Контекстная реклама Google в ЮАР

ЮАР — удивительная страна контрастов, которая ломает стереотипы и открывает новые горизонты для бизнеса. Несмотря на существующие проблемы, безработицу и неравенство, ЮАР — неоспоримый экономический лидер всего африканского континента южнее Сахары. Она демонстрирует впечатляющие показатели ВВП, опережая даже некоторые европейские государства.

Но самое интересное — это огромный потенциал в сфере интернет-маркетинга. В то время как многие предприниматели ошибочно недооценивают эту страну, другие международные бизнесы уже активно осваивают местный рынок. Цифры говорят сами за себя ― Южноафриканская Республика занимает почетное 4-е место в Африке по проценту населения, активно использующего интернет в 2023 году. Это делает страну очень перспективной для развития бизнеса в сети.

Так, доля контекстной рекламы в ЮАР за прошлый год составила внушительные 25% от общего объема рекламного рынка. При этом, общие бюджеты на рекламу местных компаний превысили 580 миллионов долларов. Это открывает огромные возможности для бизнеса, особенно с учетом относительно низкой конкуренции среди рекламодателей в этой стране по сравнению с большинством государств Евросоюза и США.

Особенности настройки контекстной рекламы в ЮАР

Для эффективной настройки контекстной рекламы в ЮАР обязательно нужно глубоко понимать местные реалии и особенности аудитории. Это страна с богатой историей, многообразием культур и уникальным социально-экономическим ландшафтом. Все эти моменты необходимо учитывать при создании объявлений и продвижения бренда в сети.

Целевая аудитория

По состоянию на 2024 год, в Южноафриканской Республике проживает 59 миллионов человек, средний возраст которых составляет всего 27 лет. Эта молодая и растущая аудитория представляет для открытия бизнеса здесь огромный интерес.

Благодаря благоприятному инвестиционному климату и присутствию западных компаний, в стране создаются высокооплачиваемые рабочие места. 65% населения занято в сфере услуг, остальные работают в промышленности, энергетике и сельском хозяйстве.

Однако, несмотря на экономический рост, более 50% жителей все еще живут за чертой бедности, зарабатывая менее $250 в месяц. В то же время, 30% имеют доход от $1000, а 5% относятся к высокооплачиваемым олигархам и чиновникам.

ЮАР демонстрирует впечатляющий уровень проникновения интернета и использования гаджетов среди местного населения. Так, 68% жителей регулярно выходят в сеть, причем в основном с помощью смартфона. Это подтверждается статистикой ― 82% веб-трафика приходится на телефоны и другие портативные девайсы. Поэтому оптимизация контента под мобильные устройства ― ключ к успешному продвижению.

Южноафриканцы проводят в интернете в среднем 10,5 часов в сутки. При этом, 95% пользователей применяют поисковые системы, чтобы находить информацию о товарах и услугах. Это означает, что контекстная реклама в поисковиках, в частности Google Ads — приоритетный канал для продвижения сайта в этой стране.

Соцсети также играют важную роль в жизни южноафриканцев ― 46% активно используют Facebook, Instagram и другие онлайн-платформі. Поэтому рекламные объявления в соцсетях могут стать эффективным дополнением к поисковому продвижению.

Демографический профиль местных социальных сетей показывает, что наиболее активными пользователями сегодня выступают молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. На эту возрастную группу приходится более 30% пользователей Facebook, Instagram и других платформ.

Языковый таргетинг

Страна официально признает 11 языков, включая английский, африкаанс, зулу, сото и другие. То есть для охвата всей ЦА настройка рекламных кампаний должна осуществляться на нескольких языках. Это же стоит учитывать и при создании сайта (для попадания в нужную аудиторию можно предусмотреть несколько языковых версий для веб-ресурса).

Несмотря на то, что это бывшая британская колония и значительная часть жителей свободно говорит на английском, местные языки распространены достаточно широко. Потому при создании объявлений и подборе семантического ядра важно учитывать лингвистическую специфику конкретного региона.

Так, в разных частях государства доминируют разные языки и диалекты. Например, английский лучше всего подходит для таргетинга на портовые города и при работе с обеспеченными «белыми». В других регионах предпочтительнее могут оказаться местные наречия.

