Анализ конкурентов в контекстной рекламе

Исследование конкурентной среды является составной частью любой маркетинговой кампании, и контекстная реклама не является исключением. Появление сильного конкурента повлечет большие трудности. В частности, уменьшение охвата аудитории и повышение цены за клик.

В последние годы конкуренция в контекстной рекламе усиливается. Вот почему важно понимать, что анализ конкурентов в контекстной рекламе — это необходимость, которой нельзя пренебрегать.

Чем полезен анализ контекстной рекламы конкурента?

Анализ контекстной рекламы конкурента позволяет определить важные элементы рекламных кампаний:

• Что и как рекламируют конкуренты, как часто проводится настройка показа объявлений, какие стратегии они используют;
• На каких призывах к действию они основываются, как привлекают пользователя;
• Используют ли они расширения и дополнения для объявлений и какие именно;
• Какие идеи можно адаптировать для своей рекламной кампании;
• Сколько примерно другие компании тратят на рекламу.

Что учитывать при анализе рекламной кампании конкурентов?

Важным современным инструментом повышения эффективности в любом деле является сейчас бенчмаркинг. При анализе рекламной кампании конкурентов в поиске лучших приемов и способов ведения контекстной рекламы следует учитывать следующие моменты:

1. Ключевые фразы. Это то, на чем основана контекстная реклама и показы. Использовать запросы из успешных рекламных кампаний конкурентов, вместо их поиска вручную – это гораздо удобнее и часто эффективнее;
2. Заголовки и тексты объявлений. Позиционирование бизнеса и товара в контекстной рекламе происходит во многом за счет заголовков и текста. Изучение этих элементов в рекламных кампаниях конкурентов, их уникального торгового предложения, служит для поиска идей, которые можно усовершенствовать для создания собственного стиля. Объявления других рекламодателей можно найти вручную или с помощью сервисов;
3. Полнота объявлений. Обращайте внимание на то, используют ли Ваши конкуренты расширения и дополнения, заполнены ли контактные данные, используются ли динамические рекламные кампании и дополнительные ссылки. Все то, чем пренебрегли другие может стать Вашим преимуществом;
4. История объявлений. В процессе мониторинга конкурентов полезно изучить историю их объявлений. То, насколько часто они экспериментируют и возвращаются ли к старым версиям, позволит понять, что работает, а что нет без ущерба для собственной рекламной кампании;
5. Посадочные страницы. Лендинги — это первое, что видит пользователь переходя по ссылке из поисковой системы. Проанализируйте посадочные страницы конкурентов на предмет их полноты, релевантности, способа подачи информации и оформления. Если они предоставляют ссылку пользователям на общие страницы, сделайте лучше — создайте разные целевые страницы под каждый релевантный запрос.

Как узнать бюджет конкурентов?

Ввиду того, что на ценообразование в контекстной рекламе влияет множество разных факторов, узнать точный бюджет конкурентов в Google Ads не представляется возможным. Однако это не исключает возможность определения примерных затрат конкурирующих компаний. Зная, сколько они платят за клик, можно сравнить этот показатель со своим и понять какую стратегию показов целесообразнее использовать – делать акцент на высокочастотные запросы, которые стоят дорого, или дешевые низкочастотные. Рассчитать бюджет конкурента при аудите по определенным ключевым фразам можно следующим образом:

• Создайте лист Excel и добавьте все необходимые ключевые слова конкурента;
• Отсортируйте данные по количеству показов, стоимости и позиции;
• Выявите количество кликов по каждому ключевому слову;
• Чтобы определить примерный CTR (коэффициент кликабельности) конкурента проведите сравнение с CTR Вашей РК по таким же запросам. В случае, если по этим словам Вы показывались на позициях повыше – убавьте немного показатели для конкурирующей компании и наоборот;
• Исходя из найденного коэффициента кликабельности по простой формуле в Excel считаем количество кликов:

Клики = Показы * CTR

• Далее находим бюджет по данному ключевому запросу, умножая количество полученных кликов на цену за клик;
• Суммируем данные и получаем общий бюджет, который другой сайт тратит на анализируемые ключевые слова.

Анализ конкурентов в Google Ads

После запуска рекламной кампании сервис Google AdWords дает рекламодателям возможность получить информацию о том, кто находится с Вами в конкуренции по конкретному запросу, опережаете Вы своих конкурентов или отстаете. Для этого используйте специальный отчет «Статистика аукционов». С помощью этого отчета для анализа конкурентов Google Adwords Вы получите такие преимущества:

• Список сайтов, которые также показываются по конкретному запросу или группе запросов;
• Процент полученных показов — определяет долю показов, которые были получены за конкретный промежуток времени для Вашей кампании и конкурентов;
• Средняя позиция Ваших объявлений в выдаче в сравнении с другими сайтами;
• Степень пересечения — насколько часто Ваши объявления попадали в одну и ту же выдачу с конкурентами;
• Процент побед — показывает насколько часто Ваше объявление было выше в рейтинге, чем другие;
• Коэффициент следующей позиции — показывает насколько часто объявление конкурента располагается выше чем Ваше в одной поисковой выдаче;
• Коэффициент показа объявлений над результатами поисковой выдачи — показывает насколько часто Ваше или объявление другого рекламодателя показывалось выше результатов поиска, соответственно алгоритм счел его более релевантным запросу.

Аудит конкурентов в наших проектах

Анализ конкурентов в рекламной выдаче позволит Вам “держать руку на пульсе” и мониторить поведение других рекламодателей. Понимать какие инструменты они используют, для каких целей, и оценивать, какой результат они получают. В отчетах и рекомендациях мы расписываем сильные стороны РК, рекламных стратегий и сайтов конкурентов, предлагаем нашим клиентам идеи, которые можно внедрить чтобы получить максимальный результат прямо сейчас.

Примеры текстов объявлений конкурентов и УТП (уникальные торговые предложения) которые они используют: