Запись пошла. Сегодня хочу в видео проговорить про интересную тему. Не сложная, но на практике сталкивались с нюансами, приводившими к блокировке второго сайта. Хотел бы в видео, чтобы стало полезным дальше, в будущем, проговорить основные моменты. Что нужно учитывать при запуске второго сайта, второго интернет-магазина в рекламе Google? Рассмотрим блоки, плюсы и минусы затеи. Некоторые пункты есть во всех блоках. Почему? Проговорим отдельно. Реализация, как быстро сделать и какие нюансы ставить. Что должно быть точно, что по желанию. Проговорим блок о пределе дублирования сайтов — 2, 4, 6. От чего зависит. Поговорим, в конце затронем тему альтернативы этой истории. Как выглядит, какая процентовка, из чего состоит успешный интернет-магазин. Что в нем внутри уже должно быть. Для большего понимания стоит сейчас дублировать или попозже.
Если коротко, то дублирование интернет-магазина, нужно преамбулу сделать в начале, — классная затея второй раз запустить второй проект в эту нишу. Нужно понимать нюансы для достаточно легкого увеличения количества продаж, чтобы не обжечься со вторым проектом и не отпало желание дальше этим заниматься. Нужно понимать основные нюансы как минимум для успешного запуска рекламы Google Ads на этом же рынке, для этой ниши или соседней, для этой целевой аудитории или для соседней. Поехали.
Плюсы
1. Добавка к продажам. Своя аудитория
Рассмотрим по плюсам. Плюсы — неплохое подспорье, когда сейчас есть сайт уже в Amazon, Etsy, Розетке и говорим об Украине. В Польше появилась Розетка. У магазинов не было ключевой, через запятую проекты можно перечислять. Все магазины, маркетплейсы не дают возможность установить себе внутрь код Google аналитики, то эта аудитория, что генерируете на интернет-магазин — вам не принадлежит. Маркетплейсы показывают аудитории внутри собственных внутренних проектов для других соседей по рынку, на этой платформе находится, эту аудиторию. Заплатили за привлечение трафика на Etsy. Разместили, надо понимать отличие. Ваш сайт, то аудитория в большей степени принадлежит вам и с другими соседями по рынку. Внутри платформы не делитесь.
Понятно, есть нюансы, оговорки Google может делиться и делиться ей косвенно. От этого не уйдем. Google — 90-95 процентов трафика на рынке в поиске. В США, в Украине в странах Европы — выше 90. Можете посмотреть прошлогодние статьи в блоге. Видно по странам.
2. Нишевание под ЦА, сообщества, выше степень доверия
Еще плюс. Нишевание под целевую аудиторию, создание какого-то сообщества, выше степень доверия — выше маржа и прибыль. Любое нишевание, любое создание какого-то сообщества нужно для чего? Потратили на привлечение клиента, могли продать дороже или по верхней планке. Не по средней цене, не по минимальной цене. Могли продать средний плюс какой-то процент на рынке, человек, будет больше маржа. Создали одно сообщество с одним сайтом на рынке, понимаете — целевая аудитория не клеится, вяжется с другой целевой аудиторией и можно их разделять.
Хорош пример мотоциклов. Как бы продажа мотоциклов это одна история. Загляните во внутрь продажи мотоциклов, какие могут быть, классические (дорожные), мотоциклы туристические (турер), спортивный (гоночный), кроссовый (эндуро), крузер (байкер), чоппер. Когда говорят крузер (байкер), хорошо вспоминается образ байкера и анекдоты про несопоставимость с другими типами мотоциклов, например, спортивными. Разные миры, разный образ жизни. Тулить все в одну историю по поводу продажи мотоциклов на сайте — ну, нет. Лучше создайте отдельную историю, где пользователи будут в сообществе, станете их любить, выделять время, внимание и сообщество почувствует свою какую-то отстроенность, уникальность.
3. Больше лидов/ продаж/ оборот/ доход
Следующий пункт. Больше штук лидов, продаж, оборот дохода. Это плюс. Конечно, все делаем ради этого. Для запуска и получения второй продажи. Как правило собачка в голове, когда потенциальный клиент говорит: «Хочу второй создать сайт». Думает сразу будет достаточно быстро х2. Нужно смотреть. Еще вернемся к этому.
4. Выше экспертиза в понимании ЦА всего рынка
Еще плюс. Выше экспертиза в понимании целевой аудитории всего рынка — выше адаптивность. Со вторым проектом можете заточить проект ближе к целевой аудитории, чтобы продавать не по самой минимальной цене. Просто, когда у интернет-магазина первые аргументы и единственные — дёшево и хорошие, то это плохая история. Должно быть ещё что-то. 3-5 аргументов почему купить у вас, чем отличаетесь от других. Как вариант — сообщество. Как вариант — какие-то уникальные ещё сопутствующие активности, сервисы, бандлы, комбинации, что есть только у вас с подобными условиями. Вопрос на миллион. Думаете постоянно о вещах, как отстроиться от других соседей по рынку. Там находится основная прибыль.
