Контекстная реклама для интернет-магазина

Продвижение сайта и привлечение посетителей — один из важнейших вопросов интернет-магазинов. Контекстная реклама для интернет-магазина должна использоваться эффективно, так как она может стать главным поставщиком клиентов.

Но при это нужно понимать, что если реклама для онлайн-площадки настроена неправильно она может не только не приносить отдачи, но и работать в минус. Потому настройку кампании лучше доверить специалистам.

В чем особенности настройки контекстной рекламы для интернет-магазина?

По сравнению с обычной рекламой для сайта по оказанию услуг или лендинг пейдж, настройка контекстной рекламы интернет-магазина имеет свои отличительные черты, что делает ее более сложной для неподготовленного пользователя:

1. Объявления настраиваются по большому количеству запросов. Если для корпоративного сайта или услуг мы настраиваем ограниченное количество КС на 5-10 разных страниц, то для магазина этого явно недостаточно. Контекстолог прорабатывает как посадочные страницы и категории магазина и фильтры и даже иногда страницы отдельных товаров. Так, внутри любой категории можно выделить множество подгрупп. Например, если Вы занимаетесь продажей верхней одежды помимо стандартного разделения на «мужскую» и «женскую» и добавления продающих слов «купить», «цена» и уточнения географического положения: «в Киеве», «в Украине» необходимо учитывать, также, и:

• Цвет изделия («синяя», «красная»);
• Сезонность («зимняя», «летняя»);
• Производителя («The North Face», «Remington»).

Подобранные запросы должны максимально удовлетворять интент пользователя и отображать ассортимент магазина. В результате контекстная кампания для E-Commerce может содержать тысячи запросов, которые ведут на множество страниц сайта;

2. Ориентируемся на продажу. Рост количества заказов — цель контекстной рекламы. Достаточно сложно сделать так, чтобы посетитель сайта в результате совершил покупку. Главную роль играют поведенческие факторы (на сколько сайт удобен, отвечает ли целевая страница запросу потребителя, расположены ли контактные данные компании и цена продукта на видном месте и т.д.). Потому при настройке рекламы торговой площадки важно работать с юзабилити и аналитикой для постоянного повышения конверсии;
3. Повышенная сложность настройки. Работа с такой рекламой требует от специалиста гораздо больше времени, чем с обычной (ведь нужно создать гораздо больше объявлений, подобрать более внушительное семантическое ядро и т.д.). Бюджет на кампанию в случае большого ее размера может расходоваться гораздо быстрее, поэтому необходим постоянный контроль эффективности всех групп объявлений. Анализировать полученные результаты и оперативно вносить изменения тоже очень важно и это еще одна сложность – нужно постоянно контролировать большой массив данных.

Инструкция по настройке рекламы для онлайн-магазинов на разных CMS

Хотя общий принцип настройки контекстной рекламы для онлайн-магазинов на разных CMS примерно одинаковый, все же есть некоторые нюансы, которые могут отличаться в зависимости от конкретной платформы. Их в деталях разобрала наш Google-логист, Яна Ляшенко.

Настройка рекламы
для HoroshopСтатьи на
похожую темуНастройка рекламы
для ShopifyСтатьи на
похожую темуСтатьи на
похожую темуНастройка рекламы
на Prom.uaСтатьи на
похожую тему

Какие инструменты Google Ads мы используем для магазинов?

Мы в своей работе стараемся использовать все возможные инструменты Google Adwords для интернет-магазинов:

Преимущества контекстной рекламы интернет-магазинов

Достоинства контекстной реклама интернет-магазинов перед иными разновидностями:

• Эффективный расход бюджета – деньги расходуются на показ рекламы только тех товаров, которые есть в наличии;
• Экономия времени. Вместо создания тысяч объявлений для каждого товара, вы экономите время благодаря контекстной рекламе;
• Объявления генерируются системой по определенным параметрам, что удобно при наличии схожих товаров;
• Автоматическое обновление информации. Изменение цен и появление акций автоматически отражаются в рекламном объявлении. Когда товар заканчивается, кампания выключается;
• Показ можно привязать, например, к времени работы Call-центра. Настроить это можно с точностью до часа;
• Система управляет ставками. Если они высокие, вы получите уведомление о скором окончании бюджета.

