Контекстная реклама Google в Нигерии

С населением в 226 миллионов человек Нигерия занимает седьмое место в мире по его численности, что делает эту страну очень перспективным направлением для развития бизнеса. Однако, ВВП на душу населения здесь относительно невысок — $9,310 в 2023 году. Это значит, что по платежеспособности Нигерия относится к категории Tier-3. Но не спешите делать выводы о потенциальной прибыли, основываясь лишь на этом факте.

Именно здесь кроется ключ к успеху для рекламодателей. В то время как богатые и развитые рынки привлекают много внимания и высокую конкуренцию, Нигерия остается недооцененной жемчужиной. Пользователи интернета тут еще не избалованы назойливой рекламой, как в Европе или США. У местной аудитории нет такой выраженной «баннерной слепоты» и подозрительности, что делает контекстную рекламу в Нигерии очень эффективным методом продвижения.

Особенности настройки контекстной рекламы в Нигерии

Во время настройки контекстной рекламы в Нигерии непременно нужно брать во внимание здешние обычаи и культурный контекст, ведь эта страна поражает своим этническим и языковым разнообразием. Страну населяют около 250 этнических групп, которые для общения используют более 500 различных диалектов.

Целевая аудитория

Нигерия — самая населенная страна Африканского континента. По прогнозам, к концу века она станет вторым по численности населения государством в мире. Средний возраст нигерийцев — всего около 18 лет, здесь проживает очень много молодежи и небольшая доля пенсионеров.

Интернетом тут пользуются около 110 миллионов человек. Подавляющее большинство интернет-трафика (87,63%) приходится на мобильные устройства.

Гендерное распределение среди интернет-пользователей почти равное ― 50,6% мужчин и 49,4% женщин. В религиозном плане тут примерно одинаково представлены ислам и христианство, причем по числу мусульман Нигерия занимает первое место в Африке.

Почти 80% пользователей применяют поисковые системы для нахождения нужной информации. Еще больше людей активно пользуются социальными сетями. Самые популярные платформы — WhatsApp, Twitter, Facebook и Instagram.

Средний доход составляет около 71 185 найр в месяц (примерно $170), однако в крупных населенных пунктах он выше — около $400. Финансовая ситуация неоднородна ― в большинстве регионов люди живут на грани бедности, а в столице и крупных штатах $400-500 считается нормальной средней зарплатой. Экономика здесь во многом зависит от экспорта нефти, но из-за коррупции и засилья олигархов местные жители мало ощущают доходы от этой отрасли.

Языковый таргетинг

Несмотря на то, что официальным языком считается английский, здесь также ходят на уровне с ним языки трех наиболее значительных этнических групп ― хауса, йоруба и игбо. Всего здесь насчитывается более 500 различных языков и диалектов, и основная часть местных владеет двумя или более из них.

Например, на севере преобладает хауса, на юго-западе — йоруба, а на юго-востоке — игбо. Если Ваша ЦА сконцентрирована в определенной части государства, имеет смысл адаптировать Ваш контент под местный язык.

Однако, английским в той или иной степени владеет большинство нигерийцев, особенно те, кто окончил хотя бы начальную школу. Правда, уровень владения может сильно варьироваться. При этом, в крупных городах, Лагосе, Абуджа и Кано, английский ― основа для общения и бизнеса.

То есть, при настройке рекламных кампаний на Нигерию в первую очередь стоит использовать английский. В то же время, для максимального охвата и релевантности ожиданиям аудитории может быть полезно создать отдельные кампании и на других распространенных языках (что повлечет за собой дополнительные затраты на работу PPC-специалиста, но окупится сторицей).

При создании текстов на английском учитывайте, что для многих местных он так и не стал родным. Потому лучше избегать сложных оборотов, игры слов и запутанных предложений. Стоит отдавать предпочтение простым и ясным формулировкам.

