5 preguntas clave de marketing, capas del sitio

Hola a todos. Probando. Grabando. Quiero grabar un video sobre «Las 5 preguntas fundamentales del marketing». Cómo se cruza. Cómo se cruza el tema con las capas del sitio web. El video será útil para todos aquellos que estén considerando lanzar un nuevo proyecto en Internet para publicidad, incluida la publicidad de Google. Quienes ya tengan un proyecto, pueden verlo en su totalidad, si no lo han hecho antes, y tal vez encontrar nuevos puntos de crecimiento.

Resumen de los bloques considerados

El video tendrá bloques. Se está grabando el video. Primer bloque, veamos: los riesgos. No perdamos tiempo. Bueno, ¿por qué perder tiempo? Bloque «Las 5 preguntas fundamentales del marketing». Otro bloque al que nos referiremos es el de las capas de los sitios web en el proceso de abordar las respuestas o tesis, en mi opinión, a las cinco preguntas fundamentales del marketing. Analicemos las alternativas. Cuándo no es necesario, en qué etapa del proyecto no hay que perder tiempo en ello, pensar en ello.

El video no es la última instancia. Añadan ideas, pensamientos. ¿Cuál es el objetivo? Establecer un tema general y fijar algunas prioridades básicas. Para que el lanzamiento de un nuevo proyecto no resulte insuperable, y siguiendo las prioridades, sea posible implementarlo, ponerlo en marcha y rentabilizarlo con bastante rapidez. A continuación, obtener beneficios.

Bloque «Riesgos»

Riesgos. ¿Por qué perder el tiempo? No entendemos por qué el cliente no compra. No entendemos los componentes básicos de la fórmula, así que hablamos en términos de «magia». De alguna manera, la gente compra, sin nombre, sin control, sin mejoras, sin posibilidad de seguir desarrollando y ampliando el proyecto.

Si no entendemos estas cosas, no entendemos las prioridades. ¿Qué hay que mejorar? ¿Por dónde empezar? Las empresas deben elegir las prioridades a las que dedicar en primer lugar el tiempo del equipo y los recursos, y los puntos que hay que mejorar. El resto puede que se resuelva por sí solo. Si se centra en algunos aspectos clave para el nicho, los clientes y la imagen que estos tienen de la empresa, perfecto. Ya hemos hablado de los riesgos.

Bloque «5W»

Continuemos. Otro bloque. Son las 5 preguntas «por qué», las 5W. Aparecen en la literatura estadounidense y anglosajona. En los últimos 10 años, con el desarrollo de los 20, con el desarrollo de las ventas en Internet, se olvida la pregunta «¿Dónde?». Parece que se olvida en vano. Llegaremos a ello. Puede ser una oportunidad de negocio. Respondiendo, sin olvidar la respuesta, a «¿Dónde?». Vendemos en Internet, entonces la pregunta «¿Dónde? ¿Para qué?» Ahora compran, la entrega lo hará todo.

Primera pregunta: «¿Qué?»

La primera pregunta es «¿Qué es? ¿Qué vendemos? ¿Qué producto? ¿Qué servicio? ¿Qué mercancía vendemos?». De esto se encarga la capa semántica del sitio web. Por lo general, el propietario, junto con el especialista en mercadotecnia, es responsable de la capa semántica del sitio web. La respuesta a la pregunta «¿Qué vendemos?» suele ser dada por el director o el propietario, que establece la línea general. A partir de ahí, el especialista en mercadotecnia continúa su trabajo con las preguntas siguientes.

Respondemos a la pregunta «¿Qué? ¿Qué vendes?». Simplemente, describe de forma normal y humana, punto por punto, qué forma parte del producto o servicio. Información de los proveedores, en el caso de una tienda en línea. Descríbelo con palabras sencillas, mediante un redactor, un chat Gpt, da igual. Describa esta información en un lenguaje comprensible, como si le estuviera contando a un amigo lo que vende. Es recomendable indicar cuándo se vende, si es posible responder con fluidez a las preguntas que siguen, que se entrecruzan con fluidez. ¿Podemos indicar el grado de utilidad de lo que se vende? Medible, no medible. Si es medible en algunos casos, descríbalo.