5. Больше процент выдачи в Google
Больше процент выдачи в Google — выше вероятность клика, борьба за внимание. На рынке самая горячая аудитория это в поиске Google, при вводе запроса «Купить такую-то модель» или запрос выявленной потребности «Мне нужна каминная топка угловая с такими-то параметрами», видно, понятно в Киеве. Понятно, что человек хочет и вероятность покупки высокая, близкая. Может, выше, когда человек вводит конкретную модель, бренд. Понимает, что нужно.
В таком случае поисковый запрос может получить процент выданных показов в Google, отчет Google открывает и процент полученных показов по рекламной кампании, 85, 90, 95 процентов. Выше позиции не получит. Плюс процент полученных показов, не все показы, чисто психологически, люди не все рекламные объявления, органическую выдачу нажмут. Какая-то из них, каждый человек смотрит по диагонали объявление. Таким пунктом показываем, что увеличиваем вероятность получить клик (переход) на один сайт или на второй, продублированный.
6. Выше вероятность покупки
Еще пункт. Выше вероятность покупки. Из 100 запросов 10 реально купит товар. К показателю вернемся. На одной из конференций Google может меняться этот показатель. 100 человек ввело «Купить фен». Из них реально купит 10. Отталкивался бы от этой цифры. Близкая, может отличаться. О чем весь сыр-бор? Лишь 10 человек купит из 100, написавших «Купить фен», или интересовались феном с параметрами с какими-то. Лишь 10 купит. Когда создаем второй сайт, выше вероятность, что больше людей попадет либо на один сайт, либо на второй. В итоге, будет большее количество людей, что купят.
Понимаем, что конверсия сайтов продажи, интересные цифры, если говорить, почему так получается, что пришло 100 человек на сайт. По факту купил там, прекрасная конверсия сайта, 1-2 процента, в зависимости от ниши, от стоимости товара. Импульсивные покупки, не импульсивные. Покупка на 100 запросов на сайт целевых одного товара — очень неплохой показатель. У других магазинов, слабее конкурентов, возможно 0,5. Нужно 200 человек на сайт для совершения одной продажи этого товара. Блок заканчиваем. В глубину далеко заходим.
7. Легко получить первые 1/5 продаж
Дальше. Легко получить первые 1/5 продаж. Кто занимался рекламой Google и долго с ней работал уже знает, что у Google AdWords есть определенный бонус, дающийся новичку. Достаточно легко получишь какую-то порцию трафика с выдачи Google, с контекстно-медийной сети через Performance max. Google заинтересован поддерживать разнообразие и не делать монополистов, одного-двух монополистов. Первую порцию в алгоритмах достаточно, будет ужаснейший аккаунт Google AdWords, просто зайдёте в рекламу и какая-то первая. Из практики — близко 20%, 15% достаточно легко получите целевой трафик на сайт. Такое количество продаж, если сделаете все на четверочку, неплохо, хорошо и будет продаваться. Дальше уже больший рост, уже сложнее. Нужно говорить о качестве внутри рекламного аккаунта Google. Одну пятую продаж от того, что получает раскачанный аккаунт из рекламы Google в поисковой рекламе достаточно легко получить.
8. Второй YouTube канал
Аудитория. Блок добавлен, чтобы расширить. Плюсы, что создание второго YouTube канала позволяет и второго сайта, можно в альтернативах, можно разделить. Аудиторию сможете, создав второй Youtube канал, связку со вторым проектом. Классная штука, позволяющая увеличить вероятность продажи аудитории.
9. Есть программист под данную CMS, опыт команды
Дальше пункт. Уже есть программист под данную CMS, опыт команды. Какие-то ресурсы каждый месяц в первом проекте в основном в интернет-магазине тратите на сопровождение, поддержание машины. Шестеренки крутятся, смазываются, следите за этим. Все отлично. Понимаете, что второй проект на этой же платформе будет достаточно дешевле запустить. Базовые расходы, уже есть программист или еще проще. Сложности преодолели. Будут нюансы. В минусах и критериях посмотрим, вернёмся к ним. Нужно осторожным быть. Плюс, если есть эти команды. Дальше всё сделали правильно — это прекрасная возможность.
Минусы
1. Понижение выдачи SEO. Дубль Google
Еще блок. По минусам. Минусы. Понижение выдачи SEO. Дубль Google. Второй сайт, что запустили, если сделали неопрятно, на авось, абы как, пусть будет — сайт может не получать трафика из органики. Было на первом сайте, никогда SEO не занимались или занимались SEO, ну, была какая-то доля продаж. Никогда на первом сайте не занимались SEO, но качественно наполняли тексты, писали информацию. Есть ссылки, упоминания пользователями в социальных сетях, отзывы написаны, и Google дает 10-15 центов продаж с органической выдачи SEO, подразумевается, что подобное будет для второго сайта. Абсолютно не факт. Просто скопируете все один к одному — сайт в SEO не выпадет. Видео больше про рекламу Google. Затронуть его вынужден. Важный блок для бизнеса.
