Контекстная реклама для интернет-магазина
Продвижение сайта и привлечение посетителей - один из важнейших вопросов интернет-магазинов. Контекстная реклама для интернет-магазина должна использоваться эффективно, так как она может стать главным поставщиком клиентов.
Но при это нужно понимать, что если реклама для онлайн-площадки настроена неправильно она может не только не приносить отдачи, но и работать в минус. Потому настройку кампании лучше доверить специалистам.
В чем особенности настройки контекстной рекламы для интернет-магазина?
По сравнению с обычной рекламой для сайта по оказанию услуг или лендинг пейдж, настройка контекстной рекламы интернет-магазина имеет свои отличительные черты, что делает ее более сложной для неподготовленного пользователя:
- Объявления настраиваются по большому количеству запросов. Если для корпоративного сайта или услуг мы настраиваем ограниченное количество КС на 5-10 разных страниц, то для магазина этого явно недостаточно. Контекстолог прорабатывает как посадочные страницы и категории магазина и фильтры и даже иногда страницы отдельных товаров. Так, внутри любой категории можно выделить множество подгрупп. Например, если Вы занимаетесь продажей верхней одежды помимо стандартного разделения на «мужскую» и «женскую» и добавления продающих слов «купить», «цена» и уточнения географического положения: «в Киеве», «в Украине» необходимо учитывать, также, и:
- Цвет изделия («синяя», «красная»);
- Сезонность («зимняя», «летняя»);
- Производителя («The North Face», «Remington»).
Подобранные запросы должны максимально удовлетворять интент пользователя и отображать ассортимент магазина. В результате контекстная кампания для E-Commerce может содержать тысячи запросов, которые ведут на множество страниц сайта;
- Ориентируемся на продажу. Рост количества заказов - цель контекстной рекламы. Достаточно сложно сделать так, чтобы посетитель сайта в результате совершил покупку. Главную роль играют поведенческие факторы (на сколько сайт удобен, отвечает ли целевая страница запросу потребителя, расположены ли контактные данные компании и цена продукта на видном месте и т.д.). Потому при настройке рекламы торговой площадки важно работать с юзабилити и аналитикой для постоянного повышения конверсии;
- Повышенная сложность настройки. Работа с такой рекламой требует от специалиста гораздо больше времени, чем с обычной (ведь нужно создать гораздо больше объявлений, подобрать более внушительное семантическое ядро и т.д.). Бюджет на кампанию в случае большого ее размера может расходоваться гораздо быстрее, поэтому необходим постоянный контроль эффективности всех групп объявлений. Анализировать полученные результаты и оперативно вносить изменения тоже очень важно и это еще одна сложность – нужно постоянно контролировать большой массив данных.
Сколько звонков и продаж я получу заказав у нас контекстную рекламу?
Мне нужно посчитать конверсию моего сайта
Заполнить бриф
самостоятельно 3 минуты
Рассчитать потенциальную прибыль от рекламы
Калькулятор
контекстной рекламы Гугл
Какие инструменты Google Ads мы используем для магазинов?
Мы в своей работе стараемся использовать все возможные инструменты Google Adwords для интернет-магазинов:
Ваши объявления отображаются перед органической выдачи Google для заинтересованных клиентов. С этих объявлений сайт получает максимально горячий трафик (людей, которые готовы совершить покупку и определились с товаром).
Новый вид объявлений – когда в поисковой выдаче пользователь видит картинку с товаром и его стоимость, что делает такие объявления более эффективными, чем текстовые.
Демонстрируется в сети сайтов-партнеров Гугл тем, кто посетил Ваш ресурс, но не совершил целевое действие (покупку). Может содержать спец-предложение для такой аудитории и призыв вернуться и сделать заказ.
Рекламные материалы видят посетители сайта, которые просматривали страницы с определенными товарами, но пока не заказали. Им можно показывать уникальные предложения и т.д.;
Поисковый ремаркетинг
Предположим человек искал что-то в Google, зашел на Ваш сайт, а потом вернулся в выдачу, чтобы продолжить поиск. Если у Вас подключена эта услуга – он увидит Ваше предложение на первой позиции.
