Контекстная реклама для интернет-магазина

Контекстная реклама интернет-магазинов

Продвижение сайта и привлечение посетителей - один из важнейших вопросов интернет-магазинов. Контекстная реклама для интернет-магазина должна использоваться эффективно, так как она может стать главным поставщиком клиентов.

Но при это нужно понимать, что если реклама для онлайн-площадки настроена неправильно она может не только не приносить отдачи, но и работать в минус. Потому настройку кампании лучше доверить специалистам.

В чем особенности настройки контекстной рекламы для интернет-магазина?

По сравнению с обычной рекламой для сайта по оказанию услуг или лендинг пейдж, настройка контекстной рекламы интернет-магазина имеет свои отличительные черты, что делает ее более сложной для неподготовленного пользователя:

  1. Объявления настраиваются по большому количеству запросов. Если для корпоративного сайта или услуг мы настраиваем ограниченное количество КС на 5-10 разных страниц, то для магазина этого явно недостаточно. Контекстолог прорабатывает как посадочные страницы и категории магазина и фильтры и даже иногда страницы отдельных товаров. Так, внутри любой категории можно выделить множество подгрупп. Например, если Вы занимаетесь продажей верхней одежды помимо стандартного разделения на «мужскую» и «женскую» и добавления продающих слов «купить», «цена» и уточнения географического положения: «в Киеве», «в Украине» необходимо учитывать, также, и:
  • Цвет изделия («синяя», «красная»);
  • Сезонность («зимняя», «летняя»);
  • Производителя («The North Face», «Remington»).

Подобранные запросы должны максимально удовлетворять интент пользователя и отображать ассортимент магазина. В результате контекстная кампания для E-Commerce может содержать тысячи запросов, которые ведут на множество страниц сайта;

  1. Ориентируемся на продажу. Рост количества заказов - цель контекстной рекламы. Достаточно сложно сделать так, чтобы посетитель сайта в результате совершил покупку. Главную роль играют поведенческие факторы (на сколько сайт удобен, отвечает ли целевая страница запросу потребителя, расположены ли контактные данные компании и цена продукта на видном месте и т.д.). Потому при настройке рекламы торговой площадки важно работать с юзабилити и аналитикой для постоянного повышения конверсии;
  2. Повышенная сложность настройки. Работа с такой рекламой требует от специалиста гораздо больше времени, чем с обычной (ведь нужно создать гораздо больше объявлений, подобрать более внушительное семантическое ядро и т.д.). Бюджет на кампанию в случае большого ее размера может расходоваться гораздо быстрее, поэтому необходим постоянный контроль эффективности всех групп объявлений. Анализировать полученные результаты и оперативно вносить изменения тоже очень важно и это еще одна сложность – нужно постоянно контролировать большой массив данных.

Сколько звонков и продаж я получу заказав у нас контекстную рекламу?

Мне нужно посчитать конверсию моего сайта Заполнить бриф
самостоятельно 3 минуты

Рассчитать потенциальную прибыль от рекламы Калькулятор
контекстной рекламы Гугл

Какие инструменты Google Ads мы используем для магазинов?

Мы в своей работе стараемся использовать все возможные инструменты Google Adwords для интернет-магазинов:

Поисковая реклама интернет-магазинов

Поисковая реклама

Ваши объявления отображаются перед органической выдачи Google для заинтересованных клиентов. С этих объявлений сайт получает максимально горячий трафик (людей, которые готовы совершить покупку и определились с товаром).

Товарные объявления

Товарные объявления Google Shopping

Новый вид объявлений – когда в поисковой выдаче пользователь видит картинку с товаром и его стоимость, что делает такие объявления более эффективными, чем текстовые.

Ремаркетинг в КМС

Ремаркетинг в Google КМС

Демонстрируется в сети сайтов-партнеров Гугл тем, кто посетил Ваш ресурс, но не совершил целевое действие (покупку). Может содержать спец-предложение для такой аудитории и призыв вернуться и сделать заказ.

Динамический ремаркетинг

Динамический ремаркетинг

Рекламные материалы видят посетители сайта, которые просматривали страницы с определенными товарами, но пока не заказали. Им можно показывать уникальные предложения и т.д.;

Поисковый ремаркетинг

Поисковый ремаркетинг

Предположим человек искал что-то в Google, зашел на Ваш сайт, а потом вернулся в выдачу, чтобы продолжить поиск. Если у Вас подключена эта услуга – он увидит Ваше предложение на первой позиции.