2. Жалобы соседей по рынку
Переходим дальше. Жалобы соседей по рынку, если второй сайт. Встречается, но в частности на рынке Украины, в меньшей степени в странах Европы. Встречал жалобы конкурентов, что соседи по рынку узнают, прозванивают, понимают для себя, например, полностью отличаются адреса все контакты, лица команды отличаются на втором сайте. Понимают, что один и тот же сайт после размещения тестовых заказов, по какой-то другой логике или с поставщиками общались. В таком случае, жалоба в Google может привести, что один из аккаунтов может быть забанен. Встречались на практике подобные истории. Важно его учитывать потенциально и как с ним работать.
3. Блокировка Мерчант центра Гугл
Когда полностью идентичный аккаунт, может второй сайт заблокироваться. Нужно учитывать. Как избежать проговорим дальше в реализации.
4. Блокировка Гугл Адс аккаунта
Это в меньшей степени встречается. Как правило, интернет-магазинам, когда все скопировано один к одному могут заблокировать Мерчант. Заблокировать Google Ads маловероятно, подобная вещь может случиться. Поговорим об опасениях. В реализации, как купировать риски. Возможна блокировка Google Ads, если с чувствительной ниши с медицинской тематикой был скопирован второй сайт. Программист говорит, есть готовый шаблон сайта, раньше косметику делал другому клиенту, сделаю, скопирую. Ай-яй-яй может быть, если программист не почистил в старом сайте, шаблоне данные по косметике, медицинскому оборудованию, каким-то вещам, второй сайт может легко, при включении чувствительной ниши, может Google заблокировать Google Ads. Не просто товар какой-то отклонить или Мерчант заблокировать, это достаточно лёгкие темы, но может заблокировать Google Ads. Это приводит к блокировке домена и начинай сначала. Нужно быть внимательным. Какая-то лёгкость в глазах программиста может оказаться, который не сталкивался, с тем, что будет заблокирован. Такой важный момент необходимо учитывать.
5. Склейка аккаунта ГМБ
Встречал такую историю. Особенно неприятно сейчас, когда в Украине с начала активной фазы, год назад, военных действий, Google Мой бизнес запретил редактировать данные в Google Мой бизнес. Новые отзывы не добавляются. Могли это видеть. Клиенты оставляют отзывы, но не проходят модерацию, не добавляются в Google Мой бизнес аккаунт если в Украине. Затронули эту тему, внесли какие-то изменения месяц назад, полгода назад в аккаунт Google Мой бизнес, переехали, телефон поменялся — просто эта точка пропадет. Лучше этого не делайте. Пусть, поставьте переадресацию на телефон. Пусть лучше остается старый адрес. Не сможете сейчас, до окончания боевых действий, изменить пока Google не снимет запрет.
Может быть склейка Google Мой бизнес, когда запустили второй сайт. Склеит две компании в одну. Подобное встречали, когда клиенты, по факту разные компании, оказывающие услуги на рынке Киева, локальный бизнес. Склеились в одну строчку, хотя раньше когда-то работали вместе. Работают, их офисы, производственные помещения. Всё думаю, как обойти, не назвать нишу, так, как можно потом понять кто из клиентов, работают на одном складском помещении. Это разные компании. Их склеили. Чтобы их назад расклеили в Google Мой бизнес в точках, нужно время, чтобы Google разрешил в целом для Украины изменять информацию в Google Мой бизнес и писать отзывы. Пока нет такого. Это важно учитывать. Чтобы склейки не было, проговорим дальше в реализации, как уменьшить ее вероятность. Нужна личная точка выдачи на Google картах точка магазина. Если не нужна — вопроса нет.
6. Ресурсы на сопровождение, домен, хостинг
Еще пункт. Ресурсы на сопровождение домена, хостинга, платформы команды. Может быть дешевле, если схожая платформа сайта CMS. Все равно будет больше затрат, чем платили для одного магазина. Придется и заплатить. Это минус. Нужно понимать, считать и уже принимать решение стоит запускать второй, третий сайт или нет.
7. Второй Ютуб канал. Ресурсы
То же самое. Введение второго YouTube канала, что есть в плюсах, как для второго сайта. Второй бренд. Создаете второй полноценный бренд со вторым сайтом и вторым YouTube каналом, что выглядят как разные бренды, и их продвигаете. Это тоже наведение второго YouTube канала ресурсы.
Почему говорю о YouTube канале? Это заслуживает доверия клиентов. О выше маржинальности, эффективности бизнеса и усилий. Отдельно вернемся к вопросу в альтернативах. С цифрами просмотрим.