  

Какие ошибки обычно допускают при настройке рекламы для E-Commerce?

Часто, когда рекламу для магазина настраивает пользователь без опыта это может быть сделано с ошибками, что приведет к сливу бюджета и убыткам для владельца бизнеса. Вот самые распространенные из них:

1. Не настроена веб-аналитика. Все действия пользователя на сайте обязательно нужно отслеживать и анализировать – чтобы получать все более дешевые заявки и повышать конверсии;
2. В одной кампании настроены поисковая реклама и КМС. Их обязательно нужно разделять, так как по ним будет разный CTR, цена клика и другие показатели;
3. Нерелевантная целевая страница. Когда клиент ищет товар с определенными характеристиками, а при переходе открывается главная страница – высока вероятность, что он вернется в поисковую выдачу и не будет искать его на сайте самостоятельно;
4. Показы по нецелевым ключевым словам. Обязательно нужно настраивать минус-слова для объявлений (чтобы ограничить нецелевые показы) иначе они привлекут на сайт не целевую аудиторию, либо будет очень низкая конверсия;
5. Объявления составлены без упоминания выгод для покупателя. Опыт продавца не так важен клиенту, как определенные для него преимущества (бесплатная доставка, скидка и т. д.);
6. Не настроены расширения. Google Ads предусматривает возможность расширить объявление (добавить адрес компании, телефон, быстрые ссылки на определенные разделы на сайте). Это повышает привлекательность объявления и снижает стоимость перехода;
7. Объявления только для десктопа. Как известно, сейчас по некоторым тематикам больше половины трафика идет со смартфонов. Потому важно настраивать и отдельную кампанию с мобильными версиями рекламы;
8. Не включен ретаргетинг. Это нужно для того, чтобы прошлых посетителей сайта вернуться на страничку и сделать целевое действие. Очень часто новичку сложно справиться с этой задачей, потому для этого рекомендуем обращаться к профи.

Контекстная реклама для E-Commerce всегда должна использоваться эффективно, поэтому для настройки обратитесь к специалисту или закажите аудит контекстной рекламы – это поможет Вам расходовать средства эффективно и избежать ошибок, которые могут дорого стоить для бизнеса.

Популярные вопросы

• ‍✅ В чем отличие контекстной рекламы для интернет-магазинов?
  В отличие от сайтов с услугами, для eCommerce собирается намного большее семантическое ядро и объявления настраиваются на гораздо большее число посадочных страниц, а значит для PPC-специалиста ощутимо больше работы.
• ‍✅ Есть ли у Гугл рекламные инструменты специально для интернет-магазинов?
  Есть особый формат рекламы для интернет-магазинов у Google – товарные объявления, который даже более эффективен, чем обычная поисковая реклама. Такая реклама представляет собой карточки товара с ценой и фото прямо в выдаче поисковика. Для eCommerce хорошо работает динамический ремаркетинг, который показывает пользователю товары, которые он просматривал, но не купил, на сайтах-партнерах Гугл.
• ‍✅ От чего зависит стоимость рекламной кампании для онлайн-магазина?
  Цена за работы зависит от количества настраиваемых инструментов и затрат на трафик. Чтобы узнать приблизительную стоимость трафика нужно собрать семантическое ядро (как правило, у онлайн магазинов оно существенно больше, чем у сайтов услуг) и оценить ориентировочную частотность и цену за клик (в Планировщике ключевых слов Гугл).
• ✅ Какие категории товаров лучше настраивать на первом этапе?
  Для онлайн-магазинов не стоит сразу пытаться охватить всю семантику. Вначале эффективнее сосредоточиться на наиболее маржинальных товарных группах, которые приносят максимальный доход. Также обратите внимание на товары, которые запрашивают чаще – по ним можно получать больше трафика, хоть и с более низкой рентабельностью. Для увеличения прибыли продавайте с ними сопутствующие товары.