Как подобрать беспроигрышные ключевые слова за 5 шагов?

Ключевые слова – основа любой успешной кампании Adwords. Можно часами переписывать заголовок, менять описание, выбирать преимущества товара – и получить крутое объявление, которое не работает. Все просто: даже самый креативный текст не выстрелит с неправильной аудиторией.

Как подобрать эффективные ключевые слова за 5 простых шагов? Давайте разбираться.

Шаг 1: Представьте своего идеального покупателя.

Кто он – человек, который готов купить ваш товар прямо сейчас? Сколько ему лет? Где он живет? Кем он работает? Он уже знает о вашем продукте? Залезьте в голову к своему клиенту (осторожно, люди почему-то это не любят). Потратьте каких-нибудь 10 минут и будете приятно удивлены.

Образ готов, теперь воспользуемся мощью Google – инструментом подбора ключевых слов.

Шаг 2: Определите запросы

В меню «Инструменты» панели Adwords откройте Планировщик ключевых слов. Выберите «Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории».

Получилось? Дальше вводим данные по товару: название, категорию, целевую страницу. Не забудьте указать страну проживания потенциальных клиентов, и на каких языках они разговаривают. Это важно.
Как видите, сегодня у меня «шторы для беседок». Я добавила минус-слово «пвх», чтобы сделать запросы более точными.

Одни из самых часто используемых минус-слов для e-commerce – это всеми любимые «скачать, бесплатно, торрент». С другой стороны, кто этот человек, который вводит «шторы скачать»? Лучше убережем себя от него.

После настроек нажимаем «получить варианты». Добрый Google Adwords выдает следующее:

Помимо вариантов ключевых слов можно посмотреть их уровень конкуренции и приблизительную ставку. Ну что, переходим к следующему шагу?

Шаг 3: Отсев

В перечне выбираем слова близкие к нашей тематике. Бонус для тех, кто дошел до этого шага – секретный переключатель. Если вы не любите Планировщик за обилие «мусорных» ключей – попробуйте наш лайфхак. В пункте «Фильтры ключевых слов» включите «Показать только варианты, тесно связанные с вашими ключевыми словами».

Результат в моем случае: до свидания, римские шторы!

Шаг 4: Выбор

Помните, с чего мы начали? Портрет идеального клиента. Подумайте, какие слова он будет использовать для поиска вашего товара. Используйте эту информацию, отбирая ключи. Просто добавьте в план самые качественные из них, а потом выгрузите в удобном вам формате.

Шаг 5: Тестируйте

Изначально никто не знает, у какого объявления окажется высокая конверсия. Со временем и тестами разных вариантов, вы найдете самые эффективные ключевые слова. Клянусь Гуглом.