8. Уже есть программист. Невнимательность при дублировании
Уже есть программист под данную CMS, опыт команды под платформы. Невнимательность при дублировании, создании второго сайта может привести к блокировке. О чем говорили, то может случиться. Пример выше привел.
Стоит троеточие как в плюсах, так и в минусах. Будут меняться в зависимости от страны, где работаете, ниши и конкретной ситуации, конкретной уникальности, что отличает от вас. Троеточие стоит в обеих пунктах. Живой процесс.
Реализация
1. Задача SEO и/или PPC
Первое, что нужно понимать, когда создаете второй сайт второй проект, хотите это лишь для SEO или лишь для PPC платной рекламы Google, или хотите для обеих вариантов? Большинство скажут для двух. Еще и Facebook, e-mail маркетинга и все хочу использовать.
Просто, дальше пойдут рекомендации, критерии — четко важны для платной рекламы Google. Хотите сайт продвигать в SEO, то нужно полноценно нанимать команду по SEO, говорить команде: есть второй сайт, хотим сделать уникальный проект. Так легче. Подскажет, поможет, как получить долю продаж из SEO на втором сайте.
2. Критерии по платной рекламе
По платной рекламе Google для второго сайта. Какие критерии? Реквизиты оплаты другие. Важно. Может быть заблокирован аккаунт Google Ads. В старом аккаунте Google Ads — одни реквизиты, в новом аккаунте Google Ads — другие реквизиты на оплату.
Дизайн сайта должен отличаться. Будут как близнецы-братья — встречали не один раз, когда блокировался такой сайт и Google Ads блокировался. Они должны отличаться внешне. Другой дизайн должен быть на втором сайте.
Важно, описание товаров, название и метаданные — все разные пункта. Описание товара — одна история. Заглавие (title) товара — другая. Заглавие товара, тайтл могут отличаться, программист, SEO — специалисты лучше знают.
Метаданные. Важно. Метаданные — то, что видят поисковики, роботы Google, Bing, других поисковых систем о странице. Не всегда совпадают с теми данными, что отображаются визуально на странице. Важно, чтобы отличались данные которые метаданные — description, title, отличались на странице от данных, что были на старом сайте, минимально. Сейчас проговорим как сделать легко, еще дойдем. 5000 товара и сразу владелец бизнеса опускает руки. Пока все сделаешь уникально — дурдом. Там не так страшно.
Добавил бы — ID товара должны быть уникальные. У товара часто может совпадать, всегда будут совпадать, если поставщик товара один в стране, то MPNы, какие-то коды производителя, категории, в которых находятся, цвет, параметры, цена. Кстати, параметры в половины бизнеса могут быть не заполнены. Качественно наполненного Мерчант центра у половины бизнеса просто нет. Если просто наполните информацию, которую отправляет поставщик по товарам, уже можете рекламе Google лучше продавать.
ID товара на втором сайте должны отличаться. Поменяйте нумерацию внутреннюю проекта. Это другой проект. Абсолютно. Чтобы ID товара внутренний… Что такое ID товара? Внутренний номер в проекте товара, внутренний код. Ну, как может совпадать этот код у Амазона и у Розетки или какого-то сайта на Проме? Должны быть разные коды. Это уменьшит вероятность блокировки Мерчант центра.
3. Доменное имя другое
Доменное имя, конечно, другое. Должен быть не поддомен, а другое доменное имя. Доменное имя должно быть непохожим. Насколько? Уже думаете, общаетесь конкретно под проект. Показывает, что это доменною имя другое, полностью или внутри группы каких-то групп. Группа компаний такая-то, два разных проекта. Официально говорим. Стоит или не стоит так делать. Не стоит, то полностью доменные имена должны быть не похожи по символам внутри, по словам внутри доменного имени.
4. Другая платформа CMS
Платформа CMS желательно другая. Можете использовать ту же. Нет критериев обязательности. Меньше вероятность, что накосячат программисты, если станете использовать иную платформу. Если выберите какую-то платформу, в Украине — Prom.ua, а сейчас первый сайт это на WordPress написанный сайт, то уменьшите вероятность перетягивания ошибок старой платформы на новую. Если нет — нужно тщательно ставить ТЗ программисту. Обязательно нужно с ним проговорить, чтобы копирования не было.
CMS и платформа сайта та же. Первый сайт WordPress, второй сайт WordPress. Возникает соблазн у программистов упростить работу, скопировать то, что не нужно было, одинаково сделать во втором сайте. Станет видно роботам Google, что сайт полностью идентичный, по кодам, что не отображаются. Этот момент важно учесть.