Aparece inmediatamente un puente hacia… «¿Por qué comprar?», como si fuera el sentido. No digas: «Cómpreme porque». Más adelante volveremos sobre esto. Si medimos el grado de utilidad, indicaremos casos y ejemplos en los que, en tales casos, para un público similar, se obtuvo tal resultado. Añada esta información. ¿Qué? Lo que vende.

Ahora, parece que se habla injustificadamente de cinco cuestiones de mercadotecnia, olvidando que, a los ojos del cliente, el producto que se vende, o la mercancía, muy a menudo, especialmente si se trata de B2B, especialmente si se trata de mercancía por piezas, mercancía de diseño, todavía depende de quién la vende. El producto puede tener aspectos individuales, funcionales o relacionados con el servicio. Es importante cómo la gente quiere comprar a otras personas, es importante entender quién es la persona que vende. Posibilidad de plantearlo como una cuestión aparte. En este punto se puede considerar y dejaremos de confundirnos. Es importante entender quién es la persona que vende. La situación ideal es cuando el dueño del negocio puede grabar videos y hablar de sí mismo. Las preguntas, o el ingeniero jefe, o mejor aún, el dueño. Si se trata de un empleado, no sabes si querrá seguir construyendo su carrera por separado de la empresa. Usted es el dueño del negocio. Los videos estarán disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana, en las páginas del sitio web de la empresa y en el canal de YouTube, lo cual es una excelente oportunidad. ¿Por qué no aprovecharla?

Es recomendable que el propietario responda a las siguientes preguntas: ¿Quién vende? ¿Quién es esta persona? ¿Cuál es la experiencia real de la persona, de la empresa? ¿Por qué comenzó a dedicarse a este nicho? ¿Cómo llegó al nicho? Lo ideal es conectar con el componente emocional. ¿Por qué le gusta a la persona dedicarse a este nicho? No solo hablar de la venta, el margen de beneficio, las ganancias, repetir. Está emocionalmente vinculado al nicho. ¿En qué se expresa ese vínculo? ¿Qué resultados ha logrado esta persona? ¿Qué resultados puede lograr en el futuro? ¿Qué futuro ve para el nicho? ¿Qué futuro ve? Si vendes productos B2B, los clientes que compran quieren ver el futuro del nicho. Se convierten en parte de la historia cuando compran un producto. Cosas importantes. Simplemente es recomendable no olvidarlas. Una hora dedicada a estas cosas se recuperará con creces en ventas y ganancias.

Segunda pregunta: «¿Quién?»

Cuando hablamos de la segunda pregunta del marketing, ¿Quién?, nos referimos a las personas, los compradores, que compran. ¿Cómo se expresa esto en el sitio web? En el sitio web, la pregunta «¿Quién?» aparece, como podemos ver a menudo cuando entramos en el sitio, dividida en bloques, con tres pestañas en la segunda pantalla: para B2B, B2C y B2G Government (gobierno), una dirección de servicio separada. Se dividió en tres perfiles básicos de la audiencia objetivo. De este modo, las ofertas, las propuestas, los problemas y las dificultades que resuelven los productos o los diferentes productos para esta audiencia son diferentes. O habrá tres pantallas diferentes. La gente se detendrá más. Especialmente si está más cerca de la pantalla. Se expresa en el aspecto exterior del sitio web. Se establecerán los significados. Se cruzarán con la capa semántica del sitio web.

Las conversiones, los mensajes, los argumentos y las respuestas «¿Por qué comprar ahora?» o «¿Por qué comprarlo aquí?» pueden variar en función de los tres perfiles prioritarios del público objetivo. Ahora mismo es complicado, así que elige un perfil de público objetivo. Descríbalos con más detalle. Luego, después de un tiempo, un mes o varias semanas, añada el segundo perfil del público objetivo. Poco a poco lo conseguirá, simplemente entre en el mercado de inmediato.

