Размещение видеорекламы на YouTube

Сегодня для результативного продвижения большинства бизнес-направлений одним из наиболее эффективных инструментов является видеореклама. И это неудивительно — с помощью видео пользователь лучше воспринимает информацию, так как одновременно видит и слышит контент. Поэтому шансы того, что рекламное объявление пройдет мимо него, существенно уменьшаются.

Основываясь на этих факторах легко объяснить такой спрос на телевизионную рекламу. Однако затраты на телерекламу обычно не по карману малому и среднему бизнесу. В этом случае на помощь придет не менее эффективная замена для бизнеса с небольшим бюджетом — видеореклама на YouTube.

Почему стоит заказать рекламу Google для YouTube?

Аудитория платформы YouTube насчитывает более 2 миллиардов пользователей. При этом более 85% жителей Украины посещают сервис как минимум раз в месяц, а две трети из них просматривают видео ежедневно. Основная аудитория площадки имеет возраст от 20 до 44 лет — это наиболее платежеспособные пользователи, которые чаще всего совершают покупки в интернете.

Google Ads рекламу на Ютубе в последнее время имеет повышенный спрос благодаря таким преимуществам:

• Огромная аудитория, позволяющая объявлениям иметь максимальный охват.
• Гибкий таргетинг, дающий возможность выделить из общей массы наиболее целевую аудиторию.
• Собственная система аналитики, с помощью которой можно в деталях анализировать поведение пользователей на платформе.

Важно! Заказать рекламу на YouTube можно не только как самостоятельный инструмент – наибольшую эффективность она показывает при комплексном использовании вместе с другими инструментами. Такая реклама обладает гибкими настройками, большими возможностями для сегментации аудитории за счет таргетинга, регулирования времени и частоты показов и т.д.

Виды рекламы в Ютубе

Немаловажное преимущество платформы — большой выбор рекламных форматов. Вы можете запустить рекламу на YouTube через Google AdWords используя медийные объявления, размещать рекламное сообщение непосредственно во время просмотра основного видео или заказать рекламную интеграцию у блогеров (желательно схожей с вашим бизнесом тематики). А недавно разработчики добавили аудиорекламу — она рассчитана на пользователей, использующих сервис для фонового прослушивания.

Преимущества контекстной рекламы на YouTube

Рекламодатели выбирают контекстную рекламу в YouTube для раскрутки своего бизнеса благодаря нижеперечисленным достоинствам:

1. Количество пользователей. Данная площадка является популярнейшим видеохостингом в мире. Кроме того, по общему объему трафика и общему количеству запросов Ютуб уступает только Гугл Поиску. Судя по последним маркетинговым исследованиям, пользователи гораздо лучше воспринимают рекламный контент именно в видеоформате – он способствует лучшему восприятию информации.
2. Повышение узнаваемости Вашей компании. Всего на платформе зарегистрировано более 15 миллиардов пользователей. Среди них – свыше 25 миллионов живут в Украине. Больше половины из них пользуются площадкой ежедневно, остальные – время от времени. Это позволяет говорить об огромных охватах и возможностях для популяризации Вашего бренда.
3. Увеличение количества продаж. Порядка 60% потребителей перед осуществлением заказа изучают отзывы или обзоры в видеоформате. Благодаря этому видеоконтент может иметь отличную конверсию при правильном месте размещения и выигрывать у других форматов.
4. Затраты на рекламу. Для украинского рынка конкуренция среди рекламодателей на Ютубе достаточно слабая. Для запуска кампании достаточно начального бюджета в $50-60. Один просмотр для in-Stream при этом обойдется меньше 1 цента.
5. Контакт с аудиторией. С помощью видеорекламы на Ютуб пользователи узнают о Вашем бренде в непринужденной и комфортной обстановке. Видеорекламу можно сравнить с менеджером по продажам, который помогает убеждать клиента 24/7.
6. Прозрачная аналитика. Вы сможете эффективно рассчитать рентабельность своих вложений с помощью систем аналитики Google Analytics и YouTube Analytics. А основываясь на полученной статистике, можно узнать на сколько хорошо отрабатывает каждое объявление, и при необходимости увеличить его продуктивность.