Предпочтения в рекламе

Наиболее эффективным при запуске рекламы для этой страны можно назвать нативный подход. Применяйте лозунги «Сделано в Нигерии» или «Сделано в Африке». Нигерийцы гордятся своей самобытной культурой и континентом, поэтому апелляция к этим чувствам может повысить лояльность к бренду и продукту.

Местные предпочитают яркость и броскость, акцент на логотипе бренда. Красочные изображения, привлекающие внимание цвета и четкая идентификация играют важную роль для привлечения нигерийцев. При этом не стоит перегружать объявления текстом — лаконичность и визуальная привлекательность ценятся выше.

Нигерийцам импонируют истории успеха, особенно если они связаны с соотечественниками, добившимися признания за рубежом. Примеры нигерийцев, занимающих высокие посты в международных компаниях, вызывают чувство гордости и вдохновляют. Кроме того, ценятся истории об изобретательности и находчивости, когда кто-то смог достичь результата, используя ограниченные ресурсы.

Важно учитывать, что в местной культуре существует понятие «африканское время», которое подразумевает более расслабленный и неторопливый подход к жизни. Опоздания считаются нормой, и призывы к срочным действиям могут вызвать негативную реакцию. Поэтому стоит избегать акцента на «горящих» предложениях и ограниченном времени действия акций. Вместо этого лучше сосредоточиться на ценности продукта и его преимуществах.

Географический таргетинг

В Нигерии наиболее платежеспособное население сконцентрировано в больших городах. Поэтому при настройке Google Ads в Нигерии первоочередно стоит ориентироваться на мегаполисы и крупные региональные центры. Среди приоритетов:

1. Лагос. Самый густонаселенный город не только в Нигерии, но и во всей Африке. Это экономический и финансовый центр, где сосредоточена значительная часть бизнеса и платежеспособного населения.
2. Абуджа. Это столица страны и одновременно один из наиболее быстрорастущих городов континента. Здесь находятся правительственные учреждения, посольства и представительства международных организаций, что делает Абуджу привлекательной для рекламодателей.
3. Кано. Крупнейший промышленный центр на севере, чьи жители отличается высокой предпринимательской активностью. Потому таргетинг на этот регион будет эффективен для бизнеса почти в любой тематике.
4. Порт-Харкорт. Столица штата Риверс и крупный портовый город на юге. Это центр нефтяной промышленности, что обеспечивает относительно высокий уровень доходов.

Рекламные инструменты

Для продвижения бизнеса в Нигерии лучше использовать своеобразный микс из разных инструментов, среди которых:

• Традиционные маркетинговые каналы. Несмотря на рост популярности цифровых каналов, привычные медиа (телевидение, радио и наружная реклама), здесь по-прежнему играют значительную роль. В крупных населенных пунктах, особенно в Лагосе, улицы пестрят билбордами и другими формами наружной рекламы, что отражает высокую конкуренцию за внимание потребителей.
• Поисковая реклама Google Ads. Несмотря на некоторое отставание от более развитых рынков, контекстная реклама тут имеет большой потенциал. С учетом растущего проникновения интернета и развития электронной коммерции, можем смело ожидать, что в ближайшие годы эффективность этого инструмента будет только расти.
• Товарные объявления Google Shopping. Этот формат позволяет интернет-магазинам продвигать конкретные продукты с фото, ценой и ссылкой на сайт продавца прямо в результатах поиска. С развитием электронной торговли в Нигерии Google Shopping здесь становится все более популярен. При этом, цена клика здесь намного ниже, чем для классических текстовых объявлений, а конверсия обычно выше.
• Performance Max. Позволяет задействовать сразу несколько каналов и автоматически оптимизировать кампании с помощью искусственного интеллекта. Такие кампании дают возможность в рамках одного инструмента запускать показ объявлений одновременно в поиске, на YouTube, в КМС и анализировать эффективность каждого отдельного источника трафика.
• Социальные сети. Лидерами по Нигерии на 2024 год стали Facebook (53.9% всего трафика из соцсетей), Twitter (16.6%), Instagram (13.1%), Pinterest (8.3%) и YouTube (7.0%). А вот среди мессенджеров наиболее популярен среди нигерийцев WhatsApp, потому для рекламы здесь лучше использовать его возможности (подключить рассылку по базе или указывать в контактах на сайте для удобной обратной связи).

