia de la página de destino

Es la página del sitio web que se carga después de que el usuario hace clic en el anuncio. Su calidad tiene un impacto insignificante en el costo del clín, pero influye en los ingresos generales.

Lo ideal es que cada anuncio tenga su propia página (principio de un producto, una página), pero esto no siempre es posible. Es importante que el usuario encuentre inmediatamente en la página la respuesta a su consulta específica, ya que en ese caso la conversión será mucho mayor.

CTR: tasa de clics

Es un indicador del interés que despierta el anuncio en el usuario y se caracteriza por la relación entre el número de clics en el enlace y las impresiones publicitarias. Es mejor evaluar la capacidad de clic por frases clave individuales, teniendo en cuenta el lugar de visualización: separe la ubicación especial de la garantía. Cuanto mayor sea el CTR, menor será el costo por clic. Experimente con el texto, el título y las extensiones para aumentar la capacidad de clic.

¡Importante! La velocidad de carga de la página en diferentes dispositivos juega un papel cada vez más importante: el usuario no está dispuesto a esperar más de 3-5 segundos.

Palabras negativas

Ayudan a eliminar las consultas no relevantes (por ejemplo, buscar instrucciones, hacer algo con tus propias manos, etc.) y a aumentar el CTR, lo que influirá directamente en el precio por clic.

Suplementos a los anuncios publicitarios

También influyen indirectamente en los precios a través del CTR. Hacen que el anuncio sea más visible e informativo. Los mejores resultados se obtienen utilizando todos los tipos de extensiones y dejando que el sistema las seleccione automáticamente.

En la interfaz de AdWords, la extensión se encuentra aquí:

Reinicio o suspensión de una campaña publicitaria

Pueden influir en el costo por clic a través del CTR. Al iniciar la campaña, el sistema se basa en el CTR previsto, a partir del cual se calcula el costo por clic. Si el CTR acumulado por la campaña es superior al previsto, el costo por clic disminuirá; si es inferior, aumentará. Si su campaña tiene un CTR alto, es mejor no detenerla.

¿Qué es el costo máximo por clic en Google Ads?

Es el precio más alto que el anunciante está dispuesto a pagar por un usuario interesado que haya llegado a su sitio web a través de un anuncio. El valor establecido al configurar la campaña rara vez coincide con la cantidad real, pero tiene un impacto directo en los resultados de la subasta.

Para calcular el valor óptimo del precio por clic en Google Ads, utilice «Keyword Planner», que se encuentra en el menú «Herramientas».

Busque la sección «Número de consultas y previsiones», introduzca las frases clave en el formulario (cada combinación de palabras en una nueva línea) y haga clic en «Comenzar». El sistema mostrará para cada consulta el número aproximado de impresiones, los clics en el anuncio y el precio recomendado por clic.

Si la campaña publicitaria ya ha funcionado y se han recopilado sus estadísticas, utilice el «Simulador de pujas». Abra «Palabras clave», busque la sección «Atributos» y seleccione las opciones «Precio máximo por clic» y «Puja estimada para la primera posición». En la sección «Optimizador del precio por clic», seleccione «Precio máximo base». Haga clic en «Aplicar». Los nuevos datos se calcularán según sus estadísticas (verá un guion si no se han recopilado suficientes estadísticas en los últimos 7 días).

El simulador de pujas muestra cómo puede variar la eficacia de la publicidad al cambiar las pujas. No conviene confiar plenamente en esta previsión, pero puede proporcionar información útil para reflexionar.

¿En qué se diferencia el precio por clic facturable del precio máximo?

El costo máximo indicado en la configuración de la campaña casi siempre es superior al costo real que se cargará a la cuenta del anunciante.

Para precisar el presupuesto necesario, se puede calcular de forma aproximada. Para ello, hay que dividir la puntuación del competidor entre su indicador de calidad y añadir 0,01 $. La puntuación del competidor se puede averiguar multiplicando su puja por su indicador de calidad.

Por ejemplo, si la puja del anunciante es de 10 $ y su calidad es de 4, su índice es de 40. Supongamos que su índice es de 6. Calculamos el precio real: índice de su competidor / su índice de calidad + 0,01 $ = 40/6 + 0,01 $ = 6,68 $.

Conclusiones

El pago por clic en un anuncio depende de una serie de factores, y la tarea del anunciante es encontrar la combinación óptima para cada campaña concreta. Es necesario probar los anuncios, ajustar las pujas, añadir palabras negativas… Es decir, se trata de un trabajo constante orientado a obtener resultados.