5. Как сделать легко наполнение нового сайта
Как сделать это легко? Владелец бизнеса подумает, и скажет: Подожди, 5000 товаров, чтобы это все сделать, ресурсы уйдут, 2-3 месяца работы команды. Не все так страшно. 5000 товаров, как правило, 15, 20, 50 групп различных. Что такое 50 различных групп? Можете выгрузить все товары с сайта в Excel таблицу. В Excel таблице или Google docs, и в Excel таблице разделить. Лучше в Excel, чтобы внутри Google не было этой информации. Внутри Excel — параметр о группе товаров, может не одной группе, а вложенность две-три группы товаров. Ставите задачу на изменение текстов фрилансеру или сотруднику.
Люди будут задавать вопрос либо маркетологу, либо непосредственно вам. Какие изменения внести, чтобы отличались описания товаров, названия товаров. Посмотрим на название товара. Название будет состоять из двух трех различных частей. Непосредственно название какое-то, какая-то привязка его. Есть возможность выделить в описании и в названии товара, какие-то части, что одинаковые для всей категории.
Лишь это понимаете, видите эту связь, то понимаете, что нужно не пять тысяч технических заданий поставить. Надиктовать маркетологу, поставить задачу для 50 групп. На практике начните с пяти приоритетных групп товаров, что хотите, по принципу Парето. Не нужно сразу все пять тысяч. Выберите 5 групп в каждой по 10, по 20 товаров. Будет достаточно быстро и легко сделать. Следующую порцию уже сделайте позднее, уникализируете. Для этих пяти групп надиктуйте отличия. Все товары должны содержать эти три, пять слов. Предложение в описании, что находится в группе. Будут отличаться полностью от наполнения старого сайта. Другая комбинация уже.
Для заглавия, чем также будут отличаться. Еще есть на YouTube канале, постараюсь добавить в описании к видео рекомендации Яны по уникализации описания товаров в Мерчант центре в фиде товаров.
Еще. Можете поручить эту задачу на фриланс биржах. Это ускорит работы. Заплатите за проект за время фрилансера. Он сделает, проверите результат, и программист проверит. После этого команда по рекламе Google проверит. Дальше заплатите ему и не надо нанимать человека или грузить людей ненужной работой. Так проще, дешевле и быстрее получается, практика показывает. Покатегорийно подходим к изменениям, ко всему покатегорийно.
Плюс не забываем, что должны отличаться главная страница, контакты компании, доставка и оплата. Эти страницы должны… Ну, смышлёная команда по рекламе Google, как правило, об этом скажет. Так говорим клиентам. Текстовки должны отличаться. Не должны быть слизаны один в один. То же самое команда станет спрашивать. Придётся потратить время на 4-5 основных страниц: главная, контакты, доставка и оплата компании. Либо маркетологу придётся потратить время и поставить ТЗ по основным категориям товаров, как должны отличаться. Это существенно сокращает время на уникализацию проекта.
6. Не копировать другой сайт
Следующий пункт. Частично затрагивал его в минусах. ТЗ программисту, когда выставляете, ставите задачу не копировать, обязательно не копировать другой сайт. Особенно с чувствительной нишей. Встречали историю, когда создали второй сайт клиенту. CMS не такая же, как у первого сайта, но программист взял и скопировал, когда создавал второй сайт. Скопировал его с другого проекта, где работал раньше. Там чувствительная ниша, связанная, то ли с медициной или с косметологией, когда использовались термины, что сразу попадают в фильтр Google.
Визуально не было видно на втором сайте клиенту. Видно в метаданных, в description, описаниях товаров, что светились для роботов Google. Google видит, подожди, описание каких-то вещей для роботов Google медицинских препаратов, активных веществ. Тут шуруповерты. Подобного нет и не должно быть. Сайт и Google Ads — заблокированы. Доменное имя — заблокировано. Не допускайте, не набивайте шишек на простых вещах. Важно об этом говорить.
Любые чувствительные сферы, в которых модерация проходит тяжелее, чем в других: медицинское оборудование, косметология. Все, связанное со здоровьем: таблетки, оборудование, поликлиники, анализы, либо оружие, либо охотничья тема, всё, связанное с безопасностью, оружием. Тонкие темы, в которых нужно быть внимательным. В контент, что заливаете, откуда копируете контент, если подобное было. Если не было — как бы отлично.
7. Уникальность контактов, адресов
Чтобы не было склейки Google. Проговорил. Возможна склейка Google, если адреса одинаковые. Пример, что отличался просто номер в цехе. Номер помещения в цехе. Адрес полностью идентичный. Google склеил и как бы не хорошо. Нужно потом общаться с поддержкой. Просить, чтобы разделили. Доказывать, что разные юр. адреса.
Какой предел дублирования
Три блока на данный момент проговорили. Плюсы, минусы, реализация и какой предел дублирования.
Еще блок. Какой предел дублирования. Отлично, продублировали второй сайт. Третий, четвёртый — не так.
1. Заказов в день больше/меньше 10?
