Аудит фида данных для товарных рекламных кампаний

В этом коротком гайде, мы собрали список пунктов, улучшив которые в своем фиде для торговых кампании, вы сможете получать намного больше продаж по той же стоимости, а в некоторых случаях и дешевле.

Данные пункты основаны на опыте работы команды ADWSERVICE:

1. Оптимизация Product Titles (названия товарных позиций);
2. Оптимизация изображения продукта в фиде;
3. Категоризация;
4. Наполнение товарных позиций в фиде дополнительными атрибутами;
5. Использование Custom labels (Метки продавца);
6. Гигиена продуктового каталога.

Оптимизация Product Titles (названия товарных позиций)

Оптимизация Названия товара (Titles), позволит увеличить охваты в среднем на 230%, а рост конверсий на 135%*

Название товара — это первое, что видит покупатель. Это один из важнейших элементов структуры фида для Мерчант Центра и рекламных кампаний Google Shopping. От его названия и содержания, зависят охваты (показы) вашего товара, конверсия в продажу с рекламного объявления, стоимость за клик и цена за продажу.

Что такое Product Titles (название товара)?

Название товара — это первое, что видит покупатель. Это один из важнейших элементов структуры фида для Мерчант Центра. От его название и содержания, зависят охваты (показы) вашего товара, конверсия в продажу с рекламного объявления, стоимость за клик и цена за продажу.

Что входит в оптимизацию?

Оптимизация продуктового названия включает в себя или добавление или ликвидацию определенных спецификаций/атрибутов в Title, для увеличения их показов/конверсионности. Если конкретно: в Title/название вашего товара комбинируют атрибуты:

• бренд;
• цвет;
• размер;
• пол;
• тип продукта;
• релевантные ключевые слова и многое другое.

Оптимизация включает 2 этапа:

• определение оптимально Title для старта работ;
• добавление в часть Title необходимых релевантных ключевых слов.

Оптимизация изображения продукта в фиде

Картинка — это один из базовых элементов торгового объявления, которое видит потенциальный клиент. От того, как мы презентуем наш товар, и от качества картинки зависит объем трафика, привлеченный данным товаром на сайт и его конверсией. Например, картинка низкого качсевта ассоциируется с дешевыми товарами или завышает показатель отказов. Если у вас интернет-магазин одежды для женщин разных размеров, от картинки зависит кликабельность вашего объявления и конверсия в продажу.

ВАЖНО! Пользователь тратит всего 2-3 секунды на просмотр изображения, чтобы принять решение о том, нужен ему этот товар или нет.

Категоризация

Если перед вами стоит задача получить больше релевантного трафика на сайт, вам нужно использовать в своем фиде продуктовую категоризацию от Google. Она используется в текстовом или цифровом виде.

Что это такое?

Определение атрибута google_product_category [категория_товара_в_google]

Всем товарам присваивается категория из таксономии Google, которая постоянно пополняется. Определение правильной таксономии от Google позволит получить больше охваты, конверсию и эффективно запустить Smart шопинг (за счет правильной категоризации товаров, Google будет снижать расходы на рекламу, потому что будет ее демонстрировать только целевым посетителям). Продуктовых категорий Google более 6000. Они вводятся в числовом или текстовом формате.

Наполнение товарных позиций в фиде доп. атрибутами

Что такое дополнительные атрибуты?

Правило в воронке продаж торговых кампаний: чем более детально заполнить продуктовый фид, тем лучше результаты в охватах и продажах можно получить. Зачастую, у большинства интернет-магазинов фиды заполнены обязательными атрибутами (название товара, описание, цена, конечная посадочная страница и прочее). Увеличьте ценность ваших продаж, повысьте конверсию в продажу ваших товаров с помощью других атрибутов (бренд, цвет, размер, пол и др).

Добавление дополнительных атрибутов, которые подходят под ваши продукты, позволит увеличить охваты на 200%, конверсию в продажу на 50%.

Использование Custom labels (Метки продавца)

Доступно 5 меток продавца, которые можно добавить в ваш продуктовый фид. Правильное использование Меток продавца позволит структурировать продуктовый каталог согласно вашей рекламной стратегии вашей воронки продаж.

Что такое Метка продавца?

Это дополнительный способ категоризации товаров. Вы его можете заполнить в текстовом, цифровом или комбинированном виде.

Что можно сделать с помощью меток продавца?

• разделить товары по ценнику (например: “от 100 до 500”, “от 500-1000”,“от 100-5000”;
• выделить продукты, которые относятся к распродаже, чтобы сделать на них или отдельную рекламу, или сделать корректировки для болееактивного выхода в аукцион;
• разделить товары по маржинальности, чтобы вывести товары с болеевысокой маржой в большее количество показов, а значит получить больше продаж;
• разделить товары по сезонности, по праздникам (например, Новыйгод/Рождество/Черная пятница/8 марта и т.д.).

Гигиена продуктового каталога

От качества отображенных данных в вашем фиде, зависит доверие пользователя к вам как к магазину и конверсия в продажу.

Вот почему важно убедиться, что каталог не выглядит беспорядочным, не содержал ошибки/опечатки или информацию, которая не нужна. Например:

Фид нужно заполнять таким образом, чтобы опыт покупки у вас как магазина, для конечно потребителя был простым, информативным и вызывающим доверие.

Указание без ошибок названий ваших товаров увеличивает CTR на 260%, конверсию в продажи на 44%.

Наша команда AdwService Сфокусирована только на рекламе Google. Это позволило нам отточить мастерство в этом направлении. Мы прокачали навык масштабирования рекламных аккаунтов с акцентом на увеличение прибыли клиента.

Наша задача — помогать бизнесам расти и максимизировать прибыль с помощью Google рекламы, за счет более эффективной работы с помощью регламентации всех процессов внутри команды и внедрения отдела контроля качества.