Стоимость рекламы в контекстно-медийной сети Google

Стоимость рекламы в контекстно-медийной сети (КМС) Google состоит из двух основных блоков:

Первый блок – оплата комиссии агентства AdwService за создание, настройку и сопровождение рекламной кампании. Цена зависит от того какой пакет услуг Вы выбрали по итогу коммерческого предложения.

Мы рекомендуем использовать инструменты КМС комбинируя их с другими видами контекстной рекламы, так как сами по себе они будут работать не так эффективно.

Для достижения самого сильного эффекта нужно использовать наборы разных инструментов КМС (по ключам, по намерениям, по интересам, по темам сайтов, по похожей аудитории и т.д.) комбинируя их с другими инструментами поисковой рекламы Гугл, видеорекламы в YouTube и разных видов уровневого ремаркетинга.

Второй блок – стоимость трафика. Она зависит от цены клика в контекстно-медийной сети сайтов партнеров Гугл.

Важно! Если Ваш подрядчик в 2019 году говорит, что он может получать клики из КМС гораздо дешевле, то возникает большой вопрос в качестве приведенного трафика и в профессионализме конкретного подрядчика.

Что влияет на цену рекламы в контекстно-медийной сети Google?

• Уровень конкуренции в Вашей нише;
• «Прямые руки» подрядчика, у которого Вы заказали ведение проекта: качество настройки, сопровождения, правильный анализ в разных разрезах полученных результатов продаж и умение вовремя вносить корректировки в рекламные кампании;
• Уровень состоятельности вашего потенциального клиента.

Как мы работаем с ЦА, чтобы удешевить стоимость конверсии в медийной рекламе:

Рассмотрим работу с целевой аудиторией (ЦА) на реальном примере:

Продукт: французские парусные яхты стоимостью от $300 тыс.

ЦА: отбираем аудиторию для показа рекламы по интересам в Google Adwords – «парусный яхтинг». Мы понимаем, что в аудиторию попадет наша ЦА (люди, у которых достаточно средств на дорогую покупку – назовем их «Категория 1») и те люди, которые точно не могут себе ее позволить (назовем их «Категория 2»).

Разберемся, какие пользователи попадают в каждую категорию:

Пользователи Категории 1 (наша ЦА)

Кто может попасть в Категорию 1?

• ТОП менеджмент крупных компаний;
• Средние и крупные фермеры;
• Предприниматели, которые построили свои компании с нуля;
• IT предприниматели.

Казнокрады-политики и предприниматели-бизнес-пылесосы старой формации в портрет данной целевой аудитории не входят, они, как правило, покупают моторные яхты под кодовым названием «бабовозы» и у них другая мотивация и задачи при покупке.

Что могут искать в течении дня пользователи Категории 1?

• Вино сегмента «средний плюс» и «дорогой»;
• Велосипеды сегмента «средний плюс» и выше;
• Круизы по средиземному морю;
• Отдых в странах и на курортах от 200$-300$ в сутки на человека;
• Электромобили;
• Авто от $60 тыс.;
• Для фермеров: изучение сайтов с агро-тематикой, удобрения, семена, покупка-продажа тракторов, комбайнов (бренды производителей JOHN DEERE, New Holland, Claas, Sampo, и т.д.).

Какие смартфоны использует Категория 1?

Как правило, с ценником от 500$ и выше (абсолютно не обязательно, что это будет только Самсунг от S5 и iPhone от 5 модели и выше — могут быть и премиальные китайские модели телефонов).

Пользователи Категории 2 (не наша ЦА)

Кто может попасть в Категорию 2?

• Шкиперы;
• Пользователи, которые увлекаются моделированием яхт;
• Те, кто увлекаются малым парусным спортом на малых яхтах и катамаранах;
• Любой представитель среднего класса, который проявил интерес к теме парусного яхтинга.

Что могут искать в течении дня пользователи Категории 2?

Все интересы, присущие человеку среднего класса (разброс колоссальный): от недорогой пиццерии до рыболовных крючков, от изучения сайтов по запросу «где купить товар дешевле» и «сделай своими руками» до «яхты Абрамовича» или «яхты Шейха Хамдана».

На каких устройствах они могут искать?

Ценовой сегмент мобильных устройств, с которых аудитория категории 2 может выходить в интернет, бывает самым разным. Это практически любое устройство стоимостью от $100 до $1000.

Выводы: для того, чтобы найти именно Вашу ЦА, выстроить выгодную стратегию в Google Ads, а потом поддерживать ее на хорошем уровне нужна постоянная работа с анализом и сопровождением рекламной кампании в Google КМС.

Как цена баннерной рекламы в КМС Google Ads влияет на построение медийной стратегии?

При составлении медиаплана и стратегии для блока инструментов КМС Google Adwords нужно учитывать такие параметры:

• Точность прогноза (должна быть выше 70-80%);
• Среднюю стоимость клика для вашей страны, региона в КМС;
• Среднюю стоимость клика для Вашей сферы в поисковой рекламе Гугл (она позволяет понять уровень конкуренции/маржинальности сферы: например, 2-3 грн. в Украине за клики в поиске — низкий уровень, 35-70 грн. высокий);
• Стратегию продвижения и какую задачу должен выполнять конкретный инструмент в общей задумке вашего проекта (на какой следующие этап по воронке продаж данное объявление должно перевести пользователя в Вашем проекта чтоб приблизить его к совершению покупки товара или услуги на вашем сайте).

Пример построения стратегии рекламы в Гугл КМС

Продукт: каминные топки и печи стоимостью каждой от 1000$ (чистая прибыль на каждой проданной топке от 150$).

Срок принятия решения пользователем: от идеи в голове до покупки может пройти от 2-х недель до 6 месяцев (иногда до года).

Стратегия: в данном случае мы работаем на самом верхнем этапе воронки продаж с холодной аудиторией.

Описание ЦА: люди которые купили дом, планируют его покупать сейчас или делают ремонт, а также те, кто ищет дизайнера интерьеров для своего загородного коттеджа.

Показ рекламы: мы можем информировать ЦА о том, что есть готовые решения, которые создают тепло и уют в доме их мечты, приводя таких пользователей по низкой стоимости клика (для Украины это 1,25-2,10 грн).

Контроль затрат: важно контролировать итоговую цену заявки, чтобы была возможность отследить выгодно это для клиента или нет.