Почему? Помним и возвращаемся к пункту, что из 100 человек реально купит 10. В какой-то момент упремся в показатель, что на другой сайт по дублированию, на уникализацию и сопровождение, станем тратить больше денег на поддержание проекта, чем прибыли чистой получим. Задал бы вопрос: больше десяти заказов на первом сайте или меньше десяти заказов.
Тонко. Нужно смотреть на обороты, маржинальность, клиент B2B, B2C. Если больше десяти в день заказов, то запуск второго сайта целесообразный. Ну, с оговорками нужно смотреть. Может второй проект запустите, также вариант из легкой реализации. В первом проекте, если посмотрите на него, то по принципу Парето, 10-15 процентов всех позиций станут приносить 80 процентов продаж, либо 10 процентов товарных позиций, может меньше, станут приносить 60 процентов прибыли.
Можете остановиться. Эти 10 процентов товаров скопировать на второй проект и начать с них, сделать уникальными, красивыми. Простроить коммуникацию под вторую какую-то целевую аудиторию. Заточить, как говорили в начале про мотоциклы. Спортивные мотоциклы и байкерные мотоциклы — разные миры, люди, отношение к жизни совершенно разные, друг друга не понимают и им не интересно общаться на одних площадках, писать комментарии и покупать в одних местах, другие герои, образ жизни, подход.
2. Аудитория
Дальше. Как большая аудитория. Европейские страны, в которых 5-10 миллионов человек, не больше двух сайтов. Если это большая европейская страна, больше 25-30 миллионов человек, Германия, Франция, Украина, то целесообразно говорить о запуске второго, может третьего. Кстати, тут есть отличия. Когда говорим о запуске второго сайта, то в Украине, как правило, те, кто запускал второй сайт в Украине и вывел его на показатели, в Германии или во Франции будет легче подобное сделать. Там, как минимум, так было у других клиентов, запускавших второй, третий сайт либо по локальному бизнесу, либо для интернет-магазина. Было легче вывести сайт на окупаемость и дальше увеличить прибыль, чем в Украине. В Украине более выше конкуренция, если ты хочешь продублировать. Больше требований у целевой аудитории, что покупает к тому, чем должен отличаться сайт, чтобы заслужить доверие.
3. Гео
География. Обязательно нужно учитывать. Возможно, захотите второй сайт под целевую аудиторию. В Украине это ярко выражено. Недооценены у нас районные центры, городки. Пример с той же франшизой, с продажей франшизы. На франшизе хорошо видно. Она станет, возможно, продаваться лучше в районных центрах, где население 10, 15, 20 тысяч человек, 30 тысяч человек, чем в больших городах. Насыщенность бизнесом большая, а они захотят купить франшизу по суши. Учитывайте географию. Возможно для второго сайта интернет-магазина захотите создать, который нацелен на аудиторию на небольшие городки. Созвучно с Польшей. Стереотип в Украине, что экономика, деньги проходят лишь в больших городах, хорошая зарплата. В Польше ситуация наоборот. Люди в небольших городках тоже зарабатывают неплохо. Это обязательно нужно учитывать.
4. Ресурс на сопровождение, домен, хостинг
Что еще важно учитывать? Ресурс на сопровождение. Домен, хостинг. О чем говорили, затрагивали уже. В какой-то момент станет нецелесообразным дублирование дальше. На третьем или на четвертом проекте.
5. Алгоритмы Google Ads. Правила аукционов
В один момент начнете сами с собой конкурировать. Станете разогревать проектами внутри аукциона. Если, условно, было 15-20 соседей по рынку, что рекламировались по той же нише. Запустите туда второй — это выгодно.
Как только начнете третий, четвертый запускать, на эту же семантику, где будет пересечение у четырёх проектов, на одной нише будет 30, 40, 50%. Сами станете разогревать, переплачивать в каждом из проектов по два, по три, по пять процентов за итоговую продажу. По 10, 15. Нужно смотреть. В один момент начнете сами с собой конкурировать. Зачем это нужно?
6. Минимальная маржинальность копий без отзывов, бренда и высокого доверия
Сейчас еще дойдем до альтернатив. Отдельно остановлюсь, постараюсь в цифрах показать. Когда копируете, бесхитростно копируете новый проект, упираетесь в то, что никак не отличаются. Как и все. Купите, так, как самый дешевый и хорошие. Подобное не работает. Если хотите зарабатывать нормально в нише, нужно заслужить доверие. Нужно создавать что-то большее, чем просто минимальная цена и за все хорошее. Хотя бы, три параметра должны отличаться от соседей по рынку почему купить у вас.
Успешный интернет-магазин
1. SEO от 30% до 60 от всех
Еще блок. Проговорим теперь про успешный интернет-магазин. Какие параметры затронул бы. Есть первый успешный интернет-магазин и задаетесь вопросом: а стоит ли тратить ресурсы, время на запуск второго интернет-магазина. В подобном виде не всегда целесообразно. Если проект уже сейчас получает, кроме рекламы Google, еще 30-60 процентов продаж от SEO органической выдачи. Отлично! На правильном пути.