Что нельзя рекламировать в Нигерии?

1. Алкоголь. Половина населения здесь исповедует ислам, который строго запрещает употребление алкогольных напитков. Но даже если отношение отдельного человека к алкоголю не такое строгое, как предписывает религия, лучше избегать рекламы спиртных напитков, особенно в периоды религиозных праздников.
2. Табачные изделия. Как и во многих других странах, реклама табачных изделий здесь запрещена в целях защиты здоровья и борьбы с курением.
3. Азартные игры. Хотя казино и ставки разрешены, все букмекерские конторы обязаны иметь лицензию. Кроме того, играть в азартные игры запрещено лицам младше 18 лет. Учитывая, что значительная часть населения (мусульмане) не одобряет азартные игры из религиозных соображений, реклама таких услуг может быть неэффективной и даже оскорбительной для некоторых групп.
4. Товары и услуги, противоречащие религиозным ценностям. Страна разделена на адептов трех основных религий ― ислама (50%), христианства (40%) и традиционных верований (10%). Потому при настройке рекламы важно учитывать все разнообразие целевой аудитории, чтобы не оскорбить чувства ни одной из конфессий.
5. Привлечение белых моделей. Ранее самыми популярными моделями в рекламе здесь были белые с британским акцентом. Теперь же правительство дает дорогу местным талантам, запрещая подобную рекламу. С октября 2022 года Нигерия стала первой страной, запретившей использование в рекламе белых.

Стоимость контекстной рекламы Google Ads в Нигерии

Цена контекстной рекламы в Нигерии по сравнению с более развитыми регионами находится на очень низком уровне, что делает этот рынок невероятно привлекательным. На стоимость перехода влияет конкуренция в нише, качество объявлений и посадочных страниц. Также нужно принимать во внимание, что, если маркетинговое агентство будет настраивать кампанию на нескольких языках, это также отразится на стоимости в большую сторону (ведь потребует больших трудозатрат).

Вот несколько примеров стоимости клика по популярным запросам в Нигерии из «Планировщика ключевых слов» Google Ads:

• Услуги по ремонту автомобилей — $0,30;
• Онлайн-курсы английского языка — $0,45;
• Доставка еды — $0,20;
• Модная одежда — $0,15;
• Смартфоны — $0,40;
• Бытовая техника — $0,35;
• Туристические путевки — $0,50.

Как мы видим, стоимость перехода на сайт тут довольно низкая. Это связано с тем, что этот рынок еще не в полной мере освоили международные бренды. Однако, с ростом числа интернет-пользователей среди жителей Нигерии, можно ожидать постепенное повышение цен.

Доля Google в общем поисковом трафике в Нигерии

Конечно, Google ― безоговорочный лидер среди поисковых систем у местной аудитории, занимая впечатляющие 98,88% рынка по состоянию на сентябрь 2024 года. Ближайшим конкурентом можно с натяжкой назвать Bing, но его доля составляет всего 0,89%. Несмотря на то, что Bing от Microsoft и имеет определенную популярность в других странах, здесь он значительно уступает Google.

Другие системы (Yahoo!, DuckDuckGo, Yandex и Ecosia), практически не принимают участие в конкуренции за внимание нигерийцев. Их совокупная доля составляет менее 0,3%, что практически незаметно на фоне доминирования Гугла.

Учитывая эту статистику, компаниям, желающим продвигаться на местную аудиторию, следует сосредоточить свои усилия на настройке рекламы Google в Нигерии. Это позволит максимизировать видимость бренда и привлечь целевой трафик на сайт практически в любой тематике.