Si tu mente está a punto de explotar con el negocio y no sabes por dónde empezar, comienza con un retrato prioritario de tu público objetivo, luego escribe de manera clara y detallada, como si se lo estuvieras contando a un amigo. Será mejor, desde el principio, al lanzar el proyecto en publicidad, video publicidad, SEO, publicidad en Facebook, tener más conversiones en el sitio, más llamadas, que después de dividir a la audiencia objetivo en tres retratos y escribir lo que tienen los demás.

¿En qué vemos las diferencias al trabajar con diferentes audiencias, con una audiencia específica? ¿Queremos entender con qué audiencia trabajamos? Instalan formularios de cuestionarios en el sitio web. Con estos formularios, el departamento de ventas entendería claramente la prioridad del trabajo con el cliente. El cliente respondió a 5-7 preguntas, 5 de ellas con 4 opciones de respuesta. En el 80 % de los casos, el departamento de ventas ya sabe cuánto tiempo dedicar al cliente, a la oferta comercial. Es suyo, no es suyo. Es interesante trabajar, no es interesante. ¿En qué orden llamar si ahora hay una avalancha de llamadas?

Responde a la pregunta de quién es el comprador. Está claro. ¿Cuál es su particularidad, su singularidad? Destaque esa singularidad, esa particularidad de la audiencia que usted comprende. Comprenda la diferencia con respecto a otras categorías. Para quién quiere ser comprensible y útil. Cuente un poco sobre su comprensión de la audiencia para que sea más fácil identificarse con ella.

Cuando recopiles opiniones, pide a las personas que expliquen en sus comentarios quiénes son y desde qué posición realizaron el pedido, para que quienes lean las opiniones puedan identificarse emocionalmente con ellas. Cuando recopiles opiniones, pregunta por los resultados que han obtenido. De inmediato verás el vínculo emocional en las opiniones que leas. Es una mala situación cuando hay cien comentarios, de origen desconocido, que no dicen nada. 5 estrellas. «Chicos, bien hecho».

O bien, la segunda opción. Diez reseñas detalladas y de calidad de clientes reales que respondieron a preguntas de venta. Crearon una reseña atractiva, con un vínculo emocional, con resultados, con sus opiniones sobre lo que eligieron, lo que no eligieron y el resultado final que obtuvieron. Algún recurso para mejorar el trabajo: lo hemos arreglado. En resumen, estamos satisfechos. Una reseña de este tipo funcionará mejor que 10 reseñas similares, que 100 reseñas de 5 estrellas de origen desconocido por todo lo bueno.

Tercer bloque «¿Por qué?»

Bloque «¿Por qué?». Este es el bloque más importante. Si con los bloques anteriores «¿Qué? ¿Quién? ¿Cuándo comprar?» el negocio suele lidiar con bastante facilidad. Hay información del proveedor. Si se trata de un servicio o producto, se pueden describir las etapas del producto. Quién es la audiencia: más o menos no hay problemas. Por qué comprar: es una pregunta que, por mucho tiempo que se le dedique, mejorar la respuesta a la pregunta «¿Por qué comprar con ustedes?» se amortizará x10. El tiempo invertido en argumentar «Por qué comprar con ustedes» o en reforzar los argumentos, por así decirlo.

Bueno, ¿qué ejemplos? Intentaré resumirlo brevemente. Lo ideal sería tener tres argumentos sólidos e irrefutables. Cuantos más, mejor. Para empezar, tres. ¿Por qué es tan genial comprarles a ustedes? Con una probabilidad del 80 %, la conversión de un nuevo proyecto es igual que la de otros. Esto permitirá al equipo, según la publicidad de Google, obtener buenos resultados, si es un equipo inteligente. O bien, la conversión del sitio web será mayor. Por ejemplo, un canal de YouTube en el que se explica todo con mucho detalle y se demuestra experiencia.