2. Реклама Гугл 40-60% от всех
Первый проект уже неплохо чувствует себя. Там треть продаж с органики. 40-60 процентов продаж с рекламы Google. Это, ну, еще откуда-то из остальных инструментов чего не хватает. Уже параметры. В рекламе Google, как правило, самый дешевый инструмент получения продаж раскачанного красивого проекта рекламы Google — торговые рекламные кампании Performance max. Раньше были Smart shopping рекламные компании Google. Сейчас торговые. Второй инструмент Performance max, относительно новый. Рекламируется, напомню, Performance max не только в выдаче Google картинка, цена так же, как торговая, а еще и на сайтах партнеров. Рекламируется картинкой, ценой. Самый дешевый инструмент получения продаж — это они. У раскачанного крутого проекта в рекламе Google — 40 процентов. Важно понять это от рекламы Google.
За месяц 200 продаж, то 100 из них из рекламы Google, то из сотни 40 продаж должны быть в торговых рекламных. Показатель может колебаться. Но соотношение приблизительное. Половина, либо 40 процентов — торговая рекламная кампания Performance max. Наверх в рекламе Google к 40 продажам добавляем 20 или 20 процентов продаж из рекламы Google. Поисковая рекламная кампания. Показатель может быть выше. Может и до 40 добегать, до 50 процентов со всех продаж рекламы Google. Как минимум, блок горячих запросов, как брендово-модельный трафик, запросы с выявленной потребностью, реклама по конкурентам, соседи по рынку, должен быть в поиске Google. Должны отдельно в разных рекламных кампаниях отслеживать эффективность и считать насколько выгодно отсюда получать целевые лиды.
Считаете отдельно грязный лид, какая стоимость, целевой лид, что подтвержден отделом продаж в категории товаров и отдельно продажу с учетом возврата. В какую стоимость продажа обошлась и какой процент возврата в категории. В Италии запускаете рекламу на 16 стран Европы и одна из них Италия. Начнет всегда светиться самым большим процентом возврата. 15-20 процентов возврата из всех стран Европы. Люди в Италии покупают товары, меряют, смотрят и возвращают. Очень большой процент. Это нужно учитывать.
Еще пункт. Круто, когда в раскачанном успешном интернет-магазине получаете 10 процентов продаж с YouTube. Почему круто? Если получаете, смогли добиться с YouTube 10 процентов продаж — означает, что видео YouTube есть на страницах категории товаров. Классических 15-20 вопросов, что задают люди: как выбрать мотоцикл, эндурик или другой. Классические повторяющиеся вопросы, а отдел продаж одни и те же ответы на вопрос каждый раз проговаривают для клиентов. Разместите ответы на YouTube канале и видео в категориях товаров, на каждом товаре. Снимите уже эффективность отдела продаж, увеличите чуть ли не в половину, на треть. Вопросы будут сняты. Будут просмотрены, прожеваны аудиторией. Что-то не устроит — напишут в комментариях.
Когда задаем вопрос: какой второй поисковик самый большой в мире, касается Украины, стран Европы, США, какой второй поисковик после Google самый большой, кто-то говорит Baidu китайский. Нет! Самый большой поисковик в мире — YouTube. Люди ищут там ответ на вопрос перед выбором товара. Узнать, что купить, что нужно, почему нужно, а потом уже переходят в Google. Можете быть и там, и там. Плюс получаете то, что при заливке видео на YouTube уже через 4-6 часов, а Google транслирует видео на английском, на русском, на украинском. Видит текст видео.
Это готовая уже статья на сайт с этого текста, который нужно лишь причесать, красиво оформить копирайтеру. Выдача Google, часто могли видеть в нулевой выдаче Google вверху ссылку на конкретную минуту видео. Google на запрос «Купить фен в Киеве» может выдать видео какое-то, что поможет выбрать, какой фен нужен, укажет конкретную минуту, если ответ на вопрос, что написали. Дополнительный трафик. Визуальные картинки, видео в нулевой выдаче, очень сильно увеличивают вероятность, что нажмут. Первая задача получить трафик, познакомить нашу компанию с потенциальным клиентом. Тут видео. Плюс увеличивают вероятность покупки, когда видео размещаете на YouTube канале. Конверсия страниц товаров, страниц категорий увеличивается в продажу. 100 человек пришло, купит уже не пол процента, а один процент, полтора.
3. Facebook 10-30% от всех
Если с Facebook получаете, не нужно его игнорировать. Процентов 10, 30 продаж. Есть исключения, когда работает только Facebook. Об этом нужно говорить отдельно. Ниши, где визуальный ряд намного лучше заходит, и текстовая реклама заходит слабо. Это как минимум исключение. Если получаете от всех продаж 200 в месяц. Приводили выше пример, говорил о нем выше. Получаете 10 процентов продаж из Facebook, означает, как бы уже раскачались и вполне можно задумываться о втором интернет-магазине, либо втором проекте.