Какой ролик нужен для размещения рекламы на Ютубе?

Размещение рекламы на YouTube доступно и для неопытных рекламодателей, однако при больших бюджетах лучше воспользоваться услугами профессионалов. Если же Вы решили действовать самостоятельно – воспользуйтесь следующими советами:

• Продолжительность видеоролика должна быть в промежутке от 12 до 30 секунд. За это время зритель должен уловить основной посыл и познакомиться с брендом.
• Опытные маркетологи советуют раскрывать основную идею в самом начале сюжета (оптимально – в первые 5-10 секунд). Тогда с ней ознакомятся даже те, кто пропустит рекламу, а Вы получите узнаваемость среди таких пользователей абсолютно бесплатно.
• Для получения максимального числа конверсий применяйте все возможные маркетинговые инструменты лид-магниты, продающие триггеры, CTA и т.п.
• После клика по рекламе пользователя лучше переадресовать на специально подготовленный прелендинг, и лишь после этого на основной сайт. Так Вы увеличите количество лидов.

Как анализировать рекламу в видеороликах на YouTube?

Ни одно успешное продвижение бизнеса не обходится без аналитики рекламы. Это необходимый этап раскрутки, без которого можно потерять эффективность, а затем весь бюджет кампании. Перечислим основные методы аналитики рекламы YouTube.

Аналитика для видеорекламы в YouTube

Аналитика для рекламы в видеороликах на YouTube настраивается с помощью интегрированного инструмента YouTube Analytics. С помощью него рекламодатель сможет узнать детальную информацию о популярности ролика и взаимодействий с ним.

В качестве дополнительного инструмента применяется Google Analytics. Он используется чтобы проанализировать действия пользователей и вычислить количество отказов. Используя оба инструмента в связке Вы можете сегментировать их общей массы тех пользователей, которые посетили сайт из Ютуба.

В работе с площадкой PPC-специалисты используют следующие показатели:

1. CPV. Средняя стоимость одного просмотра видео. Высчитывается исходя из общих затрат кампании и числа просмотров.
2. CTR. Доля переходов на сайт среди всех посмотревших интеграцию.
3. Engagement Rate. Позволяет получить статистику по всем взаимодействиям посетителей с Вашим объявлением — отзывы, комментарии, лайки и т.п.
4. Удержание аудитории. Позволяет узнать среднее время просмотра видеозаписи.
5. CPA. Соотношение полученных конверсий (переход на сайт, регистрация, добавление товара в корзину) с общим количеством просмотров.

Анализ эффективности медийной рекламы в Ютубе

Проанализировать продуктивность медийной рекламы Google на YouTube можно в личном кабинете AdWords. Тут Вы можете получить ответы на такие вопросы:

• Какой вариант текста лучше всего работает?
• Какой формат объявлений наиболее эффективный?
• Какие варианты таргетинга отработали хуже всего?
• Для какой аудитории реклама получила наилучший отклик?

Совет! Раздел «Демография» покажет наиболее заинтересованную в рекламе ЦА. Статистика позволяет сегментировать всех пользователей по полу, возрасту, среднему доходу. Тем самым Вы можете сэкономить бюджет и исключить группы, показывающие низкую конверсию. Также стоит сосредоточить свою рекламную активность на группах, в которых целевых процент целевых действий самый большой.

Кейсы наших специалистов по Google Ads рекламе в Ютубе

Три года назад наши специалисты по рекламе в YouTube занимались тестированием пяти видеороликов для центра медицинских услуг. Всего было протестировано 5 разных роликов. Лучше всех себя показал тот, в котором руководитель клиники рассказывал о ее преимуществах. В результате его демонстрации было получено 8 конверсий.

Для видео-объявлений это отличный результат. Исходя из статистики, средняя цена просмотра находилась в диапазоне от 0,12 до 0,14 грн. Количество полных просмотров составило 47811. Большинство показов обошлись клиенту бесплатно и не попали в эту статистику – время просмотра по ним составило менее 30 секунд.

В другом проекте мы настраивали Google Ads рекламу на YouTube для автосалона. Мы стартовали с 5 коротких видеороликов, после просмотра которых клиент должен был записаться на тест-драйв.