Por ejemplo, hay un blog genial en el que muestras tu experiencia o en el que otros vecinos del mercado solicitan tus servicios. Bueno, no es que sean competidores, sino vecinos del mercado que solicitan formación a tu equipo de especialistas. ¿Genial? Genial. ¿Confirma tu experiencia? Confirma tu experiencia. Escriba lo que solicitan, que hay cursos de formación. Solicitan consultas sobre formación. No tenga miedo de enseñar a sus vecinos del mercado. Siempre esté al tanto de las novedades en el mercado de EE. UU. y Europa. Sea el primero en implementarlas. Pruébelas, compártalas.

Por lo tanto, muestre esta herramienta. O bien, tenga un departamento de control de calidad dentro del equipo. Es una característica que hemos implementado nosotros mismos, nadie más la tiene. No es necesario estar encima de los empleados con un látigo. Les interesan las bonificaciones, no solo el cumplimiento de las tareas con calidad, sino también el número de conversiones y el valor. Escriban sobre esto. Den tres argumentos convincentes. El tiempo que inviertan en ellos se verá recompensado con creces.

Vale la pena grabar 10-15 videos cortos de 10 minutos en YouTube en tres meses, con las preguntas principales de los clientes. Por lo general, son pocas. Las empresas tienen 10, 15 o 20 preguntas que cubren el 80 % de las dudas y aclaraciones que plantean los compradores. El propietario grabó los videos por su cuenta. En términos generales, dedicó una semana al video. Funcionan las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Es mucho más alto, se ve quién es el propietario. En el video se pueden ver los valores de la persona, que se preocupa por los clientes. El video ya alivia la carga del departamento de ventas. No es necesario repetir el 80 % de la información a los mismos clientes. Los videos están listos, con todo organizado y explicado. El propio dueño lo cuenta.

No sobrecarguen al departamento de ventas. Su eficacia es mayor. Repiten lo mismo. El 50 % de las comunicaciones en el seguimiento de llamadas, si se escuchan, consisten en respuestas a 10, 15 o 20 preguntas básicas. Reduzcan el tiempo de comunicación del equipo de 10 minutos de media a 5 o 3. Al mismo tiempo, verá lo que antes no veía. El número de visitas al sitio web puede aumentar entre un 30 y un 50 %. La conversión era del 0,5 %. Pasará a ser del 0,8 %. O del 1 %. Los clientes potenciales aumentarán notablemente por el mismo dinero. Las personas tendrán la respuesta a su pregunta. Querrán interesarse por otros detalles personalmente importantes.

¿Cuáles? Cuando hablamos de un producto, mercancía o servicio, ¿qué problemas ayuda a resolver el producto para el público objetivo? Tal vez, como se mencionó en la primera parte, la división se haga en tres pantallas, tres pestañas en la segunda pantalla. Respuesta: «¿Por qué comprar con ustedes?». No duden en dedicar su tiempo, equipos. ¿Cómo mejorar, impulsar dentro del equipo este argumento de «¿Por qué comprarles a ustedes?» Establecer algún tipo de motivación para obtener opiniones de clientes que vendan. Es necesario grabar un video sobre «Cómo obtener opiniones que vendan, qué técnica utilizar». Si les interesa, escríbanlo. Lo publicaré antes.

Cuarta pregunta: «¿Cuándo?»

¿Cuándo? La pregunta de marketing «¿Cuándo comprar?» la reformularía de otra manera: «¿Por qué comprar ahora?» Por regla general, todos los negocios que venden, en el 95-99 % de los casos, quieren que compremos ahora. Es posible vender abrigos de piel en verano, si nos complicamos la vida y pensamos en la mejor manera de hacerlo. La tendencia de los abrigos de piel está desapareciendo, el consumo está cambiando. Depende de los países en los que nos fijemos. En Europa y América está disminuyendo. En otros países hay que estar atentos.

