Контекстная реклама Google в Индии

Экономика Индии занимает одну из лидирующих позиций среди развивающихся государств. Всего пару десятилетий назад 9 из 10 жителей страны тратили не более одного доллара в день, а сейчас миллионеров здесь уже больше, чем Соединённых Штатах.

За несколько лет уровень бедности снизился до 54%. Ранее же 93% населения не имело достаточных для нормального существования средств. До сих пор для многих Индия ассоциируется с беднейшими густонаселёнными трущобами. Но сегодня такое восприятие страны быстро меняется благодаря построенным по новейшим современным технологиям зданиям в Бангалоре – индийской Силиконовой долине.

Более 570 млн индийцев пользуются интернетом. По этому критерию страна уступает только Китаю. Самые популярные сервисы – Facebook и Google. По этой причине продвижение с помощью контекстной рекламы в Индии имеет большие шансы на успех.

Особенности настройки контекстной рекламы в Индии

Независимо от того, какой бизнес вы планируете продвигать, при настройке контекстной рекламы в Индии важно учитывать этническое и религиозное многообразие населения, разбираться в юридических тонкостях, связанных с регулированием рекламной и коммерческой деятельности в той или иной части страны, понимать, какие каналы продвижения наиболее результативны и каков уровень доверия к ним.

Языковый таргетинг

Помимо распространённого повсеместно хинди, в Индии официальным считается ещё 21 язык. Только каждый пятый из полумиллиарда интернет-пользователей в стране владеет английским. Это примерно 100 млн человек. Остальные вряд ли смогут в полной мере потреблять на нём контент, поскольку либо плохо понимают язык, либо не понимают его вовсе.

Оценка потребностей целевой аудитории и выбор правильных языковых настроек – первое, что необходимо для запуска успешной рекламы на индийском рынке.

Средний возраст жителей южной части страны выше, чем на севере. Здесь больше квалифицированных и образованных людей с хорошими финансовыми возможностями. Общаются они в основном на английском языке или местном диалекте, в отличие от северян, предпочитающих хинди.

Вот почему при настройке рекламной кампании язык необходимо выбирать исходя из особенностей того региона, где запланировано продвижение продукта. Следует также учитывать, что для PPC-специалиста настройка рекламы Google AdWords на нескольких языках времени займет куда больше, а это скорее всего отразится на стоимости его услуг.

Целевая аудитория

Около половины миллиарда человек – это ёмкость рынка, на котором рекламодатели борются за своего клиента в Индии. Именно столько жителей страны сегодня имеет возможность пользоваться высокоскоростным интернетом 4G. И только у 10% этой аудитории нет доступа к нему через мобильные устройства. Это делает индийский рынок уникальным.

Информация! На платформе iOS, пользователи которой обычно считаются более платёжеспособными, в Индии работает менее 10% смартфонов.

Потребительские предпочтения в Индии склоняются в сторону более дешевых предложений. Спрос на товары и услуги стоимостью до 200 рупий вполне стабильный. В сегменте от 500 рупий всё уже не так однозначно – потребителю требуется время для принятия решения о покупке такого продукта.

Пользователи чаще обращаются не к международным, а к местным сервисам онлайн-платежей. Именно поэтому здесь необходимо предлагать покупателю максимальное количество вариантов оплаты.

Таргетинг по местоположению

Индийский рынок крайне разнороден – 29 штатов и 7 союзных территорий, образующих государство, имеют не только этнические и религиозные особенности, но также отличаются климатом, инфраструктурой, уровнем развития промышленной сферы, некоторыми нюансами в экономике и юриспруденции.

Прежде чем запускать рекламу Google Ads в Индии, необходимо собрать максимум информации об особенностях каждого региона, среди которых несколько штатов выделяются высокой деловой активностью:

• Дели. Метрополия является союзной территорией. В этом регионе расположена столица государства и второй по численности город Индии – Нью-Дели. Здесь работает правительство, различные министерства и ведомства.
• Гуджарат. Грузовые и коммерческие порты сконцентрированы именно в этой части страны. Ещё штат известен своим центром торговли бриллиантами, расположенном в Сурате.
• Андхра-Прадеш. Здесь вести бизнес проще всего. В столице штата, городе Хайдарабад, работает большое количество фармацевтических предприятий.
• Махараштра. Финансовый центр страны и регион, который может похвастаться самым высоким ВВП. В Бомбее или, как сейчас называется столица штата, Мумбаи работают практически все индийские представительства и штаб-квартиры международных организаций.
• Бангалор. Мегаполис можно смело назвать одним из ведущих мировых технологических центров. Штат Карнатака, к которому относится этот город, известен ещё и тем, что здесь собирается более 60% индийской арабики.
• Пенджаб. Этот сельскохозяйственный регион является житницей страны. Огромные территории занимает пшеница, рис, хлопок и др. Как следствие, в штате много предприятий, выпускающих продукты питания и текстиль.
• Керала. В этом регионе сконцентрированы компании, специализирующиеся на производстве каучука.
• Уттар-Прадеш. Один из лидеров по численности населения в Индии. Примерно 80% местных жителей исповедуют индуизм, а мусульмане составляют около 18%. Промышленность штата представлена компаниями, которые производят сахар, текстильные изделия и продукцию из кожи.