Лучше всех показал себя формат TrueView For Action с призывом к действию. Плата за 1 просмотр здесь варьировалась в диапазоне от 0,21 до 0,44 гривен. Общее количество просмотров – 99145. В статистике не учтены рекламные показы длительностью менее 30 секунд.

При этом из соображения конфиденциальности в общей статистике мы не выводили ассоциированные конверсии, в которых также был задействован трафик из Ютуба. Если рассматривать конверсии только с видеохостинга – то их стоимость достаточно высокая, в целом же запись на тест-драйв обошлась значительно дешевле и была выгодна заказчику.

Популярные вопросы

• ‍✅ Что нужно для того, чтобы заказать видеорекламу?

  Для запуска рекламы на Ютубе необходим готовый видеоролик. Со всеми остальными задачами смогут помочь наши PPC-специалисты и аналитики.

• ‍✅ Нужно ли иметь аккаунт в Google Ads?

  Да, ведь реклама на YouTube запускается из личного кабинета Google AdWords. Регистрация на платформе не займет много времени и доступна на главной странице видеохостинга.

• ‍✅ Почему если видеореклама, то именно Ютуб?

  Платформа YouTube – второй по посещаемости веб-ресурс в мире (после самого Гугла).

  На площадке можно найти контент самой разнообразной тематической направленности. Ее дневная посещаемость в среднем составляет около 10 миллионов человек. Сервис доступен для всех без исключения популярных устройств – смартфонов на iOS и Android, Smart TV, ПК, ноутбуков и планшетов. Все это позволяет получить не только хороший охват, но и трафик по нужной тематике.

• ✅ Могу ли я демонстрировать рекламу только в конкретных видеороликах?

  Да. Но большинство видеороликов набирают большую часть просмотров сразу после загрузки, затем у аудитории постепенно пропадает интерес. Если предлагаемые вами услуги схожи по тематике с определенным каналом, то эффективнее показывать рекламу на всех его видео. Но для этого автор должен регулярно обновлять контент.

• ✅ Можно ли выкупить все рекламные места на определенном канале?

  Это возможно теоретически, но стоимость показа формируется по принципу аукциона, а значит для того, чтобы выкупить все рекламные места потребуется сильная переплата. Лучше запустить видеорекламу на разных каналах, которые имеют схожую тематику и будут интересны одинаковой целевой аудитории.

• ✅ Как работает видеореклама на YouTube?

  Видеохостинг YouTube предоставляет возможность рекламодателям размещать видеорекламу внутри контента каналов, участвующих в партнерской программе. Владельцы таких каналов разрешают демонстрацию рекламных роликов перед или во время показа своих видео.

  Кроме того, видеореклама может отображаться:

  • В результатах поиска на YouTube;
  • На главной странице;
  • В рекомендациях после просмотра видео.

  Рекламодатель также может настроить таргетинг для показа объявлений именно целевой аудитории — показы осуществляются в определенных каналах, видеороликах, аудиториях с определенными интересами, тем, кто использовал для поиска конкретные ключевые слова.

  Оплата видеорекламы взимается за показы, просмотры видео до конца или клики по ссылке в объявлении. В отличие от традиционной контекстной рекламы, здесь нет аукциона — нужные слоты резервируются вручную под выбранный бюджет.

• ✅ В каких случаях эффективна реклама в видеороликах на YouTube?

  Видеореклама на Ютубе является оптимальным решением, когда необходимо:

  • Повысить узнаваемость бренда и проинформировать целевую аудиторию о продукте или услуге.
  • Увеличить интерес и вовлеченность зрителей, стимулировать их к нужному действию.
  • Привлечь новых потенциальных клиентов на сайт рекламодателя.
  • Подключить еще один дополнительный инструмент в воронку продаж для поэтапного продвижения пользователя к совершению конверсии.

  Преимущество в том, что видеоформат вызывает больше эмоций и доверия у зрителей. Эффективность видеокампаний можно оценить с помощью встроенной в рекламный кабинет системы YouTube Analytics. Она позволяет оценить процент просмотров, вовлеченность аудитории, а также CTR по ссылкам и кнопкам call-to-action.