Рекламные креативы

В отличие от более развитых рынков Северной Америки и Европы, здесь люди все еще восприимчивы к прямолинейным маркетинговым приемам. Так, кликбейтные заголовки, изображения успешных людей и обещания легких выигрышей могут оказаться эффективными инструментами привлечения внимания.

Однако при разработке креативов важно учитывать не только маркетинговые, но и социальные аспекты. Это страна с непростой историей межрасовых отношений. Около 10% жителей составляют белые, и напряженность между расовыми группами все еще ощущается. Потому важно избегать стереотипных или потенциально оскорбительных образов, беря во внимание культурное разнообразие и расовую чувствительность южноафриканского общества.

При создании текстов для объявлений лучше отдавать предпочтение простым и понятным формулировкам. Сосредоточьтесь на болях и потребностях клиентов, подчеркивая конкретные выгоды и преимущества Вашего продукта или услуги.

Из-за широкого распространения смартфонов и других портативных устройств, все сайты и лендинги лучше адаптировать под мобильные платформы. Визуальная составляющая креативов также играет важную роль. Изображения лучше делать яркими, привлекательными и отражающими местный аутентичный колорит.

Географический таргетинг

В первую очередь, при настройке Google Ads в ЮАР ориентируйтесь на крупнейшие населенные пункты, где аудитория самая активная:

1. Йоханнесбург. Крупнейший город Южноафриканской Республики с населением около 5,5 миллионов человек. Это финансовый и промышленный центр, где расположены штаб-квартиры многих национальных и международных компаний. Жители Йоханнесбурга отличаются высоким уровнем образования и активным использованием цифровых технологий.
2. Кейптаун. Он расположен на юго-западе и на данный момент второй по величине город с населением около 4 миллионов человек. Это популярное туристическое направление, известное своими живописными пляжами, горами и богатой историей. Кейптаун привлекает множество иностранных туристов, поэтому реклама на английском здесь может быть особенно эффективна.
3. Дурбан. Третий по величине город, расположенный на восточном побережье. Это крупный порт и промышленный центр с около 3,5 миллионами жителей. Дурбан также популярен среди туристов благодаря своим пляжам, теплому климату и уникальной смеси африканской, индийской и европейской культур.

Помимо трех крупнейших мегаполисов, при настройке рекламной кампании стоит обратить внимание на другие значимые города. Среди них Претория (административная столица), а также Порт-Элизабет и Ист-Лондон. Это важные промышленные и портовые города на южном побережье, с растущим средним классом и множеством пользователей интернета.

Рекламные инструменты

Для продвижения в этом регионе наилучшую эффективность сегодня показывают:

• Реклама в поиске Google Ads. Поскольку Google доминирует на рынке поисковых систем в ЮАР, размещение текстовых объявлений по релевантным ключевым словам позволяет привлечь заинтересованных пользователей на сайт.
• Товарные объявления Google Shopping. Они содержат изображение продукта, его цену и другую информацию, что повышает привлекательность для потенциальных покупателей. Кроме того, интеграция с Google Merchant Center позволяет автоматически обновлять данные о наличии и стоимости товаров, обеспечивая актуальность информации в объявлениях.
• Performance Max. Это новый инструмент от Гугл, который представляет собой комплексное решение для продвижения на различных платформах. Он объединяет возможности поисковой, медийной и видеорекламы, а также рекламных сообщений в Gmail и на YouTube.
• Макретплейсы. В ЮАР ведущую роль играет платформа Takealot.com. Размещение продукции здесь открывает доступ к миллионам потенциальных покупателей без необходимости значительных вложений или развитие собственного интернет-магазина. Маркетплейс берет на себя обработку платежей, упаковку и доставку товаров, а также обеспечивает безопасность транзакций и возможность возврата.
• Соцсети. Платформы Facebook, Instagram и Twitter, пользуются огромной популярностью в этой стране и предоставляют широкие возможности для таргетинга по демографическим, географическим и поведенческим характеристикам здешней целевой аудитории.

Что нельзя рекламировать в ЮАР?