Реклама по конкурентам интернет-магазина

Реклама по конкурентам

Позволяет показывать объявления тем, кто ищет сайты конкурирующих с Вами магазинов.

Динамические поисковые объявления

Динамические поисковые объявления

Показываются в Гугл поиске на основании содержимого Вашего сайта. Объявления формируются системой автоматически по торговым маркам и моделям товаров в каталоге.

Преимущества контекстной рекламы интернет-магазинов

Достоинства контекстной реклама интернет-магазинов перед иными разновидностями:

  • Эффективный расход бюджета – деньги расходуются на показ рекламы только тех товаров, которые есть в наличии;
  • Экономия времени. Вместо создания тысяч объявлений для каждого товара, вы экономите время благодаря контекстной рекламе;
  • Объявления генерируются системой по определенным параметрам, что удобно при наличии схожих товаров;
  • Автоматическое обновление информации. Изменение цен и появление акций автоматически отражаются в рекламном объявлении. Когда товар заканчивается, кампания выключается;
  • Показ можно привязать, например, к времени работы Call-центра. Настроить это можно с точностью до часа;
  • Система управляет ставками. Если они высокие, вы получите уведомление о скором окончании бюджета.
 
 

Кейсы по настройке рекламы для онлайн-магазинов

 
 
Интернет-магазин гироскутеров

Гироскутеры, сигвеи

Минисигвей, Esway

Было:

Количество лидов: 10

Стоимость лида: 700

Стало:

Количество лидов: 75

Стоимость лида: 273

 
Заказать презентацию
Электронный магазин каминов

Каминные Топки И Печи

Аксессуары для каминов

Было:

Количество лидов: 5

Стоимость лида: 728

Стало:

Количество лидов: 140

Стоимость лида: 390

 
Заказать презентацию
Онлайн магазин канцтоваров

Канцелярия

Интернет-магазин канцтоваров

Было:

Количество лидов: 36

Стоимость лида: 211

Стало:

Количество лидов: 197

Стоимость лида: 99

 
Заказать презентацию
Все кейсы >>>

 

 

Какие ошибки обычно допускают при настройке рекламы для E-Commerce?

 

 

Часто, когда рекламу для магазина настраивает пользователь без опыта это может быть сделано с ошибками, что приведет к сливу бюджета и убыткам для владельца бизнеса. Вот самые распространенные из них:

  1. Не настроена веб-аналитика. Все действия пользователя на сайте обязательно нужно отслеживать и анализировать – чтобы получать все более дешевые заявки и повышать конверсии;
  2. В одной кампании настроены поисковая реклама и КМС. Их обязательно нужно разделять, так как по ним будет разный CTR, цена клика и другие показатели;
  3. Нерелевантная целевая страница. Когда клиент ищет товар с определенными характеристиками, а при переходе открывается главная страница – высока вероятность, что он вернется в поисковую выдачу и не будет искать его на сайте самостоятельно;
  4. Показы по нецелевым ключевым словам. Обязательно нужно настраивать минус-слова для объявлений (чтобы ограничить нецелевые показы) иначе они привлекут на сайт не целевую аудиторию, либо будет очень низкая конверсия;
  5. Объявления составлены без упоминания выгод для покупателя. Опыт продавца не так важен клиенту, как определенные для него преимущества (бесплатная доставка, скидка и т. д.);
  6. Не настроены расширения. Google Ads предусматривает возможность расширить объявление (добавить адрес компании, телефон, быстрые ссылки на определенные разделы на сайте). Это повышает привлекательность объявления и снижает стоимость перехода;
  7. Объявления только для десктопа. Как известно, сейчас по некоторым тематикам больше половины трафика идет со смартфонов. Потому важно настраивать и отдельную кампанию с мобильными версиями рекламы;
  8. Не включен ретаргетинг. Это нужно для того, чтобы прошлых посетителей сайта вернуться на страничку и сделать целевое действие. Очень часто новичку сложно справиться с этой задачей, потому для этого рекомендуем обращаться к профи.

Контекстная реклама для E-Commerce всегда должна использоваться эффективно, поэтому для настройки обратитесь к специалисту или закажите аудит контекстной рекламы – это поможет Вам расходовать средства эффективно и избежать ошибок, которые могут дорого стоить для бизнеса.

Остались вопросы? Получить консультацию специалиста.