Реклама по конкурентам
Позволяет показывать объявления тем, кто ищет сайты конкурирующих с Вами магазинов.
Показываются в Гугл поиске на основании содержимого Вашего сайта. Объявления формируются системой автоматически по торговым маркам и моделям товаров в каталоге.
Преимущества контекстной рекламы интернет-магазинов
Достоинства контекстной реклама интернет-магазинов перед иными разновидностями:
- Эффективный расход бюджета – деньги расходуются на показ рекламы только тех товаров, которые есть в наличии;
- Экономия времени. Вместо создания тысяч объявлений для каждого товара, вы экономите время благодаря контекстной рекламе;
- Объявления генерируются системой по определенным параметрам, что удобно при наличии схожих товаров;
- Автоматическое обновление информации. Изменение цен и появление акций автоматически отражаются в рекламном объявлении. Когда товар заканчивается, кампания выключается;
- Показ можно привязать, например, к времени работы Call-центра. Настроить это можно с точностью до часа;
- Система управляет ставками. Если они высокие, вы получите уведомление о скором окончании бюджета.
Кейсы по настройке рекламы для онлайн-магазинов
Гироскутеры, сигвеи
Минисигвей, Esway
Количество лидов: 10
Стоимость лида: 700
Количество лидов: 75
Стоимость лида: 273
Каминные Топки И Печи
Аксессуары для каминов
Количество лидов: 5
Стоимость лида: 728
Количество лидов: 140
Стоимость лида: 390
Канцелярия
Интернет-магазин канцтоваров
Количество лидов: 36
Стоимость лида: 211
Количество лидов: 197
Стоимость лида: 99
Какие ошибки обычно допускают при настройке рекламы для E-Commerce?
Часто, когда рекламу для магазина настраивает пользователь без опыта это может быть сделано с ошибками, что приведет к сливу бюджета и убыткам для владельца бизнеса. Вот самые распространенные из них:
- Не настроена веб-аналитика. Все действия пользователя на сайте обязательно нужно отслеживать и анализировать – чтобы получать все более дешевые заявки и повышать конверсии;
- В одной кампании настроены поисковая реклама и КМС. Их обязательно нужно разделять, так как по ним будет разный CTR, цена клика и другие показатели;
- Нерелевантная целевая страница. Когда клиент ищет товар с определенными характеристиками, а при переходе открывается главная страница – высока вероятность, что он вернется в поисковую выдачу и не будет искать его на сайте самостоятельно;
- Показы по нецелевым ключевым словам. Обязательно нужно настраивать минус-слова для объявлений (чтобы ограничить нецелевые показы) иначе они привлекут на сайт не целевую аудиторию, либо будет очень низкая конверсия;
- Объявления составлены без упоминания выгод для покупателя. Опыт продавца не так важен клиенту, как определенные для него преимущества (бесплатная доставка, скидка и т. д.);
- Не настроены расширения. Google Ads предусматривает возможность расширить объявление (добавить адрес компании, телефон, быстрые ссылки на определенные разделы на сайте). Это повышает привлекательность объявления и снижает стоимость перехода;
- Объявления только для десктопа. Как известно, сейчас по некоторым тематикам больше половины трафика идет со смартфонов. Потому важно настраивать и отдельную кампанию с мобильными версиями рекламы;
- Не включен ретаргетинг. Это нужно для того, чтобы прошлых посетителей сайта вернуться на страничку и сделать целевое действие. Очень часто новичку сложно справиться с этой задачей, потому для этого рекомендуем обращаться к профи.
Контекстная реклама для E-Commerce всегда должна использоваться эффективно, поэтому для настройки обратитесь к специалисту или закажите аудит контекстной рекламы – это поможет Вам расходовать средства эффективно и избежать ошибок, которые могут дорого стоить для бизнеса.