¿Por qué comprar ahora? Pregunta publicada en la capa de conversión del sitio web. Puede ser en forma de temporizador, como cuando entramos en la página de reservas de un hotel y vemos: «Hoy, 10 personas se han interesado por apartamentos y habitaciones de hotel. Ya son 11. Puede que no llegue a tiempo para esas fechas». Motiva de forma sutil. Los indicadores son pequeñas fichas. 3, 5, 7 fichas en el sitio web motivan a hacer el pedido ahora.

Se pueden añadir respuestas a preguntas como «¿Qué obtendrás? ¿Qué oportunidades tendrás si compras el producto ahora? Si pospones la compra seis meses, no tendrás las mismas oportunidades». Mediante una motivación positiva, se puede argumentar «Por qué comprar ahora». Lo ideal, si hablamos de «por qué comprar ahora», es no vincularse a fechas en el sitio web, sino a un temporizador de 7 días. Es una mala idea, no funcionará bien. Es mejor vincularse a alguna festividad, que se celebra cada semana o cada dos semanas en el calendario de cualquier país, a alguna festividad dentro del ámbito, a algún día divertido. No importa. Si es una festividad, entendemos que la próxima vez será dentro de un año, y la probabilidad de que la persona se tome en serio el argumento «¿Por qué comprar ahora?» en el sitio web aumenta exponencialmente.

Ahora han puesto 7 días. Dentro de siete días volverán a poner la cuenta a 7 días. El día festivo es el 22. Quedan uno o dos días. El próximo día festivo el 22 es dentro de un año. Es más probable que hagan el pedido. Se puede hacer, si se ajusta al nicho de valor, a través de la motivación negativa. Supongamos que perderás ciertas oportunidades si no compras ahora tres motivaciones positivas y una negativa. Se puede combinar en los mensajes, en las creatividades, en la página web, en los vídeos.

Quinto bloque «¿Dónde?»

Otro tema importante, o más bien secundario, pero que se olvida injustamente, es «¿Dónde comprar?». ¿Dónde comprar? ¿Por qué se olvida? En los últimos 15-20 años, en el 90 % de los casos, se compra ahora, aquí. Acceso inmediato por correo electrónico a algún curso que hayas comprado. O te lo enviamos en un plazo de dos días y lo recibirás en tu correo electrónico en el plazo de un día. La pregunta de dónde comprar queda resuelta.

En realidad, no. Es un buen punto de crecimiento para el proyecto. ¿Qué ejemplos podemos dar? Venta de apartamentos cerca de Kiev y la empresa trabaja todo el mes, todas las cuentas publicitarias están activas, venden apartamentos cerca de Kiev, casas de diferentes tipos. Una vez al mes, el primer sábado de cada mes, organizan eventos offline a los que invitan a clientes potenciales, a cualquiera. No hay condiciones para participar. Vídeos, publicidad. Ven, te invitamos. Da un paseo. Mira, asamos salchichas, brochetas. Te invitamos. Los niños juegan, se montan en los patines.

Puede ver ejemplos de casas en diferentes etapas de construcción o casas ya construidas, así como los materiales que se utilizan para la construcción. El propietario acude, acude el arquitecto jefe, el capataz jefe. Tres personas acuden, o dos personas acuden al evento, y muestran las sensaciones táctiles.

Además, ya ves a tus posibles vecinos en el futuro. Además, te motivan: «A todos los que firmen el contrato de la casa ese día, les daremos un regalo: una terraza gratis. Construiremos la terraza». ¿Qué tal la motivación? Si no quieres comprar, no compres. De hecho, el 80 % de todas las ventas se realizan en un mes. También se venden el resto de días. El 80 % de las ventas, o dos tercios, se realizan ese día. Emocional y físicamente te vinculas, ves la zona donde se construyen las casas. Quizás sea un buen punto de crecimiento para el proyecto. O bien, si se trata de ventas de cañas de pescar, puedes organizar una vez al mes algún tipo de concurso offline, una actividad al aire libre para la comunidad, para todas las personas que han comprado cañas de pescar oceánicas. Invitar a algún ponente. No tiene por qué ser caro. Bueno, la empresa destina unos 200-300 dólares al mes.

Bueno, el tiempo de dos especialistas para estar 6-7 horas con la gente, hablar, recorrer el evento. Si lo piensas bien, todo se puede organizar sin dinero. Los ponentes invitados pueden pagar por participar. Si se reúne a un público interesado en determinados productos, por ejemplo, y no se dedica a la instalación de aire acondicionado, puede invitar a una empresa que pague el costo de todos los panecillos, hamburguesas y bocadillos. De esta manera, obtendrá un beneficio neto. Por ejemplo.

Posibilidad de realizar una vez al mes excursiones de descubrimiento a la fábrica de cocinas de alta gama, situada cerca de Kiev. Invitan a todos, dos autobuses los llevaron, si es necesario, un autobús hizo varios viajes desde la estación de metro, llevaron a la gente, los invitaron en coche, cuando se trata del segmento premium, ya hace tiempo que hay coches, vendrán, verán la «jornada de puertas abiertas». Les explican y les dan la posibilidad de cerrar el trato en ese mismo momento, para que estén listos con el contrato o con un plazo de tres días, les ofrecen algún tipo de descuento para que estén interesados en hacer el pedido en los tres días siguientes. Es necesario que elijan esa cocina.

La pregunta «¿Dónde?» puede ser un grupo cerrado o la participación después de una sesión cerrada de Zoom, si es en línea. Puedes vender a la gente ciertas condiciones, como que hayan visto el video. Después no se puede rebobinar. Solo en ese momento, después del evento en línea o después de ver el video, no se puede rebobinar el video. No puedes verlo por segunda vez. Si has llegado a este punto, puedes realizar el pedido. Hemos repasado las 5 preguntas principales de marketing, de forma breve, no breve, no sé.

Capas del sitio web

1. Capa semántica

Otro bloque. Ya hemos mencionado cómo se entrecruzan las capas del sitio web. ¿Qué capas hay? La capa semántica del sitio web. En la práctica, suele ser el director quien se encarga de ella. El especialista en marketing le ayuda a extraer los significados. ¿De qué hablábamos en «¿Qué vendemos?» Escribir de forma humana qué incluye nuestro servicio o producto. Lo ideal sería escribir quién lo vende. Simplemente lo añadiría. Esta es la capa semántica. Cerramos el sitio web y entendemos de qué se trataba. La empresa se dedica a la venta de sistemas de purificación de agua para la industria en Ucrania. Cerramos el sitio web y entendemos que el propietario se llama tal, se dedica a tal, tiene mucha experiencia. Han realizado muchos proyectos, han implementado otros geniales. Tienen licencias. Son los propios fabricantes. Cerramos el sitio web y entendemos que los significados se han quedado en nuestra mente.

2. Capa de conversión

La capa de conversión del sitio web suele ser responsabilidad del especialista en mercadotecnia. Es una consecuencia. El producto lo elige el propietario. Luego viene la historia de «¿Quién es el público objetivo? ¿Por qué comprarles a ustedes? ¿Por qué ahora?». Tres preguntas fundamentales. El especialista en mercadotecnia las promociona. En las empresas importantes, hay retroalimentación del departamento de ventas y de los especialistas en mercadotecnia sobre los cambios en el producto, las propiedades del producto para el público objetivo, las necesidades actuales y futuras. Vemos que se acerca una nueva temporada, una nueva necesidad. Antes no existía. Los especialistas en mercadotecnia dan su opinión. Habrá demanda. En teoría, es genial que funcione así.