1. Никакого табака. Запрещена не только прямая реклама сигарет и других табачных продуктов, но и спонсорство различных событий табачными компаниями, продакт-плейсмент в фильмах и телепередачах, а также рекламу, косвенно поощряющую курение. Данный запрет на уровне государства направлен на защиту здоровья и снижение распространенности табакокурения.
2. Меньше алкоголя. Запрещается его реклама, ориентированная на несовершеннолетних, а также использование образов, привлекательных для молодежи. Реклама алкогольных напитков не должна создавать впечатление, что употребление алкоголя повышает социальный статус, способствует успеху или улучшает физическую форму. Кроме того, она ограничена определенными временными рамками на телевидении и радио.
3. Нельзя играть на доверчивости людей. Особое внимание здесь уделяется защите уязвимых групп населения, в частности детей и пожилых людей. Рекламные материалы не должны эксплуатировать неопытность детей, создавать у них нереалистичные ожидания или побуждать к опасному поведению. Также недопустимы материалы, дискриминирующие или стигматизирующие пожилых.
4. Обязательна честность. Запрещены обещания гарантированной прибыли или сокрытие рисков, связанных с финансовыми продуктами. Реклама условных услуг по кредитованию обязана содержать четкую информацию о процентных ставках, сроках и условиях займа.
5. Запрещено рекламирование рецептурных лекарств непосредственно потребителям. Реклама безрецептурных препаратов обязана оставаться честной, точной и не преувеличивать эффективность продукта. Недопустимы утверждения о том, что лекарство может излечить неизлечимые заболевания или выступает дешевой заменой профессиональной медицинской консультации.
6. Реклама должна быть четко обозначена. Оплаченные рейтинги, спонсорский контент и другие формы маркетинга обязаны быть прозрачно маркированы, чтобы потребители могли отличить их от органического контента. Использование нативных объявлений без надлежащей маркировки считается недобросовестной практикой.

Стоимость контекстной рекламы Google Ads в ЮАР

Для планирования маркетингового бюджета требуется учитывать множество факторов, включая уровень конкуренции в конкретной нише, стоимость услуг PPC-специалиста или агентства, количество созданных кампаний на разных языках, качество целевых страниц на сайте рекламодателя и многое другое.

Однако важнейшим фактором, определяющим общую цену контекстной рекламы в ЮАР, выступает стоимость клика в Google Ads (CPC). Для оценки потенциальных затрат можно воспользоваться инструментом «Планировщик ключевых слов» от Гугла, который предоставляет данные о средней цене перехода по различным запросам.

Вот несколько примеров CPC для популярных тематик:

• авиабилеты — $0,60;
• страховка автомобиля — $1,20;
• смартфоны — $0,45;
• курсы английского языка — $0,90;
• солнечные панели — $1,10;
• доставка еды — $0,35;
• гостиницы в Кейптауне — $0,80.

Как можно заметить, стоимость клика здесь относительно невысока по сравнению с развитыми регионами Европы и Северной Америки (страны Tier 1). Это объясняется несколькими факторами, в основном, меньшей конкуренцией на этом рынке и менее платежеспособной аудиторией.

Доля Google в общем поисковом трафике в ЮАР

Google безоговорочно доминирует на рынке, привлекая впечатляющие 93,4% всего поискового трафика в стране по состоянию на сентябрь 2024 года. Этот показатель свидетельствует о высочайшем уровне доверия южноафриканских пользователей к этой системе. То есть, настройка рекламы Google в ЮАР — как правило, наиболее результативный способ продвижения.

Ближайшим конкурентом тут выступает Bing от Microsoft, на долю которого приходится 5,74% трафика. Хотя его показатель существенно ниже он все же демонстрирует, что определенная часть южноафриканских пользователей предпочитает альтернативные поисковики.

Yahoo, некогда один из лидеров глобального поискового рынка, сегодня получает скромные 0,35% трафика из ЮАР. Это отражает общемировую тенденцию снижения популярности Yahoo на фоне усиления позиций Google и Bing.

Присутствие других систем на южноафриканском рынке минимально. Например, на долю Petal Search приходится лишь 0,3%, а DuckDuckGo, позиционирующий себя как приватную и безопасную альтернативу Google, получает всего 0,12% пользователей.