Альтернатива
1. +5% к цене = +50% к прибыли?
По успешному интернет-магазину уже пятый блок завершили и блок альтернатива. Может не нужно абсолютно запускать второй интернет-магазин в рекламу Google. Давайте, посмотрим. Есть цена товара средняя на рынке 102 доллара. Один товар продается. Он стоит 102 доллара. Нижняя планка цены — 100 долларов. Верхняя планка цены — 108 долларов, 107 долларов. Возьмем, к примеру, 108 долларов. В чем нюанс? Нюанс заключается в этих 100 долларах, в них себестоимость товара, маржинальность, наценка на товар. Себестоимость товара 80 долларов, наценка 20 долларов.
В этих 20 долларах очень интересная ситуация. Говорю простые вещи. Важно их сказать части аудитории, которая не до конца понимает или не просчитывает ценность каждого доллара, добавление итоговой цены продажи. 100 долларов есть. 80 долларов себестоимость. 20 долларов наценка компании. В этих 20 долларах расходы на маркетинг, команду по маркетингу, по рекламе Google, расходы на свет, электрику, коммуналку, команду, зарплаты, логистику, на возвраты. В итоге получается прибыль вполне может оказаться 10 долларов, либо 5 долларов из 100 долларов. В таком случае было, приведем 100 долларов, себестоимость товара 80. До 100 долларов стоимость товара, цена продажи. 80 долларов себестоимость. 20 долларов наценка, из которых прибыль чистая 10 долларов, 10 процентов. Предположим, а на рынке видим, и понимаем, что этот же товар продается от 100 долларов до 108 долларов. Предположим, сейчас интернет-магазины, задумываетесь, так, продаю сейчас по 100 долларов товар, по самой нижней цене. Хочу увеличить.
Не второй сайт хотите создать. Хотите увеличить чистую прибыль за месяц. Понимаете, что одновременно есть интернет-магазины, где тот же товар, от того же поставщика продают по 105 долларов. Продавали бы по 100 долларов, по 105, то резко увеличивается. Что такое 5 долларов? 5 процентов. Разница в цене.
Исследование Google показывали — зависит от страны. Может в Украине сейчас не такой показатель. Пять процентов дороже продавать по итоговой цене товар. Удвоение. На 50 процентов больше чистой прибыли получаете. Теперь уже из 100 долларов не 10 долларов чистая прибыль, а из 105 долларов — 15 долларов. Практически в полтора раза. Плюс 50 процентов к получаемой прибыли. Понимаете, что сейчас есть игроки на рынке.
Возможно, стоит пойти в, когда люди станут платить 105 долларов за товар, когда есть выше доверия, какие-то плюшки, бонусы. Возможно, не обязательно связаны материальные. Сообщество, предлагающее какие-то активности, тот же мотоцикл, если эндурик мотоцикл есть. Какие-то слеты раз в месяц, клуб обучающий, какая-то история, дающая профит. После покупки мотоцикла у интернет-магазина можете подписаться, тоже получить бесплатный доступ на все время, что будете приезжать в клуб по выходным. На этом магазине дешевле или бесплатно.
Есть аргументация, почему стоит это сделать? Либо есть какое-то сообщество, либо Telegram канал, где новинки выпускаются. Видно, что владелец бизнеса, либо компания этим живет. Отслеживает какие-то нюансы, новинки на забугорном рынке или изменения и делится этим. Очевидный профит почему стоит заплатить 5 долларов наверх? Увеличение на 50 процентов чистой прибыли. Возможность дальше развивать намного лучше проект. Возможность выйти из крысиных бегов в проекте.
2. Маркетплесы
И маркетплейсы, их не нужно забывать. Есть первый проект, возможно, не стоит с рекламой Google завязываться. Возможно, стоит второй проект запустить на Амазоне, либо на Розетке. Розетка открылась в Польше сейчас, можете протестировать, зайти на рынок намного проще, выложить товары на Розетке, на польской Розетке и быстрее получить. Тем более Новая почта дала туда из Украины. И оттуда доставку. Конечный итог — зарабатывает тот, у кого выше степень доверия.
Итоги
Те основные вещи, что хотел. Все уже есть. Сказал пункты, что хотел упомянуть. Пункты, тезисы — не итоговые, не последняя инстанция. Прошу дополнять эту информацию. Делитесь опытом. Те, что совпадали у людей, набивали шишки, постарался озвучить. Делитесь видео. Подписывайтесь, делитесь собственным опытом, как в блоках или может какой-то блок пропустил, получалось вам сделать более качественно, с лучшей эффективностью. Всем пока.