3. Capa técnica

Otro bloque. La capa técnica del sitio web. De esto se encarga el programador. También añadiría la compresión de imágenes: el administrador de contenido. El 80 % de la ralentización en la carga del sitio web se debe a imágenes con un peso excesivo, sin comprimir. Los programadores también pueden ayudar con esto. Escriban esta pregunta, ya que es universal para las descargas. O bien, los administradores de contenido pueden supervisar la información que se carga en las páginas de productos del sitio web, sin sobrecargarlas con imágenes excesivamente pesadas.

En el mejor de los casos, el cliente no debería notar la capa técnica del sitio web. El sitio web se carga en 4-5 segundos. Si tarda 5 segundos o más, es muy probable que el 15 % de los clientes utilicen dispositivos móviles. Los dispositivos móviles representan dos tercios, ahora puede que el 80 %, dependiendo del nicho. Puedes perder dos tercios de los clientes si la carga tarda mucho, 10 segundos. Si tarda 5 segundos o más, puedes perder un 20 % de los clientes. Han pagado por el clic, pero no han leído lo que está escrito y tarda mucho en cargarse. Lo han cerrado. Lo ideal es que la capa técnica del sitio web pase desapercibida.

4. Capa de diseño

Capa de diseño del sitio web. Es responsabilidad del diseñador o de la plataforma que utilice. O bien del administrador de contenidos, el especialista en marketing que introduce la información. Si ha encargado un sitio web desde cero, entonces es responsabilidad del diseñador.

5. Capa analítica

Capa analítica del sitio web. El responsable de marketing se encarga de esto. Analista o equipo de Internet, publicidad de Google. Lo ideal es revisar esto una vez al mes, ver los indicadores principales y enviar a los clientes enlaces a Data Studio. A través del enlace se pueden consultar las 24 horas del día, los 7 días de la semana, no solo los indicadores principales de la publicidad de Google, sino también compararlos con la tabla de clientes potenciales reales, lo que ha ocurrido en el departamento de ventas, mientras se lleva a cabo la puesta a punto del primer mes de trabajo de la campaña publicitaria con el analista, se comprenden los errores y se consultan los indicadores del sitio web de otros canales, la cuota de publicidad de Google que ocupa en todos los indicadores. Es cómodo acceder al enlace desde el teléfono. Data Studio: ofrezca esta posibilidad al cliente.

¿Se necesita un programador y un diseñador? No. Hay muchas soluciones. Shopify para tiendas en línea, en Ucrania Prom, Khoroshop y otras empresas que ofrecen plataformas ya preparadas. Simplemente no las sobrecarguen con imágenes pesadas, concéntrense en programar de manera humana lo que venden.

Queda el bloque de alternativas. Qué alternativas existen y en qué etapa no vale la pena perder tiempo en ello. Lo ideal es comprender los bloques. Ahora, por ejemplo, han lanzado las ventas a través de YouTube, las ventas a través de Facebook y YouTube se disparan, y no dan abasto para procesarlas. Procesen al principio las ventas que comenzarán a disminuir. Luego, vuelvan a este tema, comiencen con el bloque «¿Por qué comprarles a ustedes?». Seguro que luego comprenderán y analizarán por qué los argumentos, por qué les compraron a ustedes. Las ventas van bien, no hay que pensar en ello. Ya han alcanzado una cierta meseta, vuelvan a la pregunta y añadan después del cuarto argumento «¿Por qué comprar en su tienda? Es único para usted». Perfecto.

Esto aumenta la conversión del proyecto. Podrá ganar más gastando el mismo dinero. La conversión y el costo de conversión serán más baratos. Le dará más oportunidades al equipo de publicidad de Google para utilizar más herramientas, con las que será rentable atraer clientes.

Resultados

He expuesto los puntos principales. Añadan sus opiniones e ideas. La tesis clave sonaba como en este tema bastante amplio. No es complicado, solo amplio. Qué prioridades establecer. Por dónde empezar para que el sitio web se amortice más rápidamente.

Si tienes ideas, añádelas. Suscríbete. Compártelas. Que tengas un buen día. Hasta luego.