Таким образом, определяясь с географическим таргетингом рекламной кампании в Индии, необходимо учитывать сферу, в которой Вы работаете. Для некоторых ниш лучше запускаться в тех штатах, которые для других ниш будут совсем не актуальны.

Рекламные инструменты

Более половины совокупных расходов на онлайн-рекламу в Индии идёт на продвижение через поисковики и соцсети. Это самые популярные каналы привлечения трафика. Помимо этого, достаточно динамично в стране развивается сфера электронной коммерции. В силу таких обстоятельств, лучшие результаты здесь показывают следующие инструменты:

1. Видеореклама. В Индии можно очень эффективно рекламироваться на платформе YouTube. Но её аудитория неоднородна из-за разницы в предпочтениях и динамике жизни населения в разных локациях. Так в больших городах не следует делать видеоролики длиннее минуты, а в регионах, где ритм жизни не такой быстрый, наоборот, многих может заинтересовать мини-фильм с отсылкой к семейным и традиционным ценностям минуты на три.
2. Реклама у блогеров. Согласно выводам, сделанным в ходе исследования Ipsos в 2022 году, жители Индии более других доверяют лидерам общественного мнения. По этой причине рекламные интеграции с местными блогерами демонстрируют хорошую результативность.
3. Социальные сети. Реклама в Facebook и Instagram легче преодолевает языковой барьер в силу своей большей визуализации в сравнении с поисковыми объявлениями в Google или видеороликами в YouTube.
4. Google Shopping. Платформа товарной рекламы весьма эффективно работает на индийском рынке из-за высокой популярности онлайн-магазинов.

Специфические ниши

• Алкоголь. Алкогольная продукция находится под запретом в большинстве индийских штатов, но существуют и исключения. К примеру, алкогольсодержащие напитки разрешено продавать в штате Махараштра.
• Мобильные приложения и сервисы. Желающих платить за то, что можно получить бесплатно, скачав с торрента или найдя взломанные версии приложений в сети, в Индии немного. Законодательство в этой сфере пока пробуксовывает, да и надеяться на сознательность индийцев не стоит. Они, в отличие от жителей европейских стран, не считают чем-то зазорным нелегальное скачивание программ, приложений, видеороликов и книг.
• Криптовалюты и NFT. В соответствии с недавно опубликованными регламентами Совета по стандартам рекламы (ASCI), у владельцев бизнеса теперь появляется обязанность включать в рекламный блок текст заявления об отказе от ответственности, суть которого сводится к тому, что на любые криптопродукты и невзаимозаменяемые токены не распространяется действие местного законодательства, а это несёт для пользователей дополнительные риски. Обязательно необходимо сообщить потенциальным покупателям о том, что по закону никто не обязан будет компенсировать им потери, связанные с транзакциями криптовалюты и NFT.

Стоимость контекстной рекламы Google Ads в Индии

Как и для любого другого рынка, цена контекстной рекламы в Индии складывается из оплаты услуг агентства, которое настраивает рекламу и стоимости трафика на сайт из поисковой системы.

Что касается оплаты работы подрядчика — то она зависит от многих факторов, среди которых сложность рынка, где настраивается кампания, конкуренция в нише, количество языков, групп товаров или услуг на сайте.

Цену трафика из Google Ads для Индии Вы можете найти в инструменте «Планировщик ключевых слов» в рекламном кабинете Гугл. Вот пример цены клика для некоторых тематик:

• обслуживание стиральных машин — $0,65;
• чистка вентиляции — $0,21;
• вызов сантехника — $0,38;
• салон красоты — $0,53;
• химчистка мебели — $0,22;
• услуги макияжа — $0,28;
• стоматологические услуги — $0,57;
• холодильники — $0,06;
• косметика из Кореи — $0,13;
• игрушки для кошек — $0,17;
• товары для животных — $0,27;
• удобрения — $0,05.

Доля Google в поисковом трафике из Индии

Google является практически полным монополистом на рынке поисковых систем в Индии. Его доля составляет 97,79% местного трафика из поиска. Для сравнения — его ближайший конкурент Bing обрабатывает всего 1,14% местных поисковых запросов.

Вот почему реклама в Google Ads для индийского рынка так перспективна. Используя этот рекламный инструмент, можно со 100% вероятностью попасть в свою